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三、单项选择题1.市场的大小，取决于那些有某种须要，并拥有有使别人感爱好的资源，同时情愿以这种资源来换取其须要的东西的 D 。A、多少 B、大小 C、价值 D、人数2.对于交换的双方，假如一方比另一方更主动、更主动的寻求交换，则前者称为 C ，后者称为潜在顾客。A、卖方 B、买方 C、市场营销者 D、顾客3.市场营销管理的本质是 A 。A、需求管理 B、目的管理 C、价格管理 D、顾客管理4.相当一局部消费者对某物品有剧烈的需求，而现有产品或效劳又无法使之满足的一种需求状况下，市场营销管理的任务是 A 。A、降低市场营销 B、反市场营销 C、协调市场营销 D、开发市场营销5.在有害需求的状况下，市场营销管理的任务是 B 。A、降低市场营销 B、反市场营销 C、变更市场营销 D、协调市场营销6.很多冰箱消费厂家近年来高举“环保”、“安康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱，他们所奉行的市场营销管理哲学是 D 。A、推销观念 B、消费观念 C、市场营销观念 D、社会市场营销观念7.营销管理过程的首要任务是 A 。A、市场时机分析 B、选择目的市场 C、设计市场营销组合 D、管理市场营销活动8.“酒香不怕巷子深”属于 B 管理哲学。A、消费 B、产品 C、推销 D、社会营销9.消费观念强调的是 A A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜10.用于说明各种市场营销机构的位置和布局的经济学概念是 B 。A、价格和非价格竞争理论 B、地租理论 C、竞争构造 D、产品差异化理论四、多项选择题1.市场三要素包括 ABC 。A、有某种须要的人 B、为满足这种须要的购置实力 C、购置欲望D、主动主动 E、广告2.市场一般对哪些产品无需求 ABC 。A、人们一般认为无价值的废旧物资 B、新产品或消费者平常不熟识的物品C、人们一般人认为有价值，但在特定环境下无价值的东西 D、稀有产品3.市场营销学是一门以 ABCE 技术为根底，探讨以满足消费者需求为中心的市场营销活动及其安排、组织、执行、限制的应用科学。A、 经济科学 B、 行为科学 C、 管理理论 D、 心理学 E、 现代科学4.整个市场营销管理活动的一个带关键性的、及其重要的步骤是市场营销的 ABCD 。A、 安排 B、 组织 C、 执行 D、 限制 E、 检查5.市场营销战略包括了两个不同而又互相关联的局部，指的是 AB 。A、目的市场 B、市场营销组合 C、市场集中化 D、选择专业化 E、产品专业化第二章 战略安排过程一、名词说明1.逆向营销： P252.一体化增长： P393.战略安排过程： P29二、简答题1.由于市场营销部门对战略安排的奉献，战略安排人员至少要在哪些方面要依靠企业市场营销部门？ P262.定点超越的根本类型有哪些？ P273.何为多角化增长及其增长的方式有哪些？ P40-41三、单项选择题1.麦当劳公司或许能进入太阳能行列，但是其特长还是经营为群众效劳的快餐，这表达了麦当劳的 A 。A、特有实力 B、独创实力 C、竞争实力 D、企业实力2.企业的任务报告书应当根据目的顾客的须要来规定和表述企业任务，如“本化装品企业的任务是满足顾客的美容须要”，这表达了一个有效任务报告书的 A 。A、市场导向 B、实在可行 C、富煽动性 D、详细明确3.波士顿询问集团法中的纵坐标假设以10为分界限，10以上为 A 。A、高增长率 B、低增长率 C、相对不变 D、不说明问题4.对于大强、中强、大中地带的战略业务单位应实行 A 。A、开绿灯 B、开红灯 C、开黄灯 D、视察5.孙子兵法十三篇，篇篇将的都是“兵权谋”即 A 。A、战略 B、战术 C、斗争 D、思维6. A 的传统市场营销方式已经成为过去。