大学生创新创业项目计划书范本-咖啡店项目创业计划书.docx

大学生创新创业工程计划书范本-咖啡店工程创业计划书二二本文档为word版本，下载后可任意编辑修改=工程名称：咖啡店工程工程类型：团队成员：XXX、XXX、XXX指导教师：XXX、XXX申报日期：202圣年7月B.水吧布置：除要放置咖啡机外，水吧设有咖啡杯柜、雪柜和磨豆器，更将加设玻璃吊柜, 以摆放以玻璃瓶盛着的咖啡豆作装饰。C.领取食物柜台:我们将把件装饮料放在新购入的橱窗雪柜内，点心那么放在暖炉内，柜台更设 有工作位置供店员在顾客前制作自选点心。D.厨房布置：厨房设有两个燃炉、两个大型雪柜、洗手盘和一般厨房用具，如刀子、器皿 等。E.收银处：我们将购入一台价值五仟元的收款机，此收款机可以打印食物券和储钱。收 银台设置在吧台两侧并且高于吧台。F.报纸架：我们设有报纸架，每天均提供中英文报纸让顾客阅读。G.洗手间：咖啡店设有男、女洗手间各一，以清洁为主，设有檀香。H.咖啡馆内最好在光线较暗或微弱处设置一面镜子这样做好处在于，镜子可以反射灯光，使咖啡更显亮、更醒目、更具有光 泽。有的咖啡馆用整面墙作镜子，除了上述好处外，还给人一种空间增大了的假 象。附录：咖啡店平面图/领E 作/领E 作女洗手间 男洗手间杯柜 > 咖啡机自食中柜台橱窗雪柜收银处式 发 沙藤条吊椅藤条吊椅藤条吊椅藤条吊椅四、运营方案(一)产品特色:本店除售卖传统咖啡外，更提供星座咖啡及水果咖啡。除此以外，顾客可享 受美味的奶冻、蛋糕及星座曲奇饼，增添喝咖啡的乐趣。咖啡和食品资料如下:1 .咖啡：(1)传统咖啡：传统咖啡最适合热爱咖啡人士，当中包括美式咖啡、蓝山咖啡、特浓咖啡、 维也纳咖啡、意大利泡沫咖啡、牛奶泡沫咖啡、摩卡咖啡、梅兰锡咖啡、俄罗斯 咖啡、土耳其咖啡、肉桂牛奶泡沫咖啡和柠檬黄咖啡。(2)星座咖啡：不同星座的人，都有不同性格，所以适合喝不同的咖啡。例如：水瓶座的人 喜欢迎向挑战和变化，摩卡可可咖啡最适合他们不过。星座和其相对咖啡如下:水瓶座(1.20-2.18)：摩卡可可咖啡双鱼座 193. 20)：法式牛奶咖啡白羊座(3. 214.19)：特浓咖啡金牛座(4. 205.20)：蓝山咖啡双子座(5. 216.21)：调味咖啡巨蟹座(6. 227. 22)：综合咖啡狮子座(7. 238. 22)：黄金咖啡处女座(8. 239. 22)：马莎克兰咖啡天秤座(9. 2310.23)：维也纳咖啡天蝎座(10. 24-11.21)：意大利泡沫咖啡射手座(11. 22-12. 21)：梅兰锡咖啡摩羯座(12.221. 19)：曼特宁咖啡我们会将这十二款咖啡定名为星座咖啡(例如：水瓶座咖啡、双鱼座咖啡等), 并以特制杯子盛装及用星座图形的巧克力装饰，以增加卖相。另外，我们更会在 餐牌介绍各星座相对的性格及适合咖啡，以及其咖啡做法(见附录)。顾客可按 照他们的出生日期选择他们的星座咖啡，更可藉此认识自己的星座性格特征。(3)水果咖啡：在咖啡里加入了水果香味油的水果咖啡，令带有小许苦涩味的咖啡增添了淡 淡的水果清香。水果咖啡的水果味包括蓝莓、草莓、芒果、椰子、奇异果、樱桃、 青苹果、荔枝、椰果、香蕉、菠萝、蜜瓜、香橙和蜜桃。1.蛋糕:（1）传统美味蛋糕：黑森林蛋糕、咖啡蛋糕、摩卡蛋糕、香草蛋糕、椰子蛋糕、纽约芝士蛋糕、 意大利芝士蛋糕、蓝莓芝士蛋糕、草莓芝士蛋糕和咖啡芝士蛋糕是本店传统蛋糕 款式，最适合在喝咖啡时吃。（2）自选水果蛋糕：现在越来越多人注重饮食健康，我们特别推出了自选健康水果蛋糕。顾客可 以自由选择喜欢的新鲜水果配上低脂、低胆固醇的蛋白蛋糕，更可再自由选择忌 廉、朱古力酱或芝士酱等酱料。我们的员工会即场制成顾客要求的蛋糕，好像是 做三文治一样。希望他们在喝咖啡的同时亦能享受健康味的水果。2 .星座曲奇饼：星座曲奇饼是印有星座图案的曲奇饼，每个直径约十厘米，每天新鲜制造, 香脆可口。顾客可选购属于自己星座的曲奇饼，星座曲奇饼有咖啡味和巧克力味 两款以供选择。4 .奶冻系列:奶冻系列包括有咖啡奶冻、摩卡奶冻、巧克力奶冻、芝士忌廉奶冻、香草 奶冻、草莓奶冻、樱桃冻、蓝莓奶冻、芒果奶冻、椰子奶冻和奇异果奶冻。希望 让顾客有更多的选择，可以在店内享受更多食物。（二）餐牌：星座咖啡系列：热冷小大小大摩卡口口咖啡（水瓶座咖啡（1.202.坪）10151217法式牛奶咖啡（双鱼座咖啡193. 20）9131012特浓咖啡 (白羊座咖啡21-4. 