俱乐部运营实操方案(4页).doc

-俱乐部运营实操方案-第 4 页俱乐部运营实操方案一、 运营背景： 俱乐部娱乐养老致力于为公司每位员工提供职场发展平台，为落实俱乐部娱乐养老生活方式，以中华未病预防文化发展基金为依托，秉承“让淡季不淡”的口号，开展俱乐部娱乐养老生活方式社区推广大型推广活动。二、 活动目的： 1、传播俱乐部娱乐养老文化，见证俱乐部娱乐养老品牌实力，增加顾客对俱乐部娱乐养老品牌的信任。 2、见证集团公司雄厚的科技背景，让顾客对产品品质更信赖。3、区域联动、俱乐部联动，让天津市各区顾客之间有了沟通的平台，可以让顾客自我确认，相互影响， 实现购买。三、 产品架构：健康食品（待定）+健康用品（待定）+功能性保健品（待定）+细胞类产品（待定）四、 人员配置：2（健康讲师）+3（销售人员）小组配置×2组(视业务拓展需要另行增加团队人数)五、 实操梗概:利益驱动：“俱乐部娱乐养老未病预防宣传员”招募 即社区客户缴纳100元，即可加入“俱乐部娱乐养老未病预防宣传”宣传队，成为一名光荣的未病预防宣传员，可获得价值 元的健康食品， 元的宣传员马甲一件， 元宣传员袖标一个。宣传员招募流程： 前期预热 核心关键：组织社区客户座谈会了解俱乐部娱乐养老，通过讲师讲解、资料发放让客户首选 认同，知道俱乐部娱乐养老是什么？加入俱乐部娱乐养老对自身的好处，激发兴趣为接下来组织建 设做铺垫。 召开会员招募会议，建立组织，迅速兑现客户的希望 核心操作：发动社区客户加入组织，并迅速开展旅游活动及兴趣班组建 通过会员身份让客户获得健康食品体验资格，在体验旅游，兴趣班同时写心得，实现产品自我教育。顾客团队组织构成A驴友俱乐部（现今旅游热、驴友以自成模式，容易搜集有效客户）B佛学俱乐部（以中华未病预防文化发展基金为由头推动佛友捐赠行为）C书画俱乐部（容易吸纳中高端客户群体，可与老年大学联系）D摄影俱乐部（高端客户群体，可与老年大学联系）E歌舞俱乐部（人员召集容易、顾客层次鲜明，并且可向其他俱乐部延伸）俱乐部会员机制 （待定）俱乐部联动机制 （待定）物料 基础物料：笔记本电脑、投影、条幅、 产品物料：（视产品架构而定）六、 转化宣传员为忠实顾客1、顾客责任到人2、定期回馈3、定期组织俱乐部活动4、通过教育式营销不断挖掘高产顾客持续复购健康食品及购买高利润产品七、员工无障碍竞争上岗机制晋升新员工入司后有两个月的免考核期，第三个月转正实行考核工资员工完成主任级别任务，经批准后晋级主任。（主任所带员工低于3人则不享受团队提成）主任连续三个月完成团队总任务并增加至5人可申请晋级部长。部长三个月内完成销售总任务，培养出两名部长可晋级为经理。培养出一名经理，可晋升为总监。降级新员工免考核销量期间考核学习情况，参加月度考试，（80分以上全额，低于80分按分数比发放工资）。主任团队两个月内总量没有完成基础任务的则取消编制。部长团队两个月内总量没有完成基础任务的则更换。经理团队三个月内没有完成团队总任务的80%则更换。销售总监享受部门一年的提成后分离，不在享受。八、提成奖励机制（副页）