市场营销学阶段测评3.docx

正在加载试卷.市场营销学-阶段测评31.单选题 1.1 2.0 制造商与批发商、经销商之间，批发商与零售商之间，可能就服务、物流、价格和促销等方面发生冲突，这种情况属于( )您答对了· a 多渠道冲突· b 水平渠道冲突· c 传统渠道冲突· d 垂直渠道冲突垂直渠道冲突是指同一渠道中不同层次的渠道成员之间发生的冲突。1.2 2.0 集中性市场营销的主要缺点是( )。您答对了· a 使企业的生产成本和市场营销费用增加· b 目标市场范围比较狭窄· c 不能满足消费者的多样性需求· d 不能适应各个子市场的需要本题属于考纲中识记集中性市场营销的优缺点，见教材150页。1.3 2.0 美国桂格麦片公司成功地推出桂格超脆麦片之后，又利用这个品牌及其图样特征，推出雪糕、运动衫等新产品，这种品牌策略属于（ ）。您答对了· a 品牌重新定位策略· b 品牌统分策略· c 多品牌策略· d 品牌扩展策略品牌扩展策略是指企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品，包括推出新的包装规格、香味和样式等。1.4 2.0 增加一个单位产量相应增加的单位成本是指( )您答对了· a 平均固定成本· b 边际成本· c 平均可变成本· d 平均总成本本题属于考纲中识记边际成本涵义的部分，见教材196页。1.5 2.0 在物流领域中，经常会出现经济的不经济行为、不经济的经济行为等经典的经济学悖论，这种物流学说被称为( )您答对了· a 第三利润源说· b 黑大论说· c 效益背反说· d 物流冰山说本题属于考纲中领会三种物流学说的部分，见教材244页。1.6 2.0 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（ ）您答对了· a 声望定价· b 基点定价· c 招徕定价· d 需求导向定价声望定价是指企业利用消费者仰慕品牌商店或名店声望的心理来确定商品的价格。1.7 2.0 大量生产某种产品，并通过众多的渠道大量推销产品，试图用这一产品来吸引市场上所有的购买者，这种市场营销方式被称为( )。您答对了· a 大量市场营销· b 产品差异市场营销· c 目标市场营销· d 细分市场营销本题属于考纲中识记大量市场营销的涵义，见教材138页。1.8 2.0 在产品生命周期阶段的介绍期中，实行低价格、高促销费用的营销策略是（ ）。您答对了· a 快速撇脂策略· b 快速渗透策略· c 缓慢撇脂策略· d 缓慢渗透策略本题属于考纲中领会产品生命周期各阶段的营销策略，见教材177-180页。1.9 2.0 企业选择靠近现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，争夺同一个顾客群体，彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面差别不大，这种市场定位方法被称为（ ）。您答对了· a 避强定位· b 对峙定位· c 初次定位· d 重新定位本题属于考纲中识记市场定位的主要方法，见教材153-154页。1.10 2.0 企业营销人员在推销产品时，最重要的是向消费者说明（ ）。您答对了· a 期望产品· b 形式产品· c 核心产品· d 延伸产品营销人员向顾客提供的任何产品，都必须具有反映顾客核心需求的基本效用或利益。1.11 2.0 一个企业的产品组合中所拥有的产品线的数目是指产品组合的（ ）。您答对了· a 宽度· b 长度· c 深度· d 相关性本题属于考纲中识记产品组合宽度的涵义，见教材159页。1.12 2.0 根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销售量）来确定价格，这种定价方法被称为（ ）您答对了· a 认知价值定价法· b 成本加成定价法· c 目标定价法· d 反向定价法本题属于考纲中识记目标定价法涵义的部分，见教材205页。1.13 2.0 制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品，这种分销策略是( )您答对了· a 密集分销· b 选择分销· c 独家分销· d 区域分销密集分销是指制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。1.14 2.0 “华联”超市国庆期间对馒头、面包等食品降价亏本出售，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于（ ）。