19)蓝山咖啡 (金牛座咖啡(4. 205. 20)调味咖啡 (双子座咖啡(5. 216. 21)综合咖啡 (巨蟹座咖啡)(6. 22-7. 22)黄金咖啡(狮子座咖啡(7. 238. 22)马莎克兰咖啡(处女座咖啡(8. 239. 22)维也纳咖啡 (天秤座咖啡(9. 2310. 23)意大利泡沫咖啡(天蝎座咖啡(10.24-11. 21)梅兰锡咖啡(射手座咖啡(11. 2212. 21)曼特宁咖啡(摩羯座咖啡(12. 221. 19)美式咖啡柠檬黄咖啡牛奶泡沫咖啡摩卡咖啡俄罗斯咖啡土耳其咖啡肉桂牛奶泡沫咖啡101620131014水果咖啡系列:910101010101314141414141014912912912101010101313131310141111111111131313131311131010101111111112121214141414小 大 小 大蓝莓、草莓、芒果、椰子、奇异果、樱桃、青苹果、15171316荔枝、椰果、香蕉、菠萝、蜜瓜、香橙、蜜桃蛋糕系列：摩卡蛋糕咖啡蛋糕香草蛋糕椰子蛋糕8黑森林蛋糕8蓝莓芝士蛋糕13纽约芝士蛋糕13意大利芝士蛋糕13咖啡芝士蛋糕15草莓芝士蛋糕15自助鲜果蛋糕（忌廉、朱古力酱或芝士酱）16奶冻系列：咖啡奶冻8香草奶冻8樱桃奶冻8蓝莓奶冻8芒果奶冻8草莓奶冻8摩卡奶冻8椰子奶冻8巧克力奶冻8奇异果奶冻8芝士忌廉奶冻8十二星座曲奇6（三）星座咖啡简介：水瓶座咖啡（1.202. 18）水瓶座是标准的仁道主义和博爱论者，对喜欢迎向挑战和变化的水瓶人来说, 一成不变是生活最大的致命伤，崇尚自由和天马行空那么是这个星座表现在外最明 显的两大特色。对相交满天下的水瓶而言，即使喝一杯咖啡也应该有不断的变化, 摩卡可可咖啡就很值得一试.咖啡杯中先放砂糖，倒入热咖啡，再加入巧克力 和牛奶拌匀，最后在外表加上鲜奶油，再在鲜奶油上加上薄薄的巧克力碎片。双鱼座咖啡(2. 193. 20)生活在大海洋里的双鱼座，融合着多重的矛盾与冲突，她是半天使半魔鬼的 综合体，温和，软弱，好幻想，敏感集于一身。鱼座天生对醇酒美食没有抵抗力， 又特别容易沉溺于某种嗜好上，即使是咖啡，也很可能酗喝成瘾，因此我们建议 鱼座的朋友，不妨喝最混合的法式牛奶咖啡.二分之一的热牛奶,对上二分之 一的纯咖啡，让温柔的牛奶大大减轻咖啡因的杀伤力。白羊座咖啡(3. 214. 19)爱憎清楚的白羊，有着天生的侠义心肠，生命力特别望盛的他，绝不会轻言 退缩，喜欢迎向挑战的个性，让他们像离了弦的箭，笔直朝红心飞去，为了配和 白羊急促的脚步，一杯热情洋溢的特造咖啡是最理想的选择。煮得快，喝的快, 浓郁滚烫的特浓咖啡，最能为白羊停不下来的冲劲加油！六至八公克深炒意大利 咖啡豆，磨到最细，用意大利咖啡机煮出五十毫升小杯量的小杯黑咖啡。金牛座咖啡(4. 205. 20)绝对美食主义的金牛座，追求品味一向不遗余力，他们对精致的食物，好质 感的衣服，都有直觉的敏感，所以最适合金牛的咖啡，是来自于牙买加一千两百 公尺高山上的蓝山咖啡.买一罐真品蓝山回家，以手磨机磨碎直接煮成黑咖啡, 喝的时候不加糖不加奶精，才能喝出蓝山最细致的风味。双子座咖啡(5.21-6.21)行动力强的双子座，很容易给人一种行如风的感觉，因为他的一切行为 太快了，脑筋动得快，步调快，说话快，反响快，连推翻自己的速度也快，这世 上的流行时髦驱势大多是为双子准备的，他们喜欢一切的新鲜的事物，因此，如 果要选一种最适合双子的咖啡，口味多变又是新时尚的13味咖啡最洽当不过了. 调味咖啡的口味最变化多端，主要是在咖啡豆的上头，调上各种水果，核果，或 香料味道，从巧克力，杏仁到薄荷，有上百种选择，多面性格的双子，不妨从琳 琅满目的口味中寻找自己最喜欢的味道。巨蟹座咖啡(6. 227. 22)保守而敏感的巨蟹座，是天生的收藏家，他们孜孜不倦的收集生活里的一切 东西从钱财，照片，衣服，到一双磨穿了底的破鞋，念旧的巨蟹们几乎舍不得丢 掉他身边任何一样拥有回忆的东西。对这样节检而保守的巨蟹来说，无论苦酸醇 浓都恰到好处的综合咖啡，显然能因应他的需求.每一家不同的综合咖啡,风 味各异，无论以蒸镭，滤纸手冲或电咖啡壶，都可以得到不错的效果，喝时不妨 调一些奶精跟糖。狮子座咖啡(7. 238. 