专升本《市场营销》考试试题及答案.docx

题型:单项选择1.宁波卷烟厂对生产的每种产品使用不同的品牌名称，这种策略是（ ）oA.个别品牌策略B.统一品牌策略C.分类品牌策略D.企业名称与品牌并用策略答案:A2.对高档瓷器产品宜采取（）。A.整数定价B.尾数定价C.习惯定价D.声望定价答案:D3.对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是（）oA.现金折扣B.交易折扣C.数量折扣D.季节折扣答案:A4.肥皂、毛巾等产品宜采用（）的销售渠道。A.长而宽B.长而窄C.短而宽D.短而窄答案:A5.从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商，称为（ ）oA.代理商B.寄售商C.经纪商D.经销商B.产品差异化策略C.扩大产品组合策略D.多品牌策略答案:C22.制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫（）。A.管理垂直营销系统B.契约垂直营销系统C.所有权式垂直营销系统D.水平营销系统答案:C23.（）不是行业初始生命周期的特征。A.增长变慢B.多家小公司C.缺少技术标准D.以本地为中心答案:A24.营销推广的目标通常是（）。A. 了解市场，促进产品适销对路B.降低本钱，提高市场占有率C.帮助企业与各界公众建立良好关系D.刺激消费者即兴购答案:D25.某饮料生产企业通过在超市天花板上安装摄像机，追踪顾客购物过程，据此 重新陈列产品，以便顾客选购，这种资料的方法属于（）。A.实验法B.观察法C.调查法D.专家估计法答案:B26.中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产， 这种产品组合策略是（）。A.独家产品B.广度产品C.深度产品D.混合产品答案:A27.本钱领先的核心是争取最大的（），以到达单位产品本钱最低，从而以较低的 售价赢得优势。A.市场增长B.市场份额C.市场盈利D.市场机会答案:B28.一般来说，“好”的竞争者的存在会给公司（）。A.增加市场的开发本钱B.带来一些战略利益C.降低产品差异D.必然造成战略利益损失答案:B29. 一家公司生产了一种单价为2万元的家用电热饮水器，市场评价其使用性能 确属一流，但却颇为滞销。估计该公司此次开发新产品失败的原因主要是：（）。 A.未能令广大消费者了解该产品的优点；B.只注重产品技术性能，忽视市场价格承受力;C.人们习惯用煤气煮开水喝；D.产品性能和结构未尽人意； 答案:B30.一个市场是否有价值，主要取决于该市场的()。A.需求状况B.竞争能力C.需求状况和竞争能力D.中间商的多少答案:C31.以下()富有价格弹性。A.大米B.肥皂C.家电D.食盐答案:C32.公共关系是一项()的促销方式。A. 一次性B.偶然C.短期D.长期答案:D33.衡量消费者对汽车购买力量最有效的收入指标是()oA. GDPB.可随意支配个人收入C.可支配个人收入D.个人收入答案:B34.顾客总价值与顾客总本钱之间的差额就是（）。A.企业让渡价值B.企业利润C.顾客让渡价值D.顾客利益答案:C35.空调夏季热销、冬季滞销。这种需求属于（）。A.潜伏需求B.充分需求C.不规那么需求D.过量需求答案:C36.以下（）属于企业的不可控因素。A.营销环境B.营销组合C.促销策略D.产品组合答案:A37.在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是（）。A.寻找和评价市场机会B.细分市场和选择目标市场C.开展市场营销组合和决定市场营销预算D.执行和控制市场营销计划 答案:A38个企业要识别其竞争者，通常可从以下()方面进行。A.目标和战略B.分销渠道C.产品和市场D.利润 答案:C39.某品牌方便面全国统一售价1.99元/包，这种定价策略是()。A.整数定价策略B.招彳来定价策略C.尾数定价策略D.声望定价策略 答案:C40.“深海”集团总裁曾经说过：“企业必须在第一时间内发现市场需求，并在第 一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜”。这句话表达的市场营销哲学是 ()oA.产品观念B.社会营销观念C.推销观念D.市场营销观念答案:D试题分类:专升本市场营销1000950题型:多项选择分数：3)o)o1.企业在经营哪种产品情况下最好选择较短的分销渠道(A.鲜活易腐产品B.技术性强的产品C.体积大、重量大的产品D.有传统特色的产品答案:A, B, C,D2.消费者市场的销售促进目标应包括（）oA.鼓励大量购买B.储存相关产品工程C.鼓励支持新产品或新花样D.吸引竞争者品牌的使用者答案:A,D3.竞争导向定价法常用的方法是（）oA.差异定价法B.需求定价法C.随行就市定价法D.投标定价法E.目标定价法答案:C,D4.以下哪些属于零售商（）。A.专卖店B.超级市场C.制造商销售办事处D.购物中心E.百货商店F.便利店答案:A, B, D, E,F 试题分类:专升本市场营销1000950题型:多项选择 分数：21.定价策略有（）。A.区域定价B.心理定价C.差异定价D.新产品定价E.产品组合定价答案:A, B, C, D,E2.顾客购买总价值包括（）。A.商品品牌B.服务价值C.人员价值D.产品价值E.形象价值答案:B, C, D,E3.企业贯彻社会市场营销观念需要统筹兼顾的利益有（）。A.消费者需求B.上级指示C.企业利润D.竞争者动向E.社会利益答案:A, C,E4 .细分市场的有效标志主要有（）A.可测量性B,可进入性C.可盈利性D.可垄断性答案:A, B,C5 .以下哪些是消费者市场的特点（）。A.广泛性B.分散性C.复杂性D.多变性E.季节性答案:A, B, C, D, E6 .以下哪些是消费者市场的特点（）。A.广泛性B.分散性C.复杂性D.多变性E.季节性答案:A, B, C, D,E7 .以下属于心理定价策略的是（）。A.尾数定价.渗透定价C.声望定价D.撇脂定价E.招徒定价答案:A, C,E8.美国学者波特提出的竞争性战略包括（）。A.本钱领先战略B.差异化战略C.品牌战略D.聚焦战略E. 一体化战略答案:A, B,D9.市场挑战者战略有()。A.扩展整个市场B.紧密跟随C.保护市场份额D.选择进攻战略E.确定挑战目标答案:D,E10.以下哪种价格形式属于差异定价？()A.公园门票对某些社会成员给予优惠B.在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动C.