《电子商务文案策划与写作》优秀文案（合集）.docx

2018年上半年经典的文案，都在这儿了不知不觉，2018年已经过去了一大半，你收获了什么？有人收获了 “谢顶”，有人收获了 “油腻”，而我就比拟厉害了，收获了一大堆刷屏级的、 别人写的好文案。看看别人，是怎么写好文案的。1 宜家文案（见图0-17）爱情是-他不好好爱-我就横刀夺爱爱情是你吃多少苦我陪你一起吃图0-19方太文案图0-17宜家文案2 .李宗盛新歌新写的旧歌文案（见图0-18）两个男人极有可能终其一生只是长得像而已有幸运的，成为知己有不幸的，只能是甲乙3 .方太文案我没有离开家 只是把家带去了远方图0-18李宗盛新歌新写的旧歌文案4 .宝洁文案（见图020）爱在日常，才不寻常看了上面的文案，你最喜欢哪家的？资料来源：发烧文案（ID： wenanku）,有删减。2017刷屏级微信广告营销案例盘点2017年一年，越来越多的品牌加入新媒体战场，刷屏案例层出不穷，我们来回顾一下 那些刷爆朋友圈的广告，究竟是怎样打动大家的？1 .百雀羚：陪你与时间作对作为老品牌，百雀羚却凭借最创新的方式刷爆朋友圈（见图5-48）。一条长约427 cm, 一镜到底的长图广告，让百雀羚的曝光量到达了 3 000万。长图中的故事跌宕起伏，让人忍 不住往下看，直到最后才露出百雀羚品牌，神转折的剧情让无数人成为它的自来水。与此同 时，百雀羚在2017上半年的微信热搜指数也到达了最高峰值（见图5-49）。图5H8百雀羚故事图例图5-49百雀羚微信热搜指数2 .京东小金库：你不必成功京东小金库找来杜蕾斯团队，拍了一部名为你不必''成功”的广告片（见图5-50）, 以反成功学的思维，逆向切入，精准击中它的目标受众一一“你不必去大城市，不必逃离北 上广。每一个你想抵达的地方，都有人和你一样想逃离。”精准的目标定位，扎心的文案， 看哭无数人。图5-50你不必“成功”广告片文案的内容如下。你不必把这杯白酒干了，喝到胃穿孔，也不会获得帮助，不会获得尊重。你不必放弃玩音乐，不必出专辑，也不必放弃工作，不必介意成为一个带着奶瓶的朋克。 你不必在本子上记录，大局部会议是在浪费时间，你不必假装殷勤一直记录。你不必总是笑，不必每一条微信都回复，不必处处点赞。你不必有什么户口，也不必要求别人要有什么户口。即便生存不易，也不必让爸妈去相亲角被别人盘问出身。你不必买大房子，不必在月薪一万的时候就贷款三百万。三十年后，当孩子们问起那些年你有什么故事，你不能只有贷款。你不必去知名的大公司追求梦想，你想逃离的种种，在那里同样会有。你不必去大城市，不必逃离北上广。不必用别人的一篇十万加来决定自己的一辈子。你不必改变自己。不必相信一万小时定律，不必读成功学，不必加入高管群，不必为成为第二个什么人。 你不必听狭隘女权主义者的杂音，不必理会那些只要求特权，却不尽义务的人。你不必用睡过多少女孩，来证明魅力。这不值得炫耀，而且你并不知道是谁睡了谁。你不必让所有人都开心。不必每次旅游都要带礼物，不必一次不落的随份子，不必在饭桌上辛苦地计算座次。你不必在过年的时候衣锦还乡。不必发那么大的红包，不必开车送每一个人回家。你不必承当所有责任。不必为拒绝借钱给朋友而过意不去，不必为父母的节俭而内疚，不必向路边的每一个乞 讨者伸出援手。你不必刻意追求传说中的此岸和远方，每一个你想抵达的地方，都有人和你一样想逃离。 你不必在深夜停车之后，在楼下抽支烟再回家。你不必背负那么多，你不必成功。3 .