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优秀商业计划书5篇模板优秀商业安排书1 一、企业概况 1、企业名称：手艺饰品有限公司 2、法律形式：有限责任公司 3、运营模式：公司以实体店经营。 4、商业安排简述(旨在突出优势与可行性) 经营范围：个人 正在探讨 【 】已达成协议 【 】获得资金 日期：20_年6月3日 九、企业运营成本预料 (单位: 元) 备注：安排第一年内平均每天有20位顾客，每位顾客的平均消费额为50元，此后逐年增加5位顾客。 十、现金预算(其次年) 备注：第一年负债6800元 编制单位: 手艺饰品 20_年1月1日 计量单位：元备注：月初余额=上月余额+本期增加(营业收入)-本期削减(租金、宣扬，管理费用、员工工资、材料成本等支出) 优秀商业安排书2 一、会所介绍及长远目标 1、会所成立背景 杭州，是浙江的政治、经济、交通、文化、科技、信息、金融中心。荣获“全国文明城市”和“联合国人居奖”的省会城市。目前已胜利举办了五届东盟博览会，为推动中国与东盟经贸关系的发展发挥了重要的作用，杭州在飞速发展，时代的进步带动着经济的旺盛，同时也变更了人们物质文化、精神文化生活的需求!各大金融财团、跨国企业、知名品牌纷纷向浙江涌来,众多的获得丰厚财宝的胜利者工作之余对个人的生活品质的要求更加高涨。观念的变更带动社会的旺盛，高端私人会所正是这个时代最具代表性的产物。 木桐酒窖私人会所，是经过我们从事消遣服务行业多年来积累的丰富阅历和对浙江经济发展及国家政策分析，而确定成立的顶级私人商务会所。木桐酒窖私人会所，将按国际化标准打造浙江商务会所旗舰品牌。营造真正意义上的“家外之家”。会所集消遣、休闲、餐饮、商务洽谈、文化沟通、商品展示、酒会PARTY、商品销售及生活私人空间等全方位的立体化的综合服务性能的服务机构。同时为我们的会员构筑政治、经济、文化、时尚信息、社会名流、沟通交际的多元化平台。让我们的会所从真正的意义上成为上层商务人士休闲、消遣、生活、工作沟通上不行或缺的心灵寄予的港湾和最佳获得财宝的地方。我们在设计装修风格、经营方针路途、规范化企业管理、完备优质的服务使会员在精神、心理上得到寄予和经典的享受。与此同时为我们的投资者和我们的企业创建更大的利益价值，更高的品牌效益，让我们的企业迈向更加美妙的将来! 2、会所优势分析： 会所动身点为“服务”这种服务非一般意识上的服务，会所致力于大型国际跨国公司和国内优秀企业之间会员的沟通，政府要员与企业之间的沟通，搭建一个高端商务交友平台。 会所的环境及硬件设施 地理位置优越：我们会所位置在杭州市萧山区金城路，我们的会员能在较短的驾程内到达。 设有大型停车场：会所所在位置交通、行车便利，便利我们尊贵的客人停车; 独立的会所场地，平安的设施给我们的会员营造了一个肯定私密的自我空间，可以尽情的享受唯我独尊的尊贵生活。 消遣项目新奇有特色 专业的舞会，艺术氛围深厚的红酒文化让我们的会员享受安静与健康! 3、会所长远目标： 为众多的企业家、政治家、富豪、各类经济富足的女性、社会各界人士创建了一个完备的、丰富多彩的消遣、休闲空间及构建了更加适合于经济沟通活动的环境和更高的平台，同时成为一家顶级私人会所的尊贵会员也是个人身份、地位的象征和自我价值的最高体现。 二、市场推广及营销策略 在会所成立的初期介段，以品牌宣扬为主，进行一系列活动以在企业家、政治家、富豪、各类经济富足的女性之间进行宣扬与推广，会所只在金字塔顶端一小部分人群中推广打开。 “木桐酒窖私人会所是集商务沟通、休闲消遣为一体的综合性红酒艺术会所。为您供应浙江乃至全国最高档的会所软硬件条件，最正宗的欧洲红酒品鉴文化，和会员特性化定制服务，同时也为您构建一个高端商务交友平台。” 1、以书信、请柬的方式向各政府要员、大型企业领导专程送递，介绍本会所。 2、聘请专业公司制作出形式上具有互动性，内容上具有持续性，风格上具有统一性的多媒体文件，向各企业家、富豪宣扬，使之成为具有记念意义的礼品。 3、会所定期发行专业红酒杂志，杂志内容区分于一般的广告期刊，旨在宣扬红酒文化以及搭建商务交友平台。 4、联络各高端杂志及报刊编缉、记者，以软文的方式介绍会所状况，打响品牌。 5、同银行、移动、联通、航空、高尔夫俱乐部、及国内五星级酒店等达成贵宾互动联盟。 三、经营项目及商业收入模式 1、会籍 会所特地汲取政府要员、社会名流及胜利人士，全国各大城市商会、私人会所、浙江银行金卡客户、把会员分成行业委员会，都有专人负责不定期举办派对活动。