小米4P分析.docx

产品策略：（1）在性能上，小米手机可谓十分强大：始终保持硬件上的领先地位小米公司基于对安卓系统进行的深度优化、研发出小米手机特有的MIUI系统，不仅符合中国消费者的使用习惯，而且快捷方便企业内部集合了一批来自总舵知名企业的技术人员（2）市场定位：一方面是80后和90后且经常使用网络、乐于体验新事物的人群，另一方面是月收入在2000元之上且对智能手机的性能、硬件有一定需求的人群，再次就是追求高配置、新工艺的发烧友（3）包装方面：小米手机在包装设计上讲究耐压、简约环保的理念，给消费者留下良好的印象价格策略：（1）小米手机的销售大多是采用官网直销的方式，从而省去了传统的中介经销商的费用支出；（2）小米手机不设实体店铺，节省了店面租金及水电等开支。（3）充分利用互联网散播销售信息，节省了广告及其他宣传费用，这使得小米的价格能在众多的智能手机行业中取得优势。（4）定价上一般初始价格1999元，几乎接近成本的价格，在同类配置的手机中享有优势。另外，在新老产品交替时，继续以1999的价格优势来推出新一代产品，而老产品降至1499元，进一步刺激消费。再者，红米799元的平民价格，让更多消费者享受到小米的福利渠道策略：（1）小米手机中的大部分是在通过线上销售的，所以在整个销售中的核心就是物流。小米在上海设有最大的物流中心，主要覆盖在华东的全部和华中的部分订单。随着销量的日渐增多，在北京等地也增设了物流中心，为产品的运输提供给方便快捷的通道。（2）其次，小米手机热衷于选择与其他公司合作，为小米增加了销量。促销策略：（1）小米手机通过饥饿营销模式，人为地创造出可控的供求关系，制造出供不应求的假象和紧迫感，以此维持售价与利润的目的。（2）微博营销，以微博作为营销平台，每一位听众和粉丝都是潜在的营销对象，传播企业信息、产品信息，从而树立良好的企业形象和产品形象（3）口碑传播，小米手机以高配置低价格的优势吸引了大量消费者的眼球。同时，凭借用户的真实体验，为小米公司创造了良好的口碑。