制药企业应收账款的管理【案例分析】.docx

制药企业应收账款的管理案例分析以南阳普康药业为例目录第一章前言11.1 研究背景11.2 研究意义11.3 国内外研究现状1. 1国外研究现状11.3 .2国内研究现状2第二章应收账款相关理论综述22. 1应收账款定义22. 1. 1 概念32. 2. 2 特征32. 2产生应收账款的原因32. 2.1竞争的需要3销售与收款的时间差32. 3应收账款对企业的影响43. 1正面影响42. 3.2负面影响4第三章普康药业应收账款管理现状53. 1普康所处行业应收账款现状51. 1制药行业开展现状51.1.1 制药行业应收账款管理现状 6制药行业应收账款管理问题产生原因 72 .2普康制药简介73 . 3普康制药应收账款基本情况分析73. 3. 1普康应收账款金额分析 7应收账款周转率93. 3. 3应收账款账龄分析93. 4普康应收账款管理存在的问题 10. 1公司内部管理问题103.4.2 客户信用不稳定10应收账款账期长113.5 普康应收账款问题产生原因 11忽视应收账款管理的重要性 113.5.2 缺乏客户信用系统管理 12应收账款管理的消极处理 12第四章 普康药业应收账款管理缺乏之处解决方法 134. 1对客户进行信用管理 134.4 建立科学有效的赊销制度134.5 建立应收账款责任制13工程2014 年2015 年2016 年产品销售收入55407752. 5760517006.9465309015.82净利润1098265. 111125367. 371179960.75应收账款余额6382564. 207215243. 128475692. 35期末流动资产13552790.2914873707. 6217215537. 92期末总资产14234733. 3415392160. 1017681635.922014年公司应收账款余额占流动资产的47.09%,占总资产的44.84%。2015 年公司应收账款余额占流动资产的48.51%,占总资产的46.88%。2016年公司应 收账款总额占流动资产的49.23%,占总资产的47.94% （图1）。据南阳普康药业 20142016年的年报来看,应收账款占流动资产的比例分别为9. 49%、14. 12%和 18. 17%,应收账款占总资产的比例分别为7. 83%、11.35%和14.80%。可以看出， 在这几年中南阳普康药业应收账款问题较为严重，占总资产和流动资产的比例已 经位于较高的水平。这说明，应收账款是南阳普康药业中的一项重要资产，必须 予以高度的重视，否那么会给公司带来资金的流动性风险，为企业的正常运营增添 麻烦。南阳普康药业应收账款占流动资产和总资产比例图应收账款/流动资产应收账款/总资产线性（应收账款/流动资产）线性（应收账款/总资产）图1南阳普康药业应收账款占流动资产和总资产比例图应收账款/销售收入线性（应收账款/销售收入）图2南阳普康药业应收账款占销售收入比例图3. 3. 2应收账款周转率表3.4南阳普康药业2014-2016年应收账款周转次数及天数工程2014 年2015 年2016 年产品销售收入（元）55407752. 5760517006.9465309015.82应收账款余额（元）6382564. 207215243. 128475692. 35应收账款周转次数8. 688. 397.71应收账款周转天数（天）42. 0543.5347. 37应收账款的周转速度，是一个企业资金使用效率的重要表达。资金周转的速 度越快，那么资金的使用效率就会越高，进而使的公司的偿债能力更强，同时由 于现金周转速度快，坏账的风险也会相应减小，否那么势必会增加企业的坏账风险。2014应收账款周转南阳普康药业有8. 68倍左右，约42. 05天的周转率;2012 应收账款周转率为8.39次，约43.53天的周转率；2014应收账款周转率为7. 71 次，约47.37天的周转率（如表3. 4所示）。南阳普康药业2014-2016年应收账 款周转率约为26.80倍，17. 57倍和12.15倍，周转天数约为13. 6 2天，20.78 天和30. 05天。