国庆内衣促销方案(17页).doc

-国庆内衣促销方案-第 17 页做好终端卖场保暖内衣的促销活动，已是各商家有效提升销量完成年度销售目标的战略计划，要成功的做好一场促销活动，并不是一件容易的事，促销需要通过一切有效的手段促使达成销售及实现赢利之目的。一、制定年度促销计划三波促销计划1、时间选择：（1） 国庆节 10月1日（2） 元旦 1月1日（3） 春节 春节前两周2、促销活动主题及定位（1） 国庆节：中国施名商标、xx内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾! 中国施名商标、xx内衣放假“七天”买一送一!、国庆节促销活动定位主要以提升店面知名度和宣传品牌为主,销量一般不是很理想,可以考虑策划些互动游戏节目提升人气,配合发宣传片,所有拿宣传片来购买内衣的顾客都有礼品或优惠卷赠送。、抓好刚入校的学生消费群体，提供个单品样衣或发送图片到相册，卖一套给一定额度的现金回扣。（2） 元旦：中国施名商标、拼牌内衣元旦大型特卖会!元旦已经进入实销旺季,主要以提升销量为主,推出几款特价款,选十个促销单品为宜,赠送薄款内衣、袜子、等促销品。（3） 春节：迎春节、拼牌内衣感恩、回馈、大型特卖活动、有买就有送!春节促销活动主要以处理库存为主，特价款、滞销款、断码断色价格要足够低，有利润就卖，尽量销完二、区域市场促销计划1、促销活动三要素：（1）时间：选择实销量大的季节为主，同时以星期六、星期天和节假日为宜（2）地点：商场、超市、店面、步行街、学校、生活区，尽量选择商业圈、人流集中的地点做活动（3）主题：活动主题一定要突出健康、简练、爱心、节日的氛围，能为消费者容易接受。例：感恩回馈xx内衣大送。2、市场调研（1）市场的消费习惯（2）竞争者的促销动态（3）同结构产品的销售状况（4）可行性分析和评估（5）拟定促销方案3、促销方式（1）路演 针对商场广场：主持人 文艺节目 模特走秀（2）行架 针对广场步行街：适合特卖场（3）帐篷、促销伞针对步行街：适合小型促销（4）展销会 针对同类产品统一组织的销售活动4、促销分类（1）折扣：在产品原价的基础上定出适当的折扣价，吸引顾客购买，折扣部份不宜低于原价的15%20%（2）特价：将产品价格一步到位，低于或接近顾客心理价位，这种方式适用于滞销品及断码缺色，季节性长但库存较多之产品（3）赠品：在顾客购买产品之后，直接由促销员赠送一些小礼品（4）返赠券：购买产品之后可获赠现金券，在第二使用时可按现金券面值充抵现金（5）抽奖：在顾客购买一定金额的产品，便可现场抽奖，标出奖品和名额，来刺激消费（6）捆绑式：主推款搭配特价款、男女款搭配、或顾客购买一定金额的产品，另加少量金额便可得到指定产品，但要让顾客感觉产品价值高于另付金额，例如：购保暖内衣一套98元，另加10元可得特价内衣一套5、区域促销计划（1）促销活动先协助a类客户，遵循“先大后小、轻重缓急“原则（2）提前和客户沟通促销的时间和内容，尽量将时间段分开（3）对公司和客户制定一个详细的促销活动费用预算（4）提前与相关部门沟通，如：步行街、路演街道办 城管（5）活动费用的预算和分摊方式（6）明确我们的支持力度和方式（7）我们所能提供的产品、促销品、道具等（8）促销活动前的岗前培训6、促销活动流程（1）确定促销活动的时间，必须要求终端客户备足合理的库存，否则会影响促销的效果。代理商可考虑带货协助终端做促销，活动结束后结清货款，剩余货品再运回（2） 必须提前一天到做促销活动的终端市场，了解当地市场的内衣消费情况、竞争品牌的价格、款式、促销活动等。（3）根据从竞争品牌所了解的信息，制定每款合理的促销价，特价款要足够低，以吸引人气，促销款式控制在十款，30%以滞销款、断码缺色、厂家特价款， 40%常规款、畅销款， 30%赢利款，差异化款式。促销价模式 1 特价 十 3低价 十 4市场价 十 2赢利款价格的制定原则尽量不影响后期的店面零售。（4） 安排12人可监时聘用在校学生在不同的时间段发促销宣传页，距现场1020米以内，有针对性的发给潜在的消费人群，能更好的扩大活动的影响力（5）优惠券的使用，购买一定数额的产品，赠送优惠券一张，优惠券注明面值、期限、店面地址、售后服务，优惠券的运用可以提高店面的知名度，引吸更多的潜在客户。