会籍可以转让也可以象有价证卷一样升值转卖。 会籍种类;名誉会员，公司会员，个人会籍，家庭会籍。 名誉会籍： 元人民币 公司会籍： 元人民币 家庭会籍： 元人民币 个人会籍： 元人民币 注：会员卡费可充当以后消费费用，也就是预存消费。且消费享有肯定的折扣。 2、经营项目法式 红酒西餐厅服务特色： 座位容量： 位 设计风格：低调奢华浪漫 营业时间：早晨7：00-凌晨2：00 菜单主题：法式西餐等FUSION风格的菜式. 酒水单：进口葡萄酒，香槟，洋酒,冰酒 定价属于：高档次 服务特色： 专业侍酒师为每一位客人细心依据菜式搭配餐前，佐餐，餐后酒水。 餐厅中心设贵宾交谊舞厅，烛影杯光中，我们的客人在享受FUSION风格的菜式同时，还可以拥爱侣轻歌慢舞，从而体现出更高层次的个人生活品质。贵宾假如有意邀请其他顾客共舞，我们的专业侍应生可以代约。 不定期举办商务论坛及专业葡萄酒会。 优秀商业安排书3 (1)企业简介：公司名称、发展历史、产品或服务以及各股东。 公司名称：_公司 发展历史： _年底进行市场调查、收集相关信息，为_网中国项目的开发前期打算工作。 _年4月到10月进行_网中国项目开发。 _年8月23日_公司注册胜利。 _年10月至今进行_网中国项目运营管理。 _年10月到12月进行崆峒网络系统开发。 _年1月崆峒网络系统上线运营。 _年2月起先企业门户网站建设服务。 产品： _网中国：_网是一个真实生活的社会服务平台。通过_网平台，用户可以刚好发布并获得自己所须要的信息，帮助用户快速找到自己失去联系的挚友、亲人、丢失的物品等;还可以进行招领、声明、感谢信、光荣榜等信息的发布和举荐。和谐社会你我共建，美妙生活我们共享。 服务： 股东： (2)团队介绍： a、技术团队：页面设计工程师一人、程序开发工程师两人、运维工程师一人、测试工程师一人、seo推广两人。 b、管理团队：总经理一名、开发经理一名、市场经理一名， (3)项目介绍： a、_网中国：_网是一个真实生活的社会服务平台。通过_网平台，用户可以刚好发布并获得自己所须要的信息，帮助用户快速找到自己失去联系的挚友、亲人、丢失的物品等;还可以进行招领、声明、感谢信、光荣榜等信息的发布和举荐。和谐社会你我共建，美妙生活我们共享。 b、当前状态：_网中国项目现在已经开发完成，并且已经于_年3月28日圆满完成六个月公测期，基本功能开发都已完成，并且网站icp备案等手续都已办理齐全。 c、客户对象：中国网民中须要发布寻人、寻物、招领、声明、感谢信和光荣榜的一般用户，社会收容团体、公安、民政等部门均可运用。 (4)商业模式： a、企业运作： 第一阶段进行市场调研，收集相关数据，依据这些数据进行编写项目需求说明书，依据项目需求说明书编辑开发所需技术文档，再依据这些开发技术文档实施开发、设计、测试、调配和组织上线运行。 其次阶段公测上线运行过程中进行合理的修改和维护，并依据用户的反馈进行更新。同时进行市场推广，让更多的用户知道和运用_网。 第三阶段正式上线运行，对项目进行维护，以保证项目正常运行，市场方面进行全面推广，依据公测期用户的反馈和市场的改变，进行合理科技的分析，并制定出切实可行的推广方案，对_网进行全面推广。并在推广过程中不断提高我们的服务质量。 b、营利模式： 第一项：用户发布vip信息时支付的信息费用。 其次项：用户对信息进行置顶时支付的信息置顶费用。 第三项：全站各省、市、区等1700多个广告位收费。 (5)技术优势： 第一：市场大，举全国网民之力，为每位用户供应所需信息次源。 其次：_网项目采纳全新的网络布局，节约大量成本开支。 第三：基本功能都免费，很简单聚起人气来，以基本免费资源，带动部分用户运用付费资源。(国内寻失类网站发布信息都是须要付费的)。 第四：依靠附加功能(在线闲聊、加好友、组团等)丢住更多用户。 (6)市场优势：目前公司的市场份额及市场地位;销售方法和营销策略以及竞争性分析;还应供应潜在市场的整体规模以及主要竞争对手的状况。 (7)运作状况：过去两到三年的资金及管理运作的简洁财务报告，以及今后两年的销售预料。 a、过去简洁财务报告：项目前期规划和打算工作从_年底进行到_年4月份，资金方面：共筹资50万元，技术方面：并请到了技术负责人，待基本资源都打算好之后，_年4月份起先做底层开发，_年5月份起先应用层功能模块开发，_年8月份进行内部测试，_年9月28日上线进行外网公测，_年1月份项目icp备案审核通过，_年3月28日为期六个月的外网公测圆满完成。