这说明南阳普康药业应收账款周转率并不理想，成交率逐年下降, 说明公司的应收账款风险持续增加，应收账款的风险控制与控制可能存在平安风 险。3. 3.3应收账款账龄分析表3.5南阳普康药业2016年应收账款账龄分析表账龄金额（元）占应收账款的比重1年以内6441526. 1976%1-2年1101840.0113%2-3年593298. 467%3年以上339027. 694%合计8475692. 35100%应收账款是流动资产的重要工程，流动性是否是应收账款的关键之一，应确 定其质量。因此，应收账款账龄分析是一种重要的分析手段。这通常是因为客户 无法归还或不愿支付。逾期未收账款的存在时间越长，就越容易形成坏账。严格 地说，这些公司已经持续了超过一个周期（通常是一年）的应收账款其流动性已 经丧失。南阳普康药业应收账款账龄有四种，其中不到1年，1-2年，2-3年和3年。 根据这种分类，南阳普康药业，2016应收账款账龄分析表如表3所示。从上面 的分析我们可以看到，公司在2016年内的应收账款应收账款占总额的76%, 一 年以上的应收账款应收账款总额的24%,其中三年以上应收账款占总量4%。据南 阳普康药业2016年度报告，在应收账款应收账款占全年总量的97.14%,三年的 应收账款总额的0.11%。南阳普康药业应收账款回收比拟慢，变现能力差，南阳 普康药业应收账款的质量不太高，反映在应收账款的催收管理工作的公司。3. 4普康应收账款管理存在的问题公司内部管理问题南阳普康药业的内部控制制度还没有健全，管理应收账款存在的困难也较多。 出现应收账款后，南阳普康药业必须及时清算和催收，和对方定期对账，核实信 息，对于确定不能回收的应收账款，必须准备好资金来冲减坏账造成的影响。此 外，对于应收账款存在的问题，进行内部审计时发现比拟困难，这会给会计人员 作弊提供条件，会计人员为了自身利益会损害企业利益。南阳普康药业没有安排 专门人员来管理应收账款，没有及时催账，这会导致企业应收账款积累不断增加， 即便是对方的商业信用下降，无法及时还款，企业也很难发现。3.1.1 客户信用不稳定南阳普康药业的应收账款管理工作主要交由销售部和财务部两个部门负责。10 但在实际工作中，销售部门承当着完成销售指标的压力，将工作重点放在开发客 户上，对应收账款的管理和催收并不上也。同时，每名销售人员均有十几个甚至 几十个赊销客户，赊销金额也大小不一，难以掌管。从而在客户的信用方面表现 得十分的不稳定，有的客户能够及时的还清欠款，但是有的客户欠款一拖再拖, 甚至还有一些到最后成为了坏账收不回来。3.1.2 应收账款账期长企业风险意识薄弱，缺乏足够的风险防范意识。据相关调查：我国信用管理 十分的欠缺，如今我国中小企业平均赊销比例只有20%,但企业平均坏账率到达 了 账款拖欠时间平均为90多天。一般信用账期设置如表3. 6所示：表3.6 一般标准信用期限行业标准信用期限范围（月）标准信用期限（月）医药行业2-53快速消费品业1-1.51IT行业1-21.5其他消费品1.5-31其他工业品1-42.3而南阳普康药业十分的注重销售的情况，一切以销售为最终目的，因此在应 收账款方面大大放宽了账期的限制，信用账期设置都要高于标准信用期限。这也 是为什么到后来应收账款不仅数量大，而且资金回流十分缓慢的一个重大的原因。 虽然贸易企业是以销售为主要的盈利手段，但是作为企业运转的流动资金也应当 需要进行保障，不能一味的追求销售而忽略了资本的回收以及流动资金的合理保 障，短的应收账款的账期是有利于资金的及时回流，有助于企业保障足够的流动 资金的。3. 5普康应收账款问题产生原因3.5.1忽视应收账款管理的重要性由于企业管理者不够重视应收账款的重要性，从而没有设立明确的应收账款 目标，片面的追求利润最大化，只重视收入的增加，忽视了对应收账款的管理以 及应收账款回收率这个重要指标的控制。应收账款营理方法陈旧单一，不能及时 收回应收账款，给企业造成损失。企业在应收账款管理上，基础工作不完备。比11 如合同签订，合同依据相关法律规定签订，不但规定了合同双方的权利文务，而 且受到国家法律的保护，是企业降低坏账风险的重要手段。