（6）如果促销活动选择在步行街广场等，店面也必须同时一起做促销，这样会取得更好的效果。三、时间的选择充分利用中国的传统节日，如三八节、端午节、中秋节、国庆节、春节等以及一些西方节日、如情人节、圣诞节、同时还有周末、店庆都是促销的好时机( 1 ) 三八妇女节 3月8日( 2 ) 劳动节 5月1日5月7日( 3 ) 端午节 农历5月5日( 4 ) 中秋节 农历8月15日( 5 ) 国庆节 10月1日10月7日( 6 ) 元旦 1月1日( 7 ) 春节 春节前两周( 8 ) 情人节 2月14日( 9 ) 圣诞节 12月25日四、注意事项（1）前期准备 （7）人员培训（2）多方动员 （8）物流安排（3）责任到位 （9）多方协同（4）广泛参与 （10）营造气氛（5）及时指导 （11）现场控制（6）明确主题 （12）有始有终五、前期物品准备（1） 横幅（2） 花车、模特（3） 宣传单、海报、明星照（4） 易拉宝、x展架（5） 促销服、促销品（6） 促销帐篷、广告伞（7） 专业音响、电源线（8） 彩虹门、气柱（9） 优惠券、会员卡（10） 广告碟或背景音乐碟 例如：好日子（11） 60乘80的写真kt板（内容优惠政策、促销价格、活动时间）（12） 充足的货品，首次底货可按：保 暖：按区域市场码数从小到大可按l3：xl5：xxl4：xxxl3配货，颜色为主打色莱 卡：根据区域市场确定款式、码数搭配纯 棉：选价格低的款式特价款：公司提供的特价款或滞销品（13） 有条件的地区可制作钢管结构行架，制作喷绘背景墙（14） 促销款式不超过十款，高端产品不参与做活动六、动员会议活动前一天，集合所有参加促销活动的人员到促销现场，召开一次动员会 会议主要内容：（1） 促销目的：提升品牌知名度，吸引潜在消费者购买、阶段性提升销量（2） 促销目标：每人、每天的销售额是多少？（或按套数计算）（3） 我们所促销的产品是什么，主推什么款式，多少价格，产品的卖点，我们促销的理由。（4） 现场的作息时间（5） 促销员期间的薪资待遇，奖罚制度（6） 分工明确：每人主推的款式，物品的监管七、现场布置1、店面：（1） 店面门头挂横幅，简洁的说明本次传神促销活动主题（2） 活动告示：本次活动的优惠政策，活动时间等（3）店面张帖pop，上面悬挂气球，易拉宝的摆放、特价促销款用爆炸贴（4）产品陈列，同款式不同色，男女款结合2、促销现场（1） 促销主推款摆放成堆头（2） 播放音乐或专业的广告解说碟片，整个现场要营造一种热情、激昂和热闹的气氛（3） 促销价格制作成x展架、kt板、也可用价格吊牌挂在模特上或制作不干胶张贴在花车上（4）用气球连成串，营造气氛（5）人员的统一着装（6）晚上悬挂带防水的节能灯八、促销评估、总结( 1 ) 是否有达到预期销售目标（2）计划的可行性（3）整体的配合度（4）业代和促销员的执行力（5）销售数据的统计（6）回款及货品退回情况营销力的竞争就是销售渠道的竞争 !篇二：国庆节促销方案礼悦国庆 同享中国梦活动目的：为抓住国庆节这一黄金周，借助当前反腐的热点走向，利用“中国梦”“大老虎”等敏感字眼吸引民众关注促销信息，推动十一黄金周客流，用真实的促销惠民措施拉动销售，增加客流。一、超市（一）国庆七天乐 厂商让利周1、活动时间：9月30日10月7日2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩3、活动内容：1）、活动期间，百佳华以上门店推出品牌厂商让利周活动，营运中心充分利用供应商资源，联系统一、百事、宝洁、联合利华等品牌供应商进行买赠、买减、试吃试饮等形式多样的促销活动，营运中心负责与供应商联系，争取供应商让利。同时百货招商部联系品牌供应商在沙井、松岗、龙华、公明、石岩分店场外广场进行场外大型促销推广活动，品管部根据活动明细做好场地安排计划，我司可给予场地宣传支持。3）、各分店根据实际情况，由店办负责联系与商场或周边大型餐饮连锁机构如真功夫、肯德基、面点王等进行联动促销活动，如赠送优惠券等。