小区推广(16页).doc

-小区调查共有多少套？分别是什么时间交房的？正装和已装的有多少家？设点的装饰公司有哪些？来源1人口数、户数资料、户主资料开发商、物业2小区计划、小区内地图物业、网络或实地考察绘制3竞争店分布图及路线图实地调查4竞争店或未来店预定计划物业了解其他市场型零售小店签约情况5竞争店销售实绩实地调查、市场调研部小区开发一、 针对该小区推出业主限时优惠方案，拉巨型条幅、悬挂喷绘、印刷方案说明单页，直接入户宣传到业主。二、 利用合作伙伴在小区的常驻点进行综合宣传。三、 在目标小区的临侧未交工的楼盘也悬挂条幅，以向周围辅射其他楼盘。四、 全力配合物业公司工作，帮助物业进行保护电梯等工作，使合作更密切。做到全力以赴的推广，做到推广一个吃掉一个，做到小区的唯一的宣传者 。五、 并在小区内进行形象宣传：A：入住现场气拱门安放B：小区内商场彩色道旗安放C：小区内电梯广告张贴D：定点宣传位置六、 针对重点小区进行免费增值服务：A：免费班车接送小区业主C：入户点对点宣传D：挖掘小区内家装公司，将其发展成为专业顾客。优惠方案一、 向该小区业主发放购物券，业主凭购房合同或装修合同在我商场购物时直接使用，没有使用限制；直接入户宣传到业主。二、三、四、五、六、 组织网络集采：与焦点网合作举办限时抢购活动七、小区现场售卖及集采活动方案一、 活动背景某小区共计业主 1000户，装修率50%左右，其中约20%进入到水电装修阶段，因此该小区存在电工、电料及辅料的需求。 二、 活动目的1.宣传商场，引导大家关注安全，共同使用优质安全的电工电料等装修材料。三、 活动地点和时间地点：社区活动现场时间：2006四、 活动内容1. 商场介绍及水电装修咨询2. 商品特性介绍及现场售卖3. 优惠政策：a. 凡购电工电料、辅料1800元以上（特价商品除外）送转页电风扇一个。b. 每5户为一个采购单位，单品定货量达到10个以上享受集采优惠价格（详见各办事处经理提供的商品清单）。以上两种优惠政策，不能重复享用。现场售卖：06.10.20-06.10.21（根据5.20售卖情况05.21售卖另定）集采时间：06.10.27-06.10.28五、 活动物品1. 宣传资料2. 帐篷3. 桌椅4. 易拉宝5. 价签6. 顾客信息收集表7. 电工电料商品电 工 电 料 集 采 方 案为感谢业主的支持与厚爱, 为该小区业主提供安全优质的商品,本店特此推出电工电料集采活动.活动内容如下:一、 参加本次活动品牌：西蒙、天基、雷士、TCL、TNC、欧普、三雄极光、德力西等二、 活动内容：1、 凡本小区业主均可登记参加此次集采活动。2、 本次集采时间为：2006年10月27日、28日下午15：00。3、 准备参加本次活动的顾客在活动期间进行购买登记，登记 时间为：10月20日25日上午9：00 下午16：00。4、 此次西蒙、天基、雷士、TCL、TNC、欧普、三雄极光、德力西等集采活动拟以5户为一个采购单位，单品订货量达到 以上时实行集采优惠（特价商品除外，详见店内标识）。5、 参加本次活动的商品为： ）。6、本次集采活动当日顾客交足全款有效。参加本次集采活动，不能同时享受店内其他优惠活动。社区QQ论坛内容：家世界家居开展小区业主“自助集采活动”了 听说家世界家居建材超市现在对我们小区开展自助集采活动了，具体内容：同一小区业主，自发组织（或由该社区物业组织）累计5户以上，可针对某类商品发起集采意向，店内可根据集采需求及是否满足条件具体商议。目前家居有集采价格的商品大类主要有：大福套装门、乳胶漆（立邦、多乐士、华润）、防水涂料（西卡）、五金（好太太晾衣架、恋伊升降晾衣架）、洁具（澳斯曼洁具、惠达洁具、欧美尔洁具、维可陶洁具、箭牌洁具、安华洁具）。另外，对其他商品需求，业主还可以根据自己的装修需要针对性发起集采意向，但要保证五户以上，才可以去谈啊！ 