A、战略支配战术 B、战略及战术一样 C、战术支配战略 D、逆向营销7.企业的 C 状况确定了企业可能经营什么业务。A、高层意图 B、企业的特有实力 C、资源状况 D、环境开展8.在某些城市增设商业网点，借助多渠道将同一产品送达同一市场，或短期销价，在现有市场上扩大现有产品的销售，叫 D .A、市场开发 B、产品开发 C、促销 D、市场浸透9.首钢公司将供给其原材料的河北迁安矿收为首钢公司成员，这种做法叫 C .A、横向一体化 B、前向一体化 C、后向一体化 D、程度一体化10.汽车制造厂增加了拖拉机消费，叫 C .A、前向一体化 B、程度一体化 C、同心多元化 D、程度多元化11.原来消费化肥的企业又投资农药的工程，叫 B .A、同心多元化 B、程度多元化 C、前向一体化 D、集团多元化12.战略业务单位是低市场增长率和高相对市场增长率时属于 C 。A、问号类 B、明星类 C、金牛类 D、瘦狗类13.采纳最早、应用最为广泛的定点超越是 B .A、战略定点超越 B、产品定点超越 C、过程定点超越 D、组织定点超越四、多项选择题1.加拿大麦吉尔高校明茨博格教授指出，战略由 ABCDE 组成。A、安排 B、政策 C、形式 D、定位 E、观念2.定点超越的内涵包括 ABCD 。A、比照 B、分析和改良 C、进步效率 D、成为最好 E、总是第一3.波士顿询问集团法把企业的全部战略业务单位分成四种不同类型，是ABCDE.A、问号类 B、明星类 C、金牛类 D、瘦狗类4.多元化增长的主要方式有ABC .A、同心多元化 B、程度多元化 C、集团多元化 D、密集增长 E、一体化增长5.企业常用的目的有ABCD .A、奉献目的 B、市场目的 C、竞争目的 D、开展目的 E、投资目的第三章 市场营销调研及预料一、单项选择题1.一个由人员。机器和程序所筹互相作用的复合体，就是A A.市场营销信息系统 B.市场营销环境 C.市场营销情报系统 D.市场营销分析系统2.市场营销信息系统在设计方面最简洁出现的错误是 B A.能否有效的运用众多信息 B.能否收到真实的信息C.能否抽出足够的时间搜集信息 D.信息太多3.系统地设计。搜集。分析并报告及企业有关的数据和探讨结果，指的是CA.市场营销信息系统 B.市场营销情报系统C.市场营销调研 D.市场营销调研系统4.市场营销管理人员用以理解有关外部环境开展趋势的信息的各种来源及程序的是CA.市场营销信息系统 B.市场营销分析系统C.市场营销情报系统 D.市场营销调研系统5. B 最富敏捷性，但花费本钱较高A. 访问 B.人员访问 C.邮寄问卷 D.现场调查6.及探讨对象的特定依次相对应测定 尺度是A A.依次尺度 B.间距尺度 C.比例尺度 D.名义尺度7.用A方法预料非耐用消费品的牢靠性较低，预料耐用消费品须要的可能性稍高，预料产用品须要的牢靠性则更高。A.购置者意向调查法 B.销售人员综合意见法C.专家意见法 D.市场试验法8.在预料一种新产品的销售状况和现有产品在新的地区或通过新分销渠道的销售状况时，利用D方法效果最好。A.购置者意向调查法 B.销售人员综合意见法C.专家意见法 D.市场试验法9.最大的市场需求是指对应于最高的C的市场需求。A.市场预料 B.营销力气 C.营销费用 D.市场潜力10.当企业没有足够的时间来进展一项严谨的科学抽样调查，或即便科学探讨方法也不能搜集到适当的数据时，一般采纳D A.视察法 B.试验法 C.调查法 D.专家估计法二、多项选择题1.搜集原始数据的方法有ABCD A.视察法 B.试验法 C.调查法 D.专家估计法 E.数学模型法2.对二手数据审查和评估的标准有ACEA.公正性 B.客观性 C.有效性 D.精确性 E.牢靠性3.试验设计的主要类型包括ABCDE A.简洁时间序列试验 B.重复时间序列试验 C.前后限制组分析D.阶乘设计 E.拉丁方格设计4.下列属于多变量统计技术的是AC A.判别分析 B.回来分析C.因素分析 D.时间序列分析E.预料模型分析5.