22)就像七月骄阳一样，狮子座是十二个星座中是最显赫尊贵的一个星座，喜欢 受人膜拜的狮座，霸道，慷慨，热情，自信都是他向外辐射的光环，像这样一个 小太阳似的星座，最适合喝饮用前要先在咖啡上燃烧起火焰的黄金咖啡,据 说狮座英雄拿破仑就最爱喝这种咖啡.先在咖啡杯中倒入刚煮好的热咖啡，在 杯上放一把特制汤匙汤匙上放上浸过白兰地的方糖，关掉灯以火柴点燃方糖，美 丽的淡蓝色火焰开始燃烧，等火焰熄后把糖放入咖啡中搅拌。处女座咖啡(8. 239. 22)处女座是标准的完美主义者，这个星座的人似乎都有无可救药的洁癖，喜欢 杞人忧天，忧心冲冲的时间比别的星座都来的多，先天下之忧而忧，后天下之 乐而乐，形容正是这个星座的人，为了帮助处女座过于紧绷的神经，我们建议 他喝马莎克兰咖啡.将热咖啡,砂糖，和红葡萄酒一起放在锅内加热，倒入咖 啡杯中后，放一片柠檬片与肉桂棒，喝的时候以肉桂棒代替汤匙搅拌。天秤座咖啡(9. 2310. 23)天秤座的个性非常反响在他们的星座象征上，就是一个永远在追求平衡的秤 座服膺一切以和为贵道理的天秤座，也是一个美的星座，他们对于艺术服饰 布置都有独到的品味。面对这样一个星座，纯美的维也纳咖啡显然是理想的选 择.在煮好的综合咖啡上，挤上打发的鲜奶油。天蝎座咖啡(10. 2411.21)将至善与邪恶藏于一身的天蝎座，强烈是性格中根深蒂固的一部份，但是敏 感的蝎子，却常常喜欢隐藏住内心似火燃烧的烈焰，在脸上覆盖一层冷漠的面具, 面对这样一座冰冻火山，神秘的意大利泡沫咖啡最能抓住蝎子的矛盾。两断式口 感的意大利泡沫咖啡，舌尖初遇的是甜美新鲜的牛奶，接下来变成魔鬼般强烈的 特浓咖啡. .三分之二的意大利特浓咖啡，面上是三分之一以蒸气打泡的新鲜牛 奶，还可艾萨克上少许迷人的肉桂粉。射手座咖啡(11.22-12.21)只要想象一下在原野上奔跑的马匹，就不难理解为什么射手的人会这么崇尚 自由，他害怕任何繁锁的小事，认为这些芝麻绿豆的小事，会像绳索一样束缚自 己此外，射手也是天生的赌徒，赌性坚强是他打娘胎里就带来的最正确筹码，对于 这样一位勇敢的赌徒，一杯梅兰锡咖啡最能迎合他奔驰的想象力. 把糖和一盎 司的特制香料放入咖啡杯中，倒入热咖啡使糖融化，然后再在咖啡面上加入鲜奶 油。摩羯座咖啡(12. 221.19)坚忍不拔,脚踏实地是用来形容摩羯座的最好句子，这个星座的人律己甚严, 对任何事都一丝不苟，老学究的个性，使他们做起任何事来都一板一眼，因此在 摩羯库的生活中找不到所谓的嬉戏和散慢，这样稳扎稳打的个性,在选择咖啡时, 最适合又苦又香又醇的曼特宁，像首低回的大提琴。不加糖，只加少许奶精，细 品曼特宁咖啡的醇厚滋味。目录: 一、 咖啡厅概况（一）营业时间（二）营业地点（三）经营模式（四）目标群体（五）主营业务二、市场分析（一）调查问卷设计及分析数据结果（二）市场状况分析及市场定位1、消费者需求分析2、竞争的优劣分析三、店面设计（一）咖啡馆的形象设计原那么（二）咖啡馆招聘设计（三）橱窗设计（四）咖啡馆灯光效果（五）色彩和声音（六）店内设计四、运营方案（一）产品特色1、咖啡2、蛋糕3、星座曲奇4、奶冻系列（二）餐牌1、产品价格表（三）十二星座咖啡简介五、费用预算（一）初期财务预算（二）投入一产出分析六、营销策略分析（一）营销方案（二）具体营销方法五、费用预算（一）初期财务预算本咖啡厅为普通合伙企业，注册资金为20万元，有叶雪桢，沈叶青，李莉， 吴燕萍和徐雯婷承当无限连带责任，分别出资2万元，剩余8万为银行贷款。预算如下：店面租赁费：5万/年；店面装修费：8万；购置固定资产费：3万；办理相关手续费：500元；管理及运营的其他费用：2万；余额为周转资金。（二）投入一产出分析预计三年的营业收入、费用及利润。考虑到各阶段的客流量差距（如学期开始时和学期末）和周末主题特色的 活动的举办会造成营业额的很大差异，此处的预算是将其分配到日常的平均每日 的收入费用中计算。0： 007： 00 （通宵自习时间）：预计每晚50人，每人收费15元，共250 元；预计有20人在此期间消费，每人15元，共计300元。10： 0020： 00 （日常营业时间）：预计外卖窗口每日可卖出300杯饮品, 平均每杯13元，共计3900元；中午教师及学生午后休息预计30人，每人消费 12元，共计360元；每日其他时间进店消费为50人，每人平均消费10元，共 计500元。共计每日收入250+300+3900+360+500=5310元,水电费200,本钱费500 元，员工费300元，房屋租赁费摊销及设备折旧费148元，每日利润4162元。