大学生创新创业项目计划书范本-某旅行社项目.docx

筹划人员:电子邮件:联系方式:4三 旅 行 社创业筹划书二二本文档为word版本,下载后可任意编辑修改二二我们设营销组和采购组。营销组负责的产品宣传，促销以及促进与消费主体一一顾客群体之间的联系. 它的工作直接或间接关系着的形象及客流，销售情况，部长协助完成销售经营目 标，督导员工工作，对顾客对我们的服务的评价及时进行研究，调整相应对策，以 便为顾客提供良好的消费环境;推广销售,根据市场情况与不同时期的需要,组织 讨论制定销售计划,有特色的旅游线路的推广计划，同时负责各种宣传海报的设 计,绘画，为各种促销活动出谋划策;及时收集客户调查表并加以统收集客人对部 门的经营服务意见;与外单位广泛联系，与外单位或个人签订消费优惠等合约.通 过各种手段宣传形象，促进营销,扩大客流.，对各种风情的路线的系统介绍,介绍 的各种产品，突出的风格,宣传近期动态,配合进行促销宣传计划；在各个时期规 划与制定各种相应的促销宣传措施，如在节日时举办各种应节活动,在淡季筹划 举办比赛,有奖促销,价格促销等,在相应季节为推出的时令进行宣传，并在每次 宣传之后做出经验总结；负责各种传单，横幅，海报的设计，绘画及张贴，派发;要 及时更新广告宣传品及店内的音乐.采购组负责大学旅行社所有服务的采购，经营的采购,验收'进出物品的记录 等工作,是大学旅行社正常运营不可缺少的重要组成局部。组长作为采购部的直 接领导者,责任重大,工作不容有失,其主要负责对下发的采购清单的待购物品的 近期销售情况进行充分了解，熟悉待购货物近期的市场需求并较准确地预测一段 时间内（一般为半个月）的需求量,详细对待购物品的待购数量进行预测记录，作 出价格预算,并将所需款项向大学生旅行社财务部汇报以取得采购经费。采购工 作流程为采购部接到需要采购的货物清单后，由部长负责对待购物品的数量和价 格作出预算，并将预算款单递交财政部申请购物经费，并由记录员记录在当月收 支单上，供月末核查，采购经费将交给采购员外出采购货物，货物采购完成后， 由本部门对货物进行验收盘点并详细记录，采购后的验收也是管理的重要环节， 有了它可以防止财产损失,减少和消灭事故的发生.记录员必须把握好验收这一 关,如实详细地作好记录,并和采购员作好验货工作.并根据市场部所提供客户意 见分析进而通过科学的市场预测来确定市场对于量，质，品种,价格等方面的需求, 从而采购适销对路的商品更好地提高经济效益。总之,采购组将以经济效益为标 准运用科学的决策分析方法,进行综合比拟,实现采购活动效益最优,为提供有利 的物质保障。财务部实行严格的财务管理，实现损益表控制的手段是通过月报表和年报表 上的科目审核.，审核内容包括销售额，顾客数,顾客平均消费数量,现金超收或不 足,收银机的操作错误,亏损,其他营业工程，采购的价格，目标是追求利润最大化, 投资目标最大化，满足内部方面的利益，计算顾客的消费结算，结算每天,每班的 票据,款项和帐单，并编制相应的营业报表收集,整理，点核旅行社里各处银台的 现金收入和转帐票据，并将其送存银行，处理社内各部门报销帐款的现金以及签 发各种付款费，办理同银行的结算事项,处理有关的结算问题,管理银行帐户的收 支准备各项备用金及监督和管理备用金的使用情况。接待部设为导游组和营业组导游组里的导游会引导游客游览,让游客感受山水之美，并且在这个过程中 给予游客食、宿、行等各方面帮助，并解决旅游途中可能出现问题。负责旅游解 说外，还要营造一个有利的经营环境，保证的形象，从而促进产品的销售，建立良 好关系，树立良好形象;处理好与竞争对手的关系；建立客人档案,对常客及会员 要求较详尽的资料,弄清顾客的爱好，习惯等。营业组负责大学生旅行社的营业工作，执行公司的促销计划，检查门市部， 准确回答顾客提问并协助顾客解说服务，按陈列要求整理排面负责办理门市部的 物品，接待来访的客人，对其进行解说和帮助，保证满足客人满足。此外，负责 旅游前体验的相关事宜。人事部：主要职责为负责人员到职与离职的相关办理各类人事资料的汇总，建档 及管理，员工档案资料管员工请假，调休假作业，出勤状况,稽查,统计作业员工 考勤,督导并薪资核算对本店各项工作的纪律检查做好每次会议的会议记录 做好大学旅行社每次招待知名人士的经验记录，以便下次招待借鉴协调本部门 与其他部门的联系。六、财务分析股本结构与规模大学生旅行社的注册资本为30万元，股本结构和规模示意图下:表1单位：元来源 股本规模风险投资发起人入股技术入股金额210000 元50000 元40000 元比例70. 00%13. 33%财务分析的立足点(1)、国家有政策规定，对于大学生创业免征等几类、管理类和证照类各项行政 事业性收费的政策。(2)、勤工助学一条街为学生创业免费提供店面及办公水电，租赁费和水电费为 零。(3)、可以到银行得到创业资金的贷款.(4)、在我校旅游租车，行李快递，回乡车以及各地旅游服务的业务由于季节性 和学生的特殊性，营业额会有所回落。