市场需求预测的基本方法.docx

市场需求猜想是用于讨论将来市场需求的主要方法需求猜想是一项非常简单的工作。实际上只有特别状况下的少数几种产品的猜想较为简洁, 如将来需求趋势相当稳定，或没有竞争者存在，或竞争条件比拟稳定等。在大多数状况下, 企业经营的市场环境是在不断变化的，由于这种变化，总的市场需求也是变化的、不稳定的。 需求愈不稳定，愈需要精确的猜想。这时，精确地猜想市场需求就成为企业胜利的关键，由于任何错误的猜想都可能导致库存积压或存货缺乏，从而引起销售额下降以至销 售中断等不良后果的发生。企业从事销售猜想一般经过三个阶段，即环境猜想、行业猜想和企业销售猜想。环境猜想就 是分析通货膨胀、失业、利率、消费者支出和储蓄、企业投资、政府开支、净出口以及其他 一些重要因素，最终作出对国民生产总值的猜想。以环境猜想为基础，结合其他环境特征进 行行业销售猜想。最终，依据对企业将来市场占有率的估量，猜想本企业的销售额。由于产品种类不同，因而有很多不同的猜想方法。但实际上猜想的信息基础只有三种。人们所说的。指购买者及其亲友、推销人员、企业以外的专家的意见。在此基础上的猜 测方法有：购买者意向调查法；销售人员综合意见法；专家意见法。人们要做的。建立在此基础上的猜想方法是市场试验法，即把产品投入市场进行试验， 观看销售状况及消费者对产品的反响。.人们已做的。建立在此基础上的方法是用数理统计等工具分析反映过去销售状况和购买 行为的数据，有两种方法；时间序列分析法；统计需求分析法。