详情可到店内全导接待处或市场部咨询 联系方式： 69351564 或69351616（总机转2208全导接待处） 目前家居根据近期交房楼盘指定了一些特定推荐小区，主要有：1、 长城小区（解放军测绘学院小区） 2、锦华苑3、 新闻出版局家属院 4、大河春天5、 乾坤花园 6、茵悦之声7、 黄委会家属院 8、城市之心9、河务局家属院 10、中义阿卡迪亚11、亚新美好时光 12、热电厂家属院13、 响水湾 14、鸿鑫公寓15、威尼斯水城 16、建业.森林半岛即使不在上述之列的小区，也可以发起商谈！为了我们业主的利益快快行动吧家居背景资料：家世界家居96年在天津建立了国内第一家仓储式建材超市，率先在中国建立了统一采购、统一经营、统一定价、统一销售的大型建材超市，为顾客提供“一次性购物，全部满足”的服务，目前已在北京、天津、西安、青岛、沈阳、石家庄、郑州建成了14家连锁店，树立了家装建材市场的可靠品牌，业已成为国内建材零售业的引领者。中小装饰公司小区推广合作框架一我们双方借此机会，创造一种长期的合作模式，本着互惠互利，诚信合作的基本态度，深入地共同开发家装市场，达到双赢的目的。二努力结合发挥双方的优势。我方在针对市场开发、管理技术以及社会关系、经验、成本控制、技术管理上有优势。贵方在材料以及综合实力方面有明显优势。市场分析三我方认为易购万家采用的388元/平方的这个方案是很可行的，我方愿意效法，与贵方合作照此方法进行业务拓展。我们来分析一下易购方案的缺点：1、388价格过高，本身这样一个操作模式所针对的对象就是中端客户，经我方调查358这样一个价位才具有吸引力，高于这个价位就不能吸引客户，也就是说市场调查显示358是接受的上限。2、应该选择为大家和市场所能够接受的市场形势，易购在开展388业务时，总是把定位定在基础装修和成品安装这些最基础的装修项目上，使业主缺乏个性化的选择，并导致设计无法深入进行。3、因为大量选择成品安装，使一些土建固有的施工缺陷无法克服，并导致最终表观质量难以让人信服，市场缺乏后期的自我发育能力，并会影响到后期卖场本身的整体信誉及材料销售。四、我方决定采用358这样一个价位标准，是因为我方成本控制能力比较强，358已可以确保利润。并决定采用传统的工作方式，先进行设计，比如说背景墙，吊顶，以及各部分造型，在业主有要求的情况下再选择成品安装产品。这样既能确保低价位的竞争优势，又能够确保个性化装修的实现。五、双方合作仅限于传统的五大类主材。即地、墙砖，木地板，洁具，橱柜，灯具，板式家具等，合作期间我方主材全部从贵方采购，卖场需提供折扣，（橱柜是用我们自己的）对于不参加358的我们自己内部接触的客户我们会尽量往卖场带，他们也应该享受此折扣。其余板材，油漆，乳胶漆，木工五金，油漆乳胶漆辅料我方自行采购，单价与批发市场差不多的情况下我们还是尽量从专场采购，但不能保证，因为事实上358这个平方单价是没有多大利润的，如果所有的主材及辅材我们全部去批发市场采购，以我们控制成本的能力我们肯定会有利润，但现在主材是从卖场采购，这样一来主材部分的成本就会增高，这就意味着我们要拿硬装修部分的利润来贴给主材，以确保我们整体工程的施工质量。具体合作模式六、贵方负责条幅、彩虹门、进场费、其他进场设施以及租房的全部费用。为了表示我们的诚意，使主动权掌握在贵方手里，贵方需安排三到四位设计师驻场并提供设备，这样一来，主材怎么设计及方案如何搭配完全由贵方做主（整体预算还是由我方来做，因为我方控制成本的能力是非常专业、其他人所不能及的），避免我方有什么暗箱操作。除此之外各主材销售部门还应委派由商场直属的的业务精英至现场协助工作。并由我方监督考勤并实施管理。这些人员都应为商场直属。贵方提供安排业主去卖场看主材的车辆。我方应享受正常的运输和搬运服务。七、我方提供样板间免费使用，我方提供施工人员，业务人员，设计人员管理人员，施工管理人员，并确保主材以及其他各部分的施工质量。我方的设计管理人员以及贵方的设计人员均参照卖场的价格体系进行设计，无论对方参不参与贵方的358体系。在主材采购的的时候贵方直属人员监督我方在卖场直接采购，杜绝暗箱操作。八、对外宣传。我们既然合作那就是一个整体，所以双方都应积极的做好宣传工作，贵方应在每周做的报纸广告上的一块地方打上358元/包主材这项业务，以提高我们的知名度，便于我们大规模的开发市场，并留下电话。