梭针织面料成本核算.docx

成本包括原料成本，后整理费，人工费3部分。按照你所列的原料价格，全涤面料原料成本：门幅×克重×12后整理费：门幅×克重×4人工费：4.5元就不亏了加起来就是成本了。涤棉面料：原料成本：门幅×克重×棉的含量×每公斤棉的价格 门幅×克重×涤的含量×每公斤涤的价格后整理费： 门幅×克重×染费人工费：4.5元加起来就可以了。氨纶的以此类推。 就是算一码的刻重，在称上的刻重  比如180乘2.54.就是一码的重量了在成整批布的码中，都少匹，在乘以成本的一码的价格和大货价就得出总的成本了.     面料的克重克重计算相关 平方克重与盎司的关系 克重面料的克重一般为平方米面料重量的克数，克重是针织面料的一个重要的技术指标，粗纺毛呢通常也把克重作为重要的技术指标。牛仔面料的克重一般用“盎司（OZ）”来表达，即每平方码面料重量的盎司数，如7盎司、12盎司牛仔布等 1 yard 码=3 feet 英尺=0.9144 metre 米 1 ounce 盎司=16 drams 打兰=28.35 grams 克 1盎司/码=28.35克/（0.9144 米*0.9144 米）=33.9克/平方米 11盎司/码=373克/平方米针织布类的克重与支数识别方法   支数指的是一镑重（454克）的棉纱所具有的 840码的 长度的 个数。支数越大，纱线越细。如48S比23细。克重指每平方米的 面料所具有的重量克数。一般来说，相同品质的纱线，支数越大，克重越大。坯布的克重与成品克重换算，如以公式计算，与实际可能有很大偏差，主要原因分两方面，胚布设定可用公式计算，只要条件愈接近，结果愈准碓，因织造为物理性改变，由胚布加工为成品布，经过染整多个工序，织物经过物理性及化学性改变，变量增大，期间涉及各种不同类型之机械，工序等等，形成各企业有着不同之规格标准，因此坯布的克重与成品克重换算，每个企业均有其标准。 坯布的克重与成品克重换算   如何建立换算公式？   建议将企业以往的胚布至成品布之结果收集，再用计算机筛选最多之结果作为标准，再按企业生产情况，评估其实用性，再订下换算公式。   实例参考：（一般布类，一般织染整工艺）   胚重 = 订单成品重 x 胚重系数   布 类 胚重系数   平 纹 92%   双 珠 88%   双 位 衣 89%   单 珠 93%   单 位 衣 89%   拉架平纹 100%   毛 巾 106%   双 面 88%   拉架罗纹 91%   罗 纹 83%   拉架灯蕊 92%   灯 蕊 87% 、 坯布克重：是指织物单位面积的重量，一般以每平方米的克数表示 (g/m2)。商业上最简单计算方法。      例如：棉织物一般在70250 g/m2范围内；      凡立丁 (精梳)毛织物重量在185 g/m2 左右；      厚花呢 (粗梳)为280g/m2左右；      薄形丝织物一般在20100 g/m2之间。     坯布克重也是考核织物物理性能的品德指标之一，这对毛织物来说更为注重。在精梳毛织物、毛型化纤织物的部颁标准中规定：平方米重偏轻不能超过允许公差(规定为5%)，定为一等品；超过5%而不超过7%，为二等品。   、按部颁标准计算方法(应扣除回潮率因素)：       式中：GK -公定回潮率下的平方米重量(g/m2)       GO -试样干重 (g)       WK -试样的公定回潮率 (%)       L -试样长度 (cm)       B -试样宽度 (cm)   常用纱线的定回潮率 (WK) 摘录如下：       棉纱： 8.5%       精梳毛纱： 16%       粗梳毛纱： 15%       涤/棉纱(65/35): 3.2%   、根据织物结构因素的近似估算平方米重量的计算方法：      式中： NtT -经纱特克斯数(号数)      NTw -纬纱特克斯数(号数)      PT -经纱密度 (根/10cm)      PW -纬纱密度(根/10cm)     这计算公式是近似值，它没有考虑纱线的弯曲、伸长和织物在加工过程中的重量变化。 (注：特克斯数(号数)是指：用1000米长的纱线在公定回潮率时的重量 (g)表示。) 