您答对了· a 分档定价法· b 尾数定价法· c 声望定价法· d 招徕定价法招徕定价是指零售利用部分顾客求便宜的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。1.15 2.0 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是( )。您答对了· a 地理细分· b 人口细分· c 心理细分· d 行为细分所谓行为细分，就是企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率等变量来细分消费者市场的方法。1.16 2.0 以下（ ）是产品延伸的缺点。您答对了· a 无法适应不同价格层次的需求· b 无法迎合顾客求异求变的心理· c 增加了开发新产品的风险· d 品牌忠诚度降低品延伸的弊端：品牌忠诚度低；产品项目的角色难以区分；产品延伸引起成本增加。1.17 2.0 按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率等变量来细分消费者市场的方法是（ ）您答对了· a 心理细分· b 行为细分· c 人口细分· d 地理细分行为细分，就是企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌（或商店）的忠诚程度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。1.18 2.0 消费品中的选购品和特殊品最宜于采取（ ）您答对了· a 密集分销· b 独家分销· c 选择分销· d 分散分销消费品中的选购品和特殊品最宜于采取选择分销。1.19 2.0 在产品包装上也有许多的艺术和策略，化妆品采用系列化的包装，这属于（ ）您答对了· a 相似包装策略· b 相关包装策略· c 差异包装策略· d 复用包装策略在产品包装上也有许多的艺术和策略，化妆品采用系列化的包装，这属于相关包装策略。1.20 2.0 企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策也会影响渠道的设计。这一影响因素属于（ ）您答对了· a 顾客特性· b 产品特性· c 企业特性· d 环境特性企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策也会影响渠道的设计属于企业特性。1.21 2.0 资源有限的中小企业，或者是初次进入新市场的大企业适应实行（ ）您答对了· a 集中性市场营销· b 分散性市场营销· c 无差异市场营销· d 差异性市场营销实行集中市场营销的企业一般是资源有限的中小企业。或者是初次进入市场的大企业。1.22 2.0 宝洁公司的洗发水不只有“海飞丝”，还有“飘柔”、“潘婷”等，宝洁公司的这种做法属于（ ）您答对了· a 品牌扩展策略· b 品牌统分策略· c 多品牌策略· d 品牌重新定位策略多品牌策略是指企业同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌。这种策略是由宝洁公司首创的。1.23 2.0 直接分销渠道主要用于分销（ ）您答对了· a 生活用品· b 产业用品· c 食品· d 易碎物品产业用品一般是直销。1.24 2.0 由两家或两家以上的公司横向联合，共同开拓新的营销机会的分销渠道系统属于（ ）您答对了· a 垂直渠道系统· b 多渠道系统· c 一阶渠道系统· d 水平渠道系统水平渠道系统是由两家以上的公司，横向联合，共同开拓新的市场营销机会的分销渠道系统。1.25 2.0 当市场需求趋于饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了（ ）您答对了· a 成熟期· b 衰退期· c 成长期· d 介绍期当市场需求趋于饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。1.26 2.0 以下（ ）对儿童群体较为有效。您答对了· a 改变包装策略· b 差异包装策略· c 相似包装策略· d 附赠品包装策略附赠品包装策略对儿童群体较为有效。1.27 2.0 一辆小汽车标价为4000元，顾客以旧车折价500元购买，只需付3500元。这种做法是（ ）您答对了· a 功能折扣· b 现金折扣· c 让价策略· d 数量折扣以旧换新折让。