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。2022年-2023年最新（可修改编辑）标题文本预设此局部内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字体）标题文本预设此局部内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字体）标题文本预设此局部内容作为文字H嘏占位显示（建议使用主题字体）标题文本预设此局部内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字体）国IT2022年-2023年最新（可修改编辑）此局部内容作为文和F版占 位显示（建议使用主题字体）此局部内容作为文字WE版占 位显示（建议使用主题字体）此局部内容作为文钾F版占 位显示（建议使用主题字体）2022年-2023年最新（可修改编辑）一。金颈 尸.*2金耶 A*A%，ir、标题文本预设标题文本预设标题文本预设士 hill 查* PAl2022年-2023年最新（可修改编辑）15%12%12%12%标题文本预设标题文本预设标题文本预设标题文本预设标题文本预设标题文本预设标题文本预设标题文本预设标题文本预设2022年-2023年最新（可修改编辑）标题文本预设此局部内容作为文字排版占位显示 （建议使用主飘字体）标题文本预设此局部内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字体）标题文本预设此局部内容作为文字排版占位显示 （建议使用主麓字体）标题文本预设此局部内容作为文字排版占位显示 （建议使用主篁字体）2022年-2023年最新（可修改编辑）标题文本预设此局部内容作为文字排版占位显示2022年-2023年最新（可修改编辑）标题文本预设此局部内容作为文字排版占位显示（建汉使用主专字体）标题文本预设此局部内容作为文字WE版占 位显示（建议使用主题字体）标题文本预设此局部内容作为文字排版占 位显示（建议使用主题字体）标题文本预设此局部内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字体）2022年-2023年最新（可修改编辑）济题文本预设此局部内容作为文和E版占位显示 （建议使用主题字体）琮题文本预设此局部内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字体）标题文本预才此局部内容作为文和E版占位显示（建议使用主题字体）标题文本预设8此局部内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字体） 标盛发率福设此局部内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字体）希题文本预设此局部内容作为文字排版占位显示（建议使用主 题字体）2022年-2023年最新（可修改编辑）125,000此局部内容作为文字排版占位 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ft泉矿泉水”、“佳木斯永纯矿泉水”、“哈尔滨滔达磨盘ft泉 矿泉水”、“天恒矿物质水”、“得莫利矿泉水”分庭抗礼，这些 品牌在市场中的主流地位已基本确定。由于我省地产矿泉水行业正处于开展期，新企业不断诞 生，加之地域广大，地产品牌具有独特的销售优势。因此可以 预见在相当长的时间内，矿泉水品牌之间的市场地位会有 所 变动，有生有灭，竞争不断。二、行业现状由 D0C88.C0M 明在烧文传提供，台用 D0C88X0M明在烧文传提供，台调查中发现，我省矿泉水的生产能力是相当强的。问题是矿泉水的生产企业良莠不齐。一局部矿泉水生产企业在生 产和销售环节问题多多，令人堪忧。具体表现在：一是有很多的“作坊式”小企业，甚至还有“三无”企 业为了逃避监管，昼休夜产，偷偷销售。二是生产设施粗陋，产品质量较差。还有的小企业生产 的饮用水，连生产者自己都不喝，其质量之差可想而知。这 些企业生产的矿泉水不是偏硅酸三是有的水厂无菌灌装设备陈旧，无出厂检验化验室。