青岛农业大学2013年市场营销专业调研报告.doc

青岛农业大学2013年市场营销专业建设调研报告一、基本情况 1.调研时间根据学校的统一部署和学院的调研计划安排，学院于7月20到9月13日期间围绕企业、高校、毕业生三个方面进行了集中调研，并在开学后又进行了进一步的调研，共调研企业10家、高校5所、在校生20人（我院目前尚无本专业四年制本科毕业生，此次调查的为我院的部分在校生）。2.调研对象表1 调研对象调研企业序号企业名称企业性质企业地址1山东鲁花集团有限公司有限责任公司烟台莱阳市2烟台远景生物技术有限公司私营有限责任公司烟台市高新技术产业区3淄博格林自控系统工程有限公司有限责任公司淄博张店4青岛锦天祥集团有限公司有限责任公司山东青岛保税区5淄博博山精细化工有限责任公司有限责任公司淄博博山6山东鲁亿通智能电气股份有限公司股份有限公司山东省莱阳市7青岛陆海北方物流有限公司有限公司青岛市开发区8青岛农商银行即墨支行股份有限公司青岛即墨市9青特集团有限公司有限责任公司青岛城阳区10青岛海都集团有限公司有限责任公司青岛城阳区调研高校序号高校名称院校类别院校地址1河北农业大学农业院校河北保定市2中山大学综合性大学广州海珠区3中国海洋大学综合性大学青岛崂山区4青岛科技大学综合性大学青岛市崂山区5青岛大学综合性大学青岛市宁夏路毕业生序号所学专业毕业时间调研人数1市场营销2016、2017203.调研目的本次调研旨在掌握用人单位对市场营销专业人才的需求情况，了解用人单位对市场营销人才在知识、能力和素质等方面的要求，借鉴其他高校的先进经验，充分考虑学生的合理要求，总结本专业现有的人才培养模式及培养方案的优点和不足，更新教育教学理念，探索教学改革新思路，创新人才培养模式，完善市场营销专业培养方案，进一步优化课程体系、实验实践教学体系和创新创业教育体系，立足学生就业（创业）实际和发展愿景，切实提高人才培养工作质量。4.调研方式（1）企业调研主要以走访、座谈及问卷等形式开展，既有面对面的交流，又有纸质的调研，调研统计表共发放30份，平均每个企业3份；（2）高校调研主要以走访、座谈形式开展，根据学校的统一组织，对5所高校的市场营销专业进行了调研；（3）在读学生调研主要以座谈会形式开展，召集了本专业各个年级的在校生共20名，开展座谈会，了解学生对课程设置、课程形式和任课教师的意见和建议。5.调研内容以教务处设计的青岛农业大学专业调研统计表及调研报告撰写提纲为核心内容，结合本专业的情况，主要了解以下几方面的内容：（1）用人单位市场营销专业人才需求情况：行业或产业的基本现状及发展前景、对毕业生的需求状况，了解行业或产业对毕业生的知识结构、专业核心能力、实践能力、创新创业能力、社会适应能力以及文化素质等方面的要求；了解国家或行业协会专业认证标准，理清专业人才培养目标、培养规格；（2）其他高校市场营销专业人才培养模式和人才培养方案改革创新情况：包括改革的思路、人才培养目标及规格、课程体系及其优化改革措施，实验、实践能力及创新创业能力培养方面的典型做法，了解专业的课程建设、教学方式方法改革、学生学业评价体系改革的实践经验，了解共享型教学资源库的建设情况；（3）其他高校专业办学条件建设情况：包括同类院校相关专业的师资、校内实验实训条件、校外实习基地建设情况；（4）其他高校产学研合作协同育人机制建设情况：了解同类高校开展产学研合作协同育人的现状、形式及其效果，开展过程中存在的问题及解决办法，不断深化校企、校校、校所协同育人体制和机制建设；（5）本校市场营销专业在读学生对培养方案、培养模式、课程建设、办学条件等的意见和建议。6.调研参与人员李树超、王宝海、孙葆春、崔茂森、陈晓明、徐海峰7.