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市场营销策划期末试卷班级 学号 姓名 得分 一单项选择（30）1某企业以低价格和高促销水平的方式推出新产品，此种策略属于（ ） A 缓慢渗透策略 B 快速渗透策略 C 缓慢撇脂策略 D 快速撇脂策略2市场细分的实质是（ ）A细分消费者的需求 B细分消费者 C细分商品 D细分消费者和商品3市场细分最常用的标准是（ ）A地理环境B人口状况C消费心理D购买行为4大米、食盐和粮食适合采取的营销策略是（ ）A差异性市场营销策略B无差异性市场营销策略C集中性市场营销策略D综合性市场营销策略5按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（ ）A生理需要B安全需要C自我实现需要D社会需要12. 与传统的营销观念相比，现代市场营销观念的根本特点是：A. 将人员推销放在首位 B. 全力生产好的产品C. 围绕市场开展市场营销 D.围绕企业利润开展市场营销7对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（ ）A心理因素                B社会政治因素C经济因素                D文化因素8人们用以满足需要和欲望的产品是指（）。、商品、劳务、无形商品、商品和劳务9市场营销观念是一种以（）为中心的企业经营观念。、顾客需要、生产 、公司利益、销售10下列不属于公司的微观环境的是（）。、供应者 、公众、公司本身、法律11下列不属于公司的宏观环境的是（）。、人口 、政治、公众、法律4用料和设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（ ）A 配套包装策略 B 附赠品包装策略 C 分档保管策略 D 再使用包装策略13下列属于公司不可控因素的是（ ）。 A、供应者 B、公众 C、人口 D、自然界14“顾客需要什么，我们就生产什么”的营销观念属于（ ） A生产观念 B推销观念市场营销观念生态营销观念8在面对可口可乐的竞争，美国七喜公司努力宣传自己的产品是“非可乐型饮料”。这种品牌决策属于（ ）A 空白定位决策B 推进品牌决策 C 品牌再定位决策D 家族品牌决策16“60年代穿军装，70年代喇叭裤，80年代牛崽裤”体现消费者需求的（ ）特征。 A消费需求的多样性 B消费需求的多样性消费需求的层次性D消费需求的时代性17从购买动机来看，由购买者的收入水平和实际支付能力引起的购买动机属于（ ） A经济动机 B、心理动机 C、社会学动机 D、政治动机18决定产品市场交易生命的是市场因素，即消费者对产品的需求，这里说的“产品市场交易生命”指的是（ ）A产品的使用寿命B产品的市场寿命周期C产品的自然寿命D产品的物理寿命7某企业以低价格和高促销水平的方式推出新产品，此种策略属于（ ） A 缓慢渗透策略 B 快速渗透策略 C 缓慢撇脂策略 D 快速撇脂策略20“按需产销”、“按需促产”可以归属为：（ ） A、市场营销观念 B、社会营销观念 C、生态营销观念 D、销售观念21一般而言，当市场的供需发生变化时，价格也会出现波动。当供大于求时，价格可能会（ ） A、上涨 B、下降 C、保持不变 D、都不对22一般而言，当商品的价格发生变化时，需求也会出现波动。当价格上涨时，需求可能可能会（ ） A、增加 B、减少 C、保持不变 D、都不对24推销观念是在（ ）产生的。 A、“卖方市场”条件下 B、“卖方市场”向“买方市场”过渡期间 C、“买方市场”条件下 D、“消费者权益主义运动”的压力下25市场细分最常用、最明显、最易衡量和运用的标准是（ ）A、地理环境B、人口状况C、消费心理D、购买行为11一家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；颜色有乳白、浅绿、浅灰。由此可以肯定该企业的目标市场选择策略为：（ ）A. 无差异市场 B. 差异性市场 C. 密集性市场 D. 以上都不是27影响消费者购买行为最重要的因素是（ ） A、经济因素B、社会和文化因素C、消费者个性心理D、相关群体28（ ）是影响消费者购买行为中最关键、最直接的因素 A、消费者收入B、商品价格的高低C、消费者个性心理D、消费者动机29恩格尔系数是指食品支出占消费支出的比重。能在一定程度上反映居民生活水平高低和富裕程度的国际通行指标，当系数低于（ ）时，可认为该国或地区的居民生活进入“富裕”阶段。 