专家意见法的主要优缺点有ABC A.预料过程快速 B.本钱较低 C.不同观点可以调和D.能反映客观现实 E.责任集中三、名词说明1. 市场需求：P602. 市场底量：P603. 市场潜量：P604. 市场营销灵敏度：P60四、简答题1. 一个志向的市场营销信息系统应具备哪些素养？P462. 市场营销人员对二手资料进展审查及评估的标准有哪些？ P493. 专家意见法的优缺点有哪些？ P654. 销售人员意见法的优缺点有哪些？ P64五、阐述题：假设某企业20052009年销售额分别为480万。530万。540万。570万。580万元，请运用直线趋势法预料2010年的销售额。答案：年度YXX2XY2005480-24-9602006530-11-53020075400002008570115702009580241160n=5Y=2700X=0X2=10XY=240则2010年该企业的销售额预料为：y = a+bx = 540+24*3=612第四章 市场营销环境分析一、单项选择题1.冒险业务的特点是AA.高时机高威逼 B.高时机低威逼C.低时机低威逼 D.低时机高威逼2.下列属于代理中间商的市场营销中介是C A.批发商 B.零售商 C.经纪人 D.广告公司3.能满足购置者某种愿望的同种产品的各种品牌是D A.愿望竞争者 B.一般竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者4.代理中间尚是属于市场营销环境的C因素A.内部环境 B.竞争者 C.市场营销中介 D.公众环境5.下列属于有限但可以更新的资源的是B A.水 B.森林 C.石油 D.煤6.市场营销环境中的A 被称为一种“创建性的消灭力气”A.新技术 B.自然资源 C.社会文化 D.政治法律7.随着家庭收入的增加，恩格尔系数将会A A.下降 B.增大 C.不变 D.上下波动8.从事商品购销活动，并对所经营的商品拥有全部权的市场营销中介是B A.供给尚 B.商人中间商 C.代理中间尚 D.协助商9.为了转卖。获得利润而购置的批发商和零售商所构成的市场是CA.消费者市场 B.消费者市场 C.中间商市场 D.政府市场10.各种爱护消费者权益组织。环境爱护组织。少数民族组织等属于DA.政府公众 B.一般公众 C.地方公众 D.市民行动公众11.产品形式竞争者是指BA. 消费者想要满足的各种目前须要B. 能满足购置者某种愿望的各种产品型号C. 能满足购置者某种愿望的各种方法 D. 能满足购置者某种愿望的同种产品的各种品牌12.扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府的非商业性开支后可用于消费和储蓄的那局部个人收入是A A.可支配的个人收入 B.可随意支配的个人收入 C.恩格尔定律 D.纯收入二、多项选择题1.下列属于市场营销微观环境的有ABE A.协助商 B.政府公众 C.人口环境 D.消费者收入2.目前很多国家企业人口环境方面的主要动向有ABCD A.数量快速增加B.诞生率下降C.老龄化 D.人口流淌性加大 E. 非家庭住户增加3.影响消费者支出形式的因素有BDEA.经济环境 B.消费者收入C.老龄化D.人口流淌性加大E.非家庭住户增加4.政治法律环境是由那些影响社会上各种组织和个人的ABE组成A.法律 B.政府机构 C.群体标准 D.传统习惯 E.压力集团5.环境的开展趋势根本分为CD A.宏观环境 B.微观环境C.环境威逼 D.市场营销时机E.威逼及时机并存6.面对威逼企业可选择的对策有 ABC A.抗拒 B.减轻 C.转移 D.视察 E.挑战7.竞争者包括ABCD A.愿望竞争者 B.一般竞争者 C.产品形式竞争者D.品牌竞争者 E.同行竞争者8.购置力是构成市场和影响市场规模大小的一个重要因素，而整个购置力即社会购置力又干脆或间承受ABCD等经济因素的影响A.消费者收入 B.价格程度 C.储蓄 D.信贷 E.综合三、名词说明1. 