市场总监个人工作总结报告(4).docx

可编辑市场总监个人工作总结报告(4)2、 思想方面20xx年工作的每一天，处理任何问题，我始终要求自己一个启程点不能变更我是鼎元人。任何人包括自己的利益不能凌驾于公司利益之上。解决一切问题的前提是：有利于公司利益，有利于企业开展。3、 工作纪律工作当中我对于自己的要求是：一切从自身做起。工作的原那么性不能变更，依据公司出台的拓展总监管理制度严格要求自己。4、 管理和效劳作为一名业务总监，工作的中心是制度化的管理和人性化的效劳。每月在各市场组织各类培训以及和业务员单独面谈等各种方式来传达空港开展的利好消息，公司的利好政策以及薪酬制度，工程销售状况等。通过学习来提高本辖区团队素养，通过沟通来解决业务员的心态问题，增加信念。出现挣单、抢单等现象，我第一时间去解决，解决的原那么是公允，公正，维护每个业务员的切身利益，细心打造和谐、安康的团队。5、 业绩方面本年度圆满完成了公司下达的各工程标和任务，市场完成任务率达95%，保底任务完成率达101%，超额110%，团队新增人员200余人，有效业务员达75%，新增业务主管20余人。本年度工作存在的问题：1、 市场开展不均衡。2、 个别市场专职人员为了私人利益，压制团队开展，影响了核心力气造就。3、 由于市场之间以及市场内部不正值竞争，造成市场死单率明显上升。4、 深层次挖掘业务员力度不够。5、 公司各部门协作协调力度不够。依据20xx年度的工作状况以及存在的各种问题做出20xx年工作打算支配：1、 深度挖掘本辖区内新营销人员数量并提高质量。2、 踊跃组织各类培训，提高本辖区内的团队素养。3、 保证团队的凝合力及团队新营销人员每月递增4、 加强和第一线业务员面对面沟通，对所效劳市场加强监视力度。5、 和现场协作，从老客户中造就新生资源。市场总监个人工作总结范文三在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第一批销售部担当着公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际状况是大家都各有优势和劣势，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力气，同心同德，充分的敬重市场和事实，才能够取得胜利。因此，盼望大家重视这次学习和沟通的时机，毫无保存地、开诚布公地来相互学习和总结。下面，我将从三个方面谈一点自己的看法，与大家共同沟通和探讨。一、统一思想，端正看法1、关于看法在大家的述职和相互沟通的过程中，反映出了工作中许多的困难和问题，比方市场网络、招标、药事会的召开时间，问题和困难自然不行幸免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要缘由还是看法问题。有这样一个故事：一个公司在聘请人员的过程中，经过重重面试最终还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最终一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。(在跑了多数的寺院、推销了多数的和尚之后，遇到一个小和尚，因为头痒难耐，劝服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。)乙：卖出了十把梳子。(也跑了许多寺院，但都没有推销出去，正在灰心之时，突然发觉烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，最终劝服了两家寺院每家买了五把梳子。)丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。(在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去?想到寺院一方面传道布经，但一方面也须要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应当有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商议，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳，并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购置此类梳子。) 4 / 4