而在我国相当的企业 管理者对合同的重要性认识缺乏，大局部的应收账款的形成都与不完善的合同协 议有关。3. 5.2缺乏客户信用系统管理对客户缺乏资信调查。对于新客户，虽然南阳普康药业签约的新客户规定的 合同，销售人员应要求客户填写相关客户信息表，并提供营业执照和税务登记证 复印件，但这些数据只反映了客户的基本信息，客户不能反映财务信息和因公司 的完整性。对应收账款进行管理后，管理层更加重视公司的整体销售，应收账款 风险缺乏足够的重视，所以销售人员一般不主动要求客户提供财务报表。对于老 客户，南阳普康药业销售人员不能摆脱人的因素，在中国是常见的，有几个老客 户的订单完成后，销售人员往往失去戒备之心，对老客户的过分信任，建立在经 验基础上的信用活动，没有更新的老客户信用信息。缺乏信用等级评估。客户信用状况，信贷政策的实施将有所不同。只有在对 客户信用进行全面调查的基础上，进行分析和评价，才能做出信用决策，并根据 不同的信用评级实施不同的策略。信用度的高低往往受市场环境、经营能力、财 务状况等因素的影响，必须从不同角度去进行信用评价。但南阳普康药业不重视 客户的信用调查，无法掌握客户的财务状况，如流动比率、速动比率、债务资本 收益率。同时，公司和客户在行业中的地位、信誉等方面，因此，在没有财务和 非财务信息的情况下，公司无法设置信用评价指标，客户信用评级就会很难。3. 5.3应收账款管理的消极处理缺乏有效的应收账款催收流程。南阳普康药业的销售人员在实际工作中，不 与应收账款依据一定的程序。经常我发现了一个催收逾期应收账款，在什么时候。 这种固定程序的收集方法缺乏，不仅收集效果不理想，而且容易造成与客户的紧 张关系。催收人员催收不积极。南阳普康药业的水平，在本科及以下的销售人员，由 于在日常训练的公司，销售人员催款的专业训练方面的缺乏，导致在收集过程中 的收藏家，往往缺乏必要的技能，往往找不到负责企业客户提供的关键的人，缺 乏耐心，语气生硬。后续工作缺乏等问题继续有规律。12第四章 普康药业应收账款管理缺乏之处解决方法对客户进行信用管理建立和完善企业信用管理制度、客户资信调查、资格审查、新审批、信贷数 量，设置、日常管理、绩效考核，在“前规范形式的质量评价体系，并在“完善 管理体系。从销售结算日起，开始计算应收账款直至付款，财务部门完成账务处 理，作为应收账款的归还。作为销售人员的考核依据。商品售出，收到付款，是 销售行为真正完成。整个过程通过控制信息系统，减少人工操作，错误判断错误 和操作空间。客户分类管理分类，根据不同客户的资质、性质、操作条件和不同 天的量给予信贷，给同一类型的客户的信用政策，一旦超过信用证或天量，系统 自动锁定，停止实施客户计费。管理规范化，股权管理。根据20%个优质客户， 给予80%的资源倾斜和支持，把有限的资源转化为质量更好、回报更高的客户。 一个企业可以接受的限制设置，当客户应收账款触及“红线”系统警告。4.1 建立科学有效的赊销制度企业应建立健全信用审批制度，严格控制应收账款。对所有应收账款进行记 录，包括信用额度、信用证、信用证、信用证期限等，且企业没有保证办理的人、 负责人。一式四份，分别由客户、企业负责人、经办人、保管部办理企业管理。 企业需要对自身经营状况进行充分的调查和分析，以便做出合理的决策，灵活运 用信用政策和手段，建立自己的营销策略。当客户需要购买时，销售经理必须填 写信用证的申请表，并由信用管理部门进行资信审核，做出信用决定，才能申请 单凭信用证的意见，就可以建立信用证。此外，管理部门应定期对信贷进行统计， 过多的信贷和应收账款太长会损害自身的资金需求。4.2 建立应收账款责任制企业内部控制制度是企业运行的保障。建立销售和应收账款、责任制度，明 确责任和权限，确保销售岗位与应收账款别离，相互制约。其次，要严格审批程 序，并占。应收帐款时，必须向财务部报告并对每个信贷客户的基本情况进行详 细记录，为应收账款的管理提供有效的数据。再次，配备专职会计人员，负责会 计及相关业务的监控，会计应进行对每一笔应收账款，保证最后，销售部应制定 出平衡和应收账款的金额和时间的客户，并及时查找原因，并报在财务部门处理13及时。14参考文献1郭姝君.浅议家电商业企业应收账款的管理J.