4、工作安排：1）、营运中心、百货招商部负责厂商周场内场外活动的洽谈和场地规划安排，并将相关活动及商品明细于9月18日前提交至企划部，便于国庆海报制作；2）、分店综合管理部负责活动的宣传及气氛装饰；3）、分店店办负责配套项目商家的活动洽谈及促销场地城管沟通报批。（二）会员专享 天天低价1、活动时间：9月18日-10月5日2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩3、活动内容：活动期间，推出20个会员专享优惠价商品；顾客买单时出示会员卡才可以购买相关优惠商品工作安排：1） 、营运中心负责提报会员价商品明细2）、企划部负责海报专版宣传；（三）夕阳无限好 九九重阳礼1、活动时间： 10月2日2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩3、活动内容：重阳节当天，凡年满60岁以上的老年人在百佳华以上分店购物满99元凭身份证即可送价值元礼品一份；并同时享受免费测量血压、血糖服务一次.每店限送礼品100份4、 工作安排：1） 、营运中心负责落实此次活动，联系药店做好免费测量血压工作安排；2） 、分店综合管理部予以气氛宣传布置以及礼品选定赠送事宜.费用预算：6000元（四）国庆酬宾，一起“2”吧1、活动时间：9月30日-10月7日2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩3、活动内容：每日推出4个生鲜低毛利商品以元、元、2元、元、元让利销售；同时食品、日用、咸杂、日杂各推出4-6个商品以第二件2折销售9.30-10.2，佳华商场以上分店超市区奶粉类折酬宾；5、 工作安排：1）营运中提报国庆特价商品明细；以民生用品为主；于日前将商品明细发至企划部；利于分店国庆海报制作2） 、品管部负责此次活动的调价系统的设置，保证在活动开始前价格落实工作；3）、分店综合管理部予以气氛布置以及宣传；（五）圆中国梦 抓“大老虎”1、活动时间：10月1日-10月3日2、活动地点：沙井、松岗、龙华、公明3、活动内容：活动期间，凡在佳华商场以上分店超市区购商品满88元/百货类298元即可参与抓“老虎”抽奖活动，抓个“特大老虎”奖价值 4999元大屏电视，抓住“大老虎”奖励2000元购物卡，另有其它精美礼品相送。单张小票限抽3次，小票当日有效，不可累计，奖券有限，抽完为止。奖项设置：松岗剩余2台饭煲；西乡剩余ipad一台调松岗沙井剩余ipad一台；饭煲4个；留自用龙华剩余饭煲一台；石岩剩余ipad一台，饭煲3台调龙华公明剩余相机一台；ipad两台；饭煲4个；留自用4、工作安排：1） 、 财务中心负责百佳华购物卡的制作；2） 、 营运中心负责奖品的特进价洽谈工作；3） 、 分店综合管理部予以气氛布置以及宣传；将中秋抽奖剩余奖品全部充实到相应奖项；不足部分再到分店家电部购买。4） 、分店行政部联系奖品的行政调拨到位；分店店办落实此次活动。4、 费用预算：费用预算万元（六）庆十一 超值大换购1、活动时间：10月1日-10月3日2、活动地点：西乡、石岩3、活动内容：活动期间，凡在佳华商场以上分店超市区购商品满48元即可参加换购活动，小票不可累计，当日有效，单张小票仅限换购一次，数量有限，换完即止，如遇缺货可用等值商品替代。换购商品如下：4、 工作安排：1）、营运部负责与供应商联系可换购的商品特进价支持，2）、分店综合管理部负责此项活动的宣传设计与商品的换购活动；二、百货（一）、礼悦国庆 不购不快1、活动时间：9月29日-10月5日2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩3、活动内容：活动期间，百佳华百货各门店百货开单区男装女装/皮鞋皮具/运动休闲/童用床用/化妆品/钟表/内衣/饰品等在现有折扣的基础上享受1元起换3倍赠卡，部分品牌1元起换倍/2倍倍。4、活动细则：赠卡共分为a卡：3倍；b卡倍；c卡：2倍；d卡倍四种；用1元及以上现金（或刷卡）可以兑换4种赠卡的任意一种；所换取的赠卡可以参加购买的品类有男装、女装、内衣、皮鞋、皮具、童用、床用等百货专柜；1）、超市、电器和自收银柜台不参加活动，详见柜台标识。2）、活动期间，顾客持现金（或刷卡）在各百货楼层收银台换取赠卡。