天然气市场发展思路(4页).doc

-天然气市场发展思路-第 4 页天然气市场发展思路“十三五”时期将是我国全面建成小康社会，实现中华民族伟大复兴中国梦的关键时期，天然气发展将面临前所未有的机遇和挑战。不过，受价格较其他能源不占优势、当前国内经济形势下行及能源发展战略行动计划政策导向影响，作为“十三五”的开局之年-2016年天然气市场发展前景仍旧不容乐观。因此，如何在现有困境下突破重围、创新发展，保持市场稳固及销气量平稳增长，值得思考。现对*区域“十三五”期间市场开发工作谈几点思路：一、 突破竞争，守土固疆，确保销气量提升。2016年，纵观市场形势，*区域几家公司均面临竞争激烈现状，几家背景较深的燃气企业正积极运作，分割市场。为在顺应时代趋势的市场环境中站稳脚步，须打破原有独家经营模式，建立有效的开发应对方案。即需要我们时时掌握政府政策、资讯导向，了解招商项目情况，关注行业动态及用户需求情况，洞察竞争对手发展方向，建立既顺应政府要求又能有效应对竞争出现的联动销售策略。确保用户不流失，销气量突破既定目标。二、 变换思路，创新发展。据了解，天然气作为治霾的一剂良药，为促进天然气更好的替代其他高排放能源，“十三五”期间天然气价格改革将进一步推进，即与其他能源之间的比价关系将更为合理。以目前其他能源的保有量及国内外价格走向，预计“十三五”期间天然气价格将很难出现大幅上涨的势头。因此，我们可以趁天然气价格走低时发展热电联供。首先针对酒店、医院、商场及耗电量较高的工业用户，采取灵活多样的开发模式，比如合同能源管理（EPC）等。三、 利用管道优势，发展代输用户，提升销气量。目前，*区域已无空白市场，优质市场都会出现多家燃气公司并存的局面。而政府又无法提供一个良好、有秩序的竞争平台，这种情况下我们无法盲目抢占市场，只能转换思路寻求合作，实现共赢。利用自身管道全敷设及气源优势，对周边区域发展代输业务，提升销气量；或者掌握到非自身经营区域内用户需求量较大，而当地燃气公司无法满足其用气，但我公司又无法进驻该区域时，可考虑与当地燃气企业进行合作，采取代输等模式，共同投资，降低风险，实现共赢。四、 全面开展终端产品销售业务，由运营商向供应商转型。作为燃气中间运营商，由于无法掌控气源，在以后的运营过程中势必存在供不应求或供大于求的经营风险。因此，我们在做精主营业务的同时，势必开展其他燃气有关业务。如利用自有用户资源，拓展天然气终端产品销售业务。可利用营业厅进行展示销售或借助微信平台、燃气置换单及用户安检等途径进行终端产品的宣传推广，提升产品销售业绩，实现利润最大化。五、 多措并举，利润最大化。天然气行业利润来源于天然气销售和建设安装费两个渠道。有限资源如何投入市场才能获得最大效益是关键问题。一方面，积极向上游公司申请优惠购气价格，带动销气量提升。另一方面，积极协调物价部门，从提升冬季调峰销售价格，提升居民用气价格、建立多档居民阶梯气价，提升建设安装费等多方面入手，获取更大利润空间。以上为我公司提出的几点市场开发思路，如有不妥敬请指正。