2022年联想电脑销售工作总结.docx

2022年联想电脑销售工作总结电脑销售有许多技巧的，下面给大家举荐两篇文章，一篇是电脑销售技巧，一篇是联想电脑销售工作总结。联想电脑销售实习工作总结一，实习时间2022-08-31至今二，实习单位电脑科技有限公司三，实习工种联想电脑销售顾问四，实习内容通过学习全方面的社会实践阅历，与在校学习的理论学问相结合，学会如何做人做事，了解it行业的营销流程，积累自己的销售阅历，为以后的创业打好基础，积累好客户资源。五，实习过程我在电脑公司做一个一般的销售员，经过公司的一系列培训下和业务主管的带领下，学会如何去推断是否有效客户，学会如何去接近客户，得到客户的信任，了解客户的需求，为客户做选择和讲解客户疑虑，最终为客户供应一个完善的解决方案，并以公司完整的配套和后台支持，一站式的为客户服务。从成为公司的一员起先，我参与了多项产品学问培训。在培训过程中，不断的记录产品学问要点，包括电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后服务等，为电脑的销售，打下了坚实的基础。我所在的部门负责销售联想全系列产品，包括联想服务器，联想家用台式机，联想商用台式机，联想笔记本，联想打印机等一系列耗材外设配件。从了解产品到熟识产品，我在培训时间，牢记重点要点；在下班后查阅网上资料，充溢了自己的产品熟识度，增加了对联想企业文化等一系列相识，为日后的销售带来了更大的便利。在相识产品学问过后，我起先学习拥有资深销售阅历的业务主管，从他们身上学会了推断客户，当客户进门时推断客户是否有效，推断客户属于哪种类型，探查客户需求，了解客户疑虑，从一系列话术中总结出自己的销售技巧，拥有属于自己的销售风格，不断积累自己的老客户，凭借强大的公司后台及完善的产品线，做好了二次销售，积累了肯定的客户资源，并给客户留下了良好的印象。在销售过程中，我主要负责为客户介绍满意客户需求的机器，为客户讲解机器的配置，功能等特点，在满意客户需求的同时，也能达到客户的预算范围。客户确定机型后，带领客户购买机器，为客户装载机器软件等服务，调试好机器，教会客户保养机器，留客户资料做好自我本身积累。在售后服务上，我坚持用自己的耐性为客户讲解客户遇到的各种问题，多次为客户解决问题并得到客户的确定，凭借良好的服务看法，让客户介绍客户，带来更多的连锁效应。 FONT>六，实习总结社会是一个大染缸，只有走出自己的风格，才能铸就自己的幻想。身在这个社会时代的我，深感科技的发展之快速，体会到生活的艰辛，明白父母赚钱的辛苦，了解师长教化的专心良苦。我会带着我自己的幻想走下去。在销售领域，我深刻体会，良好的心态才是一个胜利销售员的必备条件。现在的销售，不是单纯的商品上的交易，更是服务上的交易，更是价值上的交易而不是价格上的交易。我更加深刻的体会到，社会的路，须要太多太多的实践阅历才能支撑下去。这就要求我们必需要有激情，只有不断的学习，不断的进步，才不会被社会所淘汰，才能满意日益增长的生活要求。我明白，任何一个行业中，都须要你不断的去了解其发展趋势，预知发展方向，而这些，只有在不断的学习中总结阅历，才能拥有这样敏锐而精确的意识和推断力。在社会上人与人接触方面，我更加深刻的明白，要对不一样的人说不一样的话，只有不断的去完善自己的学问面，扩充各方面的见识，才能不断充溢自己的人生。一个人的反应实力和应对实力，将会确定一个人以后胜利的几率有多高，多留意一些细微环节，多留心身边的人和事，会给自己带来意想不到的收获。