市场总监个人工作总结报告(6).docx

可编辑市场总监个人工作总结报告(6)4、关于团队每个企业都要做大做强，但江山不是一个人打出来的，而要依靠群体的力气。大家来自不同的企业，不同的企业有不同的文化、习惯和管理模式，要把原来企业中好的东西融入到公司来，不好的东西要摒弃掉。每一个销售部经理在面对销售部员工时，首先是长者，有义务有责任让下属快乐的工作，要理解人性;不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有平安感，能获得收益，能够不断成长;要努力造就下属，将自己的学问和技能毫无保存的传给他们，要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它;要切实加强团队意识，加强培训，建立一支真正优秀的属于公司的团队。有句话说得好，“不参与培训的人不能当经理，不会培训人的人当不了大经理。”随着公司的开展，会有更多的岗位和时机摆在每个人的面前，在团队建立的过程中，面临着一个信任与限制的问题，我们此时此刻运用各种表格加强过程管理，其实只是管理的手段之一，大家不要有一种排斥、对抗的心理，任何事物都有一个不断完善和开展的过程，最终的目的都是一样的。5、关于管理在公司里，我们每个人都处在一种角色的转换中，在下级面前是管理者，在上级面前是被管理者。而从另外一个角度，大家都是社会人、企业人，管理具有科学性和艺术性，要真正到达有效管理，在队伍出现问题的时候，在医院开发的临床跟进上，沟通是一种特别重要且有效的途径。所以有的管理学家甚至说，管理就是沟通。其重要性不容置疑。我们很多经理时时过份依靠自己的经历值，而不注意市场调研和来自市场一线的材料，这是一种错误的观念，必需改正。有没有管理一支团队的意识，在下属遇到困难的时候，有没有与他们一道进展协同探望和辅导性探望?没有规则不成方圆。管理是一种投入，我们要向管理要效益，不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去。二、总结教训，推广经历1、财务意识有待加强须要强调的是必须要严格按比例限制整个营运本钱，同时，开发费用属于个人借支，涉及到摊销问题，须要绷住弦，树立财务限制的看法。首先要学会算帐，加强财务分析。各销售部财务主管要主动担当工作，协助经理算帐、分析，对不同费用间的相互关系加强分析，做到有效的财务管理。既要算好市场的帐，要考虑怎样去进展摊销，又要算好投资的帐，把工作看成是自己的事，从自己的角度启程，什么事情该做，什么事情不该做。其次，对于医药代表存在的价值，要与他(她)所辖区域的销量相关联，他们的工资可以依据详细的市场状况进展调整，在根本工资和奖金提成上敏捷变动，是增加还是削减鼓励成分，不同销售部可以有不同的处理方式，但任何人不得克扣他们的工资。全部的结果最终都落在财务指标上，要抛打紧用，先紧后松，加强费用分析与市场策略的结合。特殊是财务主管，要尽量以各种简明扼要的形式如柱状图、饼状图、曲线图等加强分析，协助经理做好财务限制。2、严格标准、有效管理前面说过，我们公司管理的大前提是预算制管理，而制度仍处在不断的完善和修改之中，须要大家共同努力，有了制度就必须要执行，不要流于形式，否那么还不如不要制度。管理制度对公司大系统须要、对销售部小系统也同样须要，对标准个人的行为、了解员工动向特别有用。如医药代表日报表、周报表的填写，经理通过其标准的报表很简单就能发觉问题，并刚好加以追踪解决。对于年度打算，要将目标打算分解到每个季度、每个月、每一天、每个医药代表、每个医院、每个科室、每个医生，并谨慎思索要通过哪些通路、方法来到达目标。目标分解了就成了任务，任务是必需要完成的。要加强目标管理和时间管理，同时经理们要严格要求对自己的管理，要以身作那么，才能带好团队。比方，假如经理自己睡懒觉，有怎能要求员工按时上班和勤奋工作?管理是要付出本钱的，是本钱就必须要出效益。下一步我们正在考虑上ERP系统，来简化管理的程序和提高管理的效率和质量。 4 / 4