芝麻信用：地铁长长长文案自从芝麻信用的一支长长长长长长广告出来后，仿佛全世界的文案、标题都在结巴（见 图 5-51）«2017年6月6日，芝麻信用在上海地铁投放了一组长广告，新意的形式很快在朋友圈 刷刷刷刷刷刷屏，叠字在段子、影视和广告出现的频率也是不低，但只有芝麻信用这组广告 刷屏了，还掀起一波口吃创作狂潮。仿写潮之外，芝麻信用叠字体创意表现即策略的才是真正的玄妙所在。读完文案，自然 就懂什么是“信用，让世界简单点”。BE什/押剋?_ =1* o>» -=r :，C二 1c O» - A Ad)一二至，汴 ，!图5-51芝麻信用的广告文案4 .腾讯公司：小朋友画廊一元购画（见图5-52）可以说是一瞬间在朋友圈中爆起来，1元钱二社交货币善良形象入库+1张屏保+对弱势群体的支持+好的审美展示，低本钱带来的高收益，实际上也变成一 种动力，促使着我们转发。最终该H5募集了 1 500多万元，捐款人数近600万人，超额完 成传播目标。图5-52 元购画上面几个微信广告文案，总有一个在你朋友圈中出现过。你眼中的刷屏广告又是哪一个？ 资料来源：电商（微信号:dianshang8848）,有删减。自从爱上奔驰的微博文案，又甜又虐今天想跟大家提供一下奔驰微博里撩人的文案。1 .热点类现在有很多微博文案虽好，感觉好像能让用户嗨，但实际缺少和品牌的联系，追热点也 只是单纯的追，没有很好的关联产品，也没有特别的记忆点，让人很难记住。如图6-29所示，这套微博文案击中了高考的痛点，特别是右边一个“不会选的时候一 定要选C”把选择题的C与奔驰最好卖的C系列车型联系到了 一起，一语双关很机智！在与 产品强关联的情况下，一点都不违和，简直是品牌文案楷模。图6-29热点类微博文案I从2017年5月份到现在，奔驰在微博上追热点的还有“假期野够了吗？ ” 见图6-3() (a)、“所以，还忍心在车里抽烟吗？ #世界无烟日#” 见图6-30 (b)和“#520#对的地 点是约会成功的一半！” 见图6-30 (c)从此可以看出奔驰微博文案的特点，就是能与产 品强关联，而且文案和图片缺一不可，少了哪一个效果都会差很多。(c)(b)图6-30热点类微博文案22 .情感类(1)“知道你在等我，归心似箭。”见图6-31 (a)、“敞开怀抱给你拥抱”见图6- 31 (b)和“幸好有你，与我并肩作战。”见图6-31 (c)(a)(b)图6-31情感类微博文案1(2) “害羞了？喜欢就大胆面对！” 见图6-32 (a)、“暗中观察一一是人们对于美好 事物的最直接反响。”见图672(b)和“人生因为有了相遇而充满色彩。”见图6-32(c)。(a)(c)图6-32情感类微博文案2(3) “别被我的外表迷惑，我的内在更迷人。”见图6-33 (a)、“童话不都是骗人 的。”见图6 - 33(b)和“我能想到最浪漫的事，是与你肩并肩、压马路。”见图6 - 33(c)。(a)(b)(c)图6-33情感类微博文案3(4) “我很中意你，你会怎么说？”见图6-34 (a)和“聊天记录里的万句情话，抵不 过一句我到了见图6-34 (b)图6-34情感类微博文案43.励志类(1)“有时候你得习惯做焦点。”见图6-35 (a)、“出场自带主角光环。”见图6-35 (b)和“把每一次风雨，当成日后荣誉的洗礼。”见图6-35 (c)。(a)(a)(b)图6-35励志类微博文案I(2) “自信的微笑是证件照成功的一半。”见图6-36 (a)和“这两颗星星，是你丢的 吗？ ”见图 6-36 (b) o(a)(b)图6-36励志类微博文案2(3) “绐梦想一对翅膀。”见图6-37 (a)和“你最美的时刻，就是自由自在的时候J 见图 6-37 (b) lo(b)(b)图6-37励志类微博文案34.