(5)大学生旅行社开业第一年所赚利润全部用于投资第二年。第二年后开始利 润分红，按投资份额抽取全年利润的30%为利润分成。余下70%用于在投资。第 二年第二年增长10%,第三年增长25%工程筹建资金运营分析表具体安排如下表2工程细项细项说明金额（元）合计门市费用6500门市部设置店面装修2500经营设备购置费3500宽带网安装200 购买200饮水机100设备费用4000电脑二手电脑2500收银机两台500其它设备1000营销费用2200宣传品的制作1000业务费路费200 费500营销其它费用500其它费用5500工资、奖金4000店面租赁费0水电费0办公用品开支400网费300 费300其他500总计：18200损益表损益表（一）表3会计科目九月份十月份十一月份十二月 份一月份二月份主营业 务收入15000030000030000020000030000050000主营业 务本钱10000020000020000012500020000030000损益表（二）投资收500001000001000007500010000020000财务费 用管理费 用营业费 用5000200020007500250025007500250025006000215021507500250025002000750750利润总 额490008750087500647008750016500所得税000000净利润49000875008750090008750016500表4会 计科 目三月份四月份五月份六月份七月份八月份主业收 主营业务本钱 营务入150000100000300000200000300000200000300000200000300000200000300000200000资 益投 收50000100000100000100000100000100000财务500075007500750075007500费 用200025002500250025002500管理费用 营业费用200025002500250025002500润 额利总490008750087500875008750087500所得税000000净 利润490008750087500875008750087500损益表（三）表5会计科目第一年第二年第三年主营业务收入主营业务本钱2915000212080034500002430000投资收益7220007942001020000财务费用7800086580110000管理费用269002959048000营业费用269002959048000利润总额590200648440814000所得税00净利润590200648440814000七、风险分析关键的风险分析我们由于缺乏社会经验和经营管理经验，在创业过程中，遇到挫折可能是很 经常的事情，我们要对市场风险有足够认识，这关系到大学生旅行社的创业成败, 关键有财务,市场,管理,竞争,资金撤出，政策等风险风险如下：(1)实际投资超出预算；(2)市场推广是否合理；(3)管理制度不完善；(4)对竞争对手的了解缺乏(5)国家对大学生创业的政策应付风险的应急策略具体方法如下：(1)加大融资力度，(2)找学校老师作为管理指导，(3)与同行兼并，把其卖给知名旅行社作为其一个门市部，专门经营大学生 旅游的品牌(4)转移经营方向，(5)宣告破产，退出市场在大学生旅行社经过各种防止风险的策略后还是不能抵御的时候，我们惟有选择最后的战略，就是退出市场。以防止全部资金流失的市场风险。并且能够及 时转移投资。如果本店宣告破产后，将把固定资产折旧抵债，将剩余的固定资产 按本钱或低本钱转移给另外的商店，最大限度降低资本的损失。附件1:封面附件2：工程申请书附件3：模板附件1:封面编号：大学生创业计划书工程名称工程名称团队名称小组负责人成员姓名、学号及撰写局部二。二X年XX月附件2：大学生创新、创业计划工程申请书工程编号 工程名称联系 联系 工程主持人 所在学院专业班级指导教师E-ma i I申请日期 起止年月XXXXX大学填写说明1、本申请书所列各项内容均须实事求是，认真填写，表达明确严谨，简明扼要2、申请人可以是个人，也可为创新团队，首页只填主持人, 均为参加工程的学生。“工程编号” 一栏不填。3、本申请书为大十六开本(A4),左侧装订成册。可网上下 载、自行复印或加页，但格式、内容、大小均须与原件一致。4、主持人所在学院认真审核，经初评和辩论，签署意见后,将申请书(一式一份)报送教务处。一、执行总结本创业计划的创意背景工程的简述竞争优势和劣势分析团队概述工程的效益二、产业背景和旅行社概述业产分析和描述竞争对手分析旅行社概述三、市场分析目标市场顾客的描述我校旅游市场分析市场开展的方向四、战略和营销：开展战略通过战略来实现预期的计划和目标营销策略五、管理团队组织结构管理理念部门设置与职责六、财务预测股本结构与规模财务分析的立足点工程筹建资金运营分析表损益表八、风险分析.