A、40%B、59%C、50%D、30%30中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于 ( )A声望定价B尾数定价C招徕定价D需求导向定价二多项选择题（20）1公众包含（ ）。 A、媒介公众 B、政府 C、人民群众 D、企业内部公众 E、金融公众2市场营销微观环境由（ ）构成。 A、各种公众 B、顾客 C、竞争者 D、营销渠道3市场营销宏观环境包括（ ）。 A、人口 B、经济 C、自然环境 D、文化教育 E、科学技术 F、社会制度4下列（ ）是公司可以控制的因素。 A、企业的供应者 B、顾客 C、自然环境 D、人口 E、科学技术5营销市场是由（ ）有机组成的总和。 A、人口 B、经济 C、购买力 D、购买愿望6市场细分的客观依据（原因）包括（ ）A市场需求的差异性B市场需求的特点C市场需求的时间性D企业资源的有限性7目标市场策略包括（ ）A无差异性市场营销策略B分散性市场营销策略C差异性市场营销策略D集中性市场营销策略8社会思想文化环境包含（ ） A、生活习惯和风俗 B、亚文化群C、宗教信仰和价值观念 D、教育水平和语言文字9在进行市场细分时，应注意把握以下原则（ ）A可衡量性B有效性C可进入性D适用性10消费者储蓄和信贷情况变化会影响消费者购买行为，以下可能增加消费的是（ ） A储蓄增加B、利率上涨C、通货膨胀D、收入增加三判断错误（每小题2分，共16分）1促销本质上是一种通知、说服和沟通活动（ ）2公共关系的对象很广，包括消费者，新闻媒体，政府，业务伙伴等（ ）3分销渠道主要包括商人中间商，代理中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者（ ）4人员推销的基本形式有上门推销、柜台推销、会议推销（ ）5许多行业习惯采用现金折扣以加速资金周转，减少收帐费用和坏帐（ ）6折让或津贴也是一种减价的形式。如抵换折让、促销津贴等（ ）7产品的生命周期可以理解为市场上产品的产生、发展和衰亡的过程在时间上的表现（ ）8改换产品的品牌和包装的产品或者是本企业仿造市场已经有的产品而生产出来的产品称为改进产品（ ）四填图（10分）1请在市场寿命周期示意图中，标出销售曲线和利润曲线；标出产品市场寿命不同阶段。（4分）2请将消费者需求层次图填写完整，解释其理论所阐述的几个重要观点。（6）。生理需求高低五操作题 （10分）12002年，某企业在一家电视台的黄金时段新投放产品广告350000。一年后，得出的统计数字表明，投放广告前，其年销售收入为5000000元，投放广告后，销售收入为8000000元。已知此前投放广告为150000，请计算广告收益率。（6分，要求列出计算公式。）2某产品固定成本（FC）为100000元，单位产品的变动成本（VC）为10元/件，如果销量（Q）为2500件时，价格（P）最少定多少，企业才不会亏损。六案例分析（10分）1979年，我国放宽家电的进口。欧洲一些国家的厂商认为，中国人均收入低，消费水平不高，因此，没有公司重视中国市场。而日本电视厂商则认真的对中国市场进行了市场调查和深入的市场需求分析。经过调查，他们认为：1、中国有10亿人口，市场很大；2、中国的人均收入低，但是中国人有储蓄的习惯，因此有一定的购买力；3、中国人对电视有需求。最后，他们得出结论：中国存在着一个很有潜力的黑白电视机市场。为此，日本厂商针对他们的调查分析，专门研制和生产小屏幕的黑白电视投放中国市场。结果，取得了极大的成功。根据以上案例试回答问题：1 市场容量的大小受到哪些因素的影响？2现实市场应具备的基本条件是什么？分析当时中国家电市场是否为现实市场。市场营销策划期末考试答题纸班级 学号 姓名 得分 一单项选择题 号12345678910答 案AAABCADDAD题 号11121314151617181920答 案CACCADABBA题 号21222324252627282930答 案BBBAABABAA二多项选择题 号12345答 案ABCDEABCDABCDEFABACD题 号678910答 案ADACDABCDABCCD三判断题 号12345答 案题 号678910答 案四填图1请在市场寿命周期示意图中，标出销售曲线和利润曲线；标出产品市场寿命不同阶段。（4分）2请将消费者需求层次图填写完整，解释其理论所阐述的几个重要观点。（6）。生理需求 （ ） （ ） （ ） （ ）五操作题1答：800000-500000/350000-150000*100%=150%2答：因为：P·Q=FC+VC·QP=FC/Q+VC价格应为50元/件。六案例分析