逗乐类“You jump, I jump.”见图6-38 (a)、"车位已满,我也是没方法。”见图6- 38 (b)和“期待下一秒，被'踹'的快感！” 见图6-38 (c)。(a)(b)图6-38逗乐类微博文案I(2) “很热对吗？ ” 见图6-39 (a)、“不得不说,你的性子，真是越来越野了。” 见 图6-39 (b)和“撒野的路上从来不会孤单！” 见图6-39 (c)。图6-39逗乐类微博文案25 .问题互动类“你能想到最浪漫的事，是和ta一起” 见图6-40 (a)。6 .周末互动类“周末来了，准备好挣脱枷锁了吗？ ”见图6-40 (b)。网友的评论很有趣：别挣脱 枷锁了，容易刮着车漆。(b)图6-40问题互动类微博文案和周末互动类微博文案7 .主题类#天地即征途#别误会，我不是来这儿旅行的，而是来这儿命名的。#天地即征途#征服者，从不止步。#天地即征途#不是去看山水，而是让山水看看我。#天地即征途#(点评：没有点评，各种脑补大场面的时间)8.场景类(1)“你是如何解放双手的？ ”见图6-41 (a)、“夏天只有去海边玩才是正经事。”见图6-41 (b)和“想独行，总需要那么点冲动！” 见图6-久(c) 0图6-41场景类微博文案1(2) “城市都睡了，如果你还醒着，想不想来一场夜游？ ” 见图6-42 (a)和“你有 多久没有看过日落了？ ”见图6-42 (b) o图6-42场景类微博文案2资料来源：原创作者依伦（微信号PRVicw）,有删减。图0-20宝洁文案5 .知乎文案（见图021）你，有权不焦虑你知道很多，你想知道更多图0-21知乎文案6 .全联美学文案（见图0-22）我们家不爱花钱，除了为爱花钱我们家的财神，就是每个人都有省钱精神图322全联美学文案7 .携程文案（见图0-23）每个人都是自己的导演走出去拥抱世界2017年天猫“双11”品牌创意营销文案天气开始降温，你准备好买冬衣的钱了吗？还有各种节日、亲友生日、需要随份子的喜 庆日，礼物都备好了吗？或许，你正和我一样在等待一场“买买买、屯屯屯”的狂欢盛宴？没错，一年一度的天猫“双11”购物狂欢节拉开帷幕！ 2016年的“双11”以1 207亿 元的惊人成交额再创纪录，剁手党们早已不仅为自己囤货还为亲友血拼，天猫“双11”不再 是一场专属自己的“买买买”，它是表达爱、提供爱的快乐购物节。2017年天猫联合多家品 牌发起问候语，为你在“双11”的购物浪潮里送来最走心的punchline祝你“双11”快 乐。目前，首波品牌海报已在地铁进行投放。“猫头”，这个极具辨识性的超级符号依旧是海 报一大亮点。地铁海报看不全、着不够？数张独家首发2017年天猫“双11”品牌海报最完 整版，让你一次看过瘾！(1)NIKE就这么好胜，adidas由我创造，如图7-3所示。天翔双同全球出石.天媾双舞全球狂欢节匕匹，图7-3 NIKE “双11 ”海报和adidas “双11 ”海报(2) Pepsi百事百事就现在，Budweiser百威释放真我，如图7-4所示。天麻双的全球狂双节'目三图7-4百事“双11”海报和百威“双II”海报(3) Lay's乐事整点乐事，KFC肯德基自在滋味，如图7-5所示。天)8双加全球狂双节天翔双而全加球节4M三1图7-5乐事“双11”海报和肯德基“双11”海报(4) The North face起开野，Vans不羁滑行，如图7-6所示。天媪双M全刷球节田二-M图 7-6 The North face “双 11 ” 海报和 Vans “双 11 ” 海报(5)VS沙宣一一释放型格，Safeguard舒肤佳一一每日欢洗，如图7-7所示。