做销售的17条逼单技巧.docx

做销售的17条逼单技巧 与客户的谈判相当于追求与相互选择的过程。有人说，与客户谈了很长时间，似乎客户也有意向购买，就是不主动签单怎么办?下面是我为大家收集关于做销售的17条逼单技巧，欢迎借鉴参考。 1、仔细思索，自己哪里做的不好 客户不签单，总有这样那样的缘由。别去指责客户有拖延症，可能是你烧水烧了101，差1你就停止加柴了吧?做业务从来不强调客观理由，客户在等着你变更，这是个心态问题。 2、认清事实，是什么缘由阻碍了成交 首先，在谈成交时，有一样东西你要坚信，客户是肯定会和你成交的。我们要做的就是，把成交时间提前。 客户感觉自己没捡到便宜?是同行竞争给对方了甜头?是对他们公司另外的一些需求不了解?(客户有多方面的需求，客户不了解你，不知道可以一起解决问题)还是真的客户太忙了，没时间谈最终的成交? 3、不自乱阵脚，方法总比问题多 意识到自己的问题，我们要去分析、解决。没问题虽然好，但有问题也是正常的。一次挑战就是一次阅历的获得过程，这样就会为将来的成交供应有利阅历，让生活充溢了乐趣。也印证了那句与人斗，其乐无穷。 4、抓住客户的心理 想客户究竟在想什么?他在顾虑什么?贵了?质量不好?便宜没占够(赠品不够)? 5、信任自己 与客户沟通中，自己就是导演。不卑不亢，亲和力十足。用自己正能量的思想去引导客户，让劣势变成优势，让不利变成有利。 6、为客户解决问题 客户不成交，可能还有问题没解决。客户要买产品，可能是因为多个问题，让他不得不买。假如你的产品，只能解决一种问题，而不能解决另一种问题，那客户就会有迟疑的过程。这时候，你只要懂得为客户办实事，办好事，真心帮客户解决问题，他会看到你的看法和诚意的。 7、折服客户，要擅长发扬钉子精神 客户不成交，那就是我们没打动他。这时候 ，就要擅长挤与舍得钻。用你的耐性与执著、锲而不舍、百折不挠的精神感动客户。 8、能解决的问题，就不要避重就轻 常常在久经职场的人身上望见，明明是他举手之劳的事情，他非要说：这个事情不归我管，我不能越职帮你。假如这个事情自己真的没有权限，就明确说这个事情我没有权限，但是我可以帮您问问。落实了实在解决不了，就明确回复，并给一个真实而委婉的理由。但切记不行为了成交随意承诺，这样会失去一群客户。 9、假设成交法 在和客户沟通一段时间后，就主动提议：我们走一下流程吧(签合同打款)。切记不要用太刺耳的字眼，否则会让客户感觉你只看到了利益。 10、逼单，强迫成交 强迫成交的目的是：以气吞山河之势，一鼓作气完成交易。防止因为其他缘由，产生变数，阻碍成交。 11、懂得织梦 当成交遇到困难时，懂得给客户编制一个可能实现的梦，给客户一种希望!切记，这个梦肯定要接地气，否则客户会觉得你华而不实，放弃和你成交。 12、适当的给客户实惠 买卖成交，肯定离不开客户感觉买到了实惠。在适当的时候，懂得给客户让利(比如：送小礼品、回扣等)。这也被称为销售的杀手锏，屡试不爽。 13、以退为进，适时放弃 在双方的谈单过程中，要懂得在恰当的时候假意放弃，不要在老顽固身上花太多时间。但又不能让客户遗忘了我们，隔三差五撩一下。 14、学会视察，学会倾听 通过对客户眼神、举止、表情、坐姿等的视察，刚好了解客户的心理改变，解决客户之急; 通过倾听可了解客户的真正须要，这样就简单与客户达成共识。 15、把握时机，要明白机不行失、失不再来 一般状况下，客户在三谈价格的贵贱时，可能已经有了购买意向，这时候，记住把握时机走流程的时间到了。啰嗦一句：1)客户一谈价格，一般是一般性的询问;2)客户二谈价格，能少吗?可能是客户在摸索你;3)客户三谈价格，少点，*价格，我们就签合同。这是一个准客户。 16、临门一脚 客户只要说，这个产品我们须要，但要比较一下。这时候，不要给他再比较的机会，临门一脚，抓住客户的弱点，先奉承再逼单，促成成交。 17、签约时的留意事项： 1)少说话，只谈与合约有关的事项，不行轻易让价。 2)要懂得与同事协作，尽量把合约条款答应在自己实力范围内。假如客户临时提出了问题，也肯定要让客户感到你已经尽自己最大努力，已经帮助客户争取了最多的利益。 3)不要过分兴奋，防止客户认为自己买贵了，或者被骗了。 4)假如客户在签约过程中，任然有担心，设法让其觉得这是最好的选择。 5)到了最终阶段，不要因为客户的挑剔言语而与其争辩，防止影响到签单。 6)早点告辞，离开。 4 / 4