一平方米棉布无浆干燥重量： 式中：G一平方米棉布无浆干燥重量（克）；         Gj一平方米棉布的经纱干燥重量（克）；         Gw一平方米棉布的纬纱干燥重量（克）；         Pj棉布的经纱密度（根/10厘米）；         Pw棉布的纬纱密度（根/10厘米）；         gj经纱纺出标准干燥重量（克/100米）；         gw纬纱纺出标准干燥重量（克/100米）；         Fj经纱总飞花率；         aj经纱缩率；         Sjz经纱总伸长率；         aw纬纱缩率。 其中： 1、经、纬纱纺出标准干燥重量（克/100）                      =公制号数 0.92166 10                  或者=53.74 英制支数 2、股线重量按并合后的重量计算。 3、经纱总伸长率：上浆单纱按1.2%计算（其中络筒、整经以0.5%计算，浆纱以0.7%计算）。       上水股线10 2号以下按0.3%计算，10 2号以上按0.7%计算。 4、间接纬纱的伸长率较小，可略去不计。 5、经纱总飞花率：粗号（支）织物按1.2%计；中号（支）平纹织物按0.6%计，斜纹织物按0.9%计；细号（支）织物按0.8%计；线织物按0.6%计。 6、经纱总伸长率、经纱总飞花率以及经纬纱织缩率是计算一平方米织物重量的依据，不是规定指标。 核价、车间领纱估算用的简单方法：   百米用经纱=经密/支数*门幅*0.0065 百米用纬纱=纬密/支数*门幅*0.0065 比较合理的：（工艺员用） 百米用经纱=（经纱号数*总经根数/（1-经缩率）/10000*1.01 百米用纬纱=纬纱号数*纬密*3.937*（筘幅+回丝）/100000*1.003 回丝弹力纱取12cm，普纱取8cm 此公式广泛用于销售人员的便捷计算（也并非音符发明），原理正确，计算简单，误差难免（你所谓的 101g/m2，就绝对正确吗？肯定不是，只是更精确些罢了）。 坯布平方米克重=(精密+纬密)*1.09*58.3/(2.54*纱子)                 =精密*1.09*58.3/（2.54*纱支）     +     纬密*1.09*58.3/（2.54*纱支）                       经向                                 纬向 a.经（纬）密/2.54-将英制密度换算为公制密度 b.系数1.1-是综合考虑经（纬）缩率、经（纬）纱损耗大概为10%，虽有偏差，但作为便捷快速计算，并无大碍 c.59/纱支-是将英制纱支换算为公制特数，是综合了棉583.1，涤纶590.5等换算系数，取590的系数，虽有误差，也无大碍 d.牵扯到的具体单位进制换算我就不并没有一一例举，相信你这点基本功应该有吧       综上：    经向 a * b * c     +     纬向 a * b * c             =精密+纬密)*1.09*58.3/(2.54*纱子)=坯布平方米克重 面料成本核算资料   每米用纱量=（经密+纬密）X0.065X成品门幅X1.01 举例：45s T/C*45sT/C 110*70 58/59" 涤棉米通 （纱价按：26000元/吨） 百米用纱量=（110+70）/45X0.065X59X1.01=15.5KG/百米 每米用纱量为155G/M。纱染色费算8000元/吨，则每米报价为： 15.5X（2.6+0.8）= 5.27元/米，另加公缴3元/米，后道处理1.00元/米，另 定长制计算公式： (1)、旦尼尔(D) =g/L*9000 其中g为丝线的重量(克),L为丝线的长度(米) (2)、特克斯(号数)tex(H): tex=g/L*1000 其中g为纱(或丝)的重量(克),L为纱(或丝)的长度(米) (3)、分特克斯(dtex): dtex=g/L*10000 其中g为丝线的重量(克),L为丝线的长度(米)定重制计算公式: (1)、公制支数(N):N=L/G 其中G为纱(或丝)的重量(克),L为纱(或丝)的长度(米) (2)、英制支数(S):S=L/(G*840) 