减肥产品促销活动方案(7页).doc

-减肥产品促销活动方案一、 活动背景随着减肥产品主要消费人群的消费潜力被充分挖掘，消费者回归理性，中国减肥产品市场容量的扩张速度正在放缓。另一方面，减肥品牌一直竞争激烈，各种品牌纷纷采取相应的促销措施。在这样的背景下，作为新品的柏妮丝打开市场存在一定难度。二、 活动时间三、 活动城市四、 活动目的打响柏妮丝上市第一枪，迅速在市场站稳脚跟；提高产品知名度，增加消费者对产品的信心和口碑；大力宣传柏妮丝 “慢减肥，才安全”、“科学减肥，健康瘦身”、“天然成分，无副作用”等核心卖点，与市场竞品形成差异化；形成会员的原始积累。五、活动对象  以中高层次收入者为主，侧重于女性购买者。产品定位于1650岁间单纯性肥胖，青春期肥胖，产后肥胖，以及有塑身健体需求的人群。六、活动特点1、400客服中心全程跟踪、微信平台、终端等整合，全面配合活动顺利展开；2、线上线下活动同时推进；3、体验式营销、微信平台互动等营销方式全面渗透活动始末；4、药线、美体、健身机构等多渠道同时进行。七、活动网点  重点放在药店连锁，也可与健身、美容美体等机构合作开展。  八、媒体宣传推广1、报纸广告：各活动城市主流报媒整版、半版穿插刊登，让所有接触报媒的消费者能够在第一时间内看到柏妮丝的促销活动，增加覆盖面。 2、电视广告3、公交视频广告：强化活动内容，使广告具有极强的促销冲击力，增加覆盖面。 4、400客服中心：跟踪记录消费者的信息和需求，使消费者得到及时迅速的服务，力求满足消费者差异化需求。5、微信、微博平台：大范围进行推送和即时互动。九、活动造势1、派发宣传页：派发重点区域锁定药房、写字楼、健身会所、美容美体机构等；2、微信、微博造势：大范围推送活动信息，为活动预热；3、联合造势：与健身会所、美容美体机构合作，针对其会员进行宣传。各市场部可根据自身资源和条件，与其他拥有稳定数量会员的健身、美体机构洽谈，通过利益互换进行联合宣传推广活动，从而借助别人的会员体系发展出自己的会员。 十、活动内容1、线下终端促销活动“减出好身材，hold住小蛮腰”主题活动Ø 开展时间：周末Ø 开展地点：连锁药店外场、健身美体机构Ø 活动内容：购买柏妮丝送量腰卷尺+计数跳绳+减肥记录册Ø 活动细则：ü 以全免费产品、健康好礼大范围赠送的宣传来吸引消费者到指定连锁终端 ü 消费者在终端柏妮丝（ ）盒，通过扫描二维码，免费获得量腰卷尺、计数跳绳、减肥记录册等精美礼品。 ü 对消费者进行档案管理，记录消费信息和个人信息，转交服务中心，由400客服全程跟踪。 2、线上微信互动活动“晒腰围、赢大奖”等活动Ø 活动内容：ü 消费者通过扫描官微二维码可以注册成为会员；ü 会员可以享有不定期的产品及健康知识推送，新产品体验、优惠券领取，以及促销活动资讯；ü 针对会员定期开展诸如“晒腰围、赢大奖”、“晒减肥餐，比比谁的更健康”、“谁是运动王，晒出你的微信运动”、“你有哪些奇葩的减肥方法”、“说出你的胖囧故事”等具有话题性的、可转发朋友圈的互动活动，从而达到传播品牌口碑、扩大会员的效果。十一、活动执行（线下）（一）活动准备1、沟通洽谈各大区提前与药线、健身、美体机构沟通活动事宜，确定参加活动终端数量、活动区域（堆头、宣传位置），终端物料的数量。2、组织办事处人员培训各市场办事处协调、组织相关人员开会，进行培训和任务分工。3、产品、物料、礼品的准备活动前一周赠品到达所有市场（二）宣传准备报纸广告：活动举办前及期间，在重点城市发布炒作报版，渲染活动气氛，扩大影响力；在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投；微信、微博平台提前两周开展推送造势。（三）终端陈列1、强化终端陈列形象带来的促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传；2、用大的陈列面、好的陈列位置配合，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列统一为：产品+赠品+手绘pop。（四）活动流程1、现场布置活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。（1） 写有活动主题的横幅（2） 突出活动主题内容的桁架和背板（3） 帐篷、促销桌、挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单（4） 咨询台、礼品发放台、堆头赠品展示等等。2、现场宣传宣传人员在现场及周围人流量密集区域派发单页，利用各种时机对活动进行宣传引导顾客进药店、参与活动。3、产品讲解工作人员详细、耐心解答顾客关于活动及产品的询问。4、派发礼品发放礼品的同时注意详细登记消费者的信息。5、健康瘦身咨询专业人士现场为顾客进行健康瘦身咨询。6、活动监控省级经理、市场经理不定期对活动执行情况进行抽查，并作出抽查情况报告。（五）后期跟进活动期间，各市场必须做好产品销量统计，并以月为单位，关注产品销量的变化，供公司总部及时对活动进行评估和调整；活动结束要向公司提交活动工作报告。十二、活动物料十三、活动预算-第 7 页-