这个电话必须由我方人员接听（贵方可派人监督），并负责专业的业务讲解。还有贵方的网站需丰富，应加上358/这项业务。我们两方初次合作为了避免给贵方带来麻烦，暂时不以贵方名义开展业务，以后在双方都认识到对方诚信之后再以联合名义开展业务展拓计划河南省承景设计装饰工程有限公司联系电话:60976658 60976659李美云:65020270东风路子16号附1号金科苑1-3-101装饰工程叁级资质小区推广计划及预算主要工作方向：一、 小区推广：300万二、 装饰公司：50万三、 工矿企事业单位：30万四、 工程客户（B类客户）：20万一、 小区推广：1、 人员安排：A、 人数：3-6人 分组：2组 组长：2人B、 人员上岗前的系统培训（公司各项政策，如何进行市场推广技巧）。2、 任务额：300万。3、 工作内容：A、 调研：a、 目标以商场为中心方圆5公里内的所有新建、正在装修的小区。b、 设置小区调研表，内容涉及小区所有相关信息（调研表内容）调 研 表小区名称小区位置入住时间入住数量销售比例房屋均价开发商名称物业名称负责人电话调研人小区主力户型图调研时间未施工装修数量（户数）小区一层几户小区总户数c、 统计分类，作出统计表。以便有计划的进行小区宣传工作。（地图形式或柱状图，另附样板）月份入住小区名称入住数量剩余数量预计发放钥匙时间3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月图2 2006年周边小区入住情况统计表B、 定点宣传：a、 掌握小区装修高峰的准确时间，进行大规模宣传。b、 与物业或售楼处洽谈内容宣传的具体时间、地点、方式。楼层电梯显示发钥匙链宣传资料到户宣传条幅悬挂，广告牌的制作。C、 准备宣传期间所需要的所有材料：a、 制订小区VIP特惠卡（凭此卡可到商店消费后再打九折，办理“优惠卡”。）b、 宣传品、小礼品、桌椅、拱门、条幅、音响设备、免费班车。D、 针对不同的小区，制定不同的宣传策略：a、 售楼处：商场宣传资料发放。顾客信息调查表（收集顾客电话，进行电话回访答疑服务）b、 物业：未开发小区（发钥匙时间、由物业提供顾客电话，并电话回访）已开发小区（进行入户投递）4、 发动全体商家，一定让小区业主有“宾至如归”的感觉。5、 考核与评价。（另附）姓名发放特惠卡数量（每月100张，满分10分）办理优惠卡数量（每月20张，满分30分）金额累计（每月20万，满分40分）业主信息数量（50人，满分20分）每月累计分数（满分100分）注：人员工资：80分以上，基本工资1200元+提成（办卡总金额×2）+奖金60-80分，基本工资1000元+提成（办卡总金额×1）60分以下，基本工资800元，连续两个月60分以下辞退。宣传目的：一、 使周边商圈内的顾客群了解我们（形象宣传）。二、了解优惠卡的具体内容。小区推广操作的关键在于：一、 选择好的时机进驻小区。二、针对不同的小区采取不同的方案。三、对每个小区要作透，作深入。四、让每们市场部员工尽职尽责，建立严格的业绩考核机制，并进行监督。五、每一个环节均要做到良好的衔接，正常的动作起来。二、装饰公司：1、 人员安排：组员1人，组长1人。2、 任务额：50万。3、 工作内容：a、 收集中小型装饰公司以及私有装修队的信息，从而购料协议，建立长期的有效合作，并进行维护。（被动性）b、 努力挖掘地区中小型的家装公司。与其材料采购部建立购料协议，约定返利形式，最终建立长期的合作关系。力争做到50家以上的家装公司与我们长期有效的合作。（主动性）c、 多与周边装饰公司的设计师建立合作关系，确定返利规则，为设计师输定金卡。使设计师队伍能积极主动的将顾客带领至商店参选购物。d、 设置专人对装饰公司的定金卡及购料情况进行统计归档。4、 建立绩效考核评价机制。（另附）姓名洽谈数量（15家/月，满分10分）达成协议量（10份/月，满分20分）月购物金额累计（30万/月，满分40分）设计师办卡量（30张/月，满分30分）每月累计分数五、费用预算：20个小区，10至23万左右。