2022年影视广告公司业务员管理及提成制度方案 .pdf

1 2020 年 4 月 19 日影视广告公司业务员管理及提成制度方案名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 7 页 - - - - - - - - - 业务员提成管理制度方案业务员提成管理制度方案公司业务员薪资方案第一条 目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。第二条 薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪 =底薪+费用提成标准月薪 =发放月薪 +社保+业务提成第三条 底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150 万元/ 月，底薪 1500元/ 月第四条 底薪发放底薪发放，发放日期为每月20 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。第五条 提成设定1. 提成分费用提成与业务提成2. 费用提成设定为0.5-2% 3. 业务提成设定为4% 4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1% ，业务提成 0% ；超额部分费用提成 2% ，业务提成 4% 5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1% 。0- 0 元费用提成 0% ； 0-40000 费用提成 0.5%；40000-50000 元费用提成1% 。第六条 提成发放1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。第七条 管理人员享受 0.3-0.5% 的总业绩提成第八条 本规则自年 月 日起开始实施。经营界连接：附加案例个人销售业绩（万 / 月） 跟单员对应业绩之每月工资（元/ 月） 经理对应业绩之每月工资（元 / 月）10 800 1500 10 1000 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 7 页 - - - - - - - - - 文档仅供参考，不当之处，请联系改正。3 2020 年 4 月 19 日15 1200 20 1500 1500 25 30 2500 2500 40 3500 3500 50 5000 5000 二、经销提成方案：经销经理提成点 跟单员 提成点个人新开发客户（ 3 个月内） 0.5% 个人新开发客户（ 3 个月内） 0.5% 个人新开发工程单（价高于4 折非投标） 1% 个人新开发工程单（价高于4 折非投标） 1% 除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25% 注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。三、经销费用标准规定：1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。2、此销售费用包含： . 开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）. 住宿费、餐费（经理的标准 250 元/ 天包干，跟单员 150元/ 天包干） . 经销经理手机话费300 元/ 月. 招待费（招待标准按30 元/ 人计）等等。业务员提成金额较大，好多企业对业务员提成都比较困惑，业务员想多提成，但又不想多交税，但这样就给企业会计提出新的问题，怎么做才能满足业务务员的要求，又能对最大的维护企业利益？现在的做法（我见过的）有这样几种，说出来和大家探讨。1、提成全部发成工资。这种是最差的做法，两方面的利益都没有兼顾到。2、挂在了应收帐款上，业务员一般会与购货方搞好关系，在购货方付款时就把自己应得的提成拿走了（怕单位不守信用），单位实际收到的是扣掉了提成后的货款。但这样一来，应收帐款明细科目会越来越多，余额也会越来越大，造成后遗证。业务员的利益 是 得 到 了 ， 但 企 业 却 没 有 得 到 成 本 的 扣 除 。3、企业对业务员的提成，要求业务员拿合法票据报销，差额发工名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 7 页 - - - - - - - - - 文档仅供参考，不当之处，请联系改正。4 2020 年 4 月 19 日资，这样一来，业务员与企业利益都能照顾到，但业务员对此会很 有 意 见 ， 不 利 于 守 住 和 调 动 业 务 员 的 积 极 性 。不知大家还有没有更好的解决此问题的办法，说出来分享呀！原因我司与业务员是松散管理.我这是在劳动力市场开具劳务发票,只需交开票金额的5%手续费 .不要支付个税 .你权衡一下是以工资形式发放承担的个税多,还是以劳务费形式承担的手续费多吧?业务部管理条例业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条例，具体如下：一 、本 条 例 仅 适 用 于 本 公 司 专 职 业 务 人 员 。二、试用期业务员管理条例： 1、 新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1 张毕业证复印件、1 张个人简介、 2 张 1 寸照片及叁佰元（￥300.00元）培训押金。 2、 新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需经过基本培训后方可正式上岗。 3、 业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。新业务 员 工 作 不 满 半 年 离 职 者 不 归 还 培 训 押 金 。 4、 为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无底薪、无定额，但有差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 7 页 - - - - - - - - - 文档仅供参考，不当之处，请联系改正。5 2020 年 4 月 19 日务员大胆拓展业务范围。即业务员自己办通勤票，每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销通勤票的三分之一。如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责。 5、 新业务员无业务定额，业务提成为业务总额的10%（业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现。） 6、 新业务员试用期一般为1 个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用1 个月后仍不能经过业务考核的，做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。）三、合同期业务员管理条例： 1 、业 务 员 工 资 = 底 薪 + 岗 位 津 贴 + 业 务 提 成 。 2、 底薪计算方法：业务员工龄一年以内底薪为500 元；工龄二年底薪为800 元；工龄三年底薪为1000 元；三年升为业务经理 ， 除 基 本 工 资 提 成 外 另 赠 公 司5% 股 份 。 3、 岗 位 津 贴 计 算 方 法 ： 业 务 经 理 岗 位 津 贴 为400 元 ； 4、 业务提成计算方法：印刷提成为5%；网站提成为20 5、 业务员每月业务额定额为5000 元。完成定额可得底薪。超出定额部分的业务额，业务员按本条例第三条第4 点方法进行提成。无法完成定额的，按完成定额的比例发放工资。当月无一笔业 务 落 实 ， 当 月 无 底 薪 。 （ 业 务 额 以 签 约 为 准 ） 6、 当月业务总额达到1 万元以上或连续三个月业务总额累计名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 7 页 - - - - - - - - - 文档仅供参考，不当之处，请联系改正。6 2020 年 4 月 19 日达到 3 万元以上，则次月可享受业务主管待遇；当月业务总额达到 2 万元以上或连续三个月业务总额累计达到5 万元以上，且业务总额为业务部第一者。则次月可享受业务经理待遇；业务主管和业务经理每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管或业务经理资格。（业务额以签约为准） 7、 业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部，将影响个人的业务量。四、 本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责。对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。五、 为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神。公司每月评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享受升一级待遇。（即：如业务员当时为业务主管，被评为金牌业务员后，次月可业务经理待遇。金牌业务员不受本条例第三条第 6 点限制）。当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员，年终公司还将另外发以奖金做鼓励。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 7 页 - - - - - - - - - 文档仅供参考，不当之处，请联系改正。7 2020 年 4 月 19 日六 、金 牌 业 务 员 必 须 具 备 以 下 三 条 要 求 ： 1 、敬 业 爱 岗 ， 对 本 职 工 作 有 强 烈 的 责 任 心 。 2、 自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。 3、认 真 遵 守 公 司 制 定 的 各 项 制 度 ， 维 护 公 司 形 象 。兼职业务员管理条例 1、 公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。 2、 业务提成计算方法：印刷20，网站 30名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 7 页 - - - - - - - - -