财会学习，2016, (20)2鲁雯雯.我国家电制造企业应收账款管理的研究D.哈尔滨师范大学，2016.3彭强.新形势下家电集团企业应收账款风险管理研究J.财会学习，2016, (05) ： 139-140.4王蕾.现代家电企业管理应收账款的策略探析J.中外企业家，2015, (19) : 12 9-130.5秦程程.HM公司应收账款全过程风险管理案例研究D.吉林财经大学，2015.6廖洋远.家电公司应收账款存在问题及对策J.现代经济信息,2014, (07) :31 7.7刘奕佳.应收账款风险管理的问题研究D.西南财经大学，2014.8俞燕纹,建筑企业应收账款管理体系及其实施研究J.时代金融，2014, (09): 73-74.9陆新颖.现代房地产企业应收账款管理策略分析J.财经界(学术版)，2015,(12) ： 53+55.10刘树林.现代房地产企业应收账款管理策略研究J.商，2015, (02) ：41-42.11金晓虹.房地产企业应收账款的成因及解决对策研究J.中国乡镇企业会计, 2014, (04) : 97-99.12王娜.现代房地产企业应收账款管理策略分析J .黑龙江对外经贸，2015, (0 7) ： 153-154.13白佳卉.对房地产企业应收账款管理的建议J.辽宁经济职业技术学院(辽 宁经济管理干部学院学报)，2014, (03) : 1273.14占杰.建筑企业应收账款管理研究D.武汉理工大学，2016.15李桂玲.企业应收账款问题的产生及对策J.河南纺织高等专科学校学报,2 015, (01) ： 33-35.16JH Chen,WH Chen. Contractor Costs of Factor i ng Account Rece i vabIes for A Construction ProjectJ. 2015, 18(09) : 227-234.17Thomas L C. M S.Management of Accounts Rece i vabIe i n A Company J. Economy M i saoPraksa,2014. 21-38.1518 D Pag Iia and BJ Sopranzett i. A Strategic Approach on Organ i z i ng A ccounts Recei vabIe Management: Some Empi r icaI EvidenceJ.JournaIof Management and Governance,2014 (3):1-29.19Chares A Humn. Secur i t i z i ng Accounts Rece i vabIe J.Rev i ew of (Quan titative Finance and Account ing. 2015, 22(1):29-38.20Myers. The Economics of Factor ing Accounts Recei vabIeJ. Journa I16参考文献15致谢错误！未定义书签。第一章前言研究背景在现代高速开展的市场经济条件下，商业竞争愈加激烈。为了扩大市场，增 强竞争力，越来越多的企业会选择采用赊销的手段增加销售额，吸引客户，从而 产生大量的应收账款。应收账款的风险来源于赊销的风险销售难、收款更难” 的处境对国内企业来说也相当常见。一方面，由于日益激烈的竞争市场，企业不 断的提供优惠的价格和赊销的条件，导致利润越来越小；另一方面，一些客户不 守信，恶意拖欠应付账款，企业还要花时间和精力去解决这个问题。此外，局部 企业在应收账款的内部控制方面还有所欠缺，时常会有巨大的坏账产生，因此， 企业应当要结合实际情况，从源头上解决应收账款内部控制制度的缺陷。1.1 研究意义对于任何企业来说，应收账款管理都有可能造成企业现金流困难的缺陷，导 致企业经营失败，因此研究企业应收账款的管理，具有一定的理论和现实意义。本文选取了南阳普康药业为研究对象，研究应收账款的管理，由于近年来公 司的应收账款的管理，存在较大的风险，如果不加以重视，很可能会陷入财务困 境。