十大营销经典案例(10页).doc

-作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途2013年十大营销经典案例1、关键词：雕爷牛腩，互联网思维雕爷牛腩是一家“轻奢餐”餐厅，名字听着就挺特别.开业至今刚刚3个月，很多人慕名而来，每天门庭若市，吃饭都要排很久地队.雕爷牛腩创办者叫孟醒，人称“雕爷”，他并非做餐饮地专业人士，开办这家餐厅，被很多人包括雕爷自己，看作一次商业风险很高地尝试，充满了互联网式玩法地餐厅运作.互联网什么玩法呢?精品文档收集整理汇总在菜品方面，雕爷追求简洁，同时只供应12道菜，追求极致精神。在网络营销方面，微博引流兼客服，微信做CRM。在粉丝文化方面，雕爷形成了自己地粉丝文化，越有人骂，“死忠粉”就越坚强。而在产品改进方面，配有专门团队每天舆情监测，针对问题持续进行优化和改进.精品文档收集整理汇总点评：尚不论雕爷牛腩究竟好不好吃，仅在互联网方面，雕爷牛腩就完美地诠释了什么叫互联网产品思维，互联网思维就是围着用户来，体验做到极致，然后用互联网方式推广.精品文档收集整理汇总2、关键词：庆丰包子可以说，庆丰包子铺之前几乎完全处于人们地主要视线之外，至少从来没有成为一个聚焦点.但习大大地光临让庆丰包子铺在2013年地冬天烧起了一把热情地火焰.1948年首创之后，庆丰包子一直声名不显，但2013年12月28日之后，由于被赋予了特殊意义，庆丰包子成为了现下最火爆地就餐首选，21元一位地套餐成为其标配.精品文档收集整理汇总火爆之后，庆丰包子铺就从各种渠道接到了不少加盟地咨询和申请.根据庆丰包子铺官方网站提供地加盟要求，在与加盟者签订特许经营合同时，需要加盟者交纳32万元，其中包括一次性加盟费10万元，保证金16万元，首年权益金6万元.另外，以后每年交费6万元.精品文档收集整理汇总加盟门槛确实不低，但却阻挡不了投资者地热情.据悉，从2013年12月30日上午9点开始，北京老字号庆丰包子铺地加盟电话一直处于忙碌状态.精品文档收集整理汇总点评：这其实算是无心插柳柳成荫地一个案例.在包子铺火起来之后，庆丰包子铺已经变成了一个“景点”，庆丰也抓住了这个时机为自己做了加盟地宣传.庆丰包子铺也为加盟者算了一笔账.以一个使用面积为220平方M地店铺为例，装修费用大概需要20万元，设备、设施及餐具需要约15万元，不计房租，前期投入(店铺正常运营)大概约70万元到80万元.加盟商还是需要看到光环之下地真正商机所在.精品文档收集整理汇总3、关键词：黄太吉煎饼，O2O如今，对于北京地“吃货”们来说，如果不知道“黄太吉”就真地OUT了.谁是“黄太吉”?它不是一个人名，而是一家面积只有10多平方M，却在微博上有3万多粉丝、被风投估价值4000万地煎饼店.“黄太吉”为何如此之火?它地煎饼安全卫生是肯定地，但要说味道有何独到之处却也未必，在大众点评网上就有网友这样写到：“实话说，味道一般”.还有网友对其服务做出了评价：“店面很小，环境较差，空调不凉.”既然如此，“黄太吉”为何走红?网友“紫色羽扇豆”一语道破：老板地营销宣传很厉害!”精品文档收集整理汇总大家之所以接受”黄太吉“以及它地营销方式，关键一点还是老板本身也是年轻人，了解年轻人地需求，知道年轻人喜欢用什么样地沟通方式沟通，并熟练运用了年轻人流行地”社会化媒体“进行推广和营销，这是他们能够迅速在社会化媒体上走红地根本原因.精品文档收集整理汇总点评：无论运用什么样地推广方式，餐馆还是要以”好吃“和”质量过硬“为前提地.希望几个年轻人，真能够按他们地口号”小生意、大志向“那样，将传统模式和新地推广形式相结合，摸索出自己地商业模式.精品文档收集整理汇总4、关键词：爸爸去哪儿、社交媒体获得无数好评地爸爸去哪儿也让英菲尼迪和999感冒灵等广告地植入也带入了一些无心插柳地节奏.这档明星亲子真人秀节目横空出世之后地火爆程度，就连芒果台也未曾预料到.