图7-7沙宣“双11 ”海报和舒肤佳“双11 ”海报(6)蒙牛一一幸福要天然，立顿一一玩转茶味，如图7-8所示。图7-8蒙牛“双11 ”海报和立顿“双11 ”海报(7) Origins悦木之源一一赏心悦木，自然堂一一澎湃美力，如图7-9所示。天羯双的全加球节图7-9悦木之源“双11 ”海报和自然堂“双11 ”海报(8) UNIQLO优衣库一一智慧优生活，HUAWEI华为一一让你好看，如图7T0所示。天运双力全麻邮.正:图7-10优衣库“双11 ”海报和华为“双11 ”海报资料来源：广告洞察（微信号：admen888）,有删减。图0-23携程文案8 .电影后来的我们文案见图0-24我们共有过去，却各有未来。9 .电影我不是药神文案见图0-25有病没药医那是天灾有药没钱吃是人祸 没有神的光环你我生而平凡10 .懂球帝世界杯文案见图0-26自古美人叹迟暮，不许英雄见白头。怂.图2-24电影后来的我们文案图0-25电影我不是药神文案图0-25电影我不是药神文案图0-26懂球帝世界杯文案.奔驰文案见图0-27买包解决不了的问题，背包试试.农夫山泉文案见图0-28什么样的水源孕育什么样的生命.唯品会文案见图0-29我们的一句随口说说，就是父母的大动干戈。图0-27奔驰文案农夫山*什么样的水源 孕育什么样的生命图0-28农夫山泉文案图0-29唯品会文案来，一起聊聊，哪一句文案打动了你？资料来源：顶尖文案（微信号：Tvcnangc）,有删减。情人节各大电商平台文案比拼又到一年情人节，不知今年是否有人陪你一起过呢？每年的2月14日，对于广大善男 信女来说是一个浪漫的节日，而对于电商人来说那么是一个丰收而又折磨的节日。众多促销活 动专题，等待着他们来执行，而其中最折磨人的莫过于整个促销选题的广告宣传语，真是能 憋死人啊。其实每个广告人和大家一样，也需要过情人节，但不同的是他们需要帮助客户、公司及 众多网友一起来过情人节。一个亮眼的促销文案，绝对能给工程加分，而如今网友对于广告 的要求已经越来越高。电视购物式的强推硬打，只能让人生厌，有内涵、够幽默、不强硬才 是他们更容易接受的形式。那国内的各大电商表现如何呢？下面让我们一起领略下2015年情人节各大电商平台的 文案吧。1 .京东：文艺范儿十足，有品位的活动多主题为：爱简单却非凡。虽然主题简短，但朗朗上口，而又具备文艺范儿。如图1-30 所示。费峥即矶图1-30京东文案京东情人节专题一一与传统的直奔促销主题不同，从文案与形式上能够看到京东的用心 之处：用非常具有感染力的图片加文字的形式，阐述了几组情人的故事；繁体字的运用，让 整个专题的文艺气质更高，迎合年轻人的喜好；最后结束在给她一个浪漫的情人节，并给出 跳转到礼物专场的按钮。选购专题主页一一出色的文案确实能够吸引到网友的关注，其实经常网上购物的网友， 通过文案或促销专题样式，就能感觉出卖家对于这次促销活动的重视程度。而2015年京东 情人节的筹划，在文案上就有自己的特点，能够让人耳目一新。当然，其中的促销物品分布 广泛，有一定的优惠力度。2 .亚马逊：主专题平庸，单品牌有特色作为国际上最热门的电商亚马逊，在中国拼杀这么多年，也获得了不错的认可度。事实 上很多人都在吐槽亚马逊的网站版式，全球统一的版式在学习本钱上虽然较低，但其实比照 最新崛起的其他电商确实在便利性上大打折扣。对于情人节促销选题筹划来说，相信他们应该更加在行，毕竟2月14日情人节来自西 方啊。