五粮液品牌酒精英会俱乐部.docx

五粮液国精英会方案目录一、 总则二、 机构管理三、 会员类型四、 入会条件五、 入会程序六、 会员管理七、 会员活动八、 会员权利与义务九、 附则十、 附件（入会申请表）一、 总则1、 精英会目的l 汇集目标客户资源：通过国剑精英会的运作，招募符合目标消费群特征的会员，使其成为国剑酒的潜在目标客户；l 搭建品牌沟通平台：树立国剑精英会的鲜明形象，达成积极口碑传播效应，深度挖掘并提升国剑酒的品牌价值；l 培育意见领袖群：通过对目标客户的生活方式进行引导，提升重点客户的满意度，培育国剑品牌的意见领袖群；2、 精英会管理 国剑精英会受业务主管单位：成都和兴丰润酒业发展有限公司的指导和 监督管理；3、 精英会宗旨 引领风雅生活方式，提供高端人脉资源构建的优势平台；4、 沟通主题 仁者御河山二、 机构管理序号参与者职能分工1营销总部l 策划VIP俱乐部活动、提供培训等支持；l 会员卡、VI推广形象设计等；l 会员管理系统建立、维护等；2各区域销售主管l 指导、协助、监督经销商开展VIP俱乐部的发展和推广活动开展3经销商l VIP俱乐部会员的开拓、拜访维护、具体活动的组织等;三、 会员类型 国剑精英会的会员：分个人会员和团体会员两类。吸收大中型以上的企业及相关企事业单位、机构为团体会员；吸收个人为个人会员，实行加入、退出自愿的原则 四、 入会条件会员类型个人会员团体会员筛选条件1、必须年满18周岁；2、具有一定知名度的企业家或企业中高层管理者； 3、专家、学者或各界知名人士； 4、从事公关、演艺、模特、礼仪、节目主持、新闻等的个人；5、政府部门领导干部；1、注册资金在人民币100万元以上并具有良好发展前景的的民营企业；2、政府部门工商、建设、政法、税务等系统；备注具备以上任一资格的个人或团体，承认并遵守俱乐部章程，均可申请加入国剑精英会五、 入会程序阶段流程 内容最终结果执行部门1发展会员1、发展意向会员；2、确定入会意向后，填写会员申请表（个人会员填写个人会员申请表，团体会员填写团体会员申请表）；会员申请表经销商2提交申请分销商和经销商通过“国剑精英会”俱乐部会员管理系统将会员申请基本资料输入会员管理系统分销商经销商3审批申请1、经销商每月接到申请后，在月中与月末两次进行统一审批；2、通过审批的会员将其加入会员管理系统并开通其相应权限，不通过审批的会员则驳回；会员管理系统经销商4、通知会员1、经销商可进入会员管理系统建立会员资料，短信告知会员、分发会员手册和会员卡；对末通过审批的按驳回意见操作；2、对已通过审批的会员可着手安排人员拜访；3、区域销售主管、团购部资料备案；会员管理系统经销商、区域销售主管、团购 部5后期跟进1、公司技术支持部负责专业技术服务支持；2、公司技术部将和各区域建立信息共享平台；3、经销商对会员进行线下感情联络和业务跟进、区域销售主管协助进行。会员管理系统团购部、技术部、经销商六、 会员管理1、 会员积分采用积分制，一元一分，客户不断的累积积分，到一定的数值有相应的VIP客户附加服务政策。2、 会员分级VIP客户的积分卡分四个等级：白金卡、金卡、银卡、精英卡 细则类别消费金额标准（12个月内）奖励精英卡符合入会条件的客户均可入会会员卡、会员手册银卡积分满2万分的客户即可升级为银卡客户年度大奖10名，五粮液之旅金卡积分满5万分的客户即可升级为金卡客户年度大奖5名，THINKPAD笔记本电脑白金卡积分满10万分的客户即可升级为白金卡客户年度大奖3名，欧洲特色游3、 会籍管理l 会员级别长期有效。积分有效期为12个月，到期后自动清零；l 如果在12个月内积分达到标准后，国剑精英会通知会员并换领相应级别的VIP新卡同时执行新等级待遇；l 如果在12个月内未消费国剑酒，会员类型及积分均自动注销；l 银卡及以上客户可加入国剑精英会俱乐部，享受国剑精英会的附加服务；l 会员可向国剑精英会提出申请退出本俱乐部，退出时退还会员卡；l 如会员做出或发表有损于国剑精英会的事实或者言论，国剑精英会可根据管理条例将该会员除名。同时，保留有进一步诉讼法律的权利。七、 会员活动 国剑精英会致力于为精英会员提供“精细化、差异化、个性化”的优质、优惠服务，将定期举行讲座、论坛、展览、PARTY等各类活动，会员可根据会员级别和自己的喜好，参加会员活动：（一）讲座、论坛1、教育讲座、论坛；2、投资财富讲座、论坛；3、艺术赏鉴、古董收藏等讲座、论坛；4、养生讲座、论坛；5、风水讲座、论坛；6、国学讲座、论坛等；（二）展览、展会1、中华国艺作品展；2、书法艺术品展；3、奢侈名品展；4、珠宝首饰展；5、品鉴、发布会；6、高雅音乐会等；（三）主题PARTY1、圣诞PARTY；2、新年PARTY；3、情人节PARTY4、奢侈名品主题PARTY等；（四）比赛1、高尔夫友谊赛；2、网球友谊赛；3、羽毛球友谊赛等；八、 会员权利与义务(一)会员权利1、享受与国剑精英会俱乐部签订服务协议的会所、俱乐部等联盟商提供的消费优惠服务；2、享受国剑精英会俱乐部举办的各类主题活动（如：发布会、品鉴会、投资讲座、文化交流、时尚PARTY、艺术品展览等），同时参加各类抽奖，获赠各类纪念品；3、享有参加国剑精英会俱乐部举办会员赛事的参赛权。(二)会员义务1、遵守国家法律法规及国剑精英会俱乐部的制度章程，积极维护俱乐部利益；2、积极参加俱乐部活动，遵守活动安排和组织纪律；3、会员资料如发生变化，应及时通知国剑精英会；4、会员间应互相尊重、相互关心。九、 附则1、会员加入国剑精英会，即视为同意本章程的规定；2、国剑精英会可根据本章程原则，制定有关具体规章制度；3、本章程的解释权属成都和兴丰润酒业发展有限公司所有。十、 附件1、个人会员申请表国剑精英会个人会员申请表会员卡号 ：申请人基本资料 *姓名：*出生日期： 年 月 日*性别： 男 女*婚姻状况： 已婚 未婚 其他 *学历：*毕业学校：*证件类型： 身份证 其他 *证件号码： *家庭住址： *邮政编码：*手机 ： Email： MSN/QQ：申请人资料 *所在单位：*任职部门： *现任职务：*单位地址： *邮政编码：*单位电话： *单位传真：*个人爱好：* 会员签字： 2、团体会员申请表国剑精英会团体会员申请表会员卡号 ：单位名称单位性质A 国企 B事业 C 独资 D合资 E民营 F其他_业务范围 注册资金成立时间年酒水采购量（万）通讯地址邮政编码公司电话公司传真公司网站 联系人部门职务出生日期 年 月 日籍贯手机E-mail单位意见： 单位盖章： 年 月 日