关键的风险分析应付风险的应急策略一、基本情况目称 项名所属 学科申请金额元起止年月年 月至年 月主持人 姓名性别民族出生年月年 月学号联系 宅：手机：指导 教师职称联系宅： 手机：主持人曾经参与 科研的情况指导教师承当科 研课题情况指导教师对本项 目的支持情况项 目 组 主 要 成 员姓名学号专业班级所在学院工程中的分工二、工程研究的目的和主要研究内容三、国、内外研究现状和开展动态、目的及意义四、工程的创新点和特色五、技术路线、拟解决的问题及预期成果六、工程研究进度安排七、已有基础1、与本工程有关的研究积累和已取得的成绩2、已具备的条件，尚缺少的条件及解决方法八、经费预算开支科目预算金费 （元）主要用途阶段下达经费计划（元）前半阶段后半阶段预算经费总额学校批准经费九、指导教师意见九、指导教师意见签字:日期:十、二级学院大学生创新性实验计划专家组意见负责人签字:（盖章）日期:卜一、学校大学生创新性实验计划专家组意见负责人签名:（盖章）日期:十二、大学生创新性实验计划领导小组审批意见日期:日期:负责人签名:附件3：模板大学生创业计划书模板第一局部：封面设计封面页把能表达你的产品或服务的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以 下内容：创业计划书公司或店铺名称公司或店铺性质公司或店铺地址 公司负责人姓名职务 E-mail公司主页（WWW）填写说明：1、此文本仅是一个模板格式，且不是唯一的；2、任何人/公司可以根据自己的情况填写，补充完善；3、斜体字主要是文字说明或解释，最终文本中不得出现这类内容。第二局部：目录目录初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性:n公司概述产品与服务市场分析竞争分析市场销售战略财务分析附录第三局部：创业设计的具体内容一、概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业工程，作为这 个商业计划的写作大纲，以引起投资人的青睐，字数一般500字左右。二、公司概述A、公司的宗旨B、公司的名称、公司的结构C、公司经营理念指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答 那些关注我们开展的人士，客户，和公众。描述你们所追求的荣誉和 目标。描述各有关团体和人事如何受益。D、公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；你将遇到什么样的困难， 准备怎样解决这些困难；你是否是你们公司最合适的人选。E、相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。F、公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述。我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX我们公司认为到X年X月止，为了到达XXX的产量和销售额，我们 需要XXX。回答为什么需要这笔钱。建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的 客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售分公司/采用网上销售/直邮式 的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的开展。提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等1、产品/服务A2、产品/服务B说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方 式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加 上你的产品或服务的照片。A、产品优势B、技术描述1、独有技术简介2、技术开展环境C、研究与开发D、将来产品及服务说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务 是什么。E、服务与产品支持四、市场分析简要表达你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的 特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否 有新生市场？你将如何开展这个新生市场。如果你在新序软件市场开发C+或NT的平台工具，不要呼泛泛的讲 一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C+ 应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C+开 发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对 手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。