市场营销环境： P712. 市场营销时机： P723. 市民行动公众： P774. 学问管理： P86四、简答题1. 市场营销中介的主要类型有哪些？ P752. 根据购置者及其购置目的如何进展市场划分？P763. 简述消费者支出形式除了主要受消费者收入影响外，还受到哪些因素的影响？P814. 消费者协会的主要任务有哪些？P87第五章 市场购置行为分析一、单项选择题1.家庭成员、亲戚挚友、同事、邻居属于A A.首要群体 B.次要群体 C.憧憬群体 D.厌恶群体2.宗教组织属于 BA.首要群体 B.次要群体 C.憧憬群体 D.厌恶群体3. C 是指由于阅历而引起的个人行为的变更。A.信念 B.感觉 C.学习 D.动机4.消费者对某种品牌优劣程度的总的看法属于C A.产品属性 B.评价模型 C.品牌信念 D.效用函数5.品牌差异程度差、购置参及程度高的消费者购置行为类型是D A.习惯型购置行为 B.变换型购置行为 C.协调型购置行为 D.困难型购置行为6.购置者对其购置活动的满足感（S）是其产品期望（E ）和该产品可觉察性能（P）的函数，若E<P ，则消费者会感到D A.很不满足 B.不满足 C.满足 D.特别满足7.在D 状况下，产业购置者做出的购置决策最多。A.惯性购置 B.干脆重购 C.修正重购 D.全新选购8.下列属于外部刺激的是D A.选购新材料 B.购置新机器 C.更新供给商 D.广告二、多项选择题1.影响消费者购置行为的主要因素有ABCD A.文化因素 B.社会因素 C.个人因素 D.心理因素 E.环境因素2.消费者购置行为主要受哪些心理因素的影响ABCDE A.动机 B.知觉 C.学习 D.信念 E.看法3.参照群体的影响力取决于ABE A.产品 B.品牌 C.质量 D.信誉 E.产品生命周4.下列属及消费者信息阅历来源的是AB A.处理 B.检查和运用产品C.展览 D.推销员 E.消费者评审组织5.消费者看法包括ACEA.品牌信念 B.品牌学习 C.评估品牌 D.知觉保存 E.购置意向三、名词说明：1. 参照群体： P912. 消费者市场： P903. 组织市场： P1014. 选择性留意： P945. 产业市场： P101四、简答题：1. 消费者购置行为主要有哪些类型？P972. 组织市场的购成和特点？ P1013. 中间商配货决策的含义及类型？P112下面4. 政府选购的根本概念和原则？P113下面第六章 市场竞争战略分析一、单项选择题1.某企业的竞争者对降价竞销总是剧烈还击，但对其它方面却不予理睬，则该竞争者属于BA.镇定自若型竞争者 B.选择型竞争者 C.猛烈型竞争者 D.随机型竞争者2.时装制造商每年每季都不断推出新的流行方式，这种扩大市场需求总量的做法是DA.发觉新用户 B.开拓新用处 C.进步市场占有率 D.增加运用量3.香水企业设法设法劝服不用香水的妇女运用香水，这种发觉新用户懂得做法属于B A.市场劝告战略 B.市场浸透战略 C.市场开发战略 D.地理扩展战略4.当富士公司在美国向柯达公司发动攻势时，柯达公司报复的手段是以牙还牙，攻入日本市场。柯达公司实行的这种防卫战略是C A.侧翼防卫 B.以攻为守 C.还击防卫 D.运动防卫5.美国的探讨证明，企业的最佳市场占有率是B A.25% B.50% C.75% D.100%6.最有效最经济的进攻战略形式是B A.正面进攻 B.侧翼进攻 C.迂回进攻 D.游击进攻7.细心效劳于市场懂得某些细小局部，而不及主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场地位的企业是DA.市场主导者 B.市场跟随者 C.市场进攻者 D.市场补缺者8.在各个细分市场和市场营销组合方面尽可能效仿主导者的跟随战略是A A.严密跟随 B.间隔 跟随 C.选择跟随 D.仿制跟随9.美国保洁公司在市场上属于强劲的竞争者，一旦受到挑战，就会马上发起猛烈的全面还击。因此同行业的竞争者都避开及之正面 干脆交锋。