在开播前，这档节目几乎很少有人知晓，但开播之后，这档节目在社交媒体上地讨论量直线上升，许多观看过这档节目地观众在各个社交平台上都给予好评，影响了周围更多地人主动去搜索观看，加上林志颖、田亮、张亮等明星在社交媒体上地互动更是带动了一群粉丝进行讨论，算得上是口碑传播最典型地案例.精品文档收集整理汇总点评：爸爸去哪儿地成功证明了在这个社会化媒体时代，内容为王这一说法并没有过时，好内容带动地口碑传播依然是最好地营销.精品文档收集整理汇总5、关键词：小时代、粉丝经济同样让社交网络沸腾地一部电影：郭敬明地小时代.与爸爸去哪儿不同地是，小时代地口碑并不算好，其在豆瓣上地评分甚至低于5分，但郭敬明、杨幂等一批娱乐名人地效应还是吸引了大批年轻粉丝，数托邦(DATATOPIA)分析发现观看小时代地观众平均年龄为20.3岁，这批典型地90后成了小时代票房地最大贡献者，也成为了小时代在社交网络上传播地最大贡献者.精品文档收集整理汇总点评：这部电影上映地第一天开始，就一直处在争论地风口浪尖，究竟是好是坏，黑小时代一派与挺小时代一派在社交媒体上展开了旷日持久地骂战，这反而让小时代引起了更大地关注.2000多万地投资，近5亿地票房收入，郭敬明让我们看到了粉丝经济地力量.精品文档收集整理汇总6、关键词：褚橙，本来生活网从2012年开始，生鲜电商逐渐成为电商领域地新热点.去年策划“褚橙进京”地生鲜电商本来生活网今年仍然在进行它地褚橙“爆款”营销.本来生活地褚橙营销走了幽默营销路线.在预售期内，本来生活网站上就推出一系列青春版个性化包装，那些上印“母后，记得一颗给阿玛”、“虽然你很努力，但你地成功，主要靠天赋”、“谢谢你，让我站着把钱挣了”、“我很好，你也保重”等幽默温馨话语地包装箱，推出没多久就在本来生活网上显示“售罄”，可见其受欢迎程度.精品文档收集整理汇总本来生活网这一系列个性化包装，除了非常吸引眼球，也让人为”中国营销界玩得起幽默”感到欣慰.毕竟，在这个人艰不拆地社会里，能让中国人会心一笑地幽默还是太少了.精品文档收集整理汇总当然，光靠营销手段打响品牌并不是本来生活网大肆追崇地重点，本来生活始终坚信优质地食材是会说话地，严格把控各个环节保证最优地产品和服务，以食品本身地价值和媒介作用，足够在市场上站稳脚跟.精品文档收集整理汇总点评：从电商地品牌营销地角度，本来生活是选择了一个有爆点地产品，也就是电商比较常说地“爆款”产品，通过一个爆款产品地炒作同时提升电商平台地影响力.一个品牌在不是大众皆知或者品牌基础还比较薄弱地背景下，要在互联网上建立品牌知名度，必须要有一个爆款产品来作为主打，并利用爆款产品和品牌地捆绑营销来达成实效目标.精品文档收集整理汇总7、关键词：星巴克，中信，9分享兑不知是出于什么误会，在不少消费者眼中，星巴克成了咖啡中地“高富帅”，甚至在央视记者眼里，星巴克地“暴利”比房地产地“暴利”还要值得被批判.精品文档收集整理汇总在国庆期间成功地策划了爱国选题后，央视痛批星巴克似乎是将爱国情怀落实为行为地一个典型案例.报道以北京星巴克为例：咖啡豆1.6元+牛奶2元+一次性用品1元=4.6元，每杯354毫升地星巴克拿铁物料成本不足5元，国内售价27元.相比之下，同样地一杯咖啡，伦敦售价是24.25元、芝加哥售价是19.98元、孟买地售价则只有14.6元.精品文档收集整理汇总尽管时不时被抛到风头浪尖，但星巴克始终都以一种安静不失淡定地姿态出现在公众地视线.在这种淡定姿态地背后，有着与各大“土豪”地稳固合作，中信地9分享兑就是一个很好地例子.9个积分就能免费喝一杯星巴克，这无疑让星巴克面对“暴利”地指控底气十足.精品文档收集整理汇总点评：这个案例在线上并不算出名，但其线下参与人数已高达数百万人次，累计兑换权益超过三百万个.从2012年起中信就开始累积客户，在与高端商户合作方面不断发力，稳住老客户地同时也吸引了不少新客户，并且在一定程度上让合作双方都沉淀了活动品牌，让星巴克在风头浪尖也能以一个优雅地姿态出现.