A、市场描述我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX,我们相 信，整个行业的主要开展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价 值导向型。oo）开展。市场研究说明（引用源）到20XX年该市场将（开展/萎缩）到XXX。 在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不开展）。改 变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃开展等原因） 这个行业最大的开展将到达XXXo你的公司可能独一无二的将你的产品/ 服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司 的正面临着逐步提高的劳动力或本钱等困难。B、目标市场我们将目标市场定义为X, Y, Zo现在，这个市场由N个竞争者提供。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为客户 量体裁衣，突出个性。C、目标消费群是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引 力在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？D、销售战略我们的市场营销部门计划可采用哪些不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道是因为：消费群特点地理优势季节变化引起的消费特点资金的有效运用可以利用市场上现有的产品的销售渠道针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条 件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：。五、竞争分析请说明你们根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、 特征以及财务力量划分的重要竞争者。A、竞争描述B、竞争战略/市场进入障碍请在这里阐述进入这个细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。六、营销略策及销售A、营销计划描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。 曾经使用的分销渠道、例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以 及电子媒介等等。还要描述你所希望到达的市场份额。大学生旅行社创业筹划书一、执行总结本创业计划的创意背景近年来，旅游消费逐渐成为在校大学生消费的热点。我们学校有近两万在校 学生，周围还有比拟多的学校，随着高等教育规模的不断扩大，大学生作为旅游 市场的特殊消费群体，因其蕴涵潜力巨大的商机，日益受到社会各界的关注。大 学生作为较高学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，旅游 动机十分强烈。我校学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有 172天假期，约占全年的47%；但是，由于在校学生资金有限，对各个景点的熟 悉程度不够，造成旅游过程中不能将其著名之处很好的参观及游览。盲目性很高, 旅游结束后，后悔本应去那游玩。我们现在为大家提供一个机会，就是在我们的 旅行社可以提前为广大同学模拟一次旅游，让大家提前熟悉旅行的行程，包括景 点的介绍以及参观过景点的人的体验感，为您的出行提供更方便的服务。之后带 您一起去旅游，共享旅游的乐趣。工程的简述大学生旅行社根据我校这一情况而成立。业务主体面向师生（主要是大学 生）提供旅游资讯服务及旅游前的体验与介绍这一特定客源市场提供的旅游 服务，以及我校学生提供包车和行李快递等业务。它的目标顾客定位于在我 校的师生以及周边学校的师生。我社会致始致终都抱着为广大的师生打造物 美价廉的旅游服务的理念，打造成为“旅游充电站”及“旅游超市二为我校 师生的旅游提供超市式的服务及旅游前的各种说明。质优价廉于其它旅行社。 同时多元化的经营方式和销售渠道，更能满足广大消费者的需求。真正能为 学生起到节约的效果、全程贴心的服务。竞争优势和劣势分析（一）竞争优势：（1）挂我校某某商务的名字。用其的品牌运作有平安保证，可以在旅游交通， 住宿服务，旅游景点的采购得到学生价，人事安排主要是学生，工资费用比 较低，降低本钱。