3）、百货专柜同时开展1元换3倍、1元换倍、1元换2倍与1元换倍四种活动。使用赠卡时，就低不就高（即换取的倍赠卡可以在倍、2倍、倍与3倍之间使用，换取的2倍赠卡可以在3倍、倍与2倍之间使用，换取的倍赠卡可以在3倍与倍之间使用，而换取的3倍赠卡仅在1元换3倍专柜使用）4）、换取的赠卡可跨楼层消费，但不设找零，不可兑换现金；5）、赠卡有效期限为：9.29-10.5，逾期无效；6）、活动期间，vip卡不再享受原有折扣，享受5元积一分。5、工作安排：1）、百货招商部负责落实此次活动的谈判，保证供应商的高参与率；2）、企划部负责此次活动的宣传设计；3）、行政部负责落实宣传设计材料的到位情况；4）、信息中心负责完善公司商务系统，保证此次活动的顺利进行；5）、财务部负责现金换卡的工作，并对参与人员进行培训，保证换卡过程的顺利；6）、防损部负责此次活动的现场秩序以及收银现场的维护工作。国庆七天乐随手拍趣事小伙伴们，一年一度的国庆假期马上要开始啦！你打算怎么度过？是三五成群的出去旅游。还是带着礼物回老家看父母。还是宅在家里打游戏！现在不管是你在吃，在玩，在聚会，在看风景。请停下动作，拿起手机，拍下你此刻认为最有趣的事。中秋、国庆促销活动方案促销主题：“情浓月圆渡中秋 欢天喜地过国庆”促销目的：本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，加于卖场布置浓厚的节日氛围，利用极富人情味的活动来打动消费者。从而带动整店的销售，全面提升店面形象。促销时间：9月28日10月7日促销方式：一、开心大转盘 百分百中奖！9月29日10月1日，凡在一楼超市区，购物满58元以上即可参加开心大转盘1次，满116元即可参加开心大转盘2次，以此类推单张小票限参与3次。百分百中奖永不落空，转到什么我们就送你什么！（凭当天电脑小票领取，小票不累计，开单区、烟酒柜、油米、奶粉不参与此项活动。）附商品图片！二、同喜同贺中秋国庆 同欢同乐现金相送！9月29日10月1日，二三楼大众服装、品牌男女装、内衣（全场夏装），一次性购物满100元送现金50元，满200元送现金100元，依此类推，多买多送！（凭当天电脑小票兑现，小票金额不累计，特价不参与。）另秋冬装新货上市，全场8折！三、震撼低价 实实在在！xxx xx元 xxx xx元 xxx xx元 xxx xx元（附图片价格、限购数量不限时）四、全场进口月饼厂价直销！荣华、美心、大班等进口月饼应有尽有，全部厂价直销五、大宗购物 就是实惠！满3000元享受折 满5000元享受折满8000元享受折 满10000元享受折月饼、礼篮、节日礼品及更多优惠折扣,请与我们的大宗购物专员联系,我们将竭尽全力为您服务!大宗购物 就是实惠！服务热线：欢迎广大企事业单位大宗购物,我们将在48小时内满足您的一切预定。版面安排：封面：活动主题+超低价商品+礼篮活动主题占1/2、超低价商品+礼篮占1/2；礼篮4个、超低价商品4个，价格保证全杨村最低，以此低价位吸引消费者，从而带动整体销售。封一：烟酒+月饼+节日商品烟4个单品、高档酒4个、其它酒类6个单品、保健品+节日商品+大支饮料共12个。封二：副食品+饮料+休闲食品+冲调食品食用油3个单品、酱油2个单品、调味料2个单品、酱菜1个单品、火腿1个单品、干货1个单品、面3个单品、冻品2个单品、饮料3个单品、奶制品3个、风味小吃2个单品、休闲小吃2个单品、饼干4个单品、冲调4个单品。封三：个人护理+洗涤用品洗沐6个单品、牙膏牙刷3个单品、卫生巾3个单品、香皂1个单品、纸尿裤2个单品、洗衣粉3个、洗衣液2个、洗衣皂2个单品、洗洁精2个单品、清洁剂1个单品。封四：纺织品+家居用品条装纸巾2个单品、抽纸2个单品、方巾纸2个单品、内裤2个单品、毛巾2个单品、一次性杯1个单品、保鲜袋1个单品、拖鞋1个单品、扫把拖把各1个单品、拖桶1个单品、衣架1个单品、雨伞1个单品、锅1个单品、不锈钢2个单品、胶凳1个单品、鞋架1个单品、储物箱1个单品。封五：黄金+化妆品+小家电+精品文具文体+床上用品+皮鞋皮具（各占版面1/6）封六：买100元送60元现金，买200元送120元现金，多买多送！