咨询经理年终个人工作总结.docx

可编辑咨询经理年终个人工作总结光阴荏苒，转瞬惊慌劳碌的2022年已进入尾声。回首这一年，在公司同事的共同努力下，公司取得了必须的业绩，根本完成了公司的既定目标。为了公司的长远开展，我觉得有必要对过去一年的工作做一个总结。在今年工作中，公司给每个人都下达了必须的任务指标，在我看来，这个是很有必要的，既鼓励了员工，也让大家对公司的目标及开展方向有一个直观性的相识，让大家在工作中更有目标，并为此付出辛勤汗水。在此过程中，我努力拼搏，在有限的资源中尽力完成公司的目标，并力争在客户中建立好口碑，为公司的二次客户来源做好根底。作为签约参谋，每个月的任务既是压力也是动力，不过这一年来，我可以骄傲的说我根本圆满达成了公司每个月下达的任务，在公司的开展中作出了自己的奉献。当然，这与公司领导的大力支持以及同事之间的相互协助是分不开的。在管理方面，我独立联系文书外包的事项，并处理好连接工作;帮助处理客诉，主持初选面试及管理公司合同等。在培训新人方面，与同事共享有用的工作经历，并指导文案写作，协调好各文案之间的工作。在这一年的工作中，由于公司市场开拓及人手缘由，公司资源相对惊慌，因此有时候在有效资源缺乏的时候，我可能表现的不够踊跃;有时候在工作压力繁重时，可能在工作中带有一丝心情，给工作带来困扰，这是我在今后的工作要留意改良的地方。我也会争取拓宽业务学问面，在自己所知范围下尽力做到精、专到位，在有限的资源下尽力提高资源的转化率。尽力提升个人魅力及气质。关于公司将来的开展，我也想提几点建议供领导参考：1、建议公司开源节流，幸免不必要的奢侈。2、建议稳固文案团队，找到规定合作的文书外援或专业团队，解决参谋的后顾之忧。3、定期开展留学活动，多做市场传播，扩大市场影响力。4、定期开展同事沟通会，共享沟通工作中学生提出的问题。上面几点建议是我在工作中深有体会的，如有不对的地方还请领导不吝指出，我踊跃加以改正。坚信在公司领导的英明决策及带着下，公司定会朝更光明的明天迈进。询问经理年终个人工作总结2022(二)2022年，我正式从工程经理岗转为询问参谋岗。虽然主导实施的工程并不大，但是，经过自己平常的积累和各位前辈们的点拨，算是不出过失地完成了几次售前的支持工作，现对几次的售前支持总结如下：1、YC客户：此次是转岗后第一次与销售部的同事一起去客户进展售前沟通，此次沟通的主角是销售部经理。经过此次的沟通沟通后，让我大开眼界，彻底对xx销售部的同事的印象有了很大的改观。以前在实施部门工作时，需对业务背景和产品细微环节均有很深化的了解，但是，如何把握和客户有限的几次沟通中将我们系统的亮点很生动地呈现给客户，对人的综合要求更高：1)人际沟通沟通实力：从客户的只言片语推想客户的关注点、职位、选型倾向;2)演讲实力：通过演讲，让客户的思维随着自己不断思索;3)站在客户角度思索并制定有针对性的方案;4)临场应变实力：不是全部的沟通都会一帆风顺，面对客户的诘难，需不卑不亢地应对;5)刚好把握住建议权：除去销售经理的演讲实力，此次沟通中的亮点是，在客户对信息化建立没有任何思路时，适时给出了我们的合理化建议，实属点睛之笔。2、RS本钱：此次是第一次给客户演示我们的本钱系统。由于之前对本钱系统的理解相对其他子系统而言更加深化，所以此次演示的效果也还不错：1)演示系统必须要基于业务背景，结合我们的系统来讲解，否那么，主骨架不清楚;2)讲到系统各模块的亮点时，需适时辅以实际案例加以佐证;3)在串讲完系统后，可以适时帮客户总结我们系统的“几大”亮点; 3 / 3