在南阳普康药业应收账款管理现状的分析，发现该公司在应收账款管理存在 的问题，指出了应收账款管理缺陷产生的原因，并提出相应的改进措施和建议, 对于企业应收账款的管理有着较大的实践意义。1.2 国内外研究现状国外研究现状Thomas L C (2014)讨论应收账款保理问题。通过实证研究发现，持有应收 账款(即债权人)的企业倾向于选择追索权(相对于无追索权保理)，应受三个 因素的控制：应收账款的信用质量、债权人的偿债能力和债权人的信用。他研究 了最优的保理合同，认为保理合同分为三层，只有最高质量的应收账款没有追索 权，中等质量的应收账款可以追索权的应收账款，和低质量的帐户没有考虑保理 业务，它还通过保理的数据来进行验证，并验证了保理合同的均衡结构。Chares A Humn (2015)研究了美国企业的应收账款债权的应用问题。通过 资产证券化的历史和原因的介绍，分析了应收账款证券化的需求，并认为这种方 法的生产是对担保物权的完善和实践证明，企业的应收账款应收账款证书持有人 已通过。凭证可以获得低本钱和表外融资。虽然应收账款证券化可以获得大量的 潜在收益，但其过程非常困难，应收账款证券化过程中最重要的是证券评级。由 于应收账款的筹集和本钱的控制，企业应收账款持有人可能会采用应收账款证券 化的融资方式。Myers (2015)认为保理不仅具有即时改善现金流的优点，而且可以促进财 务管理，降低融资本钱，提高投资效率，防止额外贷款程序，提高信贷评级和转 移金融风险。保理是一种可行的融资工具。就国外的研究而言，主要研究内容是应收账款和应收账款保理业务，主要是 从债权的角度维护应收账款，以保证企业的现金流，降低企业的财务风险。1.2.1 国内研究现状应收账款是企业的债权，是商品或服务交换中的价值补偿主张，但与银行的 信用关系不同。根据现有文献，应收账款一般被认为是企业的债权。娜拉(2016)指出了应收账款的形成过程，指出赊销是指所有权转移货物后签 发，中间商拥有对货物的所有权，支付给供应商的责任，与供应商有权收钱的中 间人，和应收账款在对供应商供货的时候经常产生。企业应收账款既面临着复苏 的风险，也给企业带来了风险。谢永域，陈信桃(2016)指出尽管保理业务的大开展，与对外贸易规模不断扩 大应收账款的金额，不管是国国内保理还是国外保理业务，显然都十分的微小， 说明我国保理业务的开展是一个漫长的路去，但也有一个伟大的市场，同时他们 还认为，银行，企业和政府部门应更新观念，加强内部和外部环境的建设，以促 进我国保理业务的快速开展和应收账款的全程管理中发挥更大的效益。赵静(2016)从风险角度看，应收账款风险是指市场因素的不确定性和债务清 偿过程中的债务关系的不确定性，从而导致应收账款在收回时间和回收额上的不 确定性。笔者认为，应收账款风险是社会信用体系不健全、内部管理不健全造成 的。第二章 应收账款相关理论综述应收账款定义1 .1.1概念应收账款是指企业销售产品、提供服务，客户购买或接受客户服务和货币名 称的运输费用，这是商业银行的信贷资产采取信用销售而形成的，是企业流动资 产的重要组成局部，是现代企业的信用，我们可以了解其相关信息的来源。从以 下三个方面：第一，在应收账款的核算方面，进行商品或服务的流动资产代表企 业，企业要通过相应的审批的会计报告，还扩展到不良贷款和水量损失；其次， 是应收账款的服务价值，企业资产中应收账款管理占据的比例表示了企业的资本 流动情况，意味着经济资源不能用于循环经济活动产生效益，从而成为加强管理 的重要对象；第三是法律的信用意识，民事权利和相应的债权债务其实都是企业 应该承当的义务，可以行使主权债务回收，保护他们的合法权利和利益。2 . 2. 2特征从本质上讲，应收账款是商业信用的反映。在市场经济条件下，应收账款业 务的性质得到了广泛的应用，使得信用销售成为一种现在常见的促销手段。这是 由于企业赊销的方式造成的。它本质上是一种向付款人提供的商业信用。收款人 的应收账款就是将这种信用的等级作为评价的指标。维修的作用是指其在生产和 管理中的作用。应收账款的发生意味着公司的局部资金也被企业的客户占用。2. 2产生应收账款的原因2. 2.1竞争的需要企业之间的竞争直接导致了应收账款的出现。