企业之间设施差距大，产 品质量的差距也就拉得很大。一旦到了销售淡季，有些不法 企业为了降低本钱，根本不用灌装线，而是在水源直接灌装，造 成亚硝酸盐超标。这种状况严重影响了我省饮用矿泉水整体 的质量水平。四是无序竞争造成水质量差。据调查，有的矿泉水每桶 零售价在12-15元之间，而廉价一些的每桶零售价仅为68 元。卖得最廉价的便是那些“三无水”，这种水4-5块钱一 桶！杂牌、低价水由于是无证生产，设施粗陋，偷逃税费和 监管，生产费用低，因而他们的相对利润率很高，有的竟达 100以上，其暴利程度可见一斑。市场状况分析我省矿泉水市场从起步时就处于较为盲目的开展状态，由 DOC88.COM 明在烧文传提供，台由 DOC88.COM 明在烧文传提供，台仓促上马的现象较为严重，全省矿泉水生产企业大多属于小 型公司，随着区域市场的相对饱和，市场出现了供大于求的 局面。各生产企业为了生存，纷纷争取赢得更大的市场，不 得不挑起价格战争，从而造成企业利润整体滑坡。于是，企 业再无力量扩大再生产，再无能力更新设施设备和生产条件。一、市场定位1、城镇居民家庭用水；2、政府机关、团体、企事业单位用水；3、农村居民用水；4、学生用水；5、会议、旅游、社会活动用水。二、市场特征从消费者的消费行为来看，许多消费者正在逐渐淡出纯 净水领域，而选择富含矿物质和微量元素的矿泉水。调查显 示，矿泉水在不久的将来要成为群众水。由此分析，我省大约有300万户饮用矿泉水、纯洁水和 ft泉水，按3： 5： 2的市场需求比例计算，约有90万户饮 用矿泉水。随着人们物质生活的提高和对健康的追求，矿泉水的市 场需求将会以较大的速度递增。三、市场评估1、消费者对矿泉水的产品性能认可度还存在着模糊认由 D0C88.C0M 明在烧文传提供，台由 DOC88.COM 明在烧文传提供，台识，主要原因是矿泉水的生产或经销企业对矿泉水性能的宣 传不够。“矿泉水为您的健康加油”应成为未来三年矿泉水 宣传的主题。2、市场空间足够大，企业目标利润可观。据调查统计，我 省拥有3800多万人口，外来人口又有几百万。如果每10 个人中有2个人每天饮用一瓶矿泉水，那就需要800万瓶， 可见市场之大。3、通过加强营销手段、广告宣传、提高服务质量可接 近更多目标顾客。4、目标市场经济增长，市民生活水平提高，开展 稳定。5、矿泉水产品的市场需求增长，细分市场具有增长潜 力。6、矿泉水产品的市场竞争对手主要是纯洁水，它假设一 旦牢固占领市场3040以上，就可使纯洁水产品的市场吸引 力大大降低。市场走势及市场竞争分析一、市场走势分析水是生命之源，人类社会在较长时期内都将水作为人们生存的需求物来看待，人们已不再认为解渴 是水的唯一功能。调查显示，在我省七大中心城市中，有的消费者喜欢矿由 D0C88.C0M 明在烧文传提供，台由 DOC88.COM 明在烧文传提供，台泉水，有的人喜欢纯洁水，二者相差近20个百分点，而只 有21的消费者说明无所谓。不少厂家已纷纷意识到了市场 的变化。据了解，目前已有一批省内知名纯洁水厂家开始改弦 易辙生产矿泉水或天然ft泉水。多样化、功能化将是未来矿泉 水的开展方向。也许用不了多久，纯洁水名牌企业将会 变成 矿泉水的厂家。二、市场竞争分析近年来，随着饮料行业新军的不断出现，特别是茶饮料、果 汁以其营养、天然的卖点迅速地赢得了消费者的青睐。加之 我省矿泉水生产企业数量的泛滥，使得我省矿泉水市场的竞 争愈演愈烈，尤其是以价格战为主要竞争手段的市场份额之 争，使得许多矿泉水生产企业甚至有跳楼甩卖的念头，价格 一路走低，原来15元一桶的矿泉水降至10元一桶，这种竞 争状态短时间不会缓解。消费者分析一、消费习惯分析就调查结果来看，消费者对纯洁水还是有些依赖：一是 纯洁水价位低；二是纯洁水的销售络相对矿泉水来说要大很 多，能在很短的时间内满足消费者的需求；三是消费者对矿 泉水的性能持有模糊认识，由不了解转变为不购买。二、消费倾向分析随着消费水平的提高和人们对健康的渴望，消费者要重由 D0C88.C0M 明在烧文传提供，台2022年-2023年最新（可修改编辑）标题文本预设此局部内自作为文微占位显示 （建议使用拄字总）标题文本预设此超分内容作为文字排金占位显示 （建议便丹主 较字体）此局部内容作为文邦E版占位显示（建议使用主题字体）如需更改请在（设置形状格式）菜单下（文本选项）中调整由 DOC88.COM明在烧文传提供，台新审视自己的饮食习惯。