市场营销复习题(4页).doc

-市场营销复习题单项选择题：1.站在经营者角度，人们常常把卖方称之为 ，而将买方称之为市场。A. 企业 B. 厂商C. 供货者 D. 营销者2同质性较高的产品，宜采用 。A. 产品专业化 B. 市场专业化C. 无差异营销 D. 差异性营销3 主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平和语言文字等的总和。A. 社会文化 B. 政治法律C. 科学技术 D. 自然资源4共同的经营主线是指目前的产品、市场与未来的产品、市场之间的一种 联系。A. 内在 B. 外部C. 多种 D. 局部5具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是 。A. 问号类 B. 明星类C. 奶牛类 D. 瘦狗类6非标准化产品或单位价值高的产品一般采取 。A. 直销 B. 长渠道C. 密集分销 D. 自动销售 7市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是 。A. 问题类 B. 明星类C. 奶牛类 D. 瘦狗类8公共关系是一项 的促销方式。A. 一次性 B. 偶然C. 短期 D. 长期9分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的 。A 宽度 B 长度C 深度 D 关联度10企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用 法。A. 尾数定价 B. 招徕定价C. 声望定价 D. 反向定价11市场总需求扩大时受益最多的是 。A. 近竞争者 B. 市场追随者C. 市场领导者 D 市场利基者12非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫 。A. 公开招标选购 B. 议价合约选购C. 日常选购 D. 正常购买13随行就市定价法是 市场的惯用定价方法。A. 完全垄断 B. 异质产品C. 同质产品 D. 垄断竞争14某服装点售货员把相同的服装以800元卖给顾客A,以600元卖给顾客B，该服装店的定价属于 。A顾客差别定价 B. 产品形式差别定价C. 产品部位差别定价 D. 销售时间差别定价15 就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。A. 产品 B. 顾客C. 利润 D. 市场细分16在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第三个阶段是 。  A 确认 B 收集信息 C 备选产品评估 D 决定购买 17人员推销的缺点主要表现为 。A. 成本低，顾客量大 B. 成本高，顾客量大C. 成本低，顾客量有限 D. 成本高，顾客有限18.产品概念是指能够用文字、图像和模型等予以清晰表述的已经成型的       ，使之在顾客心目中形成一种潜在的产品形象。A. 物理产品             B. 化学产品C 产品构思             D 产成品19当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了       的可能性。 A. 渗透定价             B. 撇脂定价C 尾数定价             D 招徕定价20企业欲在产品分销过程中占有更大的货架空间来为获得较高的市场占有率奠定基础，一般会选择         策略。A. 统一品牌             B. 分类品牌C. 多品牌               D. 复合品牌21向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于       。A. 零售                 B. 批发C. 代理                 D. 经销22生产消费品中的便利品的企业通常采取        的策略。A. 密集分销             B. 独家分销C. 选择分销             D. 直销23招徕定价指        利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定的较低以吸引顾客。A. 生产者             B. 竞争者C. 批发商             D. 零售商24在人员推销中，常采用刺激反应策略，也就是         策略。A. 针对性               B. 诱导性C. 等待性               D. 试探性25成长期的促销策略主要是在消费者心目中建立         争取新的顾客。A. 产品外观             B. 产品质量C. 产品信誉             D. 品牌偏好26为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为          。A. 功能折扣             B. 数量折扣C. 季节折扣             D. 先进折扣 27企业要制定正确的竞争战略和策略，就因深入地了解 。A. 技术创新 B. 消费需求C. 竞争者 D. 自己的特长28一个人的 影响着消费需求和对市场营销因素的反应。A. 能力 B. 个性C. 联系 D. 精神29中间商对新产品的采购必须 经历购买决策过程的各阶段。A. 跳跃 B. 中断C. 完整地 D. 跨越30市场利基者发展的关键是实现 。A多元化 B. 避免竞争C. 紧密跟随 D. 专业化31市场定位是 在细分市场上的位置。A. 塑造一家企业 B. 塑造一种产品C. 确定目标市场 D. 分析竞争对手32下面哪一个选项不是决定行业结构的因素？ A. 成本结构 B. 销售量及产品差异程度C. 进入和流动障碍 D. 社会变化名词解释：1市场聚焦战略3.多样性的购买行为4. 组织市场5.品牌延伸6. 市场细分7.目标市场8. 市场定位9.市场利基者10. 产品生命周期11.消费者的态度12.认知价值定价法13. 渗透定价14.撇脂定价15. 分销渠道16.选择分销17.密集分销18.销售促进19. 公共关系20. 契约进入21. 许可证22.差别化战略22.产品组合 问答题：1.市场营销观念的演变2.简述市场营销环境的构成。3.试述习惯性购买行为的主要营销策略。4.简述相关群体对消费行为的影响。5.影响生产者购买决策的主要因素有哪些？6.细分消费者市场主要依据哪些变量？7.市场细分对企业营销有何积极意义。8.简述企业如何选择目标市场战略。9.企业有哪些市场定位战略可供选择？10.简述竞争者分析的步骤和内容。11.产品组合有哪几种主要决策？12.简述成熟期的市场特点及营销策略。13.品牌扩展的含义及优缺点。14.简述定价的主要方法有哪些？15.简述撇脂定价及其适用条件。16.试述分销渠道的功能17.窜货及产生的原因如何治理？18.简述公共关系的主要任务是什么？19.试述特许经营及其优缺点20.试述出口进入国际市场的优缺点？21.什么叫促销组合？营销促销组合的因素有哪些？-第 7 页-