A、 免费班车项目：20个小区，5辆车×300元/辆，3000元/周六、周日，1.2万/月，12万/年。B、 楼层电梯显示费用：5000元/小区×20个小区=10万元/年C、 钥匙链费用：忽略D、 进驻小区的活动费用（敲门砖5000元/小区）包括：资料入户、进驻小区费用，20个小区，10万元/年。E、 人员费用（ 元+奖励/月）： 万/年联盟商家互惠合作协议书 甲方: 建业住宅集团（中国）有限公司(建业会) ( 以下简称甲方) 乙方: 河南家世界家居建材有限公司 ( 以下简称乙方) 建业会员俱乐部（以下简称建业会）致力于加强集团与客户，客户与客户，集团与社会各界，客户与社会各界的交流与联系，致力于实现社会资源最大程度的共享，为会员提供高水准的服务，有效提升企业与商家的整合竞争力。甲、乙双方本着真诚合作、互惠互利的原则经过友好协商，就乙方自愿加盟建业会的联盟商家事宜达成如下共识，以资信守。一、 甲方将提供如下服务：1、甲乙双方共同合作，互惠互利，共同发展；2、售楼处：乙方在甲方售楼处免费利用资料展示架摆放联盟商家的宣传资料；同时，甲方在新楼盘交钥匙时协助乙方发放相关资料；3、样板房：甲方允许乙方免费在各楼盘的样板房中做实物展示；4、免费向乙方提供建业会的宣传资料。5、引导建业会会员到乙方消费；6、邀请乙方参与建业会举办的大型现场会员活动；7、甲方通过建业网、建业生活报、建业会会员服务手册等载体向建业会会员介绍乙方的详细资料和优惠折扣服务，使会员及时了解其所提供的优惠服务；(1)会 刊：建业生活报是中原首家社区传媒杂志，乙方可免费在杂志上发布软文广告,引导建业会会员到乙方消费(广告发布的内容和次数双方协商解决);(2)网 站：甲方同意乙方在甲方的物业网站联盟商家板块中发布乙方于建业会会员消费相关的信息，引导会员进行消费；8、接收乙方推荐的本公司高级管理人员自愿加入建业会，享有会员待遇；9、甲方同意乙方在甲方举办的社区活动开展有关建业会会员消费活动，具体形式待议。二、乙方加盟建业会后，承担以下责任：1、乙方承诺提供的服务是合法的，提供的一切信息均真实有效；2、乙方承诺为建业会会员提供优质的产品和服务，并提出相应优惠：全体建业会会员在乙方消费累积满30万以上（含30万）给会员返利3%；全体建业会会员在乙方消费满40万（含40万）建业住宅集团返利1%（除对建业会会员正常返利外）；全体建业会会员在乙方消费满50万（含50万）建业住宅集团返利2%（除对建业会会员正常返利外）；乙方给建业会会员返利兑现（自合同签订之日起）每4个月为1周期。建业会会员凭购物小票、VIP卡、身份证进行兑现。（特价、促销商品除外）；3、乙方为建业会会员提供绿色通道，具体如下：郑州市（1）建业会会员持贵宾卡（兰花标记）在乙方消费满800元，乙方提供24小时内免费送货服务，并且会员住在7楼以下时免收上楼费；（2）建业会会员持中级卡(海棠花标记)及普通卡（桂花标记）在乙方消费满1000元，乙方提供24小时内免费送货服务，并且会员住在7楼以下时免收上楼费； 4、乙方可根据实际情况将其店外架空停车场的部分廊柱提供给甲方在合同期内作广告位使用；5、乙方承诺在其所属营业场所（包括乙方下属各分店）接待会客位置免费摆放或张贴建业会的有关材料；并在乙方的推广活动中优先邀请甲方参与；6、乙方指定 任郑春 负责（联系方式：0371-69351661 ）有关建业会联系事宜，及时沟通客户信息，若人员有变动，应将指定的人员、联系方式及时告知建业会；7、乙方应对建业会会员在乙方的消费情况作认真记录，并每月向甲方及时反馈；乙方有关情况如有变动可能涉及建业会会员利益时，应将情况及时通知甲方；8、保证将甲方提供的“建业会特约加盟单位”标识放在收款或咨询等明显处展示出来；在做市场推广时应有“持建业会会员卡购物（服务）时享受优惠”或我是“建业会特约商户”等类似宣传。同意在店门口及收银台等显著位置放置建业会标志座牌及不干胶标志贴纸，方便持卡人识别；9、 乙方保证在河南省内其所有店面及各新开店面自动实现本协议内容。