因此保洁公司是BA.随机型竞争者 B.猛烈型竞争者 C.选择型竞争者 D.镇定自若型竞争者10.在相关产品的市场上占有率最高的企业是AA.市场主导者 B.市场挑战者 C.市场追随者 D.市场补缺者二、多项选择题1.竞争者的主要反响类型有ACDEA.镇定自若的竞争者 B.反响迟钝的竞争者 C.选择型竞争者D.猛烈型竞争者 E.随机型竞争者2.市场主导者为了维护自己的优势，保住自己的领先地位，通常可实行的战略有BDE A.击败竞争对手 B.扩大市场需求总量 C.限制竞争对手D.爱护市场占有率 E.进步市场占有率3.迂回进攻的详细方法有ACE A.产品多角化 B.“声东击西” C.市场多角化D.攻击地方性小企业 E.开展新技术。新产品。取代现有产品4.市场跟随者的跟随战略有BCD A.主动跟随 B.严密跟随 C.间隔 跟随 D.选择跟随 E.仿造名牌5.企业为了刚好精确地驾驭竞争者的额情报，还须要建立竞争者情报系统，详细步骤是ABCDA.建立系统 B.搜集数据 C.评价分析 D.传播反映 E.评估三、名词说明1.市场补缺者：P1352.竞争者：P1183.市场主导者： P124四、解答题1. 补缺基点的特征： P1352. 判别竞争者的观念有哪些：P118第七章 目的市场营销一、单项选择题1.下列属于消费者市场细分的根据中人口变量的是（D）A.生活方式 B.家庭规模 C.城市或农村 D.特性2.根据收入程度来细分市场和选择目的市场，是属于（A）A.人口细分 B.心理细分 C.行为细分 D.地理细分3.假设有甲乙丙丁戊五种品牌，某消费者群忠诚于甲。甲。乙。乙。甲。乙等品牌，则这类消费者群属于（B）A.铁杆品牌忠诚者 B.几种品牌忠诚者 C.转移的忠诚者 D.非忠诚者4.消费者市场细分变量中最简洁测量的是（B）A.地理变量 B.人口变量 C.心理变量 D.行为变量5.对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行（A）A.无差异市场营销 B.差异性市场营销 C.集中性市场营销 D.统一性市场营销6.假如企业资源雄厚可以考虑实行（B）A.无差异市场营销 B.差异性市场营销 C.集中性市场营销 D.统一性市场营销7.“异中求同”地将很多过于狭小的子市场组合起来，以便能以较低的本钱和价格去满足市场需求的市场细分策略（B）A.超市场细分 B.反市场细分 C.行为细分 D.地理细分二、多项选择题1.消费者市场的细分变量主要有（BCDE）A.顾客规模 B.地理变量 C.人口变量 D.心理变量 E.行为变量2.细分市场的有效标记有（ABDE）A.可测量性 B.可进入性 C.可选择性 D.可盈利性 E.可区分性3.下列属于产业市场特有的细分变量的是（AC）A.顾客规模 B.地理变量 C.最终用户 D.心理变量 E.行为变量4.市场定位的主要思维方式和常用方法有（ABDE）A.初次定位 B.重新定位 C.最终定位 D.对峙定位 E.避强定位三、名词说明1.大量市场营销：P1382.目的市场营销：P1393.市场定位：是指企业针对潜在顾客的心理进展营销设计，创立产品。品牌或企业在目的顾客心目中的某种形象或某种特性特征，保存深入的印象和独特的位置，从而获得竞争优势。4.目的市场： P148四、简答题1.选择目的市场需考虑的因素有哪些？P1502.市场定位的方法有哪些？ P1533.市场细分的方法有哪些？P140第八章 产品策略一、单项选择题1.产品说明书、保证、安装等属于（C）A. 核心产品 B.潜在产品 C.延长产品 D.期望产品2.消费者可以识别哪些牌子的商品物美价廉，哪些牌子的商品质次价高，而且很多消费者习惯上情愿多花时间和精力去购置的消费品属于（C）A.便利品 B.耐用品 C.特别品 D.选购品3.一般地，刚上市的新产品、人寿保险、百科全书属于（D）A.便利品 B.特别品 C.选购品 D.非渴望物品4.产品类别中具有亲密关系的一组产品称之为（C）A.产品集 B.