挖机销售工作总结(精选多篇).docx

可编辑挖机销售工作总结(精选多篇)第一篇：201*年度神钢挖机营销企划工作半年会201*年6月，中远机械投资集团董事长李梦楚先生、副总裁王文玉先生参与了由成都神钢工程机械集团有限公司组办的关于“共拓、共担、共赢”为主题的201*年度神钢挖机营销企划工作半年会。本次会议针对全国工程机械市场目前持续低迷的严峻形势，就如何做好下一步市场营销工作进展了全面的分析与研讨。其次篇：201*销售工作总结总结201*年已经过去，在这一年中，经过自已的努力和领导的支持，工作上有了一些收获，一年的工作经历，让我学会了如何去处理和客户之间的关系。在这新的一年到来之前，为了吸取教训，提高自已，此时此刻对自己的工作做一下总结，201*年的工作做的更好：我是12年9月份到太和总店工作的，工作期间到各小区，广场独立搞活动发传播资料，到旁边村推广等等。参与的小型活动也是许多许多，每次活动我都是全身心的投入了战斗。在没有负责销售工作以前，我是没有经历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏对销售家电工作的学问。为了快速融入到这个工作中来，到总店上班之后，一切从零起先，一边学习产品学问，一边摸索小家电工作，遇到销售和产品方面的难点和问题，只能从网上及从其它渠道了解，通过不断的努力学习，我初步驾驭了净水器的根本方法，具备了根本的销售实力，并且具备了独立带队做活动的实力。造就了自己的人际关系。熬炼了自己处理事情的实力。感谢恒纳公司给我熬炼时机。下面是我对于这一年来我所存在的缺乏的总结：存在的缺乏：1、对于销售市场了解的还不够深化，对产品的技术问题驾驭的过度薄弱不能非常清楚的向客、户说明。2、有些关于销售上的问题出现的时候不能刚好找出解决的方法。3、做事总是畏手畏脚的，把自己的位置定的太低，总是胆怯做错了事。4、给自己的目标定的太低，做事有点拖拉，做事太慢。将来的打算： 家用净水器是一个干脆关系到人们生命安康的环保产品，净水器成效自不待言，加上人们消费水平和安康意识的快速提高，净水器早就应当步入群众家庭。也正是因为这些美妙的前景，才有许多净水器厂家、经销商情愿投身到这一朝阳行业中，盼望能抓住这一产业开展的黄金机遇。在接下来的一年中，我们的工作重点是如何推广，及诚招经销商。只有将我们的产品推出去，获得消费者的认可，当然想变更消费者的观念并非一朝一夕的事。第三篇：201*年建材销售工作总结-销售工作总结201*年建材销售工作总结-销售工作总结很庆幸自己能够有时机参加北京*，在这样一支充溢活力，充溢自信，充溢深厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来呈现自己；发挥自己的特长，弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务经历与做人道理，为北京*添砖加瓦！至此，心里充溢无限感谢与期盼！自201*年6月10日参加*至今已有半年之久，侄此年度完毕之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面：一、系统产品学问积累：由于自己刚刚参加建材销售这个行业，对于公司产品项的相识与了解有一个根本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的开展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性开展与开展壮大！二、业务渠道的摸索与建立：我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从起先的初次进店探望，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，打算年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建立相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。三、品牌的建立尤其重要：*的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也赐予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都表达了公司从生产到销售再到售后效劳每一个环节的自我监视与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们*团队的拼搏与努力！ 4 / 4