市场营销学观念的演讲不包括单选题.docx

市场营销学观念的演讲不包括单项选择题大家好！在这金秋送爽的日子，我站在这个讲台上演讲,非常感谢老师给 予我们每个学生张扬个性、展示自我的机会,我怀着我学习我参与、 我快乐的心情，参与演讲，谢谢大家！今天，我为大家演讲的是我对市场营销的浅薄认识'。市场 营销是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物, 实现双赢或多赢的过程。要做好市场营销，我认为要做到“诚、勤、 专”。所谓诚”，就是要讲诚信。诚信是维系现代市场经济的基石， 是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待，行-致， 急客户所急,想客户所想，才能赢得客户的- -份信赖,换取客户的一 份诚心。例;期货市场在中国出现之初没有得到广大社会经济活动参 与者的认可，但随着中国经济市场化进程的深入,越来越多的投资者， 生产者,消费者开始认识到其价值，在社会生活中的作用日趋重大。 诚信待人原本是我为人处事的原那么，在从事期货业务之后处理好诚信 与市场变化的关系，成为我日常工作的主要内容。所谓“勤”，我认为要做到心勤、脑勤、眼勤、嘴勤、手勤”。 心勤就是我们的工作状态，工作激情。我们要勤于调整心态，激发自 我工作热情。没有了心勤，它的-切都是空谈。俗话说的好，人非 怪贤，孰能无过。一个营销人不可能天天保持高昂的斗志，彭湃的激 情，有使不完用不尽的工作精力，就是机器也得有适当得休息和保养。 营销是个充满挑战的工作，营销人员承当的压力也是很大的。这会使 得营销人员更容易出现工作情绪上的波动。吃闭门羹,交易上的亏损， 客户的不满等因素，都会造成营销人员情绪上的躁动、不安或者是低 落，都是非常正常的现象，不出现才不正常。出现这种现象不要紧， 但是要学会自我调节，要能通过各种方法，很快找到兴奋点，迅速让 自己走出情绪低谷。营销工作机遇和挑战并存，机遇就是我们的动力。 一个心勤的营销人员,才会保持充分的精力，高度的热情，做快乐的营 销工作。脑勤，就是要勤于思考。我们要多从市场角度去考虑问题。如何 将公司分配的资源效果最大化，如何开发客户，如何做好促销活动等 等，都是我们需要思考的问题。没有卖坏出的产品，只有卖不出产品 的人。做营销工作，你的思路明确了，方法运用巧妙，就会事半功倍。 营销工作的创新源于勤于思考，工作思路的准确性来自于科学的分析, 这些都需要你勤动脑。眼勤，应养成善于够察言观色的习惯，能捕捉细节。在进行商业 谈判时，对方的面部表情，肢体动作，都是观察之列。对方的心理反 应会在不经意的情况下，流露到肢体与表情上。如对方坐立不安，频 繁变换肢体摆放姿势，目光游离，就说明他对你的话题不感兴趣，或 者对你所提出的条件不满意等方面的表现。要根据其表现出来的细节, 调整谈判思路与方式。嘴勤，赞美是最廉价也是最珍贵的礼物。没有人不喜欢听好听的 话，不要吝啬我们的赞美语言。语得体，恰到好处，要说到别人的 心坎上。不要胡编乱造，不适事宜，这样会适得其反，巧成拙。勤于 沟通，善于沟通。经常与上级沟通，会加深上级对你的了解与信任， 能够让你在工作中少犯方向性的错误。与客户沟通行业动态，户感兴 趣的领域话题,会让你与客户的关系融洽，制造良好的渠道客情关系。 与行业人士沟通行业话题，可以帮助你提高行业知识水平和认识，让 你变得更专业，还可以建立行业人脉关系。与同事沟通，会得到同事 的帮助，得到你解决问题的方法，营造出良好的同事关系气氛。总之, 勤于有效的沟通，好处多多。手勤，作为一个营销人员，特别是基层人员，动手能力一定要强。 勤记录，好的创意、灵感随手要记录下来。客户沟通时，要做好笔记; 开会要做好会议纪要;信息收集要做记录,记录本与笔随身带，随时做 好记录。特别是投资计划，需要详细的动笔规划。勤于动笔会让我们 思路清晰，稳操胜券。所谓专”，就是要专业。例期货市场是- - 个高风险、高收益的市场，作为企业人员要经常向客户传导正确的投 资理念，提醒客户注意市场风险，控制好仓位，做好止盈止损，指导 客户制定投资计划，并按计划执行。现在的社会是-个飞速开展的社会,要跟上时代的步法,我们要善于分析市场前景,开阔创新，做好市场营销工作和学好相关专业知 识，为后的市场营销工作打下基础，谢谢。