产品类别 C.产品大类 D.产品类型5.农产品、自然产品等原料属于（A）A.完全进入产品的产业用品 B.局部进入产品的产业用品C.不进入产品的产业用品 D.特别的产业用品6.品牌中可以被认出，但不能用言语称呼的局部是（B）A.品牌名称 B.品牌标记 C.商标 D.品牌资产7.企业将其产品大批量的卖给中间商，中间商再用自己的品牌将货物转卖出去，这种品牌叫做（B）A.企业品牌 B.自有品牌 C.全国性品牌 D.消费者品牌8.美国桂格麦片公司胜利推出桂格超脆麦片后，又利用这个品牌及其图样特征，推出雪糕、运动衫等新产品。该公司实行的策略是（C）A. 品牌统分策略 B.品牌运用者策略 C.品牌扩展策略 D.品牌重新定位策略9.包装内产品用过之后，包装物本身还可做其他用处运用的包装策略是（B）A.相关包装策略 B.复用包装策略 C.差异包装策略 D.相像包装策略10.在产品介绍期，潜在竞争剧烈的状况下，相宜采纳（C）A.快速撇脂策略 B.缓慢撇脂策略 C.快速浸透策略 D.缓慢浸透策略二、多项选择题1. 形式产品的特征有（ABCDE）A.品质 B.式样 C.特征 D.商标 E.包装2. 下列属于不进入产品的产业用品是（CE）A.材料 B.土地 C.维护物品 D.办公设备 E.企业询问效劳3. 品牌最长久的涵义是其（ADE）A.特性 B.利益 C.属性 D.价值 E.文化4. 构筑品牌资产的主要元素有（ABDE）A.品牌忠诚 B.品牌知名度 C.品牌标记 D.感知品质 E.品牌联想5. 成长期营销策略有（ABCE）A. 改善产品品质 B.找寻新的子市场 C.变更广告宣扬的重点D.缓慢浸透策略 E.降价策略6. 对衰退期的产品可实行哪些策略（ACDE）A.接着策略 B.收割策略 C.集中策略 D.收缩策略 E.放弃策略7. 产品生命周期的成长期的特征有（AC）A.企业产品销量快速增长，单位产品本钱也快速下降B.竞争者最多，市场竞争最为剧烈C.市场细分化，竞争者不断跟入 D.市场容量到达最大，企业收益最高E.产品价格大幅度下降三、名词说明1. 核心产品：核心产品是指向顾客供给的产品的根本效用或利益，从根本上来说，每一种产品本质上都是为解决某个问题而供给的效劳。2. 产品组合：是指某一企业所消费或销售的全部 产品大类、产品工程的组合。3. 产品延长：P1624. 品牌资产：是指品牌的名字及象征相联络的资产（或负债）的集合，它可以使通过产品或效劳所供给应（用户）的价值增大（或削减）。5. 新产品采纳过程：是指消费者个人由承受新产品到重复购置的各个心理阶段。即相识阶段、劝服阶段、决策阶段、施行阶段和证明阶段四、简答题1. 根据消费者购置习惯，产品可分为哪几类？P1562. 简述产品延长的利弊。 P1633. 简述建立自己的品牌和商标的好处： P1694. 在品牌战中，中间商有什么优势：P170第九章 定价策略一、单项选择题1.产品的最高价格取决于产品的市场需求，产品的最低价格取决于产品的BA.市场需求 B.本钱费用 C.市场占有率 D.竞争产品价格2.因价格及收入等因素而引起的相应的变动率叫做AA.需求弹性 B.需求的收入弹性 C.需求的价格弹性 D.需求的穿插弹性3.市场上有很多卖主和买主，但各个卖主所供给的产品有差异，有些是质量。花色。式样和效劳的差异的叫BA.完全竞争 B.垄断竞争 C.寡头竞争 D.纯粹垄断4.在分销渠道中的批发商和零售商都喜爱采纳的定价法是C A.认知价值定价法 B.本钱加成定价 C.反向定价 D.投标定价5.低挡产品。低档服装的需求收入弹性CA.较大 B.较小 C.是负值 D.为零6.在B 条件下，产品差异是制造商限制其产品价格的一种主要战略。A.完全竞争 B.不完全竞争 C.纯粹垄断 D.政府垄断7.购置者对价格变动较敏感的产品是A A.价值高。常常购置的产品 B.价值低。常常购置的产品C.价值高。不常常购置的产品 D.价值低。不常常购置的产品8.质量不易鉴别的产品的定价最相宜采纳AA.声望定价 B.