（2）作为我市首家大学生旅行社，有旅游超市的服务，价格方面有优势。（3）作为大学生旅行社直接面对学生，可以直接知道市场促求，同时可以在 市场直接营销。（4）有特色的旅游前的模拟体验及已经旅游过的人的经验提供。（二）劣势分析：B、销售战略描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品；通过广告、邮件 推销，电台广播或是电视广告等方式。C、分销渠道及合作伙伴D、定价战略E、市场沟通你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求。唯 一的原那么就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。1、促销展出Trade Show2、广告 Advertising3、新闻发布 Press Releases4、大型会议或研讨会Conferences/Seminars5、网络促销 Internet Promotion6、捆绑促销 Promotional Bundles7、媒体刊登 Trade Journal Articles8、邮件广告Direct Mail七、财务计划财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要表达 你对财务需求的最好预估。1、收入预估表利用销售量的预估和已产生的生产和运营的本钱，准备至少三年的收入预估表。重点说 明主要的几项风险，比方，导致销售锐减20%的风险，以及在当前的生产力情况下，为了 到达曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的 最终实现。还要说明收益随之而变化的情况，收入状况是财务管理中可营利计划的一局部, 它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，往后以季度统 计。2、资产负债表对任何重大的事项，或不寻常的事项作出标注，比方流动资产/其他应付账款/到期的债 务3、现金流和盈亏平衡分析4、盈亏平衡图：计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将到达平衡点，以及出现后，将如何逐步的 改变。讨论平衡点是很容易还是很困难的到达，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销 售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售工程减少后，平衡点将要下降。八、附录如有以下材料，请列出 A、公司背景及结构 B、团队人员简历C、公司宣传品D、市场研究数据(1)我们采购和人事管理以及市场推广经验缺乏。(2)资金缺乏团队概述大学生旅行社由我们团队和我校学生组成，在本社开业之前我们团队将组织 进行专业培训。培训我们企业管理、市场营销等方面的能力，同时聘请学校教授 担当创业顾问，给我们进行营销指导以及法律事务指导，提供全方位的支持，使 我们成员各司其职，发挥相关领域的特长与运作经验使我们可以优势互补。通过 筹划并充分利用有限的课余时间组织各种户外活动来满足广大我校学生的知识 及爱好需求，在活动中一起成长、壮大不断地为同学们提供最优质旅游和其它服 务为目的，同时来培养我们企业管理的各方面能力。工程的效益(1)、我校学生旅游市场还没有完全开发，学生人数多，可以开发春游， 秋游，个人游团体游情侣游家庭亲子游自助游自由游自由行度假游农 庄游拓展游 欢乐游 机动游戏游刺激游，周末散客等等，从而等到丰厚的旅 游利润。(2)、旅游包车，返乡，快递以价格实惠质量优越吸引消费者，以高质量 服务打动消费者。这样消费者越来越多，经济效益就会越来越明显。(3)、可以为学校提供勤工助学岗位，在实际上为贫困学生提供一个提高 社会实践能力的良好机会，同时可以解决局部的生活费用，减轻家庭负担。二、产业背景和公司概述产业分析和描述在太原旅游业经过20多年的开展，已经具备了相当规模，基本能满足旅游 市场开展的需要。但是太原地区没有一间专门为学生设计路线旅行社，在前几年 桂林成立了中国第一间大学生旅行社，取得了较好的经济的效益随着生活水平不 断提高，出外旅游已成为人们生活中必不可少的局部。这些旅游群体当中，学生 旅游者是整个旅游市场的一个重要而又独立的组成局部。而在学生旅游者中至少 有半数以上是主要指大学生，大学生作为社会的一个特殊群体，它具有一定的经 济独立能力和自我生活能力，有相对宽松的时间，具有更多的冒险精神和追梦遐 想，这些促成了大学生旅游热。因此，大学生作为一支旅游生力军的地位确实不 容忽视。在旅游活动中，无疑占据着举足轻重的地位根据调查，旅行社对大学生 没有开发相应的旅游产品，它具有很大的市场空间大学生旅游市场是旅游市场的一个特殊细分市场，它具有较明显的消费群体 特征雷同的特点，这使企业在开发的过程中易于降低开发本钱。