2022年市场营销学试题 .pdf

1 市场营销学练习（第七章）一、 单项选择题1、在市场营销中利益细分是一种有效的细分战略，它属于下列哪一类细分 （）A 地理细分B 人口细分C 心理细分D 行为细分2、不属于市场细分的有效条件是（）A 可测量性B 可进入性C 可赢利性D 可持续性3、消费者对某种产品的使用率属于（）A 地理变量B 人口变量C 心理变量D 行为变量4、将许多过于狭小的市场组合起来，以便能以比较低的价格去满足这一市场的需求。这种市场细分战略叫（）A 超细分战略B 反市场细分战略C 地理细分D 多数谬误5、某跨国集团将目标市场划分为亚洲、欧洲、美洲、非洲等，其细分的依据属于A 地理细分B 人口细分C 心理细分D 行为细分6、小企业力量薄弱，往往看重吸引（）A 曾经使用者B 潜在使用者C 初次使用者D 经常使用者7、下列属于消费者细分依据中人口变量的是A 生活方式B 家庭规模C 城市或农村D 个性8. 市场细分变量中最容易测量的是( ）A 地理变量B 人口变量C 心理变量D 行为变量9. 在春节、中秋节、情人节即将来临的时候，许多商家都大做广告，促销自己的产品，这种市场细分的方法是A 地理细分B 人口细分C 心理细分D 行为细分10. 假设有 ABCDE 五种品牌，某消费者群的购买类型是A A B B A B ，这类消费者群属于（）A 铁杆品牌忠诚者B 几种品牌忠诚者C 转移的忠诚者D 非忠诚者11. 根据市场细分理论，下列各项中不属于“AIO”尺度的是（）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 6 页 - - - - - - - - - 2 A 活动B 兴趣C 意见D 职业12. 某些消费者先连续购买A 品牌产品，后来又连续购买B 品牌产品，这类消费者属于（）A 几种品牌忠诚者B 转移的忠诚者C 非忠诚者D 不一定13. “多数谬误 ” 倾向往往发生在（）A 无差异市场营销B 差异市场营销C 集中市场营销D 分散市场营销14. 对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行（）A 无差异性市场营销B 差异性市场营销C 集中性市场营销D 同一性市场营销15如果企业资源雄厚可以考虑实行（）A 无差异性市场营销B 差异性市场营销C 集中性市场营销D 统一性市场营销16 当产品进入成熟期， 市场竞争剧烈，消费者需求日益多样化， 企业可用（）来开拓市场，满足新需求，延长产品生命周期。A 无差异市场营销B 差异性市场营销C 集中性市场营销D 大量市场营销17某时装制造商为 “ 时髦妇女 ”“家庭妇女 ”“传统妇女 ”“有男子气的妇女 ” 分别设计和生产妇女服装。其市场细分的依据是（）A 教育水平B 性别C 消费者多追求的利益D 生活方式18企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或个性特征的做法属于（）A 市场细分B 市场定位C 市场选择D 市场拓展19企业选择靠近于现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，争夺同一个顾客群体，彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面差别不大。这种定位方法属于（）A 初次定位B 重新定位C 对峙定位D 避强定位20将性质温和的婴儿洗发精推荐给留长发而且天天洗头的年轻人，这种市场定位的依据是（）A 使用者定位B 使用场合定位C 顾客利益定位D 竞争定位21国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，他们选择的目标市场战略应当是（）A 大量市场营销B 差异市场营销名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 6 页 - - - - - - - - - 3 C 集中市场营销D 无差异市场营销二、 多项选择题1、产业市场的细分变量包括（）A 最终用户B 顾客规模C 使用者情况D 使用程度E 购买准备阶段2、人口细分的变量有（）A 年龄B 家庭生命周期阶段C 宗教D 地点E 职业3. 企业在决定为多少个子市场服务时可供选择的战略有（）A 大量市场营销B 无差异市场营销C 差异性市场营销D 集中性市场营销E 大市场营销4. 企业在选择目标市场时要考虑的主要因素有（）A 企业资源B 产品同质性C 市场同质性D 产品生命周期阶段E 竞争对手的战略5. 在出现以下哪种情况时需考虑重新定位A 竞争者定位于企业产品附近使本企业品牌的市场占有率下降B 消费者偏好发生变化被竞争对手夺取消费者C 虽然被竞争对手夺取一部分消费者但本企业市场占有率未变D 虽出现竞争对手但本企业市场占有率未变E 虽出现竞争对手但本企业市场占有率提高6. 准确地选择相对竞争优势是一个企业各方面实力与竞争者的实力相比较的过程。为此，企业需要分析和比较与竞争者在以下哪几个方面的优势与劣势（）A 经营管理方面B 财务方面C 采购方面D 产品方面E 市场营销方面7. 市场定位的主要依据有（）A 产品特色定位B 顾客利益定位C 使用者定位D 使用场合定位E 竞争定位8. 在营销实践里，企业进行市场定位的主要思维方式和常用方法有（）A 初次定位B 重新定位C 对峙定位D 避强定位E 利益定位名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 6 页 - - - - - - - - - 4 9. 在现代市场营销实践中，许多企业对消费者市场进行行为细分。一般来说，行为变量主要包括（）A 使用者情况B 消费者的生活方式C 消费者待购阶段D 消费者对产品的态度E 消费者家庭生命周期阶段三、判断题1、产品差异市场营销即指企业生产销售各种外观、式样、质量、型号不同的产品。这时的产品差异 是由市场细分产生的。（错 ）2、差异性市场营销是指企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以改变，以适应各个子市场的需要。（对 ）3、人口变量比其他变量更容易测量，且完全可靠 （ 错）4、在产业市场上，不同的最终用户对同一产业用品的市场营销组合往往有不同的要求。 （对）5、反细分战略反对市场细分。 （错）6、集中性市场营销有较大的风险性，因为目标市场范围比较狭窄，一旦市场情况突然变坏，企业可能陷入困境。 （对）四、名词解释1、目标市场营销139 2、集中性市场营销150 3、市场定位151 4、目标市场148 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 6 页 - - - - - - - - - 5 五、简答题1、目标市场营销的产生和发展经历了哪几个阶段？138139 2、消费者市场细分的主要依据有哪些？142143 3、企业开展市场定位的主要思维方式和常用方法有哪些？153154 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 6 页 - - - - - - - - - 6 六、论述题1如何理解市场细分和反细分的问题？147 2一般来说任何企业都不可能很好地满足所有的顾客群体的不同需要，为了提高经济效益，必须进行市场细分，来决定进入哪个或哪些子市场，为哪个或哪些子市场服务。 企业在决定为多少个子市场服务时，可以有哪些战略供选择？148150 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 6 页 - - - - - - - - -