其中G为丝线的重量(磅),L为丝线的长度(码)2、选择换算公式： (1)、公制支数(N)与旦尼尔(D)的换算公式=9000/N (2)、英制支数(S)与旦尼尔(D)的换算公式=5315/S (3)、分特克斯(dtex)与特克斯(tex)的换算公式:1tex=10dtex (4)、特克斯(tex)与旦尼尔(D)的换算公式:tex=D/9 (5)、特克斯(tex)与英制支数(S)的换算公式:tex=K/S K值:纯棉纱K=583.1 纯化纤K=590.5 涤棉纱K=587.6 棉粘纱(75:25)K=584.8 维棉纱(50:50)K=587.0 (6)、特克斯(tex)与公制数(N)的换算公式:tex=1000/N (7)、分特克斯(dtex)与旦尼尔(D)的换算公式:dtex=10D/9 (8)、分特克斯(dtex)与英制支数(S)的换算公式: dtex=10K/S K值:纯棉纱K=583.1 纯化纤K=590.5 涤棉纱K=587.6 棉粘纱(75:25)K=584.8 维棉纱(50:50)K=587.0 9)、分特克斯(dtex)与公制支数(N)的换算公式:dtex=10000/N (10)、公制厘米(cm)与英制英寸(inch)的换算公式:1inch=2.54cm (11)、公制米(M)与英制码(yd)的换算公式:1码=0.9144米 (12)、绸缎平方米克重(g/m2)与姆米(m/m)的换算公式:1m/m=4.3056g/m2 (13)、绸缎的实际重量与磅重的换算公式:磅重(lb)=每米绸重(g/m)*0.9144(m/yd)*50(yd)/453.6(g/yd 衣服成本核算示例！1. 面料价格+辅料价格+(特殊工艺)+工价+损耗+包装+运输=FOBFOB+保险+运费+报关+银行费+.=CIF    还有税费2. 针织按照重量计算成本梭织按照米数计算的3. 最合理门幅是必须的4. 针织服装用料公式（1） 衣服用料=单件裁剪面积*平方米克重面料成本=用料*面料单价大身用料：（胸围+6CM）X（身长+6CM）X 2X 克重 X （1+总损耗）袖子用料：（挂肩+袖口+4CM）X （袖长+4CM）X 2 X克重 X（1+总损耗）领子用料：（领宽X2+2）X领高 X 1 X 克重 X （1+总损耗）每打衣服用料=大身用料+袖子用料+领子用料（2） 裤子（横档+腿围+4CM）X（裤长+8CM）X 2 X克重X （1+总损耗）备注：以下仅供参考罗纹：18% 汗布：15-16% 网眼：15-16% 氨纶汗布18-20%绒布：17-18% 色织布（大）：27-32% 色织布（小）：22-25%面料计算公式面料价格=纱价+织造价格+染价+其它（包括印花、开副定型、后道各工序）（一般地，开副定型价格：2000元/T）一个对排料没有经验的，要核算一件衣服的大概用料，最简单的用折算平方的方法，这也是最常用的，这针对的是普通的上衣，具体如下：前身=（1/2胸围+1/2下摆）/2+前衣片的左右缝头*（前衣长+长下缝头）/面料门幅后身=（1/2胸围+1/2下摆）/2+后衣片的左右缝头*（后衣长+上下缝头）/面料门幅袖子=（袖肥+袖口）/2+每袖片左右缝头*（袖长+上下缝头）/面料门幅领子=（领长*领宽）/门幅挂面=挂面宽*挂面长/门幅单衣用料=（前衣二片+后身+二只袖子+二层领子+二根挂面）*1.03+损耗一般棉衣的用料比单衣多,要加制版的余份.上衣面子:胸围120CM -衣长+袖长+10CM+7CM(普通领)上衣夹里: 衣长+50CM裤子: 臀围120CM-裤长+10CM裤子:臀围120CM-3/2裤长裤长=内长+前浪=外长(注是否连腰)上衣:胸围120CM-若无叠门,仍可照衣长+袖长+10CM+7CM上衣:胸围120CM且有叠门-衣长*35. 还是要凭经验的啦， 一看就知道！  在加上少少损耗，如10%6. 面料成本核算1，纱支数与针织布的克重有何对应关系？比如144gsm的纯棉平布须用多少支数的纱？2，针织坯布在染色后克重的变化范围大约是多少？a目前所讲的纱支数大都是指“英制支数”，用英文字“S”表示.它的定义是：在公定回潮率下，重一磅的纱线，它的长度有几个 840 码，就称为几支纱线.纱线越粗，S值就越小，纱线越细，则“S”值越大.