但同时它还有着 区别于其他旅游细分市场的特征：(1)注重价格，讲究经济，相对更加重视旅游经历(2)旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主(3)出游方式多以自组群体为主(4)大学生从众心理显著，信息传递迅速目前学校没有过多重视大学生旅游，其它旅行社对大学生缺乏相应的旅游产 品，有着很大的市场空间。竞争对手分析（一）太原各种旅行社优势：1）先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比拟熟悉。2）有一定的经验，值得信赖。势劣：1）没有固定联系点，同学们联系比拟困难。2）我校远离太原市区，出行不便。社会各种人员共同乘车，不平安。公司概述大学生旅行社可以为我校大学生旅游租车行李快递回乡车以及各地旅游服 务，我们为同学们提供超市式的服务，我们的重点是开发旅游市场学生旅游市场 潜力巨大，又具有自身的特征，旅游企业应根据其特征，结合现有和潜在的旅游 基础设施，对我校旅游市场进行合理的开发，第一、采取“开拓重点、机动灵活、 薄利多销、诚信为本”的开发思路，开拓重点，我校旅游市场潜力巨大，但在开 发的时候，也应开拓重点旅游市场，才能取得事半功倍的成效。大学生旅游市 场中最具开发潜力的重点市场有三：一是大学生的春秋游市场。在我校中，每年 春秋季以班级为单位的集体旅游已形成一种传统，其中又以低年级班级最为活跃, 组织集体旅游的可能性和频率性较高；二是经济条件较好的大学生。这里就包括 家庭条件较好的大学生和独立性较强、可自创收入的大学生，他们大都具有较强 的旅游动机，出游条件较为成熟，且旅游消费也较大；三是高年级大学生。高年 级大学生比低年级大学生思想更成熟，行为更独立，旅游倾向更强烈。第二、机 动灵活。我校学生思想活跃，精力旺盛，旅游动机多样化且追求个性化，在开发 旅游市场时要机动灵活。一是在旅游产品的组合上机动灵活。吃、住、行、游、 娱、购工程分别列示，供大学生根据自身情况，自由选择，自由组合，形成短、 中、长线的包价旅游或小包价旅游，甚至零包价旅游；二是旅游方式多样化。针 对大学生不同的需求，设计多种可选择的旅游方式，如远足、自行车、轮船、火 车等，也可将它们进行组合；三是组团要机动灵活。大学生出游前大都需要找志 同道合的出游者，尤其是女生。我们旅游社会根据各自的特点，推行自组旅游团。 第三、薄利多销。在我校大学生旅游市场集中，规模较大且对价格较为敏感。旅 游企业要取得较大的经济效益，必须利用它的市场特点，降低本钱，实行薄利， 取得价格优势，才能激发市场，实现规模开发，取得良好的经济效益。第四、诚 信为本。大学生出游顾虑较多，同时对事物的怀疑心较重。我们旅行社会培育和 建立稳定的大学生消费群体，必须以诚信为本，为消费者创造良好的消费经历， 树立老实可信的企业形象。三、市场分析目标市场顾客的描述作为大学生的我们目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多, 属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲 究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。同时大学生长期在学校 生活，对外面的世界充满好奇，旅游中的各种经历都是他们津津乐道的事，因而 他们更加重视旅游过程中的经历和感受。我校旅游市场的分析（1）我校学生旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主 由于在校大学生受经济条件限制，他们的出游多以短期到邻近地区为主。中国 旅游报对北京高校的专项抽样调查显示，大学生选择出游天数多以24天为 主，比例总和占 2。因大学生生活经历少，对学校和家庭以外的事物新奇， 他们旅游时多项选择择与日常生活反差较大的自然风景类的旅游目的地1。（2）出游方式多以自组群体为主大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和 组团安排。因而一到假期，高就会出现五花八门的寻“伴”旅游启事。有关调查 也证实，大学生出行外地喜欢结伴而行，在人数组合上以27人居多，到达74 %,其性别构成上是两性搭配占绝大多数。（3）出游顾虑较多大学生旅游愿望非常强烈，但因其长期生活在学校和家庭的范围内，缺乏旅游经 验，社会实践能力较弱，出游顾虑较多。中国旅游报对北京高校的专项抽样 调查说明，大学生出行最担忧的问题依次是：平安问题（占%）;购车船票问题 （占）;食宿问题（占）;健康问题（占%） 2o尤其女生作为其中的弱 势群体，对平安等问题考虑更多。这些顾虑也是许多大学生有旅游动机却难以成 行的原因之一。（5）,大学生从众心理显著，信息传递迅速大学生作为一个集中的旅游群体，旅游决策易受同学或朋友等相关群体影响。 