其中资金运用有：办公室租赁费、办公设备购置费、员工工资、服务器购买和搭建所需机房租赁费，注册公司手续费、项目管理费用等支出。项目刚完成外网公测，短暂没有收入。 b、今后效益预料：项目收入分为三部分即：发布vip信息时支付的信息费用收入、信息置顶费用收入和广告位收入。 用户发布vip信息时，每条信息需支付2元人民币或200寻币，用户信息置顶时，假如置顶到首页：1010元条/天(标准1个×20条=20条)，各省或直辖市级首页面：101元条/天(标准34个×20条=680条)，各市或区级首页面：10元条/天(标准491个×20条=10120条)，广告位收入：有两种计价方式，一种是免费投放，但是以被点击阅读量进行收费，其次种是以广告位时间收费，短暂价格：首页广告位：500元个/天(标准18个)，各省或直辖市级首页面：101元个/天(标准102个)，各市或区级首页面：10元个/天(标准1473个)，论坛首页300元个/天(标准15个)，各信息阅读页面：300元个/天。(标准32个) 以上广告位个数和各项收费标准均可依据需求进行调整，暂依据以上标准进行计算。 全额状况下： vip信息需依据实际状况进行统计，暂不在统计内，置顶信息收费：每年按365天，首页置顶费用为：1010元×20条×365天=7300000元 各省或直辖市级首页面：101元×680条×365天=248_年0元 各市或区级首页面：10元×10120条×365天=35843000元 三部分相加为置顶信息收入全额一年收入：67963000元 广告位收入按时间收入统计：每年按365天 首页广告位：500元×18个×365天=3285000元 各省或直辖市级首页面：101元×102个×365天=3733000元 各市或区级首页面：10元×1473条×365天=5376450元 论坛首页和各信息阅读页面：300×(15+32)个×365=5146500元 广告位这几部分相加为广告位收入全客一年收入：17530950元 置顶信息和广告位信息收入相加：85493950元 因为许多时候我们广告位和置顶信息都是空的，这时就需有个概率统计计算：(按30%计25648185元);我们市场做起来的话，这个比例应当是不成问题的， (8)资金需求：一到两年之内的融资安排，包括资金需求量，详细融资和投资方案及其它相关需求。 (9)其它：为了创业胜利，你认为还须要什么关键的资源?该项目的最大风险是什么? 优秀商业安排书4 学校：+高校 学院：_学院 学号：_ 姓名:_ 电话：_ 网上购物是互联网作为网民好用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。依据艾瑞询问调研数据显示，服装服饰类商品从_年起先超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。 众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。 正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“_商城”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。 市场调查概况分析 21世纪是数字信息时代，是因特网的时代。根据_对外公布的数据，20_年_成交额超过20_亿元，定下20_年成交额将达到4000亿。目前平均每天成交根据他们供应的支付宝交易额更高达接近7亿元。而现在_网重新确定自身目标要做零售业领头羊，这就更加给人们带来了网上创业的机会，一个好的平台，必定会造就优秀的企业。 当代社会，随着中国改革开放的深化，城市越来越大，工作越来越晚，交通越来越繁忙，通过电子商务网(网购)这个途径只会越来越深化，越来越被更多的人采纳。 网店优势：买一件应季的衣服，采纳传统的途径解决问题，须要空出特地的时间，到商业区进行逛，挑，试，买几个动作，当然假如后续不满足还要加上个退的环节，从这个方面来说，要买这件衣服所花的除了标签上标的价格之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力;而相对于网购，点击鼠标，半个小时完成选择对比，除了不能试穿，全部搞定，可以安心等待衣服上门，而且价格肯定是要比商城里便宜得多(因为不必支付商城的物业，人员，广告等等成本的均摊。)