室内空间设计公司高级事业合伙人管理制度(3页).doc

-室内空间设计公司高级事业合伙人管理制度-第 3 页市场拓展高级事业合伙人制度【概念释义】高级事业合伙人：是指以公司指定的身份和名义在业务上和公司合作，为公司进行市场拓展，提供客户资源和提供项目资源的事业合伙人。高级事业合伙人不在公司上班和领取薪水，从具体的项目执行中按照公司规定的标准进行项目提成。【合作方式】一、高级事业合伙人以其人脉资源介绍项目与公司合作，以公司或者公司认可的平台，提供技术团队和服务团队跟进高级事业合伙人引进的项目。高级事业合伙人在项目进展和客户沟通方面进行配合。二、利益分配原则：公司承担技术服务和业务跟进成本，高级事业合伙人按照本制度规定的标准获得业务提成。三、退出合作：项目顺利结束，高级事业合伙人顺利拿到佣金后，双方可自愿决定合作延续或退出合作。【合伙利益分配方式】一、名词解释1、合同额：合同上标注的收费金额2、有效签约额: 合同确认生效且款项确认支付到达公司的合同实收款总额减去税费、回扣和专家费用后的余额。3、工程分包额：工程实际分包支出的款项（财务按月执行外包合同的实际支出额）。4、项目利润额（设计类） = 有效签约额 项目利润额（工程类）：=有效签约额工程分包额 当月（年）项目利润额指项目利润额在当月（年）的实际现金回款。二、提成计算方法和原则：提成以项目利润额为基准乘以提成系数（系数见下面表格）三、提成时间：1、设计项目：与甲方无任何纠纷的情况下，按收款进度提成，否则在项目结束收款后计算提成。2、施工项目：工程验收合格收款后提成。3、业绩提成每月计算一次，且提成在收到项目分期款项后发放，项目结束结清，按已收项目款的相应点数核算。4、高级事业合伙人须自行统计销售业绩，每月填写业绩登记表，并在月底前提交给财务人员及公司主管进行核对. 核对无异议后，财务人员进行项目提成发放. 四、提成标准提成比例视项目实际情况、成交条件及市场部人员实际贡献，分为以下三个等级：类别相关描述及说明设计项目提成比例施工项目提成比例备注A只提供项目信息或项目推进过程过慢、花费太大，对客户内部关键决策者未能实现有效公关或深刻了解的；合同达成条件过于失利，如价格太低、公关费过高、差旅成本太大。4%6%B合同条款符合公司及行业标准水平，有效实现对客户关键决策者公关，能够较为紧密地与客户关键岗位人员保持深入联系，发掘客户关键决策信息，主动做出有效建议或决策的。8%10%C不需要公司提供技术支持，可以直接与客户签约的。12%15%提成基数为项目利润额，（设计类项目利润额 = 有效签约额；工程类项目利润额=有效签约额 -工程分包额）五、年终奖：按公式：年终奖励金额=（当年累计项目利润额*奖励系数）公司为激励市场部人员更好的完成或超额完成年度销售任务，且各项考核指标优越的，公司将试行奖励，计发年终奖金，办法如下：当年累计项目利润额X全年收入比例X<300万元不计算年终奖300X400万元1%400X500万元1.25%500X600万元1.5%600X700万元2%X700万元2.5%当年累计回款额的说明：a 当年累计项目利润额的考核区间为自然年度（即从1月1号到12月31号）；b 每年的春节前10天为年终奖的结算时间，结算上一年1月1日至12月31日累计项目利润额。c 当年累计项目利润额包括以前年度签单回款额；d 当年累计项目利润额要减扣税费、专家费与外包费用；e 如属渠道开发的市场部签单，当年累计项目利润额按30%计提；f 由公司派发的项目市场部签单，当年累计项目利润额按60%计提；g 由市场部个人开发的市场部签单，当年累计项目利润额按100%计提；【合作规范】一、禁止行为1、未经公司同意，禁止任何合作伙伴私自以合伙名义进行业务活动；如其业务获得利益归合伙，造成的损失由公司按实际损失进行追缴赔偿。2、禁止合作伙伴将合伙项目交由其它第三方或参与经营与本合伙竞争的业务；3、合作伙伴不得从事损害本合伙企业利益的活动。二、保密原则合伙人必须做好公司在项目中的文件、合同、函电等保密工作。未经授权，合伙人不得随意向第三方传播公司文件、合同等资料。三、争议解决合伙项目中的一切争议，高级事业合作人和公司之间共同协商，如协商不成，提交广州相关仲裁委员会仲裁或向人民法院起诉，通过法律手段解决。