网络推广策划方案.doc

网络推广方案我从2009年8月从事网络推广职业，在这二年的网络推广实践中积累了不少的推广经验与推广技术。从目前而言我对网络推广的认识是：通过网络推广让尽可能的潜在用户了解并访问公司网站及公司品牌，从而利用网站实现向用户传递营销信息为目的宣传方式，用户通过网站获得公司产品信息，为最终形成购买决策提供支持，同时也是提升公司品牌的知名度和影响力。根据有关数据显示2009调查中国93%的企业没有尝试过网络推广，而在国外发达国家只有16%的企业。这一调查研究表示中国互联网还处于萌芽阶段。所以我公司做为一家专业生产液晶显示器(LCD)和液晶显示模块(LCM)的高科技、外向型企业，应要把握住这次良好的机遇，走在同行业前列。网络营销你知多少有一些企业因为接触网络时间久了，就会觉得自己对网络营销很了解，甚至对一些好的建议也开始置之不理。更有甚者觉得自己已经算是专家，当然这是说一些不太谦虚的，他们对于网络营销的大小理论文章可能是看了很多，但是真正实用的，能为自己所用并产生效果的却不多，也许有的人真的明白一些网络常识，当然见的多了自然也会多懂几分。但是在应用的时候却还是是处于懵懂状态，因为一直没有专业的人给指正出来，他们也一直不知道自己是处于一个误区之中，今天我就和大家简单谈一下我理解中的网络营销，也是普遍企业中存在的问题，大家仔细看一下，你们是否属于这个队伍中。以下观点全为禹含个人在过去企业推广工作中的经验总结，拿出来与大家共享，希望能够为网络营销的发展贡献自己的一点力量。 一、网站定位不清公司很时髦，N年前就建设了网站，花费上万元，很是值得骄傲，以为从此就可以在电子商务领域里大展宏图，但是过一段时间效果却很不理想。其实也许你的网站就存在很多的毛病，说来给你听： 1、网站定位不明确、是为了销售、还是为了品牌、建设网站目的不明确。 2、网站信息容量小、静态页面、不能自主更新信息。 3、网站首页华而不实，FLASH进站不但影响速度还和搜索引擎不友好。 4、网站栏目规划不合理、结构乱而杂、单纯追求个性独特“刺激”。 5、网站信息不多，图片成群，大大小小，花花绿绿，只是“好看”！ 6、网站信息N年不更新，始终是张“老脸”，让人看了不想再看。 7、网站职能不明确，不知道网站为企业领导服务还是为销售服务。 8、网站缺乏互动性、不能在线沟通、留言、甚至连企业邮箱都没有。 9、网站没有中心思想，产品没有卖点、客户看不到特色，网站内容空洞。 10、网站从来不去考虑推广，就知道印在名片上，难道是看起来好看？ 总结：网站应该是简单的页面结构，条理清晰，方便浏览，信息全面、丰富，突出企业特色和产品卖点，图片不要过于华丽，要符合实物，信息要多，突出中心，网站要灵活，体现服务意识，网站就是你的办公室，平时怎么接待客人，网上就应该怎么做，周到细致。 二、对搜索引擎营销缺乏理解导致对搜索引擎不够重视。这个问题主要表现在三个方面： 1、企业网站设计有问题，FLASH导入或者首页图片过多文字不更新，搜索引擎不登陆。 2、企业网站没有重视在搜索引擎的软推广，只知道花钱做技术推广，做竞价推广。 3、企业网站没有采取主动传播信息，不能把信息有效的推广和传播出去。 先说简单的，企业建设网站后没有做过百度谷歌推广的客户，还出现以上情况的企业，那么当用户登录搜索引擎输入企业或产品名称时，你们应该很少有机会出现在搜索引擎中，如果有出现也是几页后。搜索引擎如百度它对企业网站的收录主要是通过网站信息的更新之后智能抓取网站的信息，当用户搜索信息时反馈到搜索结果中，展现在用户面前。要是用户不知道你企业的名字，我想你根本就没有机会出现在他们面前了。 再说做了百度谷歌推广的客户，当用户搜索企业名称产品名称、甚至都不知道你是干嘛的、做什么的、也能找到你，只要你提交了相关的关键词，范围广一点，就能在用户面前展示你的企业网站，但是你要知道所展示你们的信息都是技术提取出来的固定的模式框架。