对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格D.对大量购买的顾客所给予的优惠E.剧院里不同位置的座位的票价不同 答案:A, C.E答案:D6.以便民为主，注重新产品的推广是（ ）oA.日用品B.选购品C.耐用消费品D.但档品答案:A.消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿，企业把牙膏市场分为防蛀、美白等 子市场，主要考虑了（）oA.地理环境.购买行为C.心理因素D.人口因素答案:B8.产品的销售和利润的增长速度减缓，并开始呈下降趋势，同时行业的生产经营 者增多，竞争激烈，这一产品正处于产品寿命周期的（ ）oA.投入期.成长期C.成熟期D.衰退期答案:C.制作简便、传播快、通俗易懂，但转瞬即逝难以记忆存查的广告媒体是（）oA.电视B.广播C.杂志D.报纸答案:B）。）。10 .单冷空调开展为冷暖两用空调，这属于（A.地域性新产品B.改进新产品C.换代新产品D.全新产品答案:C11 .国内市场按（）可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组 织市场。A.购买动机B.商品用途C.购买心理D.人口因素答案:A12.产品生命周期是指产品的（）。A.使用寿命B.自然寿命C.物质寿命D.市场寿命答案:D13.市场细分是以消费需求（）理论为基础。A.同质性B.异质性C.变化性D.不满足性答案:B14.以“顾客需要什么，我们就生产什么”作为其座右铭的企业是（）oA.生产导向型企业B.推销导向型企业C.市场营销导向型企业D.社会营销导向型企业答案:C15.广告必须符合社会文化和思想道德的客观要求，这是广告的（）。A.真实性B.社会性C.针对性D.艺术性答案:B16.企业产品组合中所拥有的产品线数目是（）oA.产品组合的宽度B.产品组合的长度C.产品组合的深度D.产品组合的相关性答案:A17.利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，该心 理定价策略属于（）A.招徒定价B.撇脂定价C.价格歧视D.折扣定价答案:A18.产品从生产者流向最终消费者的过程，不经过任何中间商转手的分销渠道指 的是（ ）oA.零阶渠道B. 一阶渠道C.二阶渠道D.三阶渠道答案:A19.某饮料生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品， 该企业所使用的目标市场选择策略是（）。A.市场集中化B.选择专业化C.产品专业化D,市场专业化答案:c试题分类:专升本市场营销题型:单项选择分数：21.市场营销管理的实质是（）。A.刺激需求B.需求管理C.生产管理D.销售管理答案:B2.市场营销管理的实质是（）。A.刺激需求B.需求管理C.生产管理D.销售管理答案:B3.国内市场按（）可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市 场。A.人口因素B.商品用途C.购买心理D.购买动机答案:D4.顾客被要求在30天内付清货款，但如果15天内付清，那么给予2%的折扣，这 种折扣称为（）。A.现金折扣B.数量折扣C.价格折让D.功能折扣 答案:A5.产品组合的（）是指一个产品线所含产品工程的多少。A.宽度B.长度C.关联度D.深度答案:D6.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣答案:B.威胁水平高和机会水平高的业务，被叫做（）。A.理想业务.冒险业务C.成熟业务D.困难业务答案:B8. 一家公司生产了一种单价为2万元的家用电热饮水器，市场评价其使用性能确 属一流，但却颇为滞销。估计该公司此次开发新产品失败的原因主要是：（）。A,未能令广大消费者了解该产品的优点；.只注重产品技术性能，忽视市场价格承受力；C.人们习惯用煤气煮开水喝；D.产品性能和结构未尽人意； 答案:B8 .企业通过收购或兼并假设干原料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体 化。这种新业务方法属于（）。A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.多元一体化答案:A10.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰 箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（）。A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念答案:D11.以下哪一个是报纸媒体的优点？（）A.形象生动逼真、感染力强B.简便灵活、制作方便、费用低廉C.专业性强、针对性强D.表现手法多样、艺术性强答案:B12.人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历三种知觉过程, 即选择性注意、选择性扭曲和（）。A.选择性专业化B.选择性定位C.选择性保存D.选择性反响 答案:C13 .具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是（）。A.问号类B.明星类C.奶牛类D.瘦狗类答案:B.组织市场需求的波动幅度（）消费者市场需求的波动幅度。A.小于B.大于C.等于D.都不是答案:B15.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这 就是（）。A.业务折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣答案:D16.人员推销活动的主体是（）。A.推销市场B.推销品C.推销人员D.推销条件答案:C.企业和服务人员能够设身处地地为顾客着想，努力满足顾客的需求，这是服务质量的（）评价标准。A.移情性B.保证性C.适应性D.可靠性答案:A.（）不是行业初始生命周期的特征。A.快速增长B.多家小公司C.高度专业化D.以全球为重点答案:D19.消费者购买香烟、火柴的购买行为类型一般是（）。A.复杂购买行为B.寻求多样化购买行为C.化解不协调购买行为D.习惯性购买行为答案:D.价格竞争模式的主要特点（）。A.低本钱B.低价C.差异化价格D.低本钱和低价双效策略答案:B.在原有产品中增加一个或几个产品大类，这种做法属于（）。A.产品延伸政策