渠道沟通策略.docx

实战，才是硬道理!渠道沟通策略【主办单位】BCG-百乔罗管理询问【收费标准】¥2980/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）【参与对象】一线经销商管理人员等【报名 】021-5168 8903-824闫老师【温馨提示】本课程可为企业供应上门内训服务，欢迎来电询问！培训收益 training income.战略角度重新熟悉经销商1 .让环节行动起来.不同市场阶段的生意进展方案2 .经销商访问与日常管理动作流程.掌控经销商的要诀3 .最糟糕状况下的问题解决.提高经销商管理需要反复的实践课程大纲 curriculum introduction模块一销售管理之实战以销售活动为中心.传统销售与工业品销售之比拟1 .工业品销售管理.直销与经销2 .基于信任的销售方式.销售访问管理模块二经销商架构及策略.经销商定义及经销商增值策略1 .经销商类型细分及对应策略.制订并落实有效经销商策略2 .经销商冲突的原理、本质及管理策略.工业品经销商竞争策略3 .经销商管理中的六力分布及职责模块三经销商管理表现的技能1. 经销商管理力量及管理思辨*经销商管理的方法论2. *改善经销商效能的六个基本原那么*对经销商供应的业务培训步骤模块四营销经销商.营销驱动力及表现1 .经销商管理拉的策略.经销商沟通的方法2 .经销商选择、评估、分析的方法.客户决策与销售模式3 .营销方法与公式模块五经销商现有销售管理实力1 .大客户销售素养及技能.企业组织行为中有效影响力的发布2 .个人影响里的七个核心实力基础.个人管理，领导群体的风格偏好沟通与解答：1 .有什么问题要问？2 .有什么想法要表达？3 .有什么看法要陈述？4 .有什么决心要坚决？5 .有什么冲动要实现？6 .有什么启发？7 .有什么要与人共享？8 .有什么困惑？9 .有什么盼望对将来向往？讲师介绍 Teacher Introduct i on孙周【学历及教育背景】孙老师曾在多家外资企业担当技术支持工程师、销售工程师、区域经理、渠道销售工程师、 渠道销售主管、大工程销售经理、渠道经理、渠道总监等职。【管理实战阅历】孙老师有着丰富的一线销售和管理阅历，在工业品工程型销售、渠道销售及经销商管理方 面颇有心得。在负责的几种工业品销售及渠道管理期间，不但积累了丰富的工业品工程销售阅历, 在渠道经销商开发、进展、管理和维护等方面也颇有收获，特殊是在渠道培训、提升渠道销售队 伍以及经销商销售力量方面等方面做出了乐观有益的探究。【主讲课程】分销渠道策略与经销商管理优势渠道管理销售流程掌握看电影学销售学管理系列课程【授课风格】孙老师的授课风格是一种以理性分析主导，协作感性的表达，采纳循循善诱的方式关心大 家解决心中的困惑。他最大的特点是“好为人师”，特别重视培训效果，全部培训都是定位于战 术操作性的培训，培训中能生动地引导大家制造一个乐观的气氛，通过大量的案例分析、实战演 练，个人实际问题解答等方式使大家把握职业化的思索方式和实战的操作方法，从而对大家的实 际工作起到真正的促进作用。【荣誉客户】卡特比勒，派克汉尼汾，美的集团，美国依格呼吸器、英迈国际，玉柴集团，柳汽集团等。