即40S/1要比20S/1的纱支幼细. 这样，在同种结构的针织布中，纱支越幼细，它的克重（g/m2）就越轻.如 32S/1平纹布成品克重在 135-145G/M2之间，而20S/1平纹布的成品克重在180-190G/M2.针织胚布在经过前整，煮练，与溶液中的染料结合等一系列化学反应，会吸湿澎化，所以一般都会增重15-20G/M2左右.但会随着原料纤维的选择，织物的构造，染色工艺，染料特性而有一定程度的浮动.如：普梳纱因杂质较多，同种纱支，织物较精梳纱支的成品会较轻；平纹布较罗纹布的线圈构造密实，故胚布与染后的克重相差较罗纹布要小.还有同纱支同种结构的布，织造的密度也会有影响.b按照理论计算出来的纱支/规格米克重和实际上的大不相同. 同一批生产的面料因为拉幅定型处理稍有不同, 克重也会偏差不少.当然,从工厂价目表上看纱支,规格,幅宽,克重, 大致可以知道一定的规律. 反正算克重的那套方法不会简单.举两个例子吧.全棉：40 x 40 + 40D 133 x 72 门幅：48/50“设：纱价 33，000元/吨第一步：算出经纱条数：133 x 50(门幅)= 6650 （经条总数）40支化成Deniel. 5310(系数)/ 40D = 133 Deniel6650 x 133 / 9000(系数)=97。53 x 1.05(损耗)经纱重量= 102g/m第二步：算出纬纱重量40s +40D = 173 deniel x 72= 12456 x (1.27+0.10m) / 9000 x 36= 68.26 g/m布重：170克/米化纤产品：50D X 75D / 203 X 89 66.9”203 X 66.9 = 13580./9000 =1.5X50D X 1.03 =77.7175 X 89 X1.7/9000 X 36=45.39=123G/M假设50D 17元/KG原料： 2元 织造费1.3元/米染整费：0。9元/米。42元 X 缩损 14% = 4.79元 + 0.30元轧光509 X 10% 利润 5。60元/米。(成本价)如果有氨纶，比如： 75D + 40D = 105D所以, 最精确的计重办法: 用克重机打克重!出口成本核算出口商品总成本=G+Quota+A+F1+（1+F）x Ratel-V出口商品总成本= + + + +(1+ )x -计算结果显示：其中： G表示出口货物的出厂价或出库价，Quota为出口配额价，A为外贸公司的出口代理费，F1是工厂（仓库）到港口或机场的运费，Ratel是外汇汇率，I是海运或空运的保险费，F是海运、空运费，V为出口退税额。模拟演算：假设有一批出口美国的服装，出厂价为48万元人民币，出口配额总价为1.8万元美元，外贸公司的代理费率为2%，工厂运到装运港口的运输费为1200元人民币，海运保险费为118美元，海运费为3500美元，出口退税额为69743.59人民币。解： 出口商品总成本=G+Quota+F1+（I+F）x Ratel+A-V=480000+18000x8.28+1200+（118+3500）x8.28+13204-69743.59=603657.41（元人民币）#1： 外贸公司代理费的计算，是以出口合同的合同总价（即G+Quota+F1+（I+F）x Ratel）为依据，再乘以代理费率而得。#2：出口退税额的计算方法是：退税额=销售金额（增值税发票上）x出口商品退税率=出厂价/（1+0.17）xV。国家规定各类出口商品的退税率不同，本例中的服装退税率为17%。注意：只能为估算结果)经密×36×织缩÷纱支÷840×16=A纬密×36×横缩÷纱支÷840×16B平方克重=(A+B)÷3 例128×36×1.2÷20÷840×165.2oz60×36×1.05÷16÷840×162.45oz( 5.2+2.45)÷32.55g涤纶面料，可将涤纶线密度按公式转化为棉支数，例；300d5247÷300=17.49s (5247为常数)涤纶面料，可将涤纶线密度按公式转化为棉支数，例；300D5315÷300=17.49s (5315为常数)公式(注意：只能为估算结果)经向克重=(5315/20)*(128*100/2.54)/9000=148.8g=A纬向克重=(5315/16)*(60*100/2.54)/9000= 87.2g=B平方克重=(A+B) 例 平方克重=236g =236/28.35=8.32oz简化为 （英制经密/英制纱支）*23.25 =A（英制纬密/英制纱支）*23.25 =B服装如何报价-如何进行针织订单的核价一、价格构成1.