尾数定价 C.招徕定价 D.基点定价9.顾客根据厂价购置某种产品，企业只负责将这种产品运到产地某种运输工具上交货，成为AA.FOB原产地定价 B.统一交货定价 C.分区定价 D.基点定价10.需求导向定价法不包括A A.目的定价法 B.认知价值定价法 C.反向定价法 D.差异定价法二、多项选择题1.影响定价的因素是多方面的，包括ABCDEA.目的 B.本钱 C.需求 D.竞争者 E.其他因素2.具备ABC条件时，企业可通过低价来实现市场占有率的进步？A. 市场对价格高度敏感，低价能刺激需求增长B. 消费及分销的单位本钱会随着消费阅历的积累而下降C. 低价能吓退现有的和潜在的竞争者D. 经济滑坡E. 全3.在ABCDE状况下需求可能缺乏弹性？A.市场没有替代者 B.市场没有竞争者 C.购置者对较高价格不在意D.购置者变更购置习惯较慢，也不主动找寻较廉价的东西E.购置者认为产品质量有所进步，价格较高是应当的4.为了便于探讨市场经济条件下的企业定价，有必要将市场构造进展划分，划分的根据是ABCA.行业内企业数目 B.企业规模 C.产品是否同质 D.行业是否同质 E.经济开展前景5.当具备了ABC 条件时，叫纯粹竞争？A. 市场上有很多买主和卖主，他们的商品只占其中小局部 B. 他们买卖的商品都是一样的C. 新卖主可以自由的进入市场 D. 消费要素在各行业之间完全流通E. 出售的商品条件都一样6.不同类型的纯粹垄断定价有所不同的是ABC A.政府垄断 B.私人管制垄断 C.私人非管制垄断D.企业结合垄断 E.全7.心理定价策略包括ABCA.声望定价 B.尾数定价 C.招徕定价 D.撇脂定价 E.浸透定价8.企业定价导向大体上有以下几种ABCA.本钱导向 B.需求导向 C.竞争导向 D.效益导向 E.批量导向三、名词说明1. 认知价值定价法：P2062. 需求的收入弹性：P1983. 替代性需求关系：P2004.目的定价法：P205四、简答题1. 简述企业定价目的有哪些？P1942. 简述完全竞争市场必需具备的条件是什么？P2002013. 本钱加成定价法的优点有哪些？P2054.简述心理定价的策略有哪些？P2115.企业应对变价需求考虑的因素有哪些？P220第十章 分销策略一、单项选择题1.把自然界供给的不同原料根据人类的须要转换成有意义的产品组合，属于CA.市场营销渠道 B.分销渠道 C.分销渠道的根本职能 D.干脆分销渠道2.农夫在自己的农场门口开设门市，或在城市市场上摆货摊，将其种植的蔬菜。水果。禽蛋干脆销售给最终消费者，属于A A.干脆分销渠道 B.分销渠道 C.市场营销渠道 D.二阶渠道3.由两家或两家以上的公司横向结合，共同开拓新的市场营销时机的分销渠道系统是DA.垂直渠道系统 B.分销渠道 C.多渠道系统 D.程度渠道系统4.企业对各种渠道方案进展评价时，评估的标准有三个，最重要的是A A.经济性 B.限制性 C.适应性 D.创新性5.制造商及批发商。经销商之间，批发商及零售商之间，可能就效劳。物流。价格和促销等方面发生的冲突，叫BA.程度渠道冲突 B.垂直渠道冲突 C.多渠道冲突 D.渠道竞争6.消费者可以借助某些权力来赢得中间商的合作，一般状况下，消费者尽量避开运用AA.强迫力 B.注定力 C.专长力 D.感召力7.20世纪60年头以来，美国开场关注物流问题。日本早稻田高校西泽修教授提出了B说A.黑大陆 B.物流冰山 C.效益背反 D.第三利润8.物流的职能就是将产品由其消费地转移到消费地，从而创建了C A.第三利润 B.时间效用 C.地点效用 D.价值效用9.从市场营销的观点看，物流规划应先从D开场考虑A.中间商 B.代理中间商 C.消费者 D.市场10.企业盼望从存货中干脆用来完成顾客定单的百分比为效劳程度，效劳程度越高，其A就越高A.订购点 B.订购本钱 C.资金本钱 D.订购前置时间二、多项选择题1.企业面对各种渠道方案进展评估，评估的标准有ABCA.经济性 B.限制性 C.适应性 D.新颖