三、甲方享有如下权利：1、甲方在以下情况有权解除乙方建业会联盟商家资格，并有权通过适当方式告知全体建业会会员：（1）乙方不按本合同约定履行其义务、兑现其承诺、向建业会会员提供优惠，经协商无效时；（2）乙方占用约定的甲方的资料架摆放位，经甲、乙双方协商无效时；（3）甲方终止建业会运作时。2、甲方在接到建业会会员投诉后有权就投诉事项要求乙方协调处理并及时做出说明。四、乙方享有以下权利：1、乙方在以下情况有权退出建业会联盟商家，但必须提前30天书面通知甲方：（1）甲方向乙方发出邀请，乙方可根据实际情况参加建业会相关活动。 （2）乙方交与甲方的宣传材料无故不在约定的时间发布，经协商无效时;2、乙方有权了解建业会发展情况，了解建业会举办会员活动的安排;3、乙方拥有对建业会的工作提出建议权。五、甲、乙双方的特别约定：1、合作双方不得做出任何有损对方形象的行为,不得进行非法商业行为,坑骗消费者利益；2、乙方在向建业会会员提供服务中出现的一切法律问题和产品问题由乙方自行承担，甲方不负任何责任。3、甲乙双方应谨守诚信原则,按本协议约定的合作内容进行合作,为合作方提供更多、更好的服务、达到互利双赢的目的若一方未按本协议规定履行义务，致使协议无法履行或不完全履行的，违约方应赔偿守约方所受的损失；六、本协议书自签订之日起生效，有效期一年；协议书期满后，视双方合作情况，另行续约。七、本协议书的未尽事宜，经双方协商达成一致意见后，作为协议书附件与协议书具有同等法律效力。八、本协议书一式两份，甲乙双方各执一份(两份协议具有同等法律效力)。 甲方：建业住宅集团（中国） 乙方：河南家世界家居建材有限公司 有限公司(建业会) 甲方（盖章）： 乙方（盖章）：代表（签字）： 代表（签字）：时间： 年 月 日 年 月 日家世界家居顺驰中国地产夏季联合推出顺驰业主环保家装咨询会【活动时间】7月28日【活动地点】顺驰第一大街水晶会所【活动内容】优秀品牌材料展示环保材料真假对比经典案例分析 环保家装咨询业主家状优惠活动 业主抽奖活动 【活动现场布置】1、现场珩架布展尺寸为：长10MX宽0.5MX高3M2、现场优劣商品对比展板3、家居推荐商品展示及优惠活动4、18M彩虹门两个（活动主题展示）5、彩旗、汽球若干6、材料展示和设计作品展示摆放在活动场地周围7、现场家饰咨询台及主力户型装修设计效果展板8、公司简介及经营政策易拉宝【活动营销点】1、 活动期间家世界联合多家优秀主辅材供应商（23、24、25、26、27、31部提供从隐藏工程开始直至装修整个过程的主辅材料，部门销售前5位SKU商品），联合推出装修主辅材展示及优惠活动2、 带户型图参与活动的客户（准客户）可免费获取设计创意和精美礼品一份3、 活动期间开展“夏20套环保样板间大型征集活动”，签定环保样板间装修协议，将获得装修主材大礼包一份（方案由家饰公司提供）4、 现场抽奖及会议现场业主互动礼品赠送【媒体宣传】1、 大河报半版广告（7月 日、7月 日）2、 商都家装网顶部通栏广告（7月1日7月28日）3、 河南家装网顶部通栏广告（7月1日7月28日）4、 短信平台群发短信（所有顺驰客户信息）5、 电话邀请准客户参与活动【主办双方配合】一、顺驰中国地产：1、配合活动，提供活动场地2、提供相关优惠政策参与活动3、发布报纸宣传广告，吸引目标客户参与活动4、负责组织顺驰业主参加咨询活动二、家世界家居：1、策划活动方案，负责报纸广告创意和活动现场包装布置2、负责环保装修材料的讲解3、活动期间推荐客户使用家世界家居提供的材料品牌4、通过广告宣传或电话预约，将装修客户吸引到活动现场，间接拉动家世界家居材料的销售和顺驰房屋销售5、组织公司精干人员（员工、驻店共30人）参与活动。负责向业主介绍家居建材知识。 6、负责提供抽奖奖品家世界家饰公司：1、负责家装典型案例和前沿家装理念的讲解2、根据顺驰的户型，提供家装设计效果图3、负责业主家庭装修咨询4、负责提供家装优惠政策附：咨询活动议程安排（另定）-第 16 页-