一年下来，我总结出自己很多不足之处：1，在说话时候还不够耐性，2，对各行业的了解还不够深透，3，对自己的学习激情还不够足够，4，对自己的业绩还不是很满足，5，积累下来的老客户不够多等等我会让自己不断的去完善，不断的去学习，不断的去改正自己的错误，让自己拥有更大的进步，让自己对自己的人生负责。短短的一年中，我学到的东西实在太多太多，也遇到了许多困难，但我信任，事在人为，英雄造时势，只要我有坚决的信念，总有天，我会找到幻想的殿堂。-销售总结范文结束。电脑销售技巧总结 电脑要通过比品牌、比硬件、比功能、比技术、比服务的“五比”来战胜对手，而“本话术主要目的是为在6级城市竞争性卖场的销售过程中，供应给销售人员相关的产品与服务等信息，形成与竞争对手产品的差异化对比，从而突出联想优势部分形成有利攻击，爱护弱势形成有效防卫”。 “联想电脑五比”主要指：1.比品牌：话术认为主要是要体现联想的品牌价值。2、比硬件：话术说联想的“核心部件全部采纳国际闻名厂商的A级产品”，而“其它品牌的核心部件”是“一般产品，甚至国际厂商经过二次修理的产品和部件”。3.比功能：只有联想电脑能“硬复原（系统破坏也可复原）”而其他品牌都只能“软复原（系统破坏不行复原）”。4.比技术：联想的“平安指标”“主机和全部部件都通过国家强制3C认证”，其它品牌则“只有几台通过，但是批量生产和销售的没有通过认证”。5.比服务：在服务方面明确把H*、方正、T*当成主要竞争对手，在特地的列表中特殊表明H*的响应时间“没有承诺、修理站点少、只有个别大城市有、全国平均每20个城市有一家”。而联想却在全国2600多个城市有修理站点作为一个胜利的销售应具备以下技巧:.销售技巧七十条1、 每天背诵十大胜利信念一次(十大信念附后)2、吃早饭时，过一遍今日的安排，明确今日的主要工作3、出门时，大声说“我是最棒的”4、见到第一个人，对他真诚说“早上好！5、见到其次个人，对他微笑，再打一个招呼6、出门第一个要打交道的人，首先赞美他30秒。不要期回报7、只要有时间，就拿出自己的安排手册瞄瞄8、先做当日最有希望胜利的事情。享受一下胜利的乐趣。9、为今日的第一次胜利，在心里呼喊：太棒了，这么简单胜利！10、为今日的第一次不胜利，在心里说：原来这样做不好，我知道了，下次肯定会改进“电脑销售精英沟通平台”-“品牌电脑促销员论坛”11、对你微笑的人，还报一个微笑，外加一个问候语12、对你冷冰冰的人，我几个微笑，把腰板挺得更直一些 !13、最胜利的销售，10分钟内搞定。超过30分钟，生意很难做成14、去约见大客户，等待小客户来15、大客户重在服务，小客户重在质量16、谈话之前，要知道对方想什么17、只谈客户关切的问题。客户不问，不要加技叶18、谈话多听客户说，做一个好的倾听者19、假如谈话不成，肯定问一下“真正的缘由是什么”，恳求对方帮助自己改进工作。回头好好总结20、谈业务之前，先谈认同度对方最认可的是什么，就先谈什么。21、提前知道对方认可什么，并细心打算谈话22、认同度不要海阔天空，随时打算拉近业务内容23、有些客户须要三年才能胜利，就不要急于生意24、拉住群体中“有最大认同度的人”，他就是“核心有影响的人”，他往往会促进你的业务延长。比如家庭的当家人，企业的大老板，部门的万金油，行会的老大等 !25、 80%的业务收入肯定来自20%的客户26、用80%的精力服务好20%的客户27、客户成交，是生意的真正起先，而肯定不是结束28、你的客户群体越大，你的价值就越高29、保持与你的客户沟通，在他重要的日子或日期，送点礼物或去见他。