调研实施情况（1）2013.08.04-2013.08.09，校长李宝笃，副校长戴洪义、杨同毅率领学校有关部门及11个学院负责人，分别到中国农业大学、河北农业大学、河南农业大学、安徽农业大学和南京农业大学，重点就人才培养工作进行考察调研；（2）2013.08.10-2013.09.13，经管学院领导率领专业负责人及专业教师分别到中国海洋大学、青岛科技大学、青岛大学等省内高校，就市场营销专业人才培养模式、人才培养方案改革等工作进行调研；（3）2013.08.10-2013.08.15，经管学院各级领导分别到山东鲁花集团、烟台远景生物技术有限公司、山东鲁亿通智能电气股份有限公司等多家企业，就工商企业等对市场营销专业人才需求状况进行考察调研；（4）2013.09.07，经管学院王宝海院长带领经管学院教学管理人员、专业负责人及专业教师，分别到青岛锦天祥集团有限公司、山东鲁花集团有限公司等走访，考察对市场营销人才需求状况；（5）2013.11.04，在经管学院王宝海院长、电子商务教研室崔茂森主任的主持下，教务处和法华老师以及市场营销专业教师的参与下，召集了经管学院市场营销专业各个年级学生代表，进行了专业建设和课程建设座谈会。会上领导和专业课教师认真听取并回答了学生代表的建议和疑问，为创新培养模式、完善课程建设搜集了来自学生的第一手资料。 二、主要内容 1.人才需求分析（1）市场营销专业人才招聘需求量大山东省统计数据显示，市场营销专业以占比19. 90%的需求量连续三年蝉联岗位需求排行榜首位。需求排行前5位的专业还有：机械制造、土建类、经济学、会计财务。由此可以预测，未来几年对市场营销人才的需求将保持持续增长态势。（2）市场营销岗位的薪酬比较理想市场营销岗位包括销售经理、业务代表、促销员、售后服务四类，其中，销售经理的初级岗位薪酬标准为1500元/月-2000元/月、中级岗位为3500元/月；业务代表初级岗位薪酬标准为1200元/月-1800元/月、中级岗位为3000元/月、高级岗位为4000元/月；促销员初级岗位为1000元/月、中级岗位为1500元/月、高级岗位为3000元/月。售后服务岗位初级岗位为1500元/月、中级岗位为2000元/月。（3）地区性人才供需矛盾十分严重 统计数据显示，市场营销专业毕业生中有37%的学生选择的就业地点在北京、上海、广州、深圳等广告业相对发达的地区，这些地区同时也是经济发达地区，而选择内地城市的比例则非常小。由此可以预测，未来几年，沿海地区包括青岛市对市场营销人才的需求将有井喷式增长，学生的就业地点将主要集中在经济较发达地区。（4）精通市场营销的高素质技术人才缺口大 据我国劳动部门有关统计资料显示，我国精通市场营销管理的专业技术人员缺口在两百万以上，这个数据还不含外资和合资企业所需人才。目前，我国绝大多数事业、企业单位中，市场调查、预测、开发和设计，经济信息的收集、汇总、处理等任务通常由单位主要负责人自己亲自完成，市场营销人才极其缺乏。（5）快速消费品行业紧缺高级营销人才 统计数据显示，2013年春节以后，快速消费品行业对营销人才的需求占到了营销人才总需求的20%左右，其中以高级营销人才为主。 快速消费品行业涉及日用化学品、食品、服装、美容护理品等行业，销售类人员通常占企业员工总数的30%以上。目前，此类企业除大量需求一线业务推广人员、门店销售人员、销售代表外，对营销管理类专业人才，如品牌经理、关键客户经理、渠道经理、城市经理等中高级人才需求也十分迫切。（6）工作单位对从业人员的基本要求汇总企业对市场营销从业人员的基本要求主要有以下几点：A企业并不盲目追求高学历毕业生，而更看重学生吃苦耐劳的精神；B企业更青睐既懂营销又懂与产品相关专业知识的学生，综合性人才更有发展和提升的机会；C企业通常要求应聘者能熟练掌握办公自动化软件，语言表达能力强，有拼搏精神。2.