新时期的市场营销策略.docx

新时期的市场营销策略（一）转变营销观念在信息科技都极度兴旺的新时期,市场营销的概念也 发生了变化。企业要想在竞争中获胜,就必须转变过去落后 的市场营销观念,进行观念上的创新。新时期,新产品和新服务可谓是层出不穷,顾客的需求 也变得更加多样化和个性化，企业假设只按消费者的需求来 开发和销售产品与服务已远跟不上时代的要求。为了适应新变化,企业营销观念必须实现由满足顾客 需求到创造顾客需求的转变,开掘顾客潜意识中或时代趋势 将出现的消费需求。这样一来,变被动为主动引导和丰富顾 客消费,拓展市场份额。（二）创新营销手段在科技日益开展和完善的今天,计算机处理能力不断 增强，现在很多企业已利用网络的优势开展了电子商务。计 算机的准确、快速可以帮助企业掌握市场动态，了解企业库 存等情况，还便于对员工的管理。随着国际间互联网的普及, 基于网络的新的营销手段一网络营销已普遍开展起来。这种 营销手段既可以为顾客展示商品又可快速的收集市场信息， 网络营销已成为企业的一种重要营销手段。（三）进行企业文化价值营销企业文化是企业无形的资产,在企业竞争中占据很重 要的位置。企业价值观作为企业文化核心，不仅约束着企业 的经营活动，而且对于管理旧体制下企业员工的涣散和偷懒 行为起着内在约束力。企业文化的建设在员工中形成一种无形的凝聚力，使 员工感到自己对企业的意义，激发员工的集体荣誉感，自觉 遵守企业的规章制度，维护企业的利益和名誉。海尔集团的 “真诚到永远”的服务理念，同仁堂的“同修仁道 济世养生”, 都是企业文化价值的一种表达，他们这种为消费者服务、对 社会贡献的文化精神,在广大消费者心中树立了良好的企业 形象和信誉,最终赢得了市场份额和消费者的信赖。（四）进行整合营销所谓整合营销,就是指企业在进行市场营销时,不能只 考虑一时的市场需求，而必须把企业的整体经营情况与市场 营销环境统一起来进行思考与把握。整合营销就是要求企业要强化整合营销观,在企业中 形成科学的营销理念,从企业的长远利益考虑实施正确的营 销策略。整合营销有助于企业在对市场进行准确分析的基础 上，对企业营销目标、营销活动中暴露出来的细节问题做到及时发现并修正，保证企业的一系列营销活动在正常的轨道上快速运行。进行整合营销企业应注意两方面的建设:第一,要在企 业内营造出浓厚的企业营销气氛，在企业进行行销观念和手 段的创新;第二,要将营销理念引向深入层面,在企业内营造 一种适合企业的营销文化。面对新时期，信息和科学技术的快速开展,企业市场营 销概念和方式也发生了巨大的改变。在新形势下，企业必须抓住市场机遇,迎接来自企业内、 外的各种挑战,积极进行市场营销策略的创新。企业只有从自身实际出发,在遵循市场规律的前提下， 实现市场营销观念和方式等的全方面创新，才能在激烈的市 场竞争中占据一席之地,拥有更多的市场份额。