而真正的客户他们需要的不光是你提供的信息，他们更需要活灵活现的展示出来，不是死气沉沉的广告大摆阵势招呼他们。 网络推广的主要形式：1、登录搜索引擎 2、网站目录登录推广 3、在线黄页登录推广 4、博客营销推广 5、知道营销推广 6、网络广告推广(包含广告互换) 7、电子邮件推广 8、网址导航推广 9、IM方式(QQ,MSN,雅虎通) 10、排名营销推广 11、事件营销推广 12 、免费服务推广 13、友情链接包括网络付费链接和免费互换链接 14、在B2B网站上发布信息或登记注册 15、在新闻组或论坛上发布网站信息 16、软文推广 17、用网摘系统推广 18、病毒式推广 19、网站互动推广 20、活动赞助推广 21、积分兑换有奖促销推广 22、SNS网络推广 企业对网络推广人员的三大要求1、 根据网站或产品写出推广方案。 2、 SEO搜索引擎优化技术和广告投放。 3、 利用网站推广的常用方法进行推广。 4、网络推广员的主要工作是做什么？ 就是从利用互联网把产品推向市场. 5、了解互联网的特质，熟悉网站的运作和推广的各种方式. 6、掌握搜索引擎优化、交换链接、网站检测、邮件群发、客户端信息群发。我们选用的网络推广方式为：1、搜索引擎推广 索引擎优化搜索引擎优化，就是通过采用易于搜索引擎索引的合理手段，使网站对用户和搜索引擎更友好，从而更容易被搜索引擎收录及优化排序。搜索引擎优化过程中要在如下几个方面进行改进： 网页制作方面：首先要注意的就是网站的整体风格，包括首页的导航及站点地图等，因为搜索引擎有一项较重要的排名指标，即网站专业性以及易用性。如果页面导航部分醒目清晰、各导航栏目链接分明、首页突出重要内容，并在首页安排站点地图的链接，都将大大提升整个网站在搜索引擎中的友好度。网站主体结构的层次链接，尽量采用文字链接而不是图片链接，这样可方便搜索引擎的查找和进一步为网站分类。 关键字方面：用户在搜索引擎中搜索资料时，大多都是采用关键字的方式，因此一个网站是否更利于被用户搜索到，网页关键字的合理设定将起到重要作用。设定的第一个地方就是网页代码中的Title和META标签。在当中应该有对网页或整个网站较为全面的关键字；另外就是在网站页面上安放包含关键字的文本。其次就是考虑选择什么样的关键字。这需要先确定自己网站的核心关键字，然后再根据此延伸开去，找到更多利用网站被搜索到的其他关键字。比如使用自己核心产品品牌、网站所处位置、借用同行网站关键字等方法都值得考虑。在确定关键字还要注意一点，那就是网站的每个页面的关键字数量，最好不要超过3个。 登录分类方面：登录分类目录是网站建成后最基础的一步宣传工作。通过这些分类目录可以让自己的网站获得高质量的外部链接，从而达到排名提升的目的。目前较为常用的中文网站分类目录有开放式目录ODP、Yahoo！等，特别是开放式目录ODP，它是众多搜索引擎深度索引的基础，需要首先考虑将自己网站目录放进去。百度竞价排名。百度上常用的关键字为：鲜花、礼物、花卉、礼品、鲜花店、订鲜花、鲜花预定、鲜花 礼品、生日鲜花、网上鲜花店、网上鲜花速递等等。由于前几个关键字使用的人较多，我们选用的关键字为鲜花店、网上花店、鲜花预定。2、博客推广博客的低成本运作，恰巧符合企业开源节流的目标。博客可以在八个方面发挥作用：博客品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。博客营销策略的制订和各种博客营销手段的实施也以发挥这些职能为目的。 充分发挥博客的各种职能，让网上经营的整体效益最大化。建立企业博客要注意以下几个问题： 避免商业味太浓。鉴于博客的性质，如果你的企业博客上发布的是企业供求信息这类内容，相信读者不太会感兴趣。 避免流于形式，没有实效内容。