人才培养模式和培养方案的改革措施方面的调研情况通过对省内外不同高校市场营销专业在人才培养模式改革方面的调研发现，各高校培养方案约为2-3年修改一次。在人才培养模式改革方面，更偏重于引导学生对经济和管理知识体系的整体把握，目的在于让学生在未来的实际工作中具备持续学习的能力。在人才培养方案改革方面，课程体系由公共基础教育、通识教育、学科基础教育、专业知识教育和工作技能教育五大板块组成，增加了一些实践和创业方面的训练。在应用性课程上增加了一定比例的实践课时，如推销技巧、网络营销等；并增加了工作技能方面的课程，如市场营销模拟实训、ERP沙盘模拟等。在推进学生创新创业能力培养方面，有的院校是由学院管理，如中国海洋大学通过设立一些学生研究项目和社会实践项目，如三下乡，营销大赛等，培养学生对社会和行业的敏感感知力，鼓励学生创新和创业。有的学校对学生创业能力的培养是由教务处来管理的，比如青岛科技大学。在教学团队和课程建设方面，鼓励教师积极参与教育部、学校甚至院系的课程基金申报，鼓励教师以团队形式参与省级和校级精品课建设。在课程考核方面，大多数院校均采用闭卷、论文、演示等各种方式，学生的最终成绩由以上几个方面综合加权得出。在人才培养目标方面，各院校都注重培养掌握市场开发、市场营销管理、营销策划、广告、推销和分销等系统知识，具有经济学、管理学、统计学、计算机网络技术等基本知识和相关学科知识，具有市场调查及营销策划的技能，具备较好的外语基础和理论研究能力，能够胜任各类企业的营销策划、管理、调研、咨询、贸易、谈判及教学科研等工作的高级应用型专门人才。3.教学改革方面的调研情况太简单。学校的教学改革,包括教学方法、教学手段、教学模式等方面的改革。 课程内容体系结构的改革，教学方法研究，课程建设与改革， 实践教学体系改革与建设。请详细写下教学模式方面，目前主要采取课堂讲授、实验、实训和课程设计相结合的模式。对于单门课程来讲，尤其是专业课程，不同程度的增加了实验课。教学手段逐渐采用多媒体授课、实验室授课等。在实践教学体系改革与建设中我们可以试着探索一条比较新的方法，例如，证券投资这门课的考试我们组织学生参加全国证券从业资格考试，将课堂上所授的内容与证券从业资格考试相结合，学生可以通过这门课的学习和考试，增加就业机会。也可以积极寻找一些其他可以和考取证书相联系的课程，通过课程的学习和考试取得一些证书，例如会计学，市场营销学等。教学方法上也可以给学生布置一些有关调研的作业让学生进行发表，给学生充分的自我发挥和表达的机会，老师和学生也可以更好的互动。这样学生通过实际操作可以找到自己知识的薄弱点，通过实际操作巩固了所学的知识。课程建设方面也可以在增加一些必修课，如市场营销战略管理和营销渠道管理，更加完善学生的专业知识；选修课方面可以增加新产品开发，管理英语，营销经典文献选读等课程来丰富学生的知识。教学评价方面，主要采用学生评价和教学督导评价综合评价。教学督导方面，有的学校采用校级和院系两级教学评估和教学督导方式，而有的高校采用学院督导和学科督导相结合的方式，如青岛科技大学要求督导每周听课至少20人次。4.专业办学条件建设的调研情况写得太简单，分析同类院校相关专业的师资、校内实验实训条件、校外实习基地建设情况。研究本专业办学条件建设的改善。为更好地与社会接轨，培养更加适应工作实践的应用型人才，各大高校在教学改革中不断加大营销实验室和实训室的建设，但在校内实训建设方面，由于单个院校资源限制，未能达到理想效果，目前各校基本都处于教师演示，学生观摩阶段；同时，根据应用型人才培养的要求，充分利用社会资源，与校外企业合作建设校外实训基地，为学生提供社会实践的机会。可以和企业合作建立校外实习基地建设，包括城阳区的龙湖地产和一些农业基地等。（在第六条中详细提到）。5.