第一年收入1519130元,第一年费用总额419020,第一年利润1519130元。第一年收回本钱。六、营销策略分析（一）营销方案A、产品策略-消费者个性需求的满足a.产品组合本咖啡厅主要经营的产品有：咖啡、蛋糕、奇曲、奶冻等。我们实行比拟宽 的产品组合，实行差异化经营，可以满足不同特点的消费者的消费需求。同时，我们根据男女的不同特点设计了大小杯，以满足不同客人的需要。我 们也为情侣提供适合情侣饮用的套餐和饮品，这样我们能为客人提供更人性化的 服务，也有助于提高我们的经济效益。b.新产品的开发在当今社会，人们对商品的需求越来越多样化、个性化。特别是对于我们咖 啡厅来说，主要的顾客是大学师生，他们对于产品的创新就更为关注。因此，我 们根据这一特点，在适当的时期推出一些新产品，来吸引更多的消费者，同时提 高咖啡厅的竞争实力，稳定老的顾客群，吸引新的顾客群。B、价格策略-消费者接受为底线a.根据市场调查分析，本咖啡厅是xxx学院小和山校区乃至整个小和山高教园 区内的唯一一家以特色经营为主的星座主题咖啡厅，我们提高的特色产品和服务 更符合大学生的需求。但由于我们的主要消费群体是大学生，所以也要考虑消费 者的承受能力。b.折扣策略主要采取办卡消费和消费积分的方法。C、促销渠道-传统与现代相结合根据市场调查分析，我们采取传统的促销与现代的促销相结合的方法。传统 促销如广告、分发宣传资料等，巧妙运用本学校的资源，寻找最适合咖啡厅消费 者的促销方式。如与学生社团合作，开展活动等。同时，我们也需要借助现代信 息沟通的平台为咖啡厅宣传，例如，可以为咖啡厅开通校内，开设一个与学生沟 通交流的平台，了解学生的想法，也可通过我校网址，论坛等，为咖啡厅积累人 气。通过这些方式，不仅可以为咖啡厅带来经济效益，亦可让咖啡厅成为xxx 学院建立良好校园文化的地方。(二)具体营销方法：(1)在本校及整个小和山高教园区内发放宣传单规格：设计立体彩页，一是便于放置，二是可以长期重复使用，节约投资本钱。 内容：宣传咖啡厅服务理念和特殊，对咖啡厅的特色饮品和季节性新推饮品进行 介绍。（2）赠送优惠券：短时间内增加学生的关注度，在视觉和价位上激发学生的购 买欲望，增加客流量。（3）在开业当月，消费一律九折。（4）办卡消费优惠多：一次性充值50元以上300元以下的消费者，办理普通会 员卡。对于普通会员给予9折优惠。一次性充值300元以上的消费者，办理VIP 卡，对于VIP会员给予8折优惠。（5）消费积分：消费1元记为一单位积分。积分满300、500、1000分别给予 10元、20元、50元返款。（三）主题活动的推广A、咖啡店代言人的选拔活动在咖啡厅开业前，在小和山高教园区内举行代言人的选拔活动，有兴趣的师生均 可报名参加，在进行才艺展示后，畅谈对咖啡文化的感悟，然后由小和山高教园 区的全体师生投票选举产生一名代言人。目的是在咖啡店开业前打响其在整个高 教园区的知名度。B、特色舞会目的：1、丰富校园生活，展示当代大学生的青春风采，加强隔壁兄弟院校间的 联系，促进同学、老师彼此间的沟通交流，培养同学们的社交能力，使同学们在 学习之余可以放松心情，渡过一个充实美好的狂欢之夜。2、提供此活动可以提高咖啡厅的人气，是一种有效的宣传形式。活动时间：每月的第一周的周五晚上：6:309:30 （根据不同的舞会主题：如 离情人节较近为情人节舞会，离圣诞节较近为圣诞节舞会设计不同风格，主 要以温馨，简约，有活力为主题）入场要求：入场费每人3元，协同舞伴2人5元活动内容：6:30-一7:00自由交流，搭配舞伴7:00-7:30播放优雅的慢三舞曲7:30-8:00游戏及抽奖环节（奖品为咖啡、蛋糕、奶冻等）8:00-一8:30表演时间（校园十佳歌手、校园乐队、街舞社等表演）8:30-一9:00各种舞曲循环播放，如兔子舞等9:009:30第二次抽奖及清场会场：需将三分之二的沙发和桌子搬出咖啡厅，在门口堆放整齐；C、英语角活动时间：每月第二个星期的星期四下午入场要求：每人收取入场费3元，外教免费活动内容：1:302:00自由讨论交流2:003:00就当日的话题进行三十分钟的讨论和交流，三十分钟由 选出的代表发表观点3:00-一3:40由嘉宾发表评论（嘉宾为本校或邻近学校外教、英语 老师、留学生）3:40-4:30 自由交流活动要求：在英语角活动中，场内只能用英语交流，不小心说中文的同学要请与 其交流的同学喝一杯本店的饮品或在大家面前唱一首英文歌曲。