切记，礼品不要珍贵，只代表心愿30、每年至少给自己的客户和潜在客户发一份贺卡31、每年至少给自己的挚友打一个电话32、每个月跟自己的父母沟通一次，汇报自己的进展，了解他们的近况，表示你的关切，最少三个月寄点钱或礼品，争取一年多回家几次，见他们几次。对父母感恩，就会对客户敬重33、你的最大业务量来自你最熟识的区域34、你生活四周的5公里，应当成为你的势力范围。把他当成一个大村庄，挨家挨户去访问，胜利1%，就可平稳生活一辈子35、让你的客户帮你推销，假如你的产品是最好的36、自己的名片是特制的。写上一句让人见了会感动的话。会很简单获得他人的认同37、自己的贺卡是特制的，手写的签名是唯一的。是你的文化形式38、吃饭固定几个地方，成为常客。与服务生和饭店经理都搞好关系。他们是你的潜在客户。他们会你增加认同度39、见什么人说什么话40、高帽子不要戴在马屁股上。赞美要适当41、资料呈递，随时说明。不要只邮寄资料给对方。节约他的时间42、客户并不懂，佻才是志家。要地专家的样子43、谈完话，带走你的资料44、有钱人不是你的客户，能消费的人才是你的客户。别光见人有钱没钱，有钱的吝啬者不如钱少的慷慨者45、有些人大咧咧，是最大的潜在客户群体46、目标明确化，指标数量化，随时跟随安排47、越胜利的，你的机会越多。把你的胜利写在脸上，把你的荣誉写在名片上。把你的胜利写成小册子48、在公司做事，为公司尽心，恒久不挖公司角，恒久不破坏公司在客户中的形象。有公司，才有你的生存49、胜利时，多一份感恩之心。把自己的胜利归于别人，不须要你支付金钱，只需你一份真挚的感情。你的支持者将越来越多50、生疏探望（调查），带点小礼物。礼物不珍贵，却可获得珍贵的信息。51、见人之前先约定，只谈10分钟。敬重他人也敬重自己的时间52、酷爱产品，关切公司，你爱企业，客户爱你53、生意就是生意，不要带杂感情色调。因为生意是认同度的交换，是一个情愿买，一个情愿卖。不要说给对方实惠就要求取得回报。把感情与生意搀杂，你将失去挚友，也将失去客户54、生意谈成前，争取让他连续说7个“是”或“对”。最终一个问题是：我们现在该约签约了吧？对方会习惯性地说，“是”55、仿照他，你就是他。他不会拒绝自己，而会认同自己56、你的客户，只是你喜爱的人。假如你不喜爱一个人，不要期望把他发展成客户，否则，遗患无穷。57、恒久不要与人争辩。即使是人错的，宽恕他吧。争辩，是生意场最失败的招数。58、恒久不要贬低竞争对手。敬重你的对手，客户才会敬重你。59、不与同行成仇敌，而成挚友。大家都好，市场才大，市场大了，大家更好60、你的产品肯定有最优异的地方。找出来，突出它，最多突出3条优点。不要介绍100种优点，对方连三条也会遗忘。61、多参加胜利人士的聚会。仿照他们的言行，学习他们的思维，然后在销售中运用62、多参与博览会、展览会和其它大型商务会议，是你获得客户资料的好机会63、要有自己的业务专长。公司产品上千种，你应当突出几种，成为精英，就就是你的文化64、每个月有安排，每年有规划，全部目标都数量化。把数字简化，牢记在心，时刻比照检查65、达到目标要嘉奖。诺言落空要惩处66、每天工作完毕要写日记，总结一日得与失，做好新安排67、身体是本钱，养好良好的作息习惯很重要68、睡觉之前想一下全天的工作和明日的安排69、睡觉之前的最终一个想法是：我今日是如此优秀，真是一个天才70、早晨起床的第一个表情是微笑。范文二结束。