通过调查，消费者人云亦云的效仿心 理较为严重，这为矿泉水在销售过程中，运用营销手段提供了 契机，厂家如果加大广告宣传力度，将大大改变消费者的消 费倾向。行业开展的宏观分析及建议一、行业弊端宏观分析1、缺乏品牌意识我省矿泉水生产企业数量不少，也很丰富，有些企业的 生产能力、产品质量、企业信誉、资本运作能力都已具备，但 缺少名牌意识，仅仅满足于某一区域的市场运营，限制了自 己的手脚。2、行业龙头意识不强在我省的矿泉水生产企业中，有些企业无论从哪方面衡 量，都足以成为行业中的龙头，但由于对“行业龙头”的模糊 认识，不了解龙头的地位和作用，始终在行业中处于附属 地 位，无法左右市场方向。3、产品质量意识薄弱个别企业只重视产品销量，而忽视了产品质量。在销售 旺季甚至出现“贴牌”现象，很难保证产品质量。4、严重浪费被称为世界三大冷泉之一的五大连池，有着丰富的矿泉。据调查，五大连池已处于无序开采状态，很有可能会造成矿由 D0C88.C0M明在烧文传提供，台由 DOC88.COM啕在烧文传提供，台泉枯竭之恶果。5、市场准入“门槛”低有些矿泉水企业，未获得QS认证也可投入生产和销售。6、强势企业的状况(1)产品质量龙头企业：五大连池火ft泉饮品， 以生产重碳酸、偏硅酸矿泉水和矿泉酒系列产品著称。该产 品是人体最理想的微量元素补充剂。并在医疗上已有二百多 年的应用历史，对胃病、神经衰弱、缺铁性贫血、高血压、 糖尿病、冠心病、心脏病、肥胖症、风湿性关节炎、牛皮癣 等40余种疾病，具有神奇的医疗、保健功效，因此被誉为 “药泉”、“神水”。(2)企业信誉龙头企业：佳木斯市永纯矿泉水开发有限 公司坚持“质量是生命，用户是上帝”的服务宗旨，保持八年 无投诉，质量无盲点，服务无盲区，以信誉治企，并建立信誉 用户档案，设置专人为用户饮水机定期消毒灭菌，在消费者 中树立了良好的企业形象，营造了良好的企业信誉。(3)最具开展潜力龙头企业：哈尔滨滔达饮料 (磨盘ft泉矿泉水)努力发挥优势，将化为企业的资本。XX年 为完成自身品牌的塑造，投资3000万元扩产改造。预计XX 年10月正式投产，届时将到达年产10万吨饮用水、10万吨 饮料的生产能力。实现产值亿元，利税XX万元的现代化饮 料生产企业。由 DOC88.COM 明在烧文传提供，台用 D0C88X0M明在烧文传提供，台（4）*省知名品牌企业：哈尔滨市育英天然食品有限公司由于不断规范和调整企业生产和经营行为，迅速在消费者 中赢得了赞誉。产品也由单一的饮料开展到桶、瓶装纯洁水、矿 物质水。公司先后被省卫生厅认定为食品行业唯一 A级饮用 水生产企业、省技术监督局认定为QS准入企业，使“天恒ft 泉”牌矿物质水快速得到消费者的喜爱，同时跻身于省内知 名品牌行列。二、建议（一）整合1、从招商引资的角度，由政府牵头，将五大连池乃至 全省的矿泉进行整合，并使得到合理利用和开发，定能取得 巨大的社会效益和经济效益。2、本行业中的优势企业对行业内的进行整合和兼并， 取长补短，强强联合，实现双赢。（二）打防结合，加大监管力度对饮用水流通环节进行强化管理，为饮用水企业严格核 准食品生产许可证，并对其生产环节进行从严监管。另外，监管部门应实行有奖举报制度，做到有举必查， 有劣必究，究必除根。（三）树立品牌意识，开掘自身，拓展生存空间人们在购买矿泉水时有着较强的品牌消费意识，品牌是 企业产品的生命，随着品牌消费时代的到来，如何进行品牌m DOC88.COM明在烧文传提供，台由 DOC88.COM 明在烧文传提供，台营销应成为企业的核心构想之一。只有营造品牌的无形资产，才能延长企业的生命周期， 才能使生存空间最大化。（四）争做行业龙头，立足省内市场，拓展全国市场，进 军国际市场确立企业开展远大目标，争做龙头企业，率领本行业做 大做强，向全国市场拓展，向国际市场进军。市场调研报告范文二烟草分公司市场调研报告一、基本情况.市场情况开封市城区烟草局（分公司）负责开封市区及六个郊区 乡镇（北郊乡、东郊乡、南郊乡、西郊乡、柳园口乡和水稻 乡）的卷烟销售及市场管理。