可谓既省时间，又省金钱。 依据人类心理分析，人们喜爱跟风消费，若一个团体中的一人进行网上购物，则团体中的其他人十有八、九也会进行网上购物，甚至都会在同一家店进行结伴购物，以进行运费分担，这就给了我们商家优势，同时也要靠我们自己依靠诚信来成就自己的_店做到最好。同时，我们可以常常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正须要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌,随时驾驭市场概况。 目标市场的设定：女人爱逛街，这是一个亘古不变的真理，更有甚者说赚女人的钱很简单。女性消费者数量浩大，占整个社会总体消费的绝大多数。据统计女性消费者占全国人口的48.7%，对消费活动影响较大的中青年妇女，即年龄在18岁45岁的那些占人口总数的21%。女性消费者群体数量浩大，是大多数购买行为的主体。假如将实际购买者和购买决策者的数量统计出来，这个比率将会更高。由于在家庭中同时担当女儿妻子母亲主妇等多种角色，使她们不仅为自己购买所需商品，也是大多数儿童用品、老人用品、家庭用品的主要购买者。因此相关产品的生产厂家，都要认清虽然女性不是企业产品的运用者，却是产品的实际购买者，或者对购买行为有决策权的重要人物。女性对日常用品有肯定的购买确定权，对于买房、家庭装修、私家车的购买也具有很大的建议权，女性做决策的家庭也不在少数。商家只要打动了女性消费者的心，就占据了较大的市场份额。更因为我是女性，了解女性对服装的基本需求，所以把1840岁的女性消费者作为我们网店的最大客户群。 3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜爱网上购物，因为网上购物可以节约购物时间，还可以供应大量的商品让消费者选择，特别便捷。现代年轻人特别适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们供应大量的商机。但是网上购物最大的担忧依旧是信誉问题，因此我们的营销模式将采纳实体店加网店同时运营，这样我们网店在网上的信誉将得到极大提高。 4、市场趋势预料和市场机会：经过我们对市场的调查，日常用品购买比例明显增高。日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续，并最终成为网上购物的主流，因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。 选择_商城的理由 1)规范的经营环境 全部入驻_商城的商家，均为企业用户。其销售的产品、商家资质、营销思路，均为_商城奠基了规范、良好的经营氛围及前景。 2)强大的品牌传播 依靠互联网强大传播力气，轻松打造网络知名品牌、快速提升品牌知名度和影响力。 3)更密集的客流量 与_网共享10100万注册会员，从百万买家中脱颖而出，被搜寻几率无可匹敌，快速吸引买家留意，带来海量阅读量。 4)进销存管理明细 独有的店铺销售数据报表，随时驾驭店铺销量及进销存管理并供应下载。账务明细，利润结算，一步搞定。 5)特性化促销方案 满就送、套餐实惠等多种营销方式自由选择，特性化促销方案自主定制，系统实现一步到位。 省时：省去头疼的店铺选址、装修时间，轻点鼠标，轻松搞定 更专业培训体系，帮商家轻松上手，快速入门电子商务 省心：更规范的经营环境，更高的品牌起点，让商家轻松赚大钱 账务明细，随时下载，刚好驾驭进销存信息，生意不打烊 省力：凭借强大网购份额，快速实现品牌推广，目标市场无边界 数个店员，分工合作，节约高额卖场费用，化成本为利润 _商城功能亮点: 1)特性店铺模板： 更多的设计区域、更多的自由度、充分呈现品牌特性! 2)免费活动推广： 商家均可免费报名商城定期组织的促销活动，把生意带到家门口。 3)独享货到付款： 只对商城卖家的货到付款服务，打破网络购物障碍，客户源源不断。 4)各类账单明细： 积分、佣金、保证金明细，随时查询，轻松下载，帮商家算好生意账。 5)全新评分体系： 顺畅的交易流程、全新的评分体系，省事省力的同时帮商家带来更多的口碑销售! 6)免费图片存储： 更大的图片存储空间，更快的图片阅读速度，让商铺的商品图片以最好的方式呈现给买家。 价低是_商城优势。某种意义上说，_商城是正品的代名词，对企业品牌传播有主动推动作用。 