花园洋房尾盘促销方案(新).doc

针对尾盘销售方案目前花园洋房剩余房源一、二楼，小高层较高楼层特点，进行针对性推广。一、线上：以形象为主，体现现房实景，每月一期报广二、线下：1、DM针对剩余房源解析，可做一期户型解析篇。主要解析剩余房源户型特点，附带促销信息2、短信：发布近期促销信息和活动通知三、促销：促销是解决剩余房源比较有效的方法之一，具体建议如下：每周一荐，套餐组合每周选取一种房型作为推荐户型，享受组合套餐优惠套餐一：欢乐家庭套餐1、投飞镖，享优惠内容：购买指定房源客户，有两次投飞镖机会，两次环数相加乘以100，为优惠金额2、清凉一夏购买推荐房型送空调一台， 3、购房抽奖内容：每五位客户中抽取大奖一名，送装饰城购物券4000元。套餐二：亲子套餐1、投飞镖，享优惠内容：购买指定房源客户，有两次投飞镖机会，两次环数相加乘以100，为优惠金额2、助学基金凡有孩子在上学的家庭，可享受3000元的助学基金3、购房抽奖内容：每五位客户中抽取大奖一名，送装饰城购物券4000元。套餐三：时尚套餐1、投飞镖，享优惠内容：购买指定房源客户，有两次投飞镖机会，两次环数相加乘以100，为优惠金额2、送洁具每户家庭送科勒洁具一套3、购房抽奖内容：每五位客户中抽取大奖一名，送装饰城购物券4000元。四、活动：由于目前活动不适宜将客户集中，故近期活动主要以送“礼”上门，维系老客户为主，具体建议如下：1、利用夏季较为炎热特点，赠送老客户苏果冷饮券，每户50元。短信通知到售楼处领取。2、暑期电影档期较为丰富，可采取送电影票的方式维系老客户，每户两张，用专门设计的券套邮寄给客户。3、以集团15周年庆名义，送老客户游泳券或溜冰券，每户两张，短信通知到售楼处领取。4、安抚房屋有质量问题的客户，由公司相关事务负责领导，登门送礼道歉，表达项目对他们的歉意。