截止8月底，城区分公司共有 零售客户4159户，其中停歇业户为321户，正常经营商户 3838户。正常经营商户中 订货户2335户，上订货户1503 户，上订货率到达%,双电户比例到达100%。（除一户因残疾无 法存款未参加电子结算）.卷烟销售任务指标卷烟销量33200箱;单箱类值12050元/箱，核算单条均 价元;低档烟任务6670箱;一二类烟比重较去年上升1个百 分点;零售价6090元价位的卷烟比重较去年提升2个百分点;由 D0C88.C0M 明在烧文传提供，台由 DOC88.COM 明在烧文传提供，台省外烟比重较去年同期提升3个百分点;全国前20位一二类 烟销量占同价类销售比重较去年不下降。月份任务完成情况城区分公司18月份累计实现卷烟销量箱，较去年同 期增长箱，增幅到达;完成全年任务的,超时间进度个百 分点；省外烟销售箱，比重到达,同比增个百分点；低档烟箱，完成年任务的,超时间进度个百分点；单箱销售收入12664元，超目标614元，同比增长1404 元，增幅；一二类烟箱，同比增长箱，增幅猊所占比重到达%, 同比增长个百分点；零售6090元价位的卷烟销售箱，占总销量的%,同比 增长个百分点；全国销量排名前20位的一二类卷烟销售箱，占同价 类比重为,同比增长箱，所占比重减少个百分点；单箱毛利元，同比增长元，增幅;毛利率到达,同 比增个百分点。18月份累计实现销售毛利万元，比去年同期 多为公司创收万元。二、市场调研情况.品牌培育分析：城区分公司以“有利于零售商户获利、有利于企业增利、DOC88.COM 在线义管提供平台由 DOC88.COM明在烧文传提供，台有利于满足市场需求、有利于货源稳定”为核心构建了以名优 强势品牌为主导、类别价位分布合理、符合我市销售实际的骨 干品牌体系，最大限度地增加卷烟经济效益，确保了卷烟经济 运行持续稳定健康开展。目前城区分公司确定的重点品牌有省 产“帝豪”、“红旗渠”、2大系列品牌和省外“芙蓉王”、"OTt ”、勺僻”、“中华”、“双喜”、“wr、 “黄鹤楼”9个系列牌号规格。其中，一类卷烟品牌7个，二类卷烟品牌6个，三类卷烟品牌3个。首先牌号体系建设在工资分配制度上有所表达，提高培 育品牌的积极性主动性。为积极推进市场向分公司确定的重 点培育品牌（规格）集中，城区分公司把重点品牌卷烟销售纳 入月度和年度目标考核体系进行考核。各区总牌号得分14 分，各牌号分值完成60%以上（含60%）时以考核分数为基数， 每超一个百分点，增相应得分，完成60%以下不得分；其次在考核上侧重骨干牌号的成长性考核。考核部门及 客服部将局部牌号的上柜率、销售增长率作为衡量各线路品牌 培育成绩的表达，这些分配制度的实施极大提高了客户经理 培育品牌的积极性和主动性；第三，工商协同营销力度的加大，促进了骨干牌号体系 的成长。依托方便快捷的信息沟通平台，及时把市场上的信息 反应给各中烟公司，促进各卷烟牌号规格不断完善和各牌号的 快速成长。客户经理的营销层面从零售客户向消费者延由 D0C88.C0M明在烧文传提供，台由 DOC88.COM 明在烧文传提供，台伸，注重收集消费者的意见建议，定期反应给中烟公司，共 同培育骨干牌号。今年18月芙蓉王、软塔ft、玉溪、利群、中华（硬）、 黄鹤楼（软蓝）同比均取得了两位数的增长率，中华（软）、黄鹤 楼（硬金砂）的增长率更是超过了 120% （详见下表）帝豪（硬金黄）中华（软设红旗渠（银河之光）红双喜（硬）% 芙蓉王%红金龙（软红九州腾龙） 红塔ft （软经典）黄鹤楼（硬雅香） 玉溪（软）黄鹤楼（软蓝）利群（新版）黄鹤楼（硬金砂）%中华（硬）1 .骨干牌号成长分析：城区市场的需求多样性导致品牌集中度进一步降低。18月份卷烟在销品种规格为127个，较去年同期的101个增 加了 26个口牌号规格。其中长白ft、钻石、北戴河、七 匹狼、泰ft、中南海、红ft茶等牌号为首次进入开封城区市 场。其中卷烟销量超过500箱的品牌为10个，共销售卷烟 箱，占总销量的%;较全年同期牌号减少1个，销量减少箱, 所占比重降低个百分点。一方面营销中心的品牌购进逐渐增多，而每个牌号进入 市由 DOC88.COM 明在烧文传提供，台用 D0C88X0M明在烧文传提供，台场都是首先选取城区市场作为投放重点，故城区市场体现出百花竞放的格局;另一方面开封作为全国优秀旅游城市，各 地游客观光游览不断增多，带来了多样化的需求，而我们为 了保证供应就要不断充实货源品种。