封底：生鲜食品+散装食品蔬菜6个单品（分两个时间段做）、蛋品1个单品、水果4个单品、鲜肉4个单品、熟食3个单品、面包3个、散装米1个单品、包装米1个单品、散装包场4个单品、散装自营4个单品。注：快讯拍照：9月16/17日快讯对稿：9月20日定稿印刷：9月21日快讯送货：9月25日快讯派发：9月26日、27日快讯数量：12000份附带快讯背胶：245cm*124cm（打横）店 办2012年9月11日篇四：2016商场国庆节促销活动方案2016商场国庆节促销活动方案2016商场国庆节促销活动方案活动方案主题：国庆特别奉献零点打烊乐无眠 幸运购物赢大奖活动具体安排：(一)10月1日3日(打烊时间：10月1日24：00， 2-3日22：00)一、中华鼓王欢庆盛世 升旗大典感恩太平(10月1日8：10-8:40)中华鼓王布30余人的锣鼓巨阵(最大直径2米)，中层干部及员工台阶列队观看升旗。8：40-8：50，经警清场，观看升旗(此次升旗增加队列表演);9:00结束。(通过开门造势引客，使开门第一时间就进入销售高潮)二、国庆佳节激情奉献 穿着类满300立减100(10月1日-3日)男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋满300元立减100元，满600元立减200元(封顶)，不跨部门、不跨柜组累计。会员刷卡不打折，但可积分。(仅仅3天!务请动员所有品牌参加。)三、电脑旗舰百日庆典 破冰让利饕餮盛宴(10月1日-7日)1、价值升级：电脑降幅30%，主流笔记本低至三千元;2、服务升级：笔记本终身免费服务(限软件、送修);3、礼品升级：购电脑送mp4、盛大易宝、mp3、优盘等精彩好礼。四、国庆晚会歌舞升平 央视绝活精彩绝伦(10月1日)10月1日20：00-22：00，央视绝活川剧大变脸等。五、夜晚十点派送红包 满三送四满五送五(10月1日)从晚10点开始，在各项活动基础上，电脑票单张或累计购男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋超过300元赠精装月饼4块(零售15元，成本9元);超过500元赠50元礼金券(超额部分不累送)。礼金券10月7日前使用有效。(二)10月4日7日(打烊时间，晚10点)一、会员刷卡双倍积分 买礼送券赢取电脑活动期间，1、vip会员刷卡购物，所有商品双倍积分奖励!2、所有消费者在新亚商城购穿着类、针纺织品、洗化用品满200元，家电、电脑、手机、照相器材、健身器材、mp4、mp3、学习机、首饰、自行车、电动车、保险柜(箱)满500元，赠抽奖卡1张，多买多赠，上不封顶。奖品为价值4990元的手提电脑1台，共计8台(个人缴纳奖品税)。10月8日电脑摇奖产生幸运顾客，10月9日发布中奖公告(淮海晚报、现代快报、新亚商城门前广告)。二、每晚八点实惠多多 时点特价限量抢购(三门前活动安排门前活动包括正门舞台活动和东广场大棚促销。采取申报制，原则上每个部门只能申报使用1天，而且舞台活动和大棚促销要同时举行。具体办法如下：1、申报10月1-3日使用的，一是活动方案要好，影响力度要大，二是能够全部承担舞台、音响、背景制作等费用。2、申报10月4-7日使用的，舞台、音响费用由公司承担。3、申报时间：9月16日前报企划部。氛围、造势：(10月1日-3日)1、穿着区域吊满300立减100葫芦2、电脑旗舰店做学生游行昭示牌20个(活动主题)，戴新亚电脑旗舰店绶带。3、一楼月饼赠领处布置。4、楼身巨幅、正门横幅、门前靠牌5、广场舞台活动6、包柱(正门4根廊柱，节日氛围)7、营业大厅中庭节日氛围布置宣传办法：1、9月26日日报、晚报、商报、快报软文宣传(一)2、9月27日日报、晚报、商报、快报软文宣传(二)3、9月28日日报、晚报、商报、快报、广电报整版广告4、9月26日-10月7日人民台、交广网广告5、9月26日-30日5万份dm入户、下乡、小学校散发6、9月26日会员短信广告7、10月8日日报、晚报、商报、快报国庆营销实况报道五、夜晚十点派送红包 满三送四满五送五(10月1日)从晚10点开始，在各项活动基础上，电脑票单张或累计购男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋超过300元赠精装月饼4块(零售15元，成本9元);超过500元赠50元礼金券(超额部分不累送)。