驻外销售人员业绩评定考核方案表.doc

关于进行x x集团下属各子公司驻外销售人员2019年上半年业绩评价的通知各子公司 ：年初根据集团营销模式改革的需要，公司驻外销售人员进行了大量的调整与扩招，为准确掌握目前销售人员工作情况，以有效调整、部署下半年销售工作，经集团研究决定现对所有驻外销售人员进行一次业绩评价，现将相关工作通知如下：1、评价工作由各子公司销售管理部进行组织，确保及时、客观、公正的完成每一位驻外销售人员的业绩评价；2、每位销售人员首先由个人进行业绩数据的整理自评，再由上级部门进行评定，所有数据需与上报公司的相关统计报表一致，由项目部计划主管审核，最终由集团营销管理部复核，确保评价数据的准确性、真实性；3、每位销售人员提交一份个人上半年工作总结报告，对上半年工作及下半年计划进行汇报；4、要求评价数据截止于6月25日，各办事处于6月26日将评价表、个人总结交子公司项目部审核评价，各子公司于6月28日前完成评价交集团营销管理部复核；5、7月2日前集团领导、人力资源部及子公司领导需根据评价结果共同商定现有人员中需淘汰、转正、调整、升职等人事工作。希各子公司高度重视，认真组织落实，确保该项工作有实施、有落实、有实效！集团人力资源部、营销管理部2019年6月9日 分公司/办事处经理2019年上半年业绩评定表公司：姓名岗位管辖区域到岗日期一、业绩完成情况上半年目标实绩完成率二、商机跟踪情况商机收集量户数商机投标量户数金额金额现有商机量户数近三个月投标商机量户数金额金额三、业务员发展情况业务员数量本厂跟踪商机量户数外厂金额四、市场资源开拓情况开拓户数跟踪商机金额跟踪商机户数五、资金回笼情况货款任务回笼实绩完成率应回笼投标保证金回笼实绩完成率六、上半年工作总结及下季度工作计划内容包括：1、区域销售目标完成情况、市场开拓情况、分公司建设情况等的汇报，2、区域竞争情况、行业环境等的分析，3、下季度工作开展计划，4、存在的问题与建议项目部/销售管理部评价意见：结论：优秀 合格 调岗 辞退子公司销售副总评价意见：结论：优秀 合格 调岗 辞退子公司总经理审批意见：结论：优秀 合格 调岗 辞退集团营销管理部/人事部意见：结论：优秀 合格 调岗 辞退集团总经理审批：结论：优秀 合格 调岗 辞退分公司/办事处项目经理2019年上半年业绩评定表公司： 办事处：姓名岗位到岗日期一、业绩完成情况自销业绩服务营销业绩二、商机跟踪情况商机收集户数商机收集金额自销服务营销商机投标户数商机投标户数金额金额现有商机户数现有商机户数金额金额近三个月投标商机户数近三个月投标商机户数金额金额三、资金回笼情况货款任务回笼实绩完成率应回笼投标保证金回笼实绩完成率四、上半年工作总结及下季度工作计划内容包括：1、个人销售目标完成情况、工作开展情况等的汇报；2、下季度工作开展计划；3、存在的问题与建议。地区/分公司/办事处经理评价意见：结论：优秀 合格 调岗 辞退项目部/销售管理部评价意见：结论：优秀 合格 调岗 辞退销售副总/总经理评价意见：结论：优秀 合格 调岗 辞退集团营销管理部/人事部意见：结论：优秀 合格 调岗 辞退集团总经理审批:结论：优秀 合格 调岗 辞退分公司/办事处市场主管2019年上半年业绩评定表公司： 办事处：姓名岗位到岗日期一、业绩完成情况自销业绩服务营销业绩二、商机收集情况商机收集户数商机收集金额有效商机户数有效商机金额三、设计院跟踪情况跟踪设计院户数跟踪设计师人数获取图纸户数上图户数四、上半年工作总结及下季度工作计划内容包括：1、个人市场跟踪工作情况汇报，2、下季度工作开展计划，3、存在的问题与建议。地区/分公司/办事处经理评价意见：结论：优秀 合格 调岗 辞退项目部/销售管理部评价意见：结论：优秀 合格 调岗 辞退销售副总/总经理评价意见：结论：优秀 合格 调岗 辞退集团营销管理部/人事部意见：结论：优秀 合格 调岗 辞退集团总经理审批:结论：优秀 合格 调岗 辞退分公司/办事处商机主管2019年上半年业绩评定表公司： 办事处：姓名岗位到岗日期一、业绩完成情况自销业绩服务营销业绩二、商机收集情况商机收集户数商机收集金额有效商机户数有效商机金额三、上半年工作总结及下季度工作计划内容包括：1、个人商机工作情况汇报，2、下季度工作开展计划、3、存在的问题与建议。地区/分公司/办事处经理评价意见：结论：优秀 合格 调岗 辞退项目部/销售管理部评价意见：销售副总/总经理评价意见：结论：优秀 合格 调岗 辞退集团营销管理部/人事部意见：结论：优秀 合格 调岗 辞退集团总经理审批:结论：优秀 合格 调岗 辞退分公司/办事处计划主管2019年上半年业绩评定表公司： 办事处：姓名岗位到岗日期一、主要工作职责二、上半年工作总结及下季度工作计划内容包括：1、个人工作情况汇报，2、下季度工作开展计划、3、存在的问题与建议。地区/分公司/办事处经理评价意见：结论：优秀 合格 调岗 辞退项目部/销售管理部评价意见：结论：优秀 合格 调岗 辞退销售副总/总经理评价意见：结论：优秀 合格 调岗 辞退集团营销管理部/人事部意见：结论：优秀 合格 调岗 辞退集团总经理审批:6