如果你的博客没有太多内容，或东抄西拼，这样的博客不会有太大的价值，不太会吸引访问者，甚至会严重影响企业品牌和形象。企业专业博客如果没有专业的内容充实，只会降低企业的品牌形象和影响，有不如无。正确的做法应该是进行精心的编辑，将优秀的内容、行业新闻信息、行业 发展动态、行业最新研究动向、企业研究课题成果等同行关心的内容进行分类和组合，使企业博客成为一个优秀的信息平台。这样就会不断吸引同行或想了解相关信息的人来访问，并不断扩大影响力，从而达到传播的效果。 企业博客宜全员参与。博客的成本低廉，可以动员有兴趣的员工申请自己的个人博客，放置自己爱好的内容外，还可附带宣传企业，如企业文化、产品品牌等，从而使博客成为企业的重要平台。 企业如果在这方面开展的比较成功，可以考虑使用独立服务器，建立自己的博客系统，向员工、客户和其他外来者开放申请。众所周知，免费的服务，服务方是不承担任何责任的，所以服务也是没有保障的，如果中断服务，企业通过博客积累的大量资源将可能毁于一旦。如果使用自己的系统，则可专人管理，定时备份， 可保障网站的稳定性和可靠性。而且开放的结果是更多同行、客户来申请和建立自己的博客，让更多的人加入到你的企业博客宣传队伍中来，更大层面的扩大企业影响力。3、论坛推广利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。常见的论坛营销方式有：帖子传播：现在有很多营销传播机构都在使用这样的方式，而事实上，帖子传播决不是一个简单的发布帖子、顶帖子那么简单，帖子传播是一个策划、撰写、发放、监测、调整相结合的复杂过程。论坛活动：论坛具有强大的聚合力，凭借这一点，可以利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、贴图等活动来进行营销活动。事件炒作：通过炮制网民感兴趣的活动，将客户的品牌、产品、活动内容植入进行传播，并展开持续的传播效应，引发新闻事件，形成传播的连锁反应。论坛营销有几个要注意的地方： 要找到目标市场高度集中的行业论坛 论坛都是按行业或兴趣来建立的，有一些主题高度集中，有一些相当松散。在进行论坛营销时，主题越集中，效果越好。如果你推销的是SEO，虚拟主机，网站建设等，站长聚集的论坛是个好地方。在一些主题相对较弱的地方，往往不容易建立专家地位。所以你要花一些时间，搞清楚你所在的行业在网上有哪些著名的论坛。不必大海捞针去很多论坛浪费时间。 不要发广告，也不要发软文 论坛里的用户对发广告已经司空见惯了，而且这些广告会引起他们的反感。很多论坛会员很排斥发广告发软文的行为，有的论坛有可能封你的帐号。 参与论坛，帮助会员，建立权威 在论坛中积极参与讨论，注意看其他会员有什么疑难问题，如果你能解决，就积极回答，你的努力其他的会员都会看在眼里的。久而久之，大家通过你的帖子看到你又有相应的专业知识，又热心助人，大家心目中自然会建立起一个权威形象。这时你所推广的任何产品或服务，也会被大家所信任。论坛签名是推广的场所 上面说了不要发广告，不要发软文，也不要谈论自己的产品或服务。唯一可以推广产品服务或网站的地方，就是你的论坛签名。所以你的签名要有个性，让人记得住。如果论坛允许留签名链接就留，不允许留，也没有大的妨碍，会员可以通过短消息联系你。只要你的帖子真的被大家接受欢迎，只要大家觉得你够专业够热心，会有人点击签名中的链接。你签名中如果提到你的产品或服务，会有人和你联系。在签名中促销 主题集中的论坛比较容易做促销，比如说春节大优惠，开张优惠等。在你的签名中清楚简洁的写出服务和产品是什么，优惠XX元。或者在你的网站上专为某个论坛的会员做一个网页，上面写清“欢迎某某论坛的会员来到我们的网站，我们有专为某某论坛会员的特殊优惠”等等。然后在你的签名链接中指向这个特意为论坛制作的网页。论坛会员来到你的网站，会觉得很贴心很熟悉。