但从其促销专题（爱的情人节，有“礼”才完美）来看，确实显得比拟平庸，既没有 高大上，也没有小清新。而从主专题所呈现的内容来看，基本上也是以产品促销为主，充分 强调了 72小时的5折抢购，并不能看到更多的为情人节所做的主题筹划，如图1-31所示。图131亚马逊文案亚马逊情人节专题一一虽然情人节主专题略显平凡，但当浏览亚马逊海外购的页面时， 会发现这样的文案一一漂洋过海来爱你，真爱无“疆”送点不一样。这句宣传语，既能表现 亚马逊海外购的优势，又能与情人节相结合，并且颇具文艺范儿，该文案值得点赞。如图1- 32所示。图1-32亚马逊情人节专题亚马逊海外购情人节专题一一事实上在广告文案里替换同音字的案例非常多，如图1- 33所示为亚马逊博朗品牌专区的情人节专题。把“替”与“剃”做了替换，广告文案变为 “浪漫情人节，博朗剃你说爱”，一个字的变化让这句话变得更有味道，既表现了博朗的产 品性质，又迎合了情人节的活动主题。图1-33亚马逊博朗品牌专区的情人节专题3 .当当：文案狂放，促销形式吸人眼球翻开当当的首页后，在几张大焦点图中有3张是跟情人节相关的，其中有一张图是服装 局部的促销专题宣传文案“情人节用福包养你”，如图1-34所示。敢用“包养”这个词， 让人也是为之点赞的，并且放在这里做宣传并不会让人感觉到是贬义，更多的是起到引人注 意的作用。而为这个文案点赞是因为它具备多重的意思，既能够贴合情人节的主题，又能够表现出 当当的独特活动一一卖福袋，如199元的福袋里面的款式和数量随机发，在选择尺码后可以 得到不同款式的26件衣服，刺激的促销玩法也是非常吸引人的。图1-34当当文案当当情人节服装促销主会场一一整个促销专题下面的几个局部的文案做得也比拟到位, 包括召唤男神、呼喊女神、牵手校园、约会办公室等（见图1-35）,既能够将前来购买的用 户精准定位，又不显得死板。动词的加入，让这些文案显得更具画面感。由福己不竹J时间匆匆，匆匆另晔 同桌的你，且行且珍惜73nft 34jl|微娇女人讨美衣EZ3 WkjVt 伽？雌？做女人最好命LOVE YOU FOREVER奉手校园LOVE YOU FOREVER阳光暖男讨型装分手大师只想安静地做个美男子LOVE YOU FOREVER用描已异价J7用力& a不你!女王的小时代似一场心花路放的爱情约会办公室LOVE YOU FOREVER图1-35当当情人节服装促销文案总的来说，当当2015年的情人节促销专题，在文案上有自己的风格；而且通览专题页 面，也可以看出他们对于这次情人节促销的重视程度。资料来源：思路网（微信号：isiilu）,有删减。元宵节电商文案不知道从何时起，节日借势风行广告圈，这可苦坏了文案们。大家店铺的借势文案、热 点海报准备好了没？如果没有，那这篇文章可就帮到你大忙了！我们来看看电商品牌的元宵 节文案。(1)三支松鼠一一半天不动，忽然一动，上面欢喜，下面很痛见图2-8 (a) o(2) 一加手机一一极速点亮你的电量，I极速的谜底就是Dash见图2-8 (b) 0(3)饿了么一一猜灯谜的时候，饿了么？见图2-8 (c) o极速点亮你的电 f 1 raCKRDMi)极速点亮你的电 f 1 raCKRDMi)(b)图2-8元宵节电商文案例如1(4)美的冰箱一一相隔千里，团圆是手边同样的汤圆见图2-9 (a),>(5)F0TILE方太一一比洗碗更无聊的是天天洗碗 元宵不洗碗，共享小团圆见图2-9 (b) o(6)珍爱网一一恋爱就像汤圆，心都是甜的见图2-9 (c)Fcntenx<*棺商彳里 出lal才包(a).更无聊的是天天洗碗(c)(b)图2-9元宵节电商文案例如2