有关提高教师教学能力方面的调研情况各大院校采用多种形式提升教师教学能力，如鼓励教师提高学历层次，鼓励教师到国外、国内其他院校进修，组织骨干教师到其他院校交流，鼓励教师参加营销年会等。比如，河北农业大学依托其他高校的情况呢？农学方面的技术优势和实践基地的优势，教师通过教研课题和实践基地两方面的结合推动教学能力的提高。我们专业也可以借鉴河北农业大学的经验，将市场营销专业和我校的特色农学结合起来，与一些农业基地建立联系，培养与具有我校特色的农产品营销人才。例如，寻找一些大型超市和农民建立销售渠道，让农民和消费者都受益。或者将我校农学院开发的农业器具租赁给当地农民。通过依托我校农学方面的技术优势和实践基地的优势，教师通过教研课题和实践基地两方面的结合推动教学能力的提高，学生也有更多实践和解决实际问题的机会。6.产学研合作及提升学校的服务社会功能方面的调研情况扩充下产学研合作方面，各大高校开展不是太好，所调研院校中只有中国海洋大学与企业、研究机构合作，共同培养营销研究生。在提升学校的服务社会功能方面，主要是鼓励教师参与政府和企业的一些营销策划讲座方面的活动。河北农业大学的车辆工程专业将河北长城汽车公司作为学生实习基地,每年都开展大量的产学研合作,我们可以借鉴这个经验和青岛当地的一些企业合作，建设实习基地。城阳区的龙湖地产每年招很多兼职的学生，房地产行业也是市场营销专业毕业生的一个重要方向，我们可以组织高年级的学生定期去该企业实习，学生通过实习巩固所学的知识，完善自我；营销专业的教师通过学生实习的反馈，完善培养方案，使营销专业的毕业生更有市场；企业也可以通过实习找到自己满意的员工。我们可以通过网络和报纸在城阳区或者青岛市广泛征集一些当地的小企业所面临的营销方面的问题，从中选择一到两个典型的、可解决的问题，通过组织学生帮助解决他们的实际问题，既锻炼了学生的实际操作技能，又帮助企业解决了实际问题。我们也可以和我校的其他学院进行合作，例如食品学院生产出青岛农业大学自酿的啤酒，我们可以和他们合作，先在校园内进行试销售然后再逐渐扩大范围，甚至策划一个小规模的啤酒节，邀请一些当地有名的小吃参与进来。还有我校教师开发的处理餐桌垃圾的技术，也可以从帮助学校食堂处理餐桌垃圾开始，让他们的技术更好的服务生活。农业大学的校园垃圾没有进行分类，食堂免费提供一次性塑料袋免费打包饭菜，从健康的角度看一次性塑料袋遇热会挥发对人体不好的物质，而且因为宿舍没有剩饭剩菜收集的地方，剩饭剩菜和一些可回收垃圾没有分类，统一收集处理非常不环保，收集处卫生也令人堪忧，所以和其他学院合作，利用他们开发的新技术更好的服务于我校，解决生活中的实际问题显得尤为重要。7在校学生调研情况通过对在校学生的调研，我们了解到学生对于课程设置和培养方案的一些意见和建议，如下：（1）市场营销专业最需要解决的突出问题及最需具备的能力A学生普遍认为实践能力比记忆书本知识更重要访谈结果表明，绝大多数同学认为最需要解决的突出问题是理论与实践脱节的问题，应增加学生实训实习机会，同时与基层接轨，让学生真正参与到具体的企业事务及运行当中去，提高实践能力，增加基层工作、锻炼的机会。B学生普遍认为语言表达和沟通能力至关重要市场营销专业的培养方向是企业的营销策划人员，学生初次就业的机会多是企业一线销售人员，这与多数学生就业意愿不相符，很多同学看不起推销或者销售工作，吃不了苦，缺乏工作热情和责任心。同时，到基层工作，与客户沟通的能力、基层实践能力、灵活处理销售过程中具体实际问题的能力不够，容易造成眼高手低，适应性差。C掌握行业基本技能应熟练掌握电脑办公自动化、数据统计分析、市场营销调研等行业相关基本技能。同时应具有一定的英语水平。