再加上旅游信息不对称等原因，大学生旅游常常没有充分的前期准备，情绪易波 动，从众心理显著；同时，由于市场集中，群体间联系广泛，旅游信息传递迅速。市场开展的方向我们打造专业学生旅游品牌。是为学生旅游市场提供全方位优质服务而特设 的，从正式成立以起，为了得到各位旅游爱好者大力支持，会开展丰富多采户外 休闲活动,每周均会推出适合广大网友及爱好者的户外休闲活动，以'诚信是金， 为宗旨，以诚信面对游客，以诚信以求开展，请广大游客监督。通过充分利用有 限的课余时间组织各种户外活动来满足广大同学的知识及爱好需求，在活动中一 起成长、壮大不断地为大家提供最优质服务为目的。坚持“以旅会友”，“游人 之不游”“玩人之不玩”为我们选择线路及组织活动的根本。且我们的玩法、游法等和传统旅游大不一样，比方我们会常常推出徒步、登山、 漂流、野营、露宿等各项活动，而其收费之低廉使一般学生族都能承受。同时， 采取开放式的方针，每个人都可提出自己的活动筹划、方案，都可成为组团的领 队.我们最大的优势就是，开展各种活动，而且能为各个在校学生会员提供更宽 广的社会交际圈为、知识面和实践空间，在“玩乐中完善自己、增强自己”。自 成立之日起，我们已可以打造湛江大学生'自助红酒联欢晚会''露营活 动、''国庆刺激休闲游''周未末野战活动、狂欢海岛欢乐谷露营活动、高 校导游形象设计比赛''乡村英语夏令营等工程，使我校学生参加出游的人数 越来越多。每年的六七月是大学生毕业的日子,原先的大学生临到毕业时,会选择吃个离 别饭,喝个散伙酒,然而现在我们可以开发的大学生旅游市场选择利用集体旅行 来告别难忘的大学生活。四、战略和营销开展战略一、实施战略第一步：（时期：一年）第一笔资金到位后，大局部用于基础运行中去，把有限 的人力资源重点放在旅游超市操作方式的推广上。实施多元化经营，大学生旅游 租车行李快递回乡车在此基础上，争取更大的投资。第二步：（时期：第二年）在湛江各大高校校园开展相关活动，并争取一期的服 务消费者。争取在一年内大学生旅行社业务控制湛江市场，并以此为基础，在非 假期时间开发其他服务内容。第三步：加大融资，扩大业务规模，并适当在业务集中城市（点）建立全权物业。二、联盟公司将与资金和技术较雄厚的网站、全国百强的旅游公司建立联盟，双方互补长 短，共同开展。同时将和各大媒体单位建立合作关系。通过战略来实现预期的计划和目标1、旅游企业与高校社团或高校联合出游后还可以和合作社团开展一些相应的后续工作来巩固旅行社在同学中印象, 如旅游游记、旅游随想征文活动，摄影比赛等活动。2高校与高校或学生社团与学生社团之间联合3、在各高校集中的地方设点，旅游产品宣传要多元化4、与大学校园周边的店铺合作，进行捆绑式销售5、利用网络促销6、培养大学生直销人员7、利用手机短信做有奖调查营销策略（一）推出多种符合大学生需求的旅游产品推出多种有特色的旅游产品，满足大学生旅游者的需要，这是从根本上有效地开 发大学生旅游市场的途径。基于大学生心理和生理的特点，以下旅游产品值得关 注：（1）修学旅游。许多大学生把闲暇时间作为增长知识、开阔视野的时机。 他 们出游常常带着一定的学习目的，如到阳朔西街旅游，其目的之一就是练习英语 口语,我们可设计一些学习目的较强、能增进社会实践经验和开拓眼界的修学旅 游，如英语学习的夏令营、革命根据地的考察游、少数民族地区的文化采风游等 等。（2）体育旅游。大学生精力充分，活泼好动，多数酷爱体育运动，可根据这一 特点开展具有健身和娱乐性的旅游活动，如、游泳、冲浪、沙滩排球等。这些体 育活动都可成为体育旅游的卖点。（3）探险旅游。大学生追求个性化，喜爱标新立异，且好奇心重，喜欢进行探 险或令人惊心动魄的旅游活动。我社在平安有保障的条件下，可开展漂流、攀岩、 探秘等探险旅游活动。（4）生态旅游。新时代的大学生环保意识很强，我校还成立了环保社团。针对 大学生崇尚自然、保护环境的心态，设计生态旅游产品，一定会得到大学生的青 睐。（5）除外，还可以开发“大学生体验旅游”概念，如社团主题活动与旅游的结 合，校际交友与旅游的结合、假期社会实践与旅游的结合、对热点就业城市的考 察与旅游的结合以其为切入点，亮出独有的模式。（6）大学生旅行社会走进校园，通过线下活动，开发大学生的课余活动，形成 精确传播、深度传播，完成自身的营销推广，例如湛江大学生旅游文化节、高校 旅游线路设计大赛、大学生最喜欢的十大景区评比、校园旅游大使选秀、都可以 使我们旅行社的知名度扩大，使营销市场得到增大。（7）在夏季，又一届应届毕业生将迎来各奔前程的日子，打起背包，做最 后的旅行也是每一个毕业班的保存“曲目”（二）合理定价旅游产品因经济条件有限，大学生对价格比拟敏感,大学生出游人数随价格变动弹性较大。 只有合理的定价，才能激发更多的大学生出游，形成规模市场。合理的定价主要 包括：（1）明码实价。明码实价能令消费者感到老实可信，增强大学生的出游信心。 假设设置多种折扣，只会增