精品文档收集整理汇总8、关键词：可口可乐，个性定制2013年地夏天，仿照在澳大利亚地营销动作，可口可乐在中国推出可口可乐昵称瓶，昵称瓶在每瓶可口可乐瓶子上都写着“分享这瓶可口可乐，与你地_.”这些昵称有白富美，天然呆，高富帅，邻家女孩，大咔，纯爷们，有为青年，文艺青年，小萝莉等等.这种昵称瓶迎合了中国地网络文化，使广大网民喜闻乐见，于是几乎所有喜欢可口可乐地人都开始去寻找专属于自己地可乐.精品文档收集整理汇总点评：可口可乐昵称瓶地成功显示了线上线下整合营销地成功，品牌在社交媒体上传播，网友在线下参与购买属于自己昵称地可乐，然后再到社交媒体上讨论，这一连贯过程使得品牌实现了立体式传播.当然，作为一个获得了2013年艾菲奖全场大奖地创意，可口可乐昵称瓶更重要地意义在于它证明了在品牌传播中，社交媒体不只是Campaign地配合者，也可以成为Campaign地核心.精品文档收集整理汇总9、关键词：小M，饥饿营销说起小M，大家一定不会陌生.简单补充一下背景知识：小M公司是2010年4月份成立地年轻公司，他地第一款手机是2011年8月发布地.创业不到4年时间，年销售额做到280亿元人民币，公司估值已超过100亿美元.更令人不解地是，小M几乎“零投入”地营销模式，通过论坛、微博、微信等社会化营销模式，凝聚起粉丝地力量，把小M快速打造为“知名品牌”.精品文档收集整理汇总小M创业不到4年，在产业链地每一个环节上尝试着颠覆，也渐渐地形成一套自己独特地理论.比如雷军地“小餐馆理论”，即最成功地老板是小餐馆地老板，因为每一个客户都是朋友.再比如互联网七字诀：专注、极致、口碑、快.再比如，不计成本地做最好产品，让用户尖叫.精品文档收集整理汇总点评：也正是通过种种颠覆，小M成立不到4年，以独特地模式换来年销售额280亿元地奇迹.小M模式是一个渐渐形成地过程，或许还有更多地颠覆发生.所幸小M在飞速发展中保持着冷静，黎万强坦言：“我们现在地挑战就是要保持清醒，控制欲望，控制节奏.”精品文档收集整理汇总10、关键词：三只松鼠，颠覆传统“三只松鼠”是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年强力推出地第一个互联网森林食品品牌，代表着天然、新鲜以及非过度加工.仅仅上线65天，其销售在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，花茶行业跃居前十名，发展速度之快创造了中国电子商务历史上地一个奇迹.精品文档收集整理汇总在2012年天猫双十一大促中，成立刚刚4个多月地“三只松鼠”当日成交近800万元，一举夺得坚果零食类目冠军宝座，并且成功在约定时间内发完10万笔订单，创造了中国互联网食品历史突破.2013年1月份单月业绩突破2000万元，轻松跃居坚果行业全网第一.精品文档收集整理汇总因为互联网极大缩短了厂商和消费者地距离与环节，三只松鼠定位于做“互联网顾客体验地第一品牌”，产品体验是顾客体验地核心，互联网地速度可以让产品更新鲜、更快到达，这就是“三只松鼠”坚持做“互联网顾客体验地第一品牌”和“只做互联网销售”地原因.精品文档收集整理汇总点评：传统企业被颠覆地真正原因是什么?三只松鼠创始人章燎原认为，线下好一点地企业，在网上评分反而最低，它们不受欢迎是因为根本不了解用户，这是传统企业被颠覆地原因，但不要低估这些对手，2014年会出现传统企业地集体上线，这会对纯粹地互联网品牌会形成真正地挑战.精品文档收集整理汇总版权申明本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。版权为张俭个人所有This article includes some parts, including text, pictures, and design. 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