会场：将三分之二的沙发和桌子搬出咖啡厅，在门口堆放整齐，需在墙上张贴有 英文谚语的字条。D、沙龙根据不同的同学感兴趣的热点话题，由不同的社团或班级承办各种各样的沙龙, 使同学们可以在各个方面丰富自己，满足自己各方面的喜好喝兴趣。附件1：封面附件2：工程申请书附件3：模板附件1:封面编号：大学生创业计划书工程名称工程名称团队名称小组负责人成员姓名、学号及撰写局部二o二x年xx月附件2：大学生创新创业计划工程申请书工程编号 工程名称联系 联系 工程主持人 所在学院专业班级指导教师E-ma i I申请日期 起止年月XXXXX大学填写说明1、本申请书所列各项内容均须实事求是，认真填写，表达明确严谨，简明扼要2、申请人可以是个人，也可为创新团队，首页只填主持人, 均为参加工程的学生。“工程编号” 一栏不填。3、本申请书为大十六开本（A4）,左侧装订成册。可网上下 载、自行复印或加页，但格式、内容、大小均须与原件一致。4、主持人所在学院认真审核，经初评和辩论，签署意见后,将申请书（一式一份）报送教务处。一、基本情况目称 项名所属 学科申请金额元起止年月年 月至年 月主持人 姓名性别民族出生年月年 月学号联系 宅：手机：指导 教师职称联系宅： 手机：主持人曾经参与 科研的情况指导教师承当科 研课题情况指导教师对本项 目的支持情况项 目 组 主 要 成 员姓名学号专业班级所在学院工程中的分工二、工程研究的目的和主要研究内容三、国、内外研究现状和开展动态、目的及意义四、工程的创新点和特色五、技术路线、拟解决的问题及预期成果一、咖啡厅概况随着经济的高速开展及中西方文化的相互渗透。咖啡作为一种休闲饮品，收 到越来越多人的青睐。特别是在大学校园内，随着大学生们消费水平的提高，咖 啡类饮品日趋成为一种潮流。根据市场调查分析，在XXX学院小和山校区开办第 一家这种具有针对性的主题咖啡厅已经得到同学们的认可，主题咖啡厅成为如今 校园内的一种潜在需求。（一）营业时间：周一到周五：12:00-24:00；双休日及公众假期：11:00-次日2:00.（二）营业地点：星座咖啡店计划设于小和山3号楼侧面，该铺面积约一百五十平方米，预计 咖啡店最多可同时容纳八十多名客人。（三）经营模式：学校出租场地，个体承包，雇佣全职人员和一些学生兼职，盈亏自负。（四）目标群体：咖啡店顾客对象为xxx学院学生、附近科院工大学子以及学校的局部拥有年 轻心态想亲近学生生活的教师。学生易于接受新颖和特别事物，新开的场所咖啡店及提供的咖啡果冻等最适 合他们不过。另外，附近高校的学生也是本咖啡店的顾客对象，在此可以结交我 校的美女帅哥。热闹年轻的气氛必定也能老师的前来。这里可以为环境特别需求者提供良好的环境，追求时尚的或者喜爱社交的朋 友必来这里。（五）主营业务1、日常经营日间经营：以销售饮品为主，还包括提供外卖窗口，供上课学生零时购买, 提供饮品糕点的派送，提供中午教师和学生休息。夜间经营：以为广大学生提供安静舒适温馨的自主学习环境为目标，争取做到使消费者在学习的同时，也可享受人性化的服务。六、工程研究进度安排七、已有基础1、与本工程有关的研究积累和已取得的成绩2、已具备的条件，尚缺少的条件及解决方法八、经费预算开支科目预算金费 （元）主要用途阶段下达经费计划（元）前半阶段后半阶段预算经费总额学校批准经费九、指导教师意见签字:日期:十、二级学院大学生创新性实验计划专家组意见负责人签字:（盖章）日期:卜一、学校大学生创新性实验计划专家组意见负责人签名:（盖章）日期:十二、大学生创新性实验计划领导小组审批意见日期:日期:负责人签名:附件3：模板大学生创业计划书模板第一局部：封面设计封面页把能表达你的产品或服务的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以 下内容：创业计划书公司或店铺名称公司或店铺性质公司或店铺地址 公司负责人姓名职务 E-mail公司主页（WWW）填写说明：1、此文本仅是一个模板格式，且不是唯一的；2、任何人/公司可以根据自己的情况填写，补充完善；3、斜体字主要是文字说明或解释，最终文本中不得出现这类内容。