全国强势品牌的成长性良好。城区分公司确立的骨干 牌号体系以全国强势牌号为主，从去年开始重点培育，今年初 见成效。特别是今年以来市公司与湖北中烟确立了战略合作伙 伴关系，加大了与各中烟公司工商协同营销力度，各重点牌 号成长态势良好，增长率大幅提高。除红双喜（硬）由于货源供应问题导致较大下降外，省外 其他牌号均提升明显;帝豪（金黄硬）由于红旗渠（金红硬）的不 断扩销挤占市场及其他同价位牌号的进入市场等原因，导致 了的下降。黄鹤楼、利群、软玉溪等牌号，在工商协同营销力度不 断加大的形势下，呈现出良好开展态势。尤其是市局提出的 “三个一”工程，对黄鹤楼品牌在开封的成长指明了方向， 明确了目标。随着开封市烟草公司“品牌形象店”工程的实施，利用其 在市场中的影响力和号召力，营销人员协助做好柜台出样、疑 难解答、品牌知识讲解、理念宣传、及时送货等个性化服务 措施，必将扩大销售名优强势牌号的阵地，通过提升品牌形 象店自身营销能力来促进骨干牌号的扩销，实现市场份额m DOC88.COM明在烧文传提供，台DOC88.COM 啕在烧女传提供，台稳步提升。中高档品牌的成长性明显好于低档牌号，从卷烟消费 市场格局变化印证城乡居民经济水平的不断提高。随着经济水 平的提升，消费者对卷烟品牌的认可从中低档牌号向高档牌 号靠拢，从区域性品牌向全国强势牌号靠拢。随着经济快速开展，居民可支配收入不断提高，健康观 念的深化，促进了各阶层消费水平的提高，软塔ft、利群（新 版）、黄鹤楼（硬金砂）、黄鹤楼（软蓝）、软玉溪、芙蓉王、 硬软中华等牌号的销售增长恰恰说明了在零售70、90、120、 150、180、250、400、700等价位段固定消费群体的逐步成 长,是消费水平升级的结果。由 D0C88.C0M 明在烧文传提供，台2022年-2023年最新（可修改编辑）标题文本预设此局部内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字体）标题文本预设此局部内容作为文邦E版占位显示（建议使用主及字体）标题文本预设此局部内容作为文字徘版占位显示（建议使用主题字体）标题文本预设此局部内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字体）关键词关键词关键词关键词2022年-2023年最新（可修改编辑）01标题文本预设此局部内容作为文邦E版占位显示 （建议使用主题字体）02标题文本预设此局部内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字体）03标题文本预设此局部内容作为文和E版占位显示 （建议使用主题字体）2022年-2023年最新（可修改编辑）标题文本预设此局部内容作为文另非版占位显示（建议使用主题字体）标题文本预设此局部内容作为文钟F版占位器示（建议使用主题字体）标题文本预设此局部内容作为文字WF版占位显示（建议使用主题字体）标题文本预设此局部内容作为文字WF版占位显示（建议使用主题字体）标题文本预设此局部内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字体）2022年-2023年最新（可修改编辑）标题文本预设标题文本预设此局部内容作为文判F版占位显 示（建议使用主题字体）标题文本预设此局部内容作为文字排版占位显 示（建议使用主题字体）此局部内容作为文和E版占位显 示（建议使用主题字体）标题文本预设此局部内容作为文字排板占位显 示（建议使用主题字体）标题文本预设此局部内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字体）2022年-2023年最新（可修改编辑）标题文本预设此局部内容作为文字排版占位显示2022年-2023年最新（可修改编辑）标题文本预设此局部内容作为文字排版占位显示（建议使用主欲字体）标题文本预设此局部内容作为文字排板占位显示（建议使用主轨字体）标题文本预设此郃分内容作为文邦源占位显示（建议使用主SS字体）标题文本预设此局部内容作为文字排版占位显示（建议使用主整字体）