房地产营销价格竞猜活动提案.docx

XX畔价格竞猜活动提案一、 活动背景1、 现场情势根现场统计，自6月17日开始预约以来，截止7月19日实际预约数43个。现场来访量380组，其中首访约320组，二次及多次来访登记约60组，成功约为13.5%，说明市场关注度较高，相较于传统分析新盘成功率略显低。除现场人员技能与积极性因素影响外，客户的关注点与购买抗性客观因素也是主要原因。经现场信息反馈购买行动抗性主要表现为以下六个方面（根有效接待登记统计）如下表：列表抗性因素明确价格工程动工环境配套旧城改造折扣少开盘时间数量69403917830占比34%20%19%8%4%15%图表结论：市场关注热烈，但处观望状态。主要抗性表现顺序依次表现为价格、工程、环境（涵洞积水）、开盘选房时间因素方面。直接关联性因素为价格与环境匹配度。在环境没有明晰的改观前，价格将是最重要表现方式，即关键决定性因素。2、 营销策略有鉴于上述分析与结论，价格或将是项目销售进度的决定性因素，工程进度是客户信心变化最终将传导至购买行动的主要因素。因此，在营销方面建议考虑借助项目动工时机开展类型动工仪式、项目动工信息发布活动等形式，并重要工作进度信息作为宣传热点进行推广，并辅以现场展板、微信、回访拜访渠道与市场持续保持信息对接，最大努力增强市场信心为促进成交铺路；再则，就我项目而言，因自身体量、环境、规划客观条件属性，无过多可塑性价点，可谓“定价定天下”典型案例。为更好的了解意向客户与潜在客户的心理价位，需通过多渠道多形式接触与试探，包括前期预约区间报价、市场调查地区在售楼盘的价格与去化速度关系、通过开间接性价格调查活动即本方案提出的价格竞猜有奖活动，主要为了更深层次的了解项目潜在客户群体价格认同水平，以便为决策定价提供最有价值依据。二、 活动目的1、 让市场持续关注项目、关注项目系列活动； 2、 通过宣传推广，提高现场来访量，并进一步拓展与挖掘潜在客户群，提高预约交款机会成功率，以及促发意向客户交款预约；3、 组织竞猜活动与客户进行互动，增加客户的参与性，更深入的了解我项目的产品，在巩固客户关系的同时了解客户对项目的想法与价值观点；4、 为更准确定价提供信息参考；5、 维系已交款预约客户，保护现有成果；三、 活动形式与内容1、 非预约客户参与竞猜，符合中奖条件的可获价值30元实物奖励：如鸿运扇、吹风筒等； 2、 交款预约客户参与竞猜，符合中奖条件的可获实物奖励，选房日定房时并补足大定金（即5万元），购竞猜房源享额外2000元房款优惠，购非竞猜房源的享额外1000元房款优惠；3、 征集名额：500名；开始时间：7月25日8月15日；4、 价格竞猜房号：拟设5套，主要为1#楼房源，1单元、3单元各2套，2单元1套，具体为：1-1-201、1-1-802、1-2-303、1-3-501、1-3-1102；5、 参与条件：参与者规范填写竞猜卡，每人凭身份证号参与，一人一卡，重复登记无效；兑奖时需核对登记的身份证号；竞猜卡内容详见附件。6、 中奖办法：凡猜中竞猜房源任意两套房首期公开销售折前价格即中奖，全猜中奖现金500元；7、 竞猜提示：首期公开价格区间2700元/3100元/；末位数为8；8、 兑奖办法：选房活动日公布价格开始即可凭竞猜卡核对领奖。兑奖期为一周，逾期自动失效。9、 活动流程领取竞猜卡填写完整竞猜卡现场审核签章确认正卡交客户，副卡存底开盘日客户凭卡兑奖，卡片回收预约客户领取实物奖及优惠批条非预约客户领取实物奖条猜活动结束四、 竞猜卡样式及文案项目LOGO 正券：0001姓名： 身份证号： ： 房号： 1-1-201、1-1-802、1-2-303、1-3-501、1-3-1102竞猜卡： 、 、 、 、 注：猜中2套以上价格，奖励电扇一台，全中奖现金500元。以首期公示面价为对奖价格。预约客户猜2套的享最高2000元购房优惠。具体以现场公示政策为准。经办人： 日期： 副券：0001姓名： ： 1-1-201： 1-1-802： 1-2-303： 1-3-501： 1-3-1102： 经办人： 五、 推广执行要求1、 推广期不少于20天，以设点推广为主；2、 邀约参与人数不少于200人；3、 客户对象以城区潜在客户为主；4、 现场来访客户需要全部推广到位，并诚意邀约其他亲友参与竞猜活动；5、 借机扩大微信群体客户；6、 现场需要做好活动与政策说辞原则。六、 推广渠道及物料1、 现场销控展板、房号图板，以便客户现场看盘了解房源构成与产品信息；2、 外设X展架：竞猜办法与奖励政策；3、 微信：活动政策信息、活动进展信息；与客户实现初步互动；七、 费用预计1、 广告宣传物料费用：约1000元；2、 奖品费用：约3000元；3、 优惠折让：估算2万元（风控将累计活动实际折让调整价格体系）；以上提案敬请公司领导阅批！XX地产2015年7月20日第 5 页