面料成本2.敷料成本3.工价成本4.其他5.利税=(1+2+3+4)*15%-20%不等单件价格=(面料+敷料+工价+其他)*（1+利税）其中利税可以根据工厂做适当调整，処从15%到20%不等二、面料面料知识:成分,刏 组织,函克重,刦门幅,刖纱支,凬针数.1.成分:棉,刁涤纶,凰,净腈纶,刢锦纶(尼龙),刣莫代尔,凘毛,凓丝,刞氨纶,刡各种混纺,刉交织类2.组织:汗布,凐网眼,凎棉毛,初毛圈,列绒布,凌罗纹,分华夫格等等;3.幅宽：4.克重:平方米克重5.用料=单件裁剪面积*平方米克重面料成本=用料*面料单价三、用料计算1.称重法2.面积计算法3.实际排料法：和面料的幅宽与款式密切相关称重法举例:1. POLO BASIC:重量为246G,凕用料估计为246G*1.3=320G/件2. FLEECE MUMBAY:称重476G,凴用料估计为620G(含罗纹,凌华夫格)/件面积计算法举例:1. POLO BASIC网眼:胸围56.5CM*身长78CM*2=0.88M2;袖壮52CM*袖长25CM*2=0.26M20.88+0.26=1.14M2*1.1(损耗)*0.22(克重)=0.275KG横机:领45CM*9CM=0.041M2;袖口40CM*3.5CM*2=0.028M20.028+0.041=0.069M2*0.8=55G2. FLEECE MUMBAY绒布: 胸围53-9(侧缝拼块)*身长55CM*2=0.48m2袖壮40CM*袖长66CM*2=0.53M2帽长37CM*帽宽26CM*2=0.2M2口袋30CM*20CM=0.06M20.48+0.53+0.2+0.06=1.27*1.08(织造染色损耗)*0.32=0.440KG罗纹: 袖口0.2*0.2*2=0.08M2;下摆0.5*0.14*2=0.14M2;侧缝0.3580.09*4=0.1260.08+0.14+0.126=0.346*0.3*1.1(损耗)=0.115KG华夫格:帽长37CM*帽宽26CM*2=0.2M2*0.26=52G*1.1=60G.实际排料法举例:1. POLO BASICA. 根据胸围确定面料幅宽:胸围是56.5CM,划可以考虑两个门幅: 56.5*3+8CM=178CM或者56.5*4+8CM=234CM;同时结合圆机筒径和机台节数,删选择幅宽为178CMB. 在一个幅宽条件下可以排料:前(后片)3片,凢也可以排袖子3片C. 一件衣服的用料为1.78CM*(身长78CM/1.5+袖长25CM/1.5)*0.22=268G2. FLEECE MUMBAYA. 根据胸围和袖壮确定面料的幅宽:胸围53CM-侧拼9CM=44CM袖壮40CM,击确定门幅150CMB. 大身用料计算:一个门幅:胸围44CM,凗一个门幅排3片;袖壮40CM,凎袖小臂30CM.可以排4片袖子;帽子可以排五片;口袋可以排4片;身长53CM/1.5+袖长67CM/2+帽高37CM/2.5+口袋20CM/4=1.329用料:1.329*0.32=0.425KGC. 罗纹:门幅110CM. 一个门幅:下摆宽47CM,凛高8CM,分侧拼9CM宽,凭高40CM;袖口宽22CM,凧高10CM;用料=1.10*(8CM+40/(10/4)+10/2)*0.35=90G*1.1(损耗)=99G四、实例举例1 OLO BASIC面料描述:全棉网眼,凞220G/M2,删成衣水洗面料：用料为0.27KG*单价￥42/KG=11.3元横机：55G*38/KG=2.1+织造0.6=2.70纽扣：0.2人字带：0.2平绒织带：0.5绣花：0.3主标：0.35主标贴布：0.1洗标：0.2吊牌：0.15胶袋：0.2纸箱：0.2缝线：0.3运费：0.2缝工：3水洗：0.5小计：20.4利税：20.4*0.15=3.10合计：23.5举例2：FLEECE MUMBAY面料描述:60/40CVC绒布,凹320G/M2,凞成衣水洗面料：用料为0.44KG*单价￥38/KG=16.7元罗纹：115G*40/KG=4.60华夫格：60G*40/KG=2.40气眼：0.4帽绳：0.5绣花：2主标：0.6洗标：0.2吊牌：0.15胶袋：0.3纸箱:0.3缝线:0.3运费:0.3缝工:5水洗:1小计：34.70利税：34.70*0.15=5.2合计：39.9五、小结报价的流程可以说非常简单，刖但是要做到熟练，凝心里有底，列仍然需要平时的积累和钻研。