要注意的是，论坛里推广的方式应该只是在签名中提一下，不要在帖子里宣传自己。 4.Email推广考虑到陌生的广告邮件会引起人们极大的反感，所以我们的email只发给已经在本店购买过或接受过网络调研的人。目的在于：增加本公司在顾客心中的印象；.推广介绍新产品；对于一些节日及优惠活动做宣传。四、在大网站投放广告 网络广告常见形式：横幅式广告、通栏式广告、弹出式广告、按钮式广告、插播式广告、赞助式广告、分类广告、互动游戏式广告、 软件端广告、文字链接广告、浮动形广告、 联播网广告。 常见的记费方式包括：按照千人印象成本（cpm）收费、 按照每点击成本（CPC）收费、 按照每行动成本（CPA）收费、按照每回应成本（CPR）收费、按照每购买成本（CPP）收费。5.2常规推广常用的常规推广方式有：平面广告推广：主要包括印刷品广告和印刷绘制广告。印刷品广告有报纸、杂志、招贴、传单、产品目录、企业介绍等。印刷绘制广告有路牌广告、挂历广告等。媒体广告推广 ：主要电视、广播、网络广告等。 实体广告推广 ：以赠品广告、展会推广为主。我们将重点放在网上推广上，以常规推广为辅，我们采用的常规推广为：1、发宣传单。在内容上我们会采用简洁、生动的文字进行推广，如：“花袭人”为你提供最适合的花。我们会在繁华地段的十字路口、白领阶层经常出没和聚集的地方（西高新区）、大学校园等。2、发日历。我们会向人们发放一张小的彩页的挂历，会在挂历的重要日子如情人节、母亲节、父亲节、七夕等伤印上相应的花和花语，在最下面印上“花香袭人”及公司网站网址。3手机短息推广。向移动公司购买用户手机号码，给用户发“花香袭人”公司简介和公司网址。企业网络推广的四大特点（1）企业网站注重的是效益目前企业通过网络推广获取的效益已经显而易见了，但是这仅仅限于一些大型企业，对于中小企业来说，网络推广，这无疑会是一个很大程度的挑战，因为以目前中小企业的状况来看，他们都没有自己的推广团队，大都依赖网络公司做推广，同时目前全国大学生网络营销能力秀受到中小企业的广泛好评。 （2）企业网站具有自主性和灵活性企业网站完全是根据企业本身的需要建立的，并非由其他网络服务商所经营，因此在功能上有较大的自主性和灵活性，也正因为如此，每个企业网站的内容和功能会有较大的差别。企业网站推广效果的好坏，主动权掌握在自己手里，其前提是对企业网站有正确的认识，这样才能适应企业营销策略的需要，并且从经济上、技术上有实现的条件。因此，企业网站应适应企业的经营需要。 （3）企业网站是主动性与被动性企业通过自己的网站可以主动发布信息，这是企业网站主动性的一面，但是发布在网站上的信息不会自动传递给用户，只能“被动地”等待用户自己来获取信息，这又表现出企业网站具有被动性的一面。同时具有主动性与被动性也是企业网站与搜索引擎和电子邮件等网络营销工具在信息传递方式上的主要差异。从网络营销信息的传递方式来看，搜索引擎完全是被动的，只能被动地等待用户检索，只有用户检索使用的关键词和企业网站相关，并且在检索结果中的信息可以被用户看到并被点击的情况下，这一次网络营销信息的传递才得以实现。电子邮件传递信息则基本上是主动的，发送什么信息、什么时间发送，都是营销人员自己可以决定的。 （4）企业网站的网络营销价值企业网站的网络营销价值，是通过网站的各种功能以及各种网络营销手段而体现出来的，网站的信息和功能是基础，网络营销方法的应用是条件。如果建设一个网站而不去合理应用，企业网站这个网络营销工具将不会发挥应有的作用，无论功能多么完善的网站，如果没有用户来浏览和应用，企业网站也就成为摆设，这也就是为什么网站推广作为网络营销首要职能的原因。在实际应用中，一些企业由于缺乏专业人员维护管理，于是呈现给浏览者的网站内容往往数年如一日，甚至用户的咨询邮件也不给予回复，这样的企业网站没有发挥其应用的作用，也就不足为怪了。