（2）本专业的学生最需具备的素质及学生必须学习的课程参加访谈的在校生认为，本专业学生应具备：A良好的心理素质和耐受力绝大多数在校生认为对于一个市场营销从业人员来说，积极的心态和良好的心理承受能力能够加速对新的工作环境、工作内容的适应过程。同时，本专业毕业生应具备扎根基层、吃苦耐劳的精神，对营销事业充满信心。B良好的自学能力在新的工作岗位上难免遇到各种新问题、新知识，应利用自身已有的知识储备边学边用，融会贯通，跟得上知识更新的步伐。因此，良好的自学能力是毕业生应当具备的基本素质。多数同学认为，本专业课程设置应包括消费者心理学、推销理路与技巧、市场营销、财务管理、分行业的营销课程，以及实践课和各种素质拓展课程。 （3）在校生对本专业人才培养方案的建议参与访谈的学生对培养方案的建议主要是围绕实践能力的培养进行的，应教学与实践相结合，在理论课程开展的同时多进行实践活动，多参与企业的营销和销售活动。在课程设置方面应增加课外实践课程、增加市场营销案例分析，增加实习实训环节，让学生在真实的市场环境中真实的企业中进行实习操作。三、主要调研结论与分析 1.人才培养中存在的突出问题及原因分析（1）市场营销专业课程体系设置不健全许多高校市场营销专业的课程体系设置还不太健全，存在着课程结构比较单一等一些不科学、不合理的地方。例如，公共课和专业基础课课时设置过多，专业必修课和专业选修课课时设置过少，一些专业基础课、专业必修课和专业选修课课程内容之间会出现一些内容上的交叉和重复。（2）实践教学环节不足市场营销学是实践性很强的一门应用性管理学科，加强市场营销实践教学，对提高学生的营销职业能力非常重要。但是由于受到传统教育思想的影响，现在许多高校还不能充分认识到加强市场营销专业实践教学的重要性，重视理论教学，忽视实践教学，尽量压缩市场营销专业的实习、实训的学时，对实践教学经费投入不足。目前，市场营销专业的任课教师缺少在企业工作的实践经验，不能深入企业进行实地调查研究或者挂职锻炼，也在很大程度上影响了自身市场营销实践经验的提高，不利于市场营销实践教学的开展。（3）教学方式单一目前，市场营销专业的教学仍然采取的是以教师理论讲授为主的“一言堂”教学模式。这种教学模式在上课时间、教学内容等方而都建立起了比较严格的制度，保证了教学活动有计划、有组织、有秩序地进行。但是，这种教学模式缺乏教师和学生的互动，往往使得教和学分离，学生处于被动地位，很难调动学生的学习积极性，不利于学生创新能力的培养和整体教学效果的提高。（4）市场营销专业课程的考核方法比较单一目前，市场营销专业课程在考核方法上还比较单一，仍然是以笔试考核为主，主要根据学生的期末考试成绩和课堂考勤来评价学生学习的效果，难以达到以考促学、以考促教的目的。2.专业建设的思路及设想（1）专业人才培养目标及培养规格定位人才培养的目标和定位是培养高素质的营销管理人员：通过学习，要使学生充分了解加强市场营销管理对促进企业成长和发展我国市场经济的重要作用，进而掌握市场营销学的基本原理和基本方法，注重学生营销职业能力的训练，培养学生观察、分析和解决市场营销问题的能力，培养具有开拓和创新精神、具备市场营销知识和技能、适应我国市场经济发展需要的高层次应用型人才。（2）人才培养模式改革的思路人才培养改革的基本思路是理论联系实际，学以致用：要在现代高等教育理论的指导下，应用现代教育手段和技术，优化课程设计，积极发挥教师和学生的主体作用，重建课程体系，厘清理论与实践课的学时分配，优化实践实验教学方案，探索创新创业教育方案，不断改进教学办法和学业考核办法，尝试引进产学研合作办学机制，提高教学队伍的素质，鼓励青年教师走进企业，走出校门进修。通过这一系列改革措施，达到既定的改革目标。