由于_商城不须要像家电卖场一样有经营场所，不须要大量的实物样机展示，又削减了人力、电力等的消耗，运营成本相对特别低廉。目前的网上家电商城所出售的商品价格整体上比门店要略低一些，因为没有了实际的房租费用、营业人员费用等各方面压力，_商城完全可以将价格干脆标到商家和厂家所能承受的最低底限。因此，低价促销拥有更大的操作空间，给消费者让利的幅度也更大。 据了解，在交款上一般采纳在线支付、货到付款等最常见的支付方式，由于家电这种大件商品的价格相对较高，所以货款支付的平安问题尤为突出。在这方面，货到付款以其便利和平安始终是消费者比较信任的付款方式。 竞争分析 1、有无行业垄断：无行业垄断 2、主要竞争对手状况：公司实力、产品状况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等)： 优秀商业安排书5 一、运作团购的主要公关目标 1、党政系统：四套班子及各级政府接待办公室或宾馆、公(含交警)、检(含反贪)、法、司。 2、执法系统：工商、国税、地税、质检、技监、环保、海关、商检、烟草、交通、马路、审计、国土、防疫部门等。 3、金融系统：人行(银监会)、四大国有银行、商业银行、信用社、保险、信托、证券等。 4、通讯系统：移动、联通、电信、邮政、网通、铁通等。 5、能源系统：电力局、自来水公司、自然气公司、石油部门等。 6、文教卫生：教化局及学校、电视、广播、报纸、卫生局及各大医院。 7、军警系统：当地驻军、武警、消防队等。 8、实力企业:当地龙头企业或有实力的各类大中型企业。 以上目标职能部门正副职，重要科室正副职、办公室主任、工会主席即为我们将要锁定的目标消费人群。 二、公关目标的基本接触途径 1、厂家人员与经销商原有人脉和不断介绍扩建的新人脉 2、促销员于餐饮终端收集的酒店常客信息 3、流淌业务员通过名烟酒店供应的企事业单位 4、公关部门干脆上门建立人脉 5、通过非传统组织，接触目标人群(例如：保龄球俱乐部、网球俱乐部、健身俱乐部、壁球俱乐部、射击俱乐部、卡丁车俱乐部、击剑俱乐部、高尔夫俱乐部) 团购渠道启动基本步骤： 第一步 小型品鉴会 运用经销商或相关资源绽开，尽最大限度地挖掘目标消费群体。 要点：每次小型品鉴会必需以一个核心为主，人数最好不要超过一桌。 其次步 发展品鉴会顾问 1、在确定的目标消费群中发展品鉴顾问 2、品鉴顾问肯定要是系统或单位内的权威和地位人物，在自身的社交圈子内有极强的影响力，在品鉴产品后喜好并主动推广和宣扬。 第三步 接着开展品鉴会 1、利用品鉴顾问的关系接着绽开小型品鉴会 2、同时第一步接着执行，将自身资源和品鉴顾问的资源相结合，尽量扩大品尝面。 第四步确定目标消费者 1、目标消费这包括相关官员、企事业单位和系统一把手、办公室主任等。 2、官员和企事业单位领导是带动消费的主力，好的企业和单位是团购购买的主力军。 第五步 团购渠道营销活动 一、品鉴顾问营销-品鉴顾问一般是指政府机关具备较高职务，具有极强引导消费实力的高端目标消费者 1、顾问营销据权威性 2、顾问有肯定知名度和可信度，用顾问常常消费与举荐的产品比其他产品更值得信任 3、顾问有自己的关系网，促销产品比较简单 4、顾问必需是单位系统权威 5、选顾问首选名气大的、有肯定影响力的顾问 6、顾问必需乐意且热心举荐(公司对品鉴顾问单独予以支持，同时要求对品鉴顾问的工作进行考核) 二、VIP会员营销-即是指大客户关系营销。主要是针对长期消费产品的重点客户进行关系服务。供应长期的增值服务，拉近企业与重点客户的感情关系。有经销商和公司共同维护。 三、体验式品鉴会-以核心目标消费者为对象，邀请到旗舰店参观，目的在于深度培育对产品的忠实消费者。以品鉴顾问和VIP会员为主，每次人数不能太多，以不超过二十人为好。注意活动细微环节，支配好流程刚好与各方沟通。保证活动效果。 四、公益营销-事务营销+捐赠+义卖+团购+品鉴会等多种形式营销活动的有机结合。 综上所述，现在不少白酒企业高层已经意识到团购的重要性，如五粮液已经在全国极大片区成立团购事业部，其他几大名酒也在主动组建团购部门。可见团购营销已经影响到中国酒业的营销形态和发展方式，无论是从现实还是长远来考虑，酒水类产品都必需借助团购营销来加强企业的发展和市场的占有。甚至有专家认为，在酒类品牌竞争异样激烈的状况下，酒水企业单靠传统的渠道进行营销已不能顺应时代的发展，必需开发新的渠道，团购渠道便是一片蓝海，谁先进入并执行到位，就会在酒水行业的新一轮竞争中赢得优势赢得市场。 19 / 19