判对辅料，凩面料，凒印绣花，刌以及各种后处理（包括水洗，刧包装等等）等等环节都需要一个很好的把握和了解。删然后熟悉这些价格，刡了解市场行情。刈只有很好的积累才可以做到在报价时心里有数。凋当然，刖实践是最好的途径。刞不放过手上的每一个订单，凊把每一个订单的各项内容的价格吃透，凇做一个款式，划了解相同款式的价位水平，刚在实际操作中做到举一反三，凛在不断的实践中完善自己。刃只有这样才可以说有了良好的开始。凾服装加工如何报价2009年10月19日 星期一 10:06 P.M.   服装加工总的说就是作贴牌生产、来料加工、来样加工,FOB等业务。现在就直接讨论加工报价中的具体细节，而公司的成本方面不在赘述。服装报价是业务部的一项重要工作，关乎整个公司的利润前景，也是公司与外界的一个窗口，业务部的工作直接影响公司的成败。所以，报价虽然只是加工的一个小环节，却起到很大作用。一、报价的原则   报价的原则就是追求最高，就是要获取利润。但是太高会失去客户，太低会亏本，要结合市场指定价格。二、报价前的准备   业务员报价不是天生就会，要靠自己慢慢摸索。平时多注意积累相关知识。作服装加工，就要知道作一件衣服多长时间？需要多少线？绣花多少钱？水洗多少钱？纸箱多少钱？体积怎么算？   一般业务员须知相关知识如下：面料种类，幅宽，价格，克重，面料厂家等；绣花计价方法，绣花花费时间，绣花厂等；水洗种类，水洗价格，水洗速度，水洗厂等；辅料种类，规格，价格，辅料厂家等；缝纫用线规格，分类，单耗，价格，线厂，供货速度等；纸箱规格，体积计算，印刷唛头，价格，供货速度等；塑料袋成分，价格，供货速度，厂家等；附近港口，距港口距离，船期，到货港，到港时间等；   货运公司，商检费用，报关时间费用，运费等。只是大体罗列，前面没谈的，后面继续探讨！三、报前信息   客户带来样品，不要急于报价。如是网上客户只给图片的那自己也要详细跟客户全面沟通了解，此定单信息。    数量多少，何时交货，工艺如何，有无绣花，有无水洗，用何包装，单位件数，面料等；同时还要考虑，客户的要求自己能否满足。比如：一定单要水洗，本地没有水洗厂，那到外地水洗势必会增加成本，会延长交货期。这些都要考虑进去。综合以上信息，心中有数，就可以报价了。四、报价   前面谈到的公司成本加上利润就是价格了。但是根据客户要求，如有的含面料价格，有的含辅料价格，根据单耗算到单件成本就可以了。    一般业务员要先有自己的一件基本样，基本样就是常见的衣服样品，提前算好面料、辅料、运输包装等成本利润，以后报价时就以次为基础，工艺麻烦的就加价，简单的就略微低一些，数量大就低点，量小就高。而且这样就让自己随时知道，哪个价位公司有利润。比较适合初出茅庐的业务员。具体方法下面再探讨！做厂家你们的报价程序是如何的?自己的工作经历写实！2009年10月19日 星期一 10:07 P.M.做厂家你们的报价程序是如何的?现在网络上有"真"买家,也有"假"买家,就拿网上发单的来说吧,有的网友给你发张图片,或者随意说一下是什么类型的裤,就叫厂里先报价给他先.像我们在报价之前都会问客户要下单加工的单款数量,有几个颜色,有哪几个尺码,如不给板就要对方能告诉我们用的是什么布料(因为用的布料不通对产品的成本是很有关的),还有洗水方式,出货到哪里,最好附上尺码表及制单,因为如是做FOB的话,这几方面都直接与报价有很大关系的.因为现在网络比较发达,我也知道许多只是想通过网络先了解各厂的加工价格,但又由于各厂的服务及质量不一样,但与网络客户多交谈,多问问题,这样一是可以分辨出"真","假"客户,还只是中间商.这样方便自己更好的为真正的客户服务.但客户说得越详细的话也越方便厂家报出合理的价格.达到双方互赢