南昌企业网络营销怎么做传统企业做网络营销难吗.docx

南昌企业网络营销怎么做?传统企业做网络营销难吗? 现如今已进入无网络不营销的年代, 相对于传统企业来说, 网络营销已不再 是停留在做与不做的层面, 而是如何做, 怎样做效果才会更好。 什么是网络营销, 如何开展网络营销这个话题有点大, 简单的通过一篇文章很难把这个话题讲清楚 说透,在此小编也只是结合创域运营网络营销项目的经验发表下自己粗浅的看 法,不足之处欢迎大家拍砖。什么是网络营销在开展网络营销之前, 我们得首先弄清一个概念:什么是网络营销?百度百 科对此给出的定义是网络营销简言之就是以互联网为主要手段进行的, 为达到一 定营销目的的营销活动,也可简单理解为网络营销 =网络 +营销。需要提醒的是, 很多人很容易把网络营销与电子商务、 网络推广、 网站建设等概念混淆, 在这里, 需要强调的是传统企业开展的网络营销工作必须以营销为导向, 销售为目的, 关 键核心在于提升转化率, 而不是片面的去追求毫无价值的低质网站流量。 南昌创 域认为, 网络营销是一个系统性的工程, 他涵盖了网络营销策略规划、 网站策划 建设、网络整合推广传播、网站销售力策划执行、数据分析、团队组建、运营管 理等这几大模块,而并非是简单的做个网站,然后做做推广,发发贴、维护下微 博、 更新下博客、 做做竞价这些隶属于网络营销工作中的一部分, 但不代表 网络营销整体。 如果没有很好的系统化去开展这些工作, 在效果上难免会受到一 定的影响。只有正确认识并理解了什么是网络营销这一概念, 我们的网络营销工作才有 可能不走或少走弯路, 很多企业网络营销之所以效果不好的首要原因就是从根本上就没有认清网络营销这一概念。南昌企业如何开展网络营销理解了什么网络营销不能代表你就会做好网络营销, 如果说 “什么是网络营 销”只是解决了你的基本认识性问题,那么接下来的“如何开展网络营销”解决 的就是实质性问题。“网络营销 =网络 +营销” 看似简单, 实则不然! 这也是让很多传统企业一直 纠结的一个问题。 很多南昌传统企业在开展完一段时间的网络营销工作后突然发 现, 该做的都做了, 但自己的网络营销项目效果貌似没有想象中那么好, 开始有 点茫然不知所措, 进而开始质疑网络营销到底有没有用! 下面小编结合自己的经 验跟大家简单梳理下网络营销工作的核心要点与基本流程, 希望能给大家一些帮 助。1、网络营销项目策略规划此项工作主要包括网络营销项目模式、定位、基本策略、发展步骤、阶段目 标、 运营思路、 团队组建、 投入预算及效果预估等。 俗话说 “预则立, 不预则废” , 只有通过对市场、竞争对手、目标受众、自身企业品牌产品的 360度洞察分析, 规划出公司整体网络营销模式、独特销售主张、发展阶段步骤、团队建设、投入 与预期收益等,才能理清我们的工作思路、明确具体方向,从而“做正确的事, 正确的做事” 。这部分工作是确保我们项目是否成功的至关重要因素。就拿模式这一点来说,不同的行业、不同的企业、不同的产品、不同的业务 模式决定了你的网络营销模式也会不一样。 如你是直销、 零售类的可能比较适合依托淘宝、拍拍、 B2C 这类平台去做,如果你提供的服务或产品涉及到大宗或大 额的交易, 单凭线上很难直接实现成交, 就可以依靠企业自身的业务站点通过线 上咨询 +线下跟进成交的这种模式去开展工作,如果你是大型品牌企业,如王老 吉、 百事等, 通过企业网站或淘宝类平台自己卖产品不现实, 则可考虑依托网络 大力开展提升品牌推广传播工作,辅助线下的销售就行。这个问题看似很简单, 但在现实中,确确实实很多企业都忽视这一点,模式不对,结果就可想而知。2、营销型网站(网店策划建设在上文中, 有提到有的企业适合依托在如淘宝类平台上开设网店开展线上的 营销工作,有些企业适合以企业的营销型网站为载体对外开展公司的网络营销, 本段内容主要分享下关于营销型网站方面内容,关于以网店的模式就暂不谈及。 企业依托自身的业务站点对外开展网络营销, 显而易见网站的重要性就不言 而喻。南昌创域认为“网站打天下,转化率是核心” ,网站转化率的好坏直接影 响成交率, 而网站本身又是直接影响转化率的关键因素。 一个真正具有营销力的 网站,必须以客户体验为核心,从网站视觉风格、结构流程、栏目规划、页面布 局、网站功能、 SEO 优化等方面综合策划、设计、开发、建设网站。使网站溢价 增值,脱离同质化,实现销售力、公信力、传播力于一体,有效提升转化率,成 为真正的营销利器。真正的营销型网站必须从营销角度、销售角度、传播角度去规划、策划,如 果单从技术或者视觉表现角度出发, 用同一个程序模块建设模版化网站, 只是修 改下企业 LOGO 、公司名称、换一种色调,那只能说又多了一个复制品,毫无价 值! 