礼金券10月7日前使用有效。(二)10月4日7日(打烊时间，晚10点)一、会员刷卡双倍积分 买礼送券赢取电脑活动期间，1、vip会员刷卡购物，所有商品双倍积分奖励!2、所有消费者在新亚商城购穿着类、针纺织品、洗化用品满200元，家电、电脑、手机、照相器材、健身器材、mp4、mp3、学习机、首饰、自行车、电动车、保险柜(箱)满500元，赠抽奖卡1张，多买多赠，上不封顶。奖品为价值4990元的手提电脑1台，共计8台(个人缴纳奖品税)。10月8日电脑摇奖产生幸运顾客，10月9日发布中奖公告(淮海晚报、现代快报、新亚商城门前广告)。2016商场国庆节促销活动方案2016商场国庆节促销活动方案。二、每晚八点实惠多多 时点特价限量抢购(三门前活动安排门前活动包括正门舞台活动和东广场大棚促销。采取申报制，原则上每个部门只能申报使用1天，而且舞台活动和大棚促销要同时举行。具体办法如下：1、申报10月1-3日使用的，一是活动方案要好，影响力度要大，二是能够全部承担舞台、音响、背景制作等费用。2、申报10月4-7日使用的，舞台、音响费用由公司承担。3、申报时间：9月16日前报企划部。氛围、造势：(10月1日-3日)1、穿着区域吊满300立减100葫芦2、电脑旗舰店做学生游行昭示牌20个(活动主题)，戴新亚电脑旗舰店绶带。3、一楼月饼赠领处布置。4、楼身巨幅、正门横幅、门前靠牌5、广场舞台活动6、包柱(正门4根廊柱，节日氛围)7、营业大厅中庭节日氛围布置宣传办法：1、9月26日日报、晚报、商报、快报软文宣传(一)2、9月27日日报、晚报、商报、快报软文宣传(二)3、9月28日日报、晚报、商报、快报、广电报整版广告4、9月26日-10月7日人民台、交广网广告5、9月26日-30日5万份dm入户、下乡、小学校散发6、9月26日会员短信广告7、10月8日日报、晚报、商报、快报国庆营销实况报道2016商场国庆节促销活动方案一、 活动目的：为抓住国庆7天大假的有利时机，以有力度的促销活动来带动客流量，扩大富成百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的开始，也为全年任务的完成奠定基础，特制定如下计划。二、 活动主题：国庆佳节，相约富成，惊喜不断三、 活动时间负一层超市、一楼洗化超市特价时间：10月1日-7日二楼以上穿戴类商品打折时间：9月28日-10月7日四、活动内容：活动总负责：马成章 执行负责：戴煜萍、许宏伟1、 超市抢购风负责人：魏 红每天推出10余种超低价商品，从12点开始限量抢购至售完为止。每天在商场门前用pop标出超低价商品的品种价格，负一层设有告示牌，告知顾客具体内容。2、 洗化特价潮负责人：耿秀丽，何 平主要以买赠方式为主，在门前以商品图例展示，标出原价和特价。（费用商户承担）3、 穿戴类商品打折促销：负责人：各楼层经理具体内容：1) 、活动时间：（9月28日-10月7日）2）、凡参加活动的商户结算时扣13个点，不含税。具体商品及折扣幅度：鞋帽类商品折，箱包类商品折，二、三楼男装折，三楼休闲装折，4楼女装6折，5楼针织折。3）、不参加此次活动的商户在原扣点的基础上加扣3个点。篇五：终端内衣涨人气的促销方案内衣企业在终端做促销时，应坚持三个原则：一是抓住消费群体的心理特征做促销；二是促销必须坚持知名度与美誉度的提升；三是促销的目标不仅仅是销售量的提升，还必须强化品牌的核心价值。在明确这三个目的之后，内衣的终端促销可以多元化、灵活性地进行促销，以扩大市场的销售量与影响力。在具体的操作层面上来说，终端促销的时段分：常规性与节日性。常规性一般是内衣企业新品上市与新店开张的促销活动，这是个性化的，每个时期企业的促销方式都不同。因此，内衣企业在进行这类活动的促销时，要抓住产品的特征与消费习性，有的放矢地对潜在的消费群体进行有效的促销。