在激烈的市场竞争中，赊销是 促进产品销售的重要途径。企业在市场对产品大量需求的前提下，没有必要使用 赊销模式，毕竟持有应收账款对于企业的开展还是有一定的风险的。当市场经济 开展到一定阶段，市场将向买方市场过渡，企业利用信用交易扩大市场份额，增 加销售收入。主要原因有两点：第一，在市场疲软的情况下吸引客户的赊销购买， 因为很多中小企业资金缺乏，所以他们总是希望通过信贷产品和服务来获得他们 所需要的材料和产品，解决金融危机；其次，对文件、商检审查客户之间的付款 期。因此，在激烈的市场竞争中，如果一个企业不使用商业信用销售，那么市场 就会萎缩，销售收入和利润就会减少，从而造成企业的巨大损失。2. 2. 2销售与收款的时间差收款是人与人之间的协商，因此，尽可能保持良好的客户关系，保护顾客的声誉是很必要的，很少有顾客愿意成认他们没有归还能力。事实上，有时客户不 能及时付款的原因可能是由于工作失败，如丧失原始发票，而客户可能不知道欠 款。一旦错误引起的问题得到解决，许多客户可以恢复正常支付。正如贷款人按 时还贷一样，为了获得更多的贷款，客户愿意及时支付，以获得更多的信贷支持。 在应收账款催收中，应尽量保持良好的应收账款，以促进销售。如果处理不当， 会造成客户的不快，影响企业的销售，导致客户转向其他经销商。因此，收款人 不应太心急。应根据违约情况决定，维护客户关系，促进销售，提高公司声誉。 帮助客户恢复还款计划，有些客户不支付欠款，不及时结清欠款，有时需要与客 户一起分析欠款原因，帮助客户提高信用。这样的努力往往能使互利的客户与企 业保持长期的良好合作关系。2. 3应收账款对企业的影响3.1正面影响在大多数情况下，企业管理者意识到应收账款增加相对于大量的库存来说有 着更多的优点。（1）应收账款在产品销售之后，不管有没有收到钱都会确认为当 期的收入，而库存会随着时间的推移而不断的增加本钱，如仓储费、保险费、管 理费、产品的自然损坏、被盗窃、被更差的产品调换等问题和本钱。（2）产品销 售能够直接产生利润，而产品将放在仓库中没有任何益处，对企业经营而言是不 利于企业正常经营开展的。（3）应收账款的流动性比股票的流动性使企业愿意持 有应收账款而不是库存，就是因为存货只有变现了，即使是应收账款的状态也是 有益的，相比库存的话，应收账款更容易获得现金回报。3. 3.2负面影响在信贷产品、支付企业的库存，但无法恢复，采取相应的措施，客户逾期还 款的企业，造成企业资本密集型的，并且可以从金融信贷和信用使企业产生更多 的收入，增加利涧，但并未使企业的现金流而增加，企业不得不垫付资金支付的 各种税费支付相应的费用，从而加速了企业的现金流出。如果这种情况继续下去, 流动性将影响公司的营业额，企业货币资金短缺，影响正常的生产和经营本钱。目前，我国企业所得税确认权责发生制，所有收入都在当期收益中，因此， 增加代表权不能到达企业利润的现金收入。根据谨慎性原那么，企业可以根据应收 账款坏账的实际情况，但在实践中。为了便利税收，明确规定了与税收有关的行 政法规，规定的比例为0.3%比0.5%。如果有大量的应收账款，坏账的可能性就 会增加，这远远超过实际坏账损失。这并不是夸大企业的经营业绩，以充分评估 潜在的损失。应收账款可能使会计报表产生对公司资产的正确评价，不影响企业偿债能力、 偿债能力的评价。应收账款变得特别糟糕，但不应收账款帐户将导致企业资产评 估的增加。与企业的偿债能力，流动比率容量速度比支付，计算资产负债率指标， 包括应收账款在流动资产、流动资产、总资产、资产不会导致真正的偿债能力指 标，支付能力是不是真的，也就是说，应收账款的流动性贫穷会使被高估的公司 在公司的财务报表资产归还债务能力的用户。第三章 普康药业应收账款管理现状3.1普康所处行业应收账款现状3.1.1 制药行业开展现状作为世界上最大的人口最多的国家，根据2017年的人口统计显示，中国的 城市人口超过200万的已经有221 o城市人口密度的增加导致医疗消费的扩大， 需求促进了产业的开展。我国政府已上市医药工业在中国的重点建设行业，并强 烈支持制定国家政策对医药行业开展。