（3）专业的课程体系的重建思路，理清理论与实践课的学时分配及其调整办法在课程体系重建的整体思路上，借鉴河北农业大学、中国海洋大学等院校的经验，摒弃以前“闭门造车”的局限，通过以下步骤进行课程体系构建：开展专业调研、了解社会对学生能力的要求分析学生应具备的能力明确培养学生这种知识和技能的课程或实践环节理清理论课程、实践等的相互顺序和关联以及课程的层次构建新的专业课程体系。目前，按照学校的统一部署，已基本完成对专业的调研，我院借鉴其他院校的经验，已开始进行上述步骤中的第三步，在本教研室教师中进行了有关人才培养方案修订的调研，让全员参与到人才培养方案的制定过程中，让每个教师思考和分析本专业学生应具备的能力，具备这些能力应开设哪些课程？相关课程应达到的培养效果？本专业的课程计划由通识课程、专业基础课程、专业核心课程、专业选修课程构成，并在课程设计中融入实训实践课程，预计会进一步加大实践课的学时分配。课程体系调整中需重点解决的问题：提炼出本专业核心课程；解决好实践课程的安排问题；理论课程与实践课程的比例问题。（4）实验实践教学体系的构建方案要积极实施“走出去”、“请进来”的办学方针。一方而，学校要加强与企业的产、学、研合作，在校内外建立市场营销专业实习实践教学基地，大力开展“订单式”市场营销人才培养工作。另一方面，学校可以定期或者不定期地邀请其他一些高校著名的营销专家学者、成功的企业家和优秀的营销人员到学校开展讲座以增加学生对实际市场营销问题的认识，深化课堂教学效果。（5）创新能力创业教育体系的构建方案进一步加强大学生科研立项、鼓励学生参加各种创新创业大赛，培养学生自主创业能力和应对未来挑战的能力。在创新能力创业教育体系上，主要构建以下方面：鼓励学生参加学校举办的创业大赛，为学生提供指导老师通过参加创业大赛，鼓励学生开发创新思维，让学生更多地提前融入社会。协助办好学校的市场营销协会，以此为平台加强与社会、企业和其他高校的联系，举办各种创新创业活动。与我校其他相关部门联合，引进创业课程在专业学习中引进创业实践的专题课程，比如邀请企业相关专业人士和从业人员来学校开讲座、授课，开阔学生的视野，丰富学生的经验。（6）课程建设、教学方式方法及学生学业考核办法的改革措施首先，改革课程建设。要深化我校市场营销专业教学模式的改革，必须进一步加强市场营销专业课程体系设置。要坚持宽口径、厚基础、重实践、高素质、强能力的原则，构建专业基础课、专业必修课、专业选修课三大模块的课程体系。专业基础课可以开设管理学、企业管理、产业经济学、经济学、统计学、管理信息系统等课程。要加大专业必修课的比重。专业必修课可以开设市场营销学、现代推销学、消费者行为学、市场调查与预测、广告学、商务谈判、公共关系学、国际市场营销学、网络营销、销售管理、市场营销策划等课程，同时要加强专业必修课精品课程和网络课程的建设工作。选修课可以开设房地产营销、保险市场营销、通信市场营销、汽车市场营销、服务市场营销、品牌营销、现代礼仪等课程。其次，改革教学方法。角色互换教学法在传统的教学模式下，教师是教学活动的主体，学生是教学活动的客体。市场营销专业任课教师在授课过程中，可以在一些环节，安排自己和学生互换角色。这种教学方法可以激发学生的兴趣，开阔学生的视野，巩固所学的知识。角色模拟教学法角色模拟教学法是指学生在教师的指导下，模拟扮演某一种角色进行营销技能训练的一种互动教学法。比如，市场营销专业任课教师讲完人员推销的相关理论后，可以在课堂上安排进行模拟推销，让一些学生扮演推销员，教师或者其他学生扮演顾客。角色模拟教学法，能够为学生提供比较真实的训练环境，提高学生的专业技能。案例教学法案例教学法是一种启发式教学方法，是指教师根据教学目的和要求，组织学生对市场营销案例进行阅读、思考、分析、讨论，提高学生分析实际问题和解决实际问题的能力。教师在讲授完市场营销的相关案例后，还可以要求学生课后撰写案例分析报告。