节日性的促销是大众化的，如“情人节”“三八妇女节”“国庆节”这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个企业都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性。因此，内衣企业在这段时间，要采取有效新颖的促销手段，在众多的促销活动中脱颖而出，以促销活动打动消费者的心，从而使促销活动达到预期的目的。促销的方式主要有以下几种：1、 买赠买赠是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。内衣企业在做这方面的促销活动时，要充分考虑到消费群体消费内衣产品的特殊性。一般来说，什么消费层次的女性群体决定于内衣的定位，新生代的健康内衣绝大多数满足于追求品质生活的白领女性。所以，在策划促销活动，选择赠送的礼品时，要考虑各个消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌的伤害都是非常大的。2、 打折在没有更好的促销创意时，打折是最好的促销方式。因为现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法。但是，现在终端面临着一种困局，那就是在一些节日，众多厂家都在打折，你打八折，我也打八折，在这样一种雷同的方法中，使许多厂家的促销效果都不明显。因此，在进行打折促销活动时，可以划出特价区，与其他品牌拉开距离，另外，以特价吸引消费者进店，可以带动其他货品的销量。3、 联合促销联合促销是两家相关联的企业一起做促销。内衣终端可以联合如小饰品企业一起做促销。在活动期间，凡是购买多少钱的内衣，即可以送出精美小饰品。而小饰品企业在做促销时，也可以把内衣做大额礼品。这样互动的促销手段，能有效整合两个企业的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算。4、 主题促销主题促销，是设定一个创意主题，然后以围绕主题展开促销活动。有的内衣企业像六月玫瑰内衣，去年做了一整年的粉红丝带品牌促销活动，关注女性乳腺健康，刚好符合她的中高端层次消费者的心理消费需求，追求时尚的健康文化，使这个主题活动在各大终端商的促销取得成功。企业在做这类促销活动时，一定要注意主题新颖，并且与当时的氛围相符合，也符合产品的消费人群的口味，才能使促销活动取得预期的效果。5、 现场试穿现场试穿是一种比较新颖的促销手段。某内衣品牌在成都曾举办过此类的活动，就是只要在现场有哪位女性能穿该品牌的内衣，在商场走一圈，就送出试穿的这套内衣。做这类活动，能较快吸引人气，找到促销点。以现场走秀的女性做活动的宣传，能起到意想不外的效果。但在做此类促销活动时，一定要控制好现场氛围。如出现现场无人响应，而导致冷场，那将是一次失败的促销活动。因此，在活动开展前，要调查一下市场，包括消费者的消费态度、风俗习性、社会公众对此类活动的参与热情度等。或者可以找一些商业托先调动群众参与的积极心理！6、 消费券积分消费券积分促销活动，不单在节假日可以做，在平时也可以做。一般分：消费卡、消费券，另外，也有一些企业在台历上印刷消费券，一张抵多少钱，一个月一张。它是实行积分制，以赠送相应的赠品，时间较长，因此，赠品一定要有吸引力，不然，没有那个消费者实有如此耐心，来持续购买某一内衣品牌相关货品。实行消费券积分时，终端应当注意，尽量能够留下消费者的资料，以此建立一个相应的资料库，以利于可以追踪服务。7、 返现返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，这种促销手段，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。8、 商场限时抢购限时抢购就是消费者在规定的时间内，在终端店抢购货品，或者是免费，或者以几折来购买。这样的促销手段，电器零售终端巨头国美就经常做，取得的效果也是非常明显。曾记得国美在前几年，每家店开业时，都以最低的价格限量抢购来吸引消费者，常引发消费者在终端店开业前，花几个小时去排队，为了就是想抢到最优惠的商品。同样，内衣终端店也可以借鉴这种促销方法。但有一点要切记，做这类活动时，一定要做好安全保卫工作，如果场面失控，后果将不堪设想。