这也就是为什么很多企业网站每天都有很多流量, 但却没有几个有效的咨询量, 且不考虑流量的质量、 精准性。 关于什么营销型网站策划建设的问题之前有 写过题为营销型网站规划建设的七大要素、 营销型网站建设策划的八大步骤的两 篇粗文,有兴趣可以去阅读下。3、网站销售力关于网站销售力这个词大家也许觉得比较空泛、 比较抽象。 咱们换个角度来 理解, 简单的说, 就是网民在浏览了你的网站后, 会不会在你的网站上很容易找 到他们想要的内容, 同时这些内容可以实实在在的帮得到他们, 从而有让他们产 生一种想马上拿起 与你进一步联系的冲动。 如果您的网站能达到这样的一个 水平,那么它就是一个具有一定销售力的网站。一个网站是否是真正的营销型网站, 是否具有营销力, 除了网站结构流程清 晰、 视觉冲击力强等因素外, 网站的内容也十分关键。 这里指的网站内容主要包 括但不限于企业品牌文案、 产品销售概念、 产品销售文案、 资讯内容及广告图等 内容。 但光有这些内容文字还不行, 在这些文章内容的表现方式、 视觉表达上也 要处理妥当。试想一下, 如果网民在浏览了你的网站后, 要么就是半天找不到他们想要的 东西,要么就是你的产品介绍内容干瘪无味、图片模糊不清、核心优势不明显、 无独特卖点、寥寥数字、排版杂乱. . . . . .谁还有耐心继续看下去?4、网络推广传播一说到网络推广也许你马上就来劲了。 在创域接触的客户中, 很多人都直接 将网络营销等于网络推广, 这是一个极其严重的错误, 原因在于还是没有清晰的认识到什么是网络营销。现如今, 网络信息泛滥, 同行同质化竞争激烈, 如何在这样的环境中逆流而 上, 眼球已成为稀缺资源! 在这个注意力时代, 传播已成为企业营销的最大难题! 你发新闻软文,我也发新闻软文;你做博客,我也做博客;你论坛发帖,我 也论坛发帖;你搞微博,我也搞微博 . 只要你做什么,我就跟着你一起做什 么! 既然大家做的事情都一样, 而且数量还比你多, 但是为什么效果却有天壤之 别呢?大家有没有想过这个问题?或许是你已经想过这个问题且已找到了答案所在,只是没有去解决!小编认为, 企业网络推广传播必须要以 “精准的策略, 凶猛的创意” 为核心, 利用网络的互动、 草根、 娱乐、 扎圈等文化特性与网络技术手段形成病毒传播的 倍乘效果,彻底解决企业传播难题 !所谓的博客推广、论坛推广、新闻软文投放、邮件推广等,包括现在遭受热 捧的微博、 微信推广在我认为, 他们只是信息传播的一种管道, 而且这些管道并 不适合所有的行业, 有些推广方式适合你, 有些则不适合你! 每次遇到客户问及 “你们公司主要提供哪些网络推广方式”的问题时,还真是难住了我!还有一点,说到网络推广就不得不提 SEO ,网上也有很多这方面的实用性很 强的 SEO 文章,在此就不与大家啰嗦了。5、网络营销数据分析这里所指的网络营销数据分析主要包括 SEO 监测数据、网络推广传播数据、 网站访问数据、网站咨询数据、网站销售数据等数据的分析。在南昌创域小编接触到的客户中, 很多企业数据分析这块的工作做得比较欠责任 勤奋 专业 创新 缺， 一个是不太清楚具体要做哪些数据分析，其次是不太了解不同数据之间的内 在关系，还有一个就是不能很好的将这些数据与具体某项工作效果有机结合起 来。如根据网站访问数据分析结果可以检验 SEO、网络推广工作效果，发现存在 的不足，并可以有针对性的进行改进；同时，通过网站的咨询统计、销售数据统 计又可以发现网站访问流量的精准性等。推广数据、网站访问与咨询转化等数据 之间相互影响，需彼此结合起来综合分析。数据分析方面问题南昌创域之前也有 过“做好数据分析 大幅提升网络营销运营效率”一文，大家感兴趣可移步阅读。 作为网络营销系统中一个重要的环节， 数据分析是就项目实际运营时出现的 问题对项目前期的策略进行合理调整的一个过程， 可以帮助我们及时发现问题并 解决问题，从而提升项目整体的运营效率，提升网络营销整体效果。 除上面所述内容外，在网络营销整套体系中还有诸如网络营销团队的管理、 项目进度的把控、 日常工作的执行力度等方面的工作也直接影响到项目的最终效 果， 同时作为企业整体发展的一个有机组成部分，网络营销在一个企业内部并不 是一个独立的部门， 更不是脱离于其他部门独立运作的，如线上工作与后续的客 服、线下的销售根据之间的有机衔接等。总而言之，言而总之，南昌企业网络营 销效果不好根本原因在于没有系统看待网络营销，没有一种策略去统率全局，没 有创造性的去解决问题，更没有培养成运营系统。 南昌创域信息技术 第 8 页