案例教学法可以把一些抽象的市场营销问题具体化和生动化，调动学生的学习积极性，实现教学相长。为了使案例教学法能取得良好的教学效果，教师要选择一些典型性的市场营销案例并及时进行更新，如果有条件，要建立和逐步完善市场营销案例库。实践教学法实践教学法是教师根据市场营销的教学内容，安排学生亲自参与营销实践活动的一种教学方法。这种教学方法对于加快高校市场营销专业教学模式改革，提高教学质量和学生的实践能力具有重要的意义。这就要求市场营销专业教师要提高自己的营销实践能力和业务水平，努力成为“双师型”的教师。我校应该积极创造条件，鼓励市场营销专业教师利用寒假和暑假等业余时间深入工商企业，提高自身的营销实践能力，从而有效克服课堂教学理论和营销实践相脱节的现象。最后，改革学业考核方法。我校对市场营销专业课程考核方法的改革，应该积极实行形成性评价，全而构建以提高学生营销职业能力为核心的全过程、开放式的考核方法和体系，了解和掌握教学中存在的经验与问题。学生的营销职业能力可以分解为专业能力、方法能力和社会能力，专业能力主要包括市场营销专业课理论成绩、实习实践成绩、毕业论文成绩；方法能力主要包括学习能力、分析能力、创造性思维能力；社会能力主要包括语言能力、社交能力、独立工作能力、团队合作能力。我校应该根据以营销职业能力为导向的原则，确定科学合理的市场营销专业课程的质量评价指标体系和考核评分指标体系。（7）产学研合作协同育人体制与机制混合导师制采用校内专业导师、论文导师，校外实训导师和创业导师相结合的混合导师制的方式。联合培养制探索校企联合培养，合作办学培养模式，与签订协议的企业进行定向培养，联合培养。这种培养模式更有针对性，学生毕业后直接到培养企业工作，不但解决了学生的实践学习问题，还可以解决就业问题。（8）师资队伍建设计划从专业实际出发，设置切实可行的人才设置、引进和培养目标。力争形成教授、副教授、讲师，老中青相结合的教研梯队。加强中青年骨干教师特别是学科带头人的培养工作。要营造良好的工作环境，强调人的全面发展，要以人为中心，促进队伍协调发展。吸引学有专长的优秀出国留学人员、本专业的优秀人才和社会上的理论素养较高、实践经验丰富的人才到本专业任教，使教师队伍不断有“活水”注入。要活跃师资队伍，加强学术交流。必须从战略高度认识师资培养的重要意义，做到提前规划。四、其他结合此次专业调研，我们了解到了自己的不足，还有很多地方需要改进，尤其在实践教学环节。一些院校的经验值得我们借鉴，例如，河北农业大学的“1+3+N”人才培养课程体系，在人才培养过程中，专门提炼了理工类、生命类、文管类（1+3+N中的3）基础平台课，通过跨专业的学习，拓宽了各专业学生的知识背景，提高了学生就业的竞争力，有利于学生在未来的职业发展中快速适应就业环境。因此，是否可以结合我校农业院校的特色，开展并完善这种跨专业的课程学习，值得我们考虑。撰稿人：崔茂森审核人： 学院盖章： 日期：2013年9月22日 附件：市场营销专业培养路线图大学英语大学计算机基础英语应用计算机应用基础能力高数、线性代数、概率论、线性规划数学应用宏、微观经济学、统计学经济学基础经济学专业实践能力培养路线图管理学原理、管理信息系统管理学基础专业基础能力电子商务、国际贸易、基础会计相近学科基础市场营销学、推销理论与技术、市场调查与预测、消费者行为学市场营销基础绿色营销、农产品营销、网络营销市场营销细分专业能力专业核心能力广告学、商务谈判市场营销高阶市场营销案例分析市场营销问题分析与研究专业综合能力市场营销外围技能物流管理、应用文写作、国际结算、证券投资课程论文、毕业论文专业综合实践拓展能力农业技能市场营销实践技能科学研究技能连锁经营与管理、大客户开发技巧、品牌战略、进出口单证、服务市场营销、国际市场营销自选或者参加教师科研课题动物学、植物学、果蔬加工