2022年最新房地产公司市场部门第一季度工作总结.docx

2022年最新房地产公司市场部门第一季度工作总结光阴似箭，日月如梭。转瞬间，一个季度的时间又飞逝而过。回首2022年首个工作阶段，是在劳碌的工作和繁重的压力下一路走来的。最明显的感觉就是在公司渡过了很多加班的夜晚，当整理一天的工作，看着窗外风光带中漂亮的灯火如珠串般镶嵌在湘江两岸，城市中闪耀的五彩霓虹，还有芙蓉路上络绎不绝的车水马龙时，心中总有一种怅惘之感。走进社区的林荫小道，安静的夜晚让我体会到一种嘈杂的生活中难得的宁静与清爽，间或可以闻到充满在空气里淡淡的花香，踩着自己的身影，不受任何干扰，任思想信马由缰，自由驰骋，一身的乏累和紧绷的压力在这安静的夜晚消逝无形，剩下安静平和的心情。这可以算是自己一点点舒缓压力的小方法吧。新年伊始，在公司召开的年度动员大会上，便已制定和明确了各部门、各项目的年度工作安排，下面我将分别就市场部门和宁远恒盛项目一季度的工作做出如下总结。首先从市场部门说起，市场部门是个工作量大，事情繁琐的部门，除了日常的市场周报、市场月报制作、地产博客维护、土地库资料整理这些常规工作外，我们还有许多临时性的工作任务，比如协作公司新项目进行前期市场调研工作，搜集市场资料，追踪行业动态等工作。一季度期间也有不少的新生力气参加到市场部的工作，大浪淘沙，留下来的依旧是宾琴和我两个人。宾琴在来公司之前是没有地产从业经验的应届毕业生，她的工作是从最起先最简洁的房地产基础学问学起的，一步一步渐渐的向前走，在工作中不断学习不断成长。这几个月来我也欣喜的看到了她的改变，虽然她还保持着内向和羞涩的性格，但她任劳任怨、勤恳的工作看法在全公司都是有目共睹的。我希望她能接着发扬这种务实的作风，努力学习，提高效率，成为市场部不行或缺的人才！对于市场部一季度的工作，在周总的指导下，取得了不错的成效，自持续开展的公司地产博客，始终保持着较高的点击率和市场好评，内容较之去年公司成立初期时也更显深度和专业。所以我们公司在长沙搜房网上博客点击率的总排名已经超过了许多业内出名气的大公司老总，位居第五，点击率达到12万多人次。这让市场部和公司同仁深感傲慢和骄傲。同时我也搜集了一些业内同行制作的市场报告，在多方借鉴和综合的基础上，上传的市场周报内容格式几经改版和调整，在原有的基础上增加了宏观规划、全国楼市动态集锦、政策评论等更全面的内容。所以给同行的感觉是我们的市场周报在宏观和信息的全面性方面已经达到肯定水准。其次一季度市场部还完成了两个较大的工作任务：最新版的长沙大市场概述、长沙市各区域代表楼盘档案库。这是4月份市场部辛苦工作的结果，要从跨度几年的地产项目、成千上万个数据中得出房价走势结论及目前的行业数据，的确不是件简单的事情。而楼盘档案库则收集了长沙楼市近30个各区域代表性在售楼盘的具体资料，多达400页的报告以详实的数据、规划、图片、文字一一再现了各楼盘的状况。将成为市场部一份重要的资料存档。但总体而言，市场部因为人手等各方面的缘由，在专题探讨和培训资料上做出的成果还比较欠缺。争取在下季度及本年度的工作中，一方面接着维系好前期的工作成果，做好专题探讨和相关行业学问的培训课件。另一方面将市场部建设成为一个专业的、宏观的数据探讨部门， 另外，恒盛项目的工作在今年一季度有三个重要的节点，第一是在年初对整个年度的工作安排在做了全新的调整，重新梳理了项目的营销进度。其次就是 4月23日实行的项目开工典礼仪式，已经圆满完成，并取得了广泛的市场反响，维持了市场关注热度。第三，招商工作经过前期近半年的接洽，已经取得了实质性的进展，与心连心已经进入最终的谈判阶段，争取在5月能够签下合作条件，这样将有利于后续商业推广的开展。在恒盛项目的整体的策划过程中，由于本人阅历的欠缺，对项目的把控不够，在年初对整体工作产生了肯定的延误和影响。在2月下旬，我和郑经理驻恒盛广场销售现场呆了一段时间，对项目销售工作进行了全新梳理，将销售说辞体系进行了精简和提炼，以便于销售员驾驭重点突出、简明扼要的说辞篇章，在谈客的时候有的放矢，一语道破。3月和4月的工作重点主要是对项目商业裙楼的整体定位、基础价格制定、及确定投资回报率等工作，还有筹备4月下旬举办的开工典礼。在整个操作恒盛广场的项目中，个人总结出以下三点心得：第一， 磨刀不误砍柴功。在正式收筹前须要两三个月较为充裕的市场培育期，这样才能真正形成拉闸放水的效应，保证收筹工作取得开门红。其次， 操盘模式市场教化成本较大。在整个房地产市场发展尚不成熟的三线城市，沿用长沙的操盘模式，作为第一个吃螃蟹的人，市场教化成本较大。客户对于先收筹后选房的模式存在肯定的心理抗拒，觉得交了钱但心里没底，在肯定程度上影响收筹。这也是公司策划部门全部同事都须要思索和探究的问题。在以后操作三线市场的地产项目中，是否可以考虑把目前的操盘模式结合当地市场行情进行优化整合？扬长避短，实现快速胜利的销售。第三， 策划体系的任何文字都应简明扼要，直指中心。在去年12月下旬写的销售部十大篇章说辞体系中，由于受固化的策划思维影响，销售员应驾驭的十大篇章写了足有15000字，虽然内容很系统和全面，但没有考虑到销售员在实际谈客过程中的操作问题。所以在2月份对说辞体系都做了精简和提炼，更简单让销售员驾驭运用。以上几点，就是我在操作恒盛项目过程中自己的一点感悟。接下来的工作中，恒盛项目首先将在5月底6月上旬进行已认筹住宅客户的解筹工作，要着手进行一系列的打算工作。然后项目进入商业推广工作，为后续的商业收筹和销售做铺垫。综上所述，一季度全部的工作都已告一段落。在这短短的几个月里，对我而言是苦痛的学习和成长的过程，第一次尝试做商业地产分析，确定投资回报率，第一次筹备大型营销活动，这些珍贵的经验将留存在我的记忆中，以供借鉴。我真心的希望在工作中能更上台阶，特此提出晋升申请。在2022年接下来的工作中，我将不断完善自己，把本职工作做得更有广度和深度，感谢大家！