第二局部：目录目录初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性:n公司概述产品与服务市场分析竞争分析市场销售战略财务分析附录第三局部：创业设计的具体内容一、概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业工程，作为这 个商业计划的写作大纲，以引起投资人的青睐，字数一般500字左右。二、公司概述A、公司的宗旨B、公司的名称、公司的结构C、公司经营理念指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答 那些关注我们开展的人士，客户，和公众。描述你们所追求的荣誉和 目标。描述各有关团体和人事如何受益。D、公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；你将遇到什么样的困难， 准备怎样解决这些困难；你是否是你们公司最合适的人选。E、相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。F、公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述。我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX我们公司认为到X年X月止，为了到达XXX的产量和销售额，我们 需要XXX。回答为什么需要这笔钱。建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的 客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售分公司/采用网上销售/直邮式 的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的开展。提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等1、产品/服务A2、产品/服务B说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方 式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加 上你的产品或服务的照片。A、产品优势B、技术描述1、独有技术简介2、技术开展环境C、研究与开发D、将来产品及服务说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务 是什么。E、服务与产品支持四、市场分析简要表达你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的 特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否 有新生市场？你将如何开展这个新生市场。如果你在新序软件市场开发C+或NT的平台工具，不要呼泛泛的讲 一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C+ 应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C+开 发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对 手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。A、市场描述我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX,我们相 信，整个行业的主要开展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价 值导向型。oo）开展。市场研究说明（引用源）到20XX年该市场将（开展/萎缩）到XXX。 在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不开展）。改 变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃开展等原因） 这个行业最大的开展将到达XXXo你的公司可能独一无二的将你的产品/ 服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司 的正面临着逐步提高的劳动力或本钱等困难。