公司《谈判方案》.doc

肥料有限公司谈判方案中心主任： 根据单位领导与2019年10月15日第五次办公会会议纪要精神，拟与新疆正义农业科技有限公司办事处就关于配方肥生产合作进行商务谈判。目前，单位已将谈判方案完成，现呈送中心主任，请审阅！特此报告 库尔勒市农技推广中心办公室 二零一九年十月十五日谈判方案对方谈判代表： 新疆正义农业科技有限公司总经理：李献民我方谈判代表： 库尔勒市农技推广中心主任（主谈人）： 库尔勒市农技推广中心办公室总助 办公室秘书（负责摄影、记录、协助主谈人）一、对方相关资料新疆正义肥料有限责任公司，主要从事各种农作物专用肥、滴灌肥、生物有机肥等化肥的生产及服务。各种农作物专用肥年生产能力达20万吨，目前是新疆兵团最大的一家化肥生产企业。二、谈判计划 1.我方由中心主任介绍最近几年单位承担的项目，以及取得的效果，为达到双方认同的目的。 2.我方由土肥站站长介绍最近几年实施测土配方施肥项目进展以及研究结果，特别是推广施肥的争产和节资效果。3.听取对方对我单位的立场，观点、态度，然后再由我方首席代表进行具体的业务合作谈判。三、目标、策略和谈判要点 目标：力争有好、坦诚的气氛中一次性达成合作协议（生产配方肥合作书）；策略：拟采取主动出击，轻立场重利益的原则，尽量使对方产生好感，感觉到我单位的实力实在。其次，从测土配方施肥的发展趋势看，生产配方肥是迟早的事，如果能与对方在化肥生产领域合作，不但可以是对方可以积累经验，为适应肥料生产业的进一步改革开放奠定基础，而且可以为农民节约成本。因此，此次谈判成功意义深远。 要点：1.通过谈判，形成合作共识；2.围绕共同发展，友谊第一的原则，在坚持我方原则的前提下，可作适当让步；3.关键谈判点在利用我单位研究得出的不通作物需肥特点的肥料配方比，生产不同作物的配方肥，包括棉花、小麦、香梨配方肥，在这方面均达成一致意见。四、谈判方式 参加谈判人数上采取团队谈判；涉及利益主体上采取双边谈判。五、谈判时间 我方主任已经与新疆正义肥料有限责任公司办事处联系，根据书房具体情况初步确定谈判时间为：2011年11月24下午16:00（如一方特殊情况需变更谈判时间，另一方必须提前一天通知对方）。六、谈判地点拟在库尔勒市农技推广中心二楼贵宾接待室，让对方既感到我方有诚意，又可以体现我单位的实力，发挥优势，取得谈判的主动性。七、谈判议程（一）准备资料 1.国家事业单位与企业合作的规定； 2. 国家事业单位与企业合作的法律、法规、制度；3库尔勒市对肥料公司监管的条例、法令、规章；4.简短的欢迎词；5.我单位发展简介；6.我单位最近几年测土配方施肥的数据分析资料；7其他有助于本次谈判的相关资料。（二）贵宾接待室准备 1.提前1天将接待室进行清洁卫生，消除异味； 2.检查室内所有设施，确保正常运作；3.谈判桌中央摆放鲜花，谈判双方桌面上摆放记录纸、笔、并摆放纸巾盒；4.双方参加谈判的人员签牌；5.我放办公室主任座位不在谈判桌，在靠近我方主谈人以后方另安排记录桌椅；（三）后勤工作准备 1.礼仪引导员1名； 2.合同签约礼仪小姐2名；3.应急药品；4.车辆1辆，驾驶员1名；5.就餐时间、地点及我方参培人员由我方秘书落实。八、谈判纪要或谈判决议（一）未谈判成功，编制谈判纪要1.由办公室秘书记录后呈送参加谈判的我方首席代表以及谈判小组补充、完善、审阅后，再送单位主任阅示。2.单位主任阅示后，按单位公文处理程序办理；3.分送相关领导及职能部门；4归档保存。（二）谈判成功，落实和安排文本的签署事宜1.安排我方主要负责人出席签字仪式，礼貌提示对方应有相同级别的人员出席签字仪式；2.邀请新闻单位，宣传谈判、签字仪式，做好相应准备工作；3.安排对方谈判人员利用短暂时间参观单位，消除谈判的紧张，疲惫，做好签字仪式的心情，精神调整；4.文印室制作签字文本，我方人员迅速挂好已准备好的签字仪式会标，整理谈判桌，摆好双方签字人的签牌；5.按照标准程序，举行签字仪式；6.签署完毕，互相祝贺，合影留念。