从2009的医药产业的开展战略，开发新 的药物，中医药的开展，在“第十三五”规划对医药行业开展战略的制定，国家 政策已经显示出了它对于医药行业开展的重要性。同时，地方政府也根据本地特 点制定了相应的政策法规，促进医药产业的开展。如在2017实施的山东中医药 开展计划，在江西建立新的补偿机制，以及在湖南实行的“两票制”等都是国家 在医药行业中所做出的努力。与国外相比，中国的制药产业起步相对较晚，但先进的设备和技术的引进使 中国制药工业的高起点的开展与国外的差距逐步小。同时，我国生物资源丰富。 根据各种药用植物和动物资源，中国已经建立了亚洲地区最大的微生物资源库和 世界上最大的药用作物种植。这些客观因素使医药行业在我国的开展具有得天独 厚的条件，而“第十三五”技术创新条例已经开始在中国的医药行业开展的新方 向的出台，解决了传统药物无法投入生产的缺点，所以，医药行业已进入跨越式 开展阶段。3.1.2 制药行业应收账款管理现状为反映制药行业应收账款管理现状，本文选取了 9家具有代表性的制药企业, 对其应收账款、营业收入的增长率以及应收账款占总资产的比率这三个方面进行 了分析，具体如下。表3.1 2016年应收账款、营业收入的增长率比照表企业名称应收账款增长率()营业收益的增长率()倍数上海医药31.3318. 121.70国药集团16. 0614. 451.11第一医药3.204. 920. 65哈药股份8. 878. 751.01中国医药17. 9720.420. 88华北制药21.2224. 420. 87天士力73.4513. 245. 55复星医药16. 2420. 300.8恒瑞医药15. 1220. 140. 75表3.2 2016年应收账款占总资产比率表公司名称2012年比重(%)2013年比重(%)2014年比重(%)上海医药242631第一医药81213哈药股份141617中国医药252730华北制药91214天士力162228复星医药35432恒瑞医药202124通过表3. 1我们可以看到所有医药企业的应收账款都属于增长状态，最高的 天士力到达了 73.45%的增速，而营业收益增长率仅13.24,虽然从上表看与其他 企业的差距不大，但也明显与应收账款的增长率不相适宜，对企业的正常经营的 影响较大。通过表3. 2显示的是反映企业应收账款质量高低的关键数据。应收账款占总 资产的比率越大，说明企业资金周转本钱越高。从表3.2中可以看出，9家企业 应收账款所占的比例均在0-50%之间，这一比例说明制药型企业应收账款占总资 产比例过高，资金占用问题严重。3.1.3 制药行业应收账款管理问题产生原因制药型企业应收账款有不同幅度的增长主要是由于医院药品零加成挤压药 品价格、医药电商开展迅速、医院药房社会化低于预期，制药业市场拓展速度低 于行业的销售增幅。制药业面临经营体系重建、多维竞争的局面，有些企业为了 抢占更多的市场份额，采用宽松的信用销售提高销量，导致企业内部现金流量逐 渐减少，对企业的正常经营造成影响。3. 2普康制药简介南阳普康药业是国家大型一类企业，河南省生物工程及新医药行业 重点支持企业，省50家重点企业之一。现拥有员工1300多人，占地面积16万 平方米，八大生产单位和一个省极技术中心，固定资产6. 8亿元，形成了抗生素、 生物生化药、制剂和高级保健化妆品等四大系列为一体的GMP标准生产基地。我 厂主要产品盐酸林可霉素年产800吨，世界规模最大，占国内总量的75%,主要 经济技术指标稳居全国同行业领先地位，达国际先进水平，且盐酸林可霉素衍生 物克林霉素、克林霉素磷酸酯、克林霉素棕桐算酯原料药和普康喜冻干粉针等产 品年生产能力国内规模最大。产品享誉全国，出口欧美、东南亚等20多个国家 和地区。新世纪，契而不舍的普康人秉承“追求事业卓越，关爱生命健康”的使 命，坚持技术创新，质量至上的理念，搏击市场，砺志进取，为振兴中华医药事 业做出新的贡献。3. 3普康制药应收账款基本情况分析3.1普康应收账款金额分析根据南阳普康药业2014年至2016年财务报表资料，与应收账款相关的主要 财务指标如表3. 3所示。表3. 3南阳普康药业2014-2016年应收账款有关财务指标单位：元公司2014-2016年主要财务指标