家具促销策划方案.doc

家具促销策划方案促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。2010年的五一已过，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，如果您没有收获。那么只能说您做的还不够好或者说您的方案有一定的不科学性。制定一份科学而实用的促销策划便必不可少，10.1的黄金节日而准备吧！ 而我们的常规手段或营销方式有几多呢？ 促销宣传手段 一、广告促销家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信 息的最重要的促销方式。（视觉、触觉、感官等通过媒介传递资讯）二、人员推广家具终端人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的-所谓“行销”。三、实体终端推广直接针对产品（某一单一产品或裙带产品的某一个体）采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售量能或渠道模式的扩张。四、公共关系宣传产品、企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，在各种媒体上（最好是做好设定目标群体）发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。 促销五步骤一、设定销售目标客户群体或细分目标不同类型的（产品、区域、消费习性）目标市场上，销售目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。 二、选择销售促进工具工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售目标、竞争状况、外部环境等等。三、确定促销方案销售促进工作方案的制定，应注意以下问题：1、选定方案对市场及顾客的刺激程度50%以下建议不做（模拟）。2、选择细分群体。3、选择合适的媒介平台。4、选择合适的时间。5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。 6、制定合理的营销企案给以配合。四、促销方案的监控实施实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。五、效果的评估通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。 促销方法一、服务促销服务促销是以消费者为中心和出发点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的周围，建立长期稳定的信赖经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并通过准确的信息反馈，不断完善和更新产品。服务促销包括以下方式：1、售前服务为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等（终端导购的专业性所决定）。2、开放式商场方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑选（摆场的设计及其产品调场）。3、订购服务订购可以方便顾客，更大范围地扩大销售（导购学中-逼单）。4、设计服务如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求，可以为顾客设计订做（导购学中-你是否是设计师）。5、送货服务解决顾客的困难，送货上门（送货时可以提供附加值服务的技巧）。6、售后服务为顾客提供方便，帮助进行安装、调试及维修（专业性）。7、培训服务为顾客提供使用、保养、维护的知识（知识的多样性、专业性）。8、保险服务在提供产品的同时,为顾客办理保险（所谓的产品的质量保证-产品是平台）。 二、联合促销联合促销包含两个方面，一方面是指企业或个体联合起来共同开展促销活动；另一方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位，并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现；大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。促销形式一、优惠券优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。具有以下作用：1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。2、稳定旧客户，并吸引新客户。3、推荐新的产品和品牌。4、扩大产品的销售量二、免费样品免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式，它能更直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络，吸引新的顾客和开拓经销区域。三、竞赛与抽奖竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式，它能够很好的调动客户的兴趣，达到促销的目的。四、包装促销是通过包装物赠送赠品，以达到吸引顾客，推销产品的目的。运用促销宣传手段提升品牌知名度，制定详细的促销方案，巧妙地运用促销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客，使企业的营销业绩更快地增长。