美妆整合营销方案（通用版）七夕、中秋节、双十一.docx

美妆整合营销方案(通用版)七夕、中秋节、双十一(-) 用户画像人群年龄：比方20-30岁收入水平：收入集中3000-6000元城市规模：三线城市职业及层级：白领，主管层级购买心理分析：瘦和美，婚嫁目的，忧虑外形消费行为分析：100元以上价位合理消费，不冲动剁手触媒行为分析：视频类APP、偏好照相、购物类APP购物习惯渠道：电商、购物自媒体推荐(-) 人群洞察：目标客户集中在二线城市，三线城市增长潜力大品牌认知度不强，缺少忠诚度，多渠道传播，没有品牌联想1、人群基础属性：使用人群年轻化增长，集中在二线城市，往三线 下沉过渡；敏感市场：三线市场人群触媒习惯：照片软件、在线视频购买决策点：电商优惠下单2、营销启示：往下沉市场多做功课，加大电商力度，年轻化产品做主打，提升品 牌印象（三）（三）线上投放策略复盘1、 节点性投放，选择下沉媒体渠道为主2、 视频媒体为主注重品牌声量3、 电商促销+高光硬广、品效合一传播4、 线上投放垂直人群+线下捆绑电商活动+微博KOL+抖音运营5、 粉丝营销七夕、中秋营销规划1、抖音品牌主题活动定位年轻人的15秒音乐社区活动，以音乐短视频，配合主题官方BGM制作生活美妆类短视频，打榜2、2、世纪佳缘网、百合网、MARRY U联动活动营销造声势以优质女性爱自己为主题，做抬高女性爱美意识到内容联动3、3、捆绑小红书头部话题做种草，提升品牌势能线下美妆购物台打卡（五）全网舆论攻势 腾讯系：社交属性 阿里系：电商属性 百度系：搜索属性 头条系：新闻属性 电视大屏：第一入口（六）传播策略站外:品牌思维为主，打造客户联想和印象IP植入营销、体育营销、公关活动、病毒营销、种草营销、发布会 广告、事件营销、社会化营销、明星带货、跨界联合、公益营销、 爆款营销、内容营销 站内：电商思维数据银行、京挑客、品效宝、直通车、策略中心、互动城、品牌 秀、淘宝客、达摩盘（七）用户运营人群：做出最正确人群策略媒介：核心资源位投放行为：沟通目的，培养习惯，最大限度曝光运营：流量精细化，数据团队深耕用户资产（八）口碑运营站外推荐：小红书等口碑平台做第三方推荐站内背书：京东、淘宝影响力评论沉淀：官方活动好评打造爆款（九）数据化打法蓄水期：分人群深度沟通，抢占先机，强曝光、强种草、引关注预热期：全场景捞人，促加购、促提供高潮期：电商场景下单转化