1.28 2.0 康柏公司在同一地区新建了邮寄和超级市场两条渠道，引起传统经销商渠道的不满和抵制。这种情况属于（ ）您答对了· a 多渠道冲突· b 水平渠道冲突· c 传统渠道冲突· d 垂直渠道冲突多渠道冲突是指同一制造商建立的两条以上的渠道向市场出售产品引起的冲突。1.29 2.0 有利于降低生产、存货、运输、研究、促销等成本费用的营销方式是（ ）您答对了· a 集中性市场营销· b 分散性市场营销· c 无差异市场营销· d 差异性市场营销无差异市场营销有利于降低生产、存货、运输、研究、促销等成本费用。1.30 2.0 消费者偏好发生变化，从喜爱本企业某个品牌转移到喜爱竞争对手的某个品牌，企业这时需要（ ）您答对了· a 避强定位· b 对峙定位· c 初次定位· d 重新定位当消费者偏好发生变化，从喜爱本企业某个品牌转移到喜爱竞争对手的某个品牌，企业这时需要重新定位。2.多选题 2.1 4.0 影响订购点高低的主要因素是（ ）。您答对了· a 订购前置时间· b 使用率· c 服务水平· d 存货水平· e 运输水平本题属于考纲中识记影响订购点高低的主要因素的内容，见教材253页。2.2 4.0 产品组合涉及的维度内容包括（ ）。您答对了· a 宽度· b 长度· c 深度· d 相关性· e 交互性产品组合涉及四个维度：宽度、长度、深度和相关性。2.3 4.0 产品整体概念的基本层次有（ ）。您答对了· a 核心产品· b 形式产品· c 期望产品· d 延伸产品· e 潜在产品本题属于考纲中识记产品整体概念的基本层次内容，见教材155-156页。2.4 4.0 新产品采用过程的阶段分为（ ）您答对了· a 认识阶段· b 说服阶段· c 决策阶段· d 实施阶段· e 证实阶段本题属于考纲中领会新产品采用过程的主要阶段内容，见教材184-186页。2.5 4.0 影响分销渠道设计的因素包括（ ）。您答对了· a 顾客特性· b 产品特性· c 中间商特性· d 竞争特性· e 企业特性和环境特性本题属于考纲中识记影响分销渠道设计的因素内容，见教材227-229页。2.6 4.0 渠道冲突的类型分为（ ）。您答对了· a 单一渠道冲突· b 横向渠道冲突· c 垂直渠道冲突· d 水平渠道冲突· e 多渠道冲突本题属于考纲中识记渠道冲突的类型内容，见教材237页。2.7 4.0 市场需求弹性分为需求的（ ）。您答对了· a 成本弹性· b 收入弹性· c 价格弹性· d 交叉弹性· e 水平弹性本题属于考纲中识记市场需求弹性的内容，见教材198-199页。2.8 4.0 可供选择的新产品定价策略是（ ）。您答对了· a 撇脂定价· b 尾数定价· c 招徕定价· d 声望定价· e 渗透定价本题属于考纲中识记新产品定价策略的内容，见教材213页。2.9 4.0 消费者市场细分的依据是（ ）。您答对了· a 地理细分· b 收入细分· c 人口细分· d 行为细分· e 心理细分本题属于考纲中领会细分消费者市场的主要依据内容，见教材141-143页。2.10 4.0 企业选择目标市场战略需要考虑的因素包括（ ）。您答对了· a 企业资源· b 产品同质性· c 市场同质性· d 产品生命周期阶段· e 竞争对手的战略本题属于考纲中领会企业选择目标市场战略需要考虑的因素内容，见教材150-151页。单选题 1、d垂直渠道冲突2、b目标市场范围比较狭窄3、d品牌扩展策略4、b边际成本5、c效益背反说6、a声望定价7、a大量市场营销8、b快速渗透策略9、b对峙定位10、c核心产品11、a宽度12、c目标定价法13、a密集分销14、d招徕定价法15、d行为细分16、d品牌忠诚度降低17、b行为细分18、c选择分销19、b相关包装策略20、c企业特性21、a集中性市场营销22、c多品牌策略23、b产业用品24、d水平渠道系统25、a成熟期26、d附赠品包装策略27、c让价策略28、a多渠道冲突29、c无差异市场营销30、d重新定位多选题 1、a订购前置时间b使用率c服务水平2、a宽度b长度c深度d相关性3、a核心产品b形式产品c期望产品d延伸产品e潜在产品4、a认识阶段b说服阶段c决策阶段d实施阶段e证实阶段5、a顾客特性b产品特性c中间商特性d竞争特性e企业特性和环境特性6、c垂直渠道冲突d水平渠道冲突e多渠道冲突7、b收入弹性c价格弹性d交叉弹性8、a撇脂定价e渗透定价9、a地理细分c人口细分d行为细分e心理细分10、a企业资源b产品同质性c市场同质性d产品生命周期阶段e竞争对手的战略