B、目标市场我们将目标市场定义为X, Y, Zo现在，这个市场由N个竞争者提供。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为客户 量体裁衣，突出个性。C、目标消费群是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引 力在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？D、销售战略我们的市场营销部门计划可采用哪些不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道是因为：消费群特点地理优势季节变化引起的消费特点资金的有效运用可以利用市场上现有的产品的销售渠道针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条 件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：。五、竞争分析请说明你们根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、 特征以及财务力量划分的重要竞争者。A、竞争描述B、竞争战略/市场进入障碍请在这里阐述进入这个细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。六、营销略策及销售A、营销计划描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。 曾经使用的分销渠道、例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以 及电子媒介等等。还要描述你所希望到达的市场份额。B、销售战略描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品；通过广告、邮件 推销，电台广播或是电视广告等方式。C、分销渠道及合作伙伴D、定价战略E、市场沟通你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求。唯 一的原那么就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。1、促销展出Trade Show2、广告 Advertising3、新闻发布 Press Releases4、大型会议或研讨会Conferences/Seminars5、网络促销 Internet Promotion6、捆绑促销 Promotional Bundles7、媒体刊登 Trade Journal Articles8、邮件广告Direct Mail七、财务计划财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要表达 你对财务需求的最好预估。1、收入预估表利用销售量的预估和已产生的生产和运营的本钱，准备至少三年的收入预估表。重点说 明主要的几项风险，比方，导致销售锐减20%的风险，以及在当前的生产力情况下，为了 到达曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的 最终实现。还要说明收益随之而变化的情况，收入状况是财务管理中可营利计划的一局部, 它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，往后以季度统 计。2、资产负债表对任何重大的事项，或不寻常的事项作出标注，比方流动资产/其他应付账款/到期的债 务3、现金流和盈亏平衡分析4、盈亏平衡图：计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将到达平衡点，以及出现后，将如何逐步的 改变。讨论平衡点是很容易还是很困难的到达，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销 售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售工程减少后，平衡点将要下降。八、附录如有以下材料，请列出 A、公司背景及结构 B、团队人员简历C、公司宣传品D、市场研究数据2、特色经营特色经营主要包括周五主题吧和承办类活动及允许美术班的同学来此为顾 客画像（有偿或无偿皆可）。周五主题吧将于每周五晚上举办，主要为主题特色类活动，如舞会,英语角, 特色主题交流会（如热点话题交流会等）。每周活动主题将提前一周于店内交流 黑板上公示，活动主题将交流进行。止匕外，为满足消费者需求，主题吧的主题将 面向所有消费者征求。承办类活动主要包括生日会，欢送会等。根据同学们的需求，不定期的举行。 为不影响其他消费者，承办类活动需提前一个星期左右预定，预定成功后将公布 于交流黑板。画像服务的画者每天控制在三人左右，商店对画者收取微薄的象征性的费用。二、市场分析众所周知，我们现如今的校园咖啡厅尚属于蓝色市场阶段，附带主题文化的 咖啡厅就更稀少了。现我们团队推出星座主题咖啡厅。我们相信这样的营销理念 能够配合年轻人追求新奇，发扬个性，讲究效率的特性。（一）调查问卷设计及分析数据结果针对咖啡厅以xxx学院全校师生以及后期扩大为以整个小和山高教园区师生 这样的市场定位，设计一份调查问卷，从目标市场得到第一手资料，之后加以分 析。问卷需要涉及是否有喝咖啡的习惯，对我们的星座咖啡厅的感兴趣程度，对 就饮环境有什么特殊需求、希望我们提供何种服务，价格感受等问题。（二）市场状况分析1 .消费者需求分析即便是同一种或者同一类产品，亦或者相似的市场也存在着多层次、多样化 的消费需求。而这种差异的存在，究其原因在于消费者的个人或者群体的偏好、 收入状况、文化背景、年龄、风俗习惯等。其中每一个元素都有可能导致其需求 变化的产生。（1）根据不同消费者的年龄，收入情况及文化背景，我们将目标消费群体划分 如下：学生消费群体：a.大一新生：大一新生，来到新的学校开始新的生活，可是信息来源渠道狭窄，主要 为辅导员信息下达、学校社团活动海报、学长学姐的推荐。很显然极度缺乏 一个能认识更多新朋友，知道更多校内外信息的平台，这样我们的星座咖啡 厅就有诞生的价值了。大一新生相对而言有较充足的课余时间，从而有望成 为我们的主要消费群体。b.大二学生：此阶段的学生经过大一的迷茫期后，对大学生活已经有了自己的认识和见解。 可想而知，他们的消费行为由大一时期的物质层面的需求出现了更高层次的精神 层面的需求。有需求就有市场，而且还是一块极具开发价值的市场。一般来说， 大二学生一局部人寻找兼职，增加了可支配收入，一部人开始了恋爱生活，需要 一个温馨浪漫的气氛。由此可见，针对情侣市场大有可为。通过星座分析选择相 应的咖啡种类，可以自助亦可以有我们提供制作服务，如果自助相信还可以促进 情侣之间的感情，同时也节约了咖啡厅的劳动力，何乐而不为呢？消费者满意是 我们不懈的追求！教师消费群体a.年轻老师：由于xxx学院小和山校区的特殊情况，局部教师在乘坐校车到达小和山校区 后会有很多的空余时间。我们可以吸引他们来到我们的星座咖啡厅消费。年轻教 师对新鲜事物的接受能力比拟强，所以也会是咖啡厅的主要消费群体。在这样一 种惬意的气氛下，了解星座知识，分析学生性格以及学校琐事等，想必也是天下 之乐事！b.其他老师：相对而言，这类老师对新事物的接受能力较弱，没有更多的时间和兴趣到咖 啡厅来消费，可视为流动客户。因此，示范效应对他们的影响力比拟大。我们可 以树立良好的形象，吸引更多的消费者。其他客户群社会消费群体如朋友拜访、父母探望、高校交流等，也构成了流动的消费群体。咖啡厅为他们提供了一个良好的交流、学习、消遣娱乐的场所。（2）根据消费者的个人或者群体偏好，我们把消费者分为了以下几类:环境特别需求者虽然学生的消费不像白领阶段那样包含对西方文化的消费，但对咖啡厅的特 别环境还有有一定需求的。大局部人将咖啡厅作为与朋友、同学，客户商谈、交 流、沟通的一个场所。此外，还有局部人将此作为思考、独处或者处理个人工作 的场所。追求时尚者由于大学生是追求时尚的年轻消费群体，他们追求品味，张扬个性，又不受 限于固定的模式和框架，消费能力从总体上来说比拟有限，但群体规模大，更可 考虑情侣组合推荐，每年中洋情人节尤为明显。我们这样富有星座主题文化的咖 啡厅，对追求时尚一族是一个理想的会友社交场所。特殊活动爱好者高校是一个知识分子集聚的地方，而且也是文化中心。他们较愿意进行文化 等的交流与沟通，咖啡厅因其环境优雅一般会成为他们进行此类活动的首选场所。 此外诸如文化交流等主题活动将