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xx年度公司管理工作总结及xx年工作打算 xx年度公司管理工作总结及xx年工作准备 撰写人：_ 日 期：_ xx年度公司管理工作总结及xx年工作准备 xx年的工作已经结束，回想这一年以来的工作，从个人走近团队迈向集体。每次的成长都是荆棘的刺痛，但却是刻骨铭心。不忘同事在我最须要的赐予支持，不忘领导在我犯错时孜孜不倦的训诲。感谢同事，感谢领导，感谢一路有你们的相伴。让我渡过人生最值得骄傲的一度时间。你们的训诲，你们的指责与与建议都将磨练我的英勇，我的信念，我的将来。相比过去，我褪去从前的害怕，勇往直前让我从个人走向团队融入集体。相比现在，在环境高压下让我变的坚韧自强。相比将来，我已赢在起跑线上了。劳碌了一年，虽耗费了很多的精力和时间，在工作成果上未近人意；或许是方法不对，或许思路不对，不为失败找借口，只为胜利找出口。自己深知属于“慢热型”行动虽慢，但不曾后退的我不气馁，信任通往胜利之路在施工中。xx年已经过去，无论胜利还是失败都将成为我工作的基石。回首xx年的工作，存在许多方面的不足之处： 一、在个人方面： 1、工作的细心。在公司的出入账，营销中心费用的如入，有时候会存在遗漏，或者未汇总等等问题，这都关系到公司资源的核销，营销中心的经营成本等等问题，公司的运营是否良性都与运营成本相关联。所以这方面的的工作须要仔细细心耐性的对待。 2、思维的逻辑性。体现在语言的表达方面不够清楚，词意阐述没有抓住重点。词不达意不能很好的用简洁明白词语表达出来，在汇报工作及给团队、客户培训方面特殊显现。3、各部门协商。常常要跟公司的六大的营销中心进行打交道，要协调各营销部门之间的事情，往往要在紧急事务中找到一个平衡点，如促销人员合理支配、市场形象物料布置安排等 4、工作的规划性。每天要做的琐碎事情许多，有主要的，有次要的，有紧急的，有重要的，做事情假如没有主次之分，时间往往奢侈在一些不太重要的小事上面。这就为什么工作忙劳碌碌辛辛苦苦缺不尽人意 1.先做紧急重要的事情; 2.再作重要不紧急的事情; 3.然后是做紧急不重要的事情; 4最终才是不重要不紧急的事情。这样才能把事情做的妥妥当当。在这方面自己还是比较薄弱，常常会遗漏一些重要事情而造成严峻后果。5、外界沟通谈判。公司的一些资源、及一些外源选购物料，包括展柜制作、市场形象物料制作、产品的宣扬，全部产生的这些费用。都须要与各经销商的谈判协商，一切都要为了公司利益着想为动身点。从事销售就要会沟通会劝服，这将是xx年的一项重点工作。二、在推广团队方面： 1、推广管理工作上的疏忽： 对于推广这块管理处于游离状态，各处一方的推广，自己许多方面工作没方法落实执行，单凭简洁的文字，口述是很难传递信息。整个推广部门在沟通上受到局限。以现代营销中心的管理模式，营销中心的管理者是更多的精力时间放在业务方面，终归产品出售才是销售的核心工作，对于推广的人员则分不出更多的精力去管理、去培育。作为市场的一名推广专员，其真正价值体现在不仅是简洁的分销工作，而是市场的监督者，产品的市场推广者（培训、宣扬）才是业务开展工作的强有力后盾力气，也是公司将来的储备人才。所以推广真正力气还是不行忽视。2、团队内部竞争意识弱 从事销售都是在高压的状况下成长起来的，有竞争，才有压力，有压力才能进取，只有进取了人才能真真正正的成长起来。独处一方的推广，不能够很好营造一种竞争氛围，他们不知道跟自己在同一起跑线别人是什么状况，同事的工作是如何开展，或许自己是努力了，是付出了，可自己都不知道自己是一个什么状况，茫目低头舍命的前行，却不抬头看看周边是一个什么状况。只有通过比了才能凸显自己的状况，自己是否进步了。战友与敌友并存，整个团队才能壮大起来。3、团队的工作不够细致化 产品培训，推广对门店的客户导购是都有在抓培训，但只当停留层面上的产品学问培训，一次两次后 ，自己下市场去调查的时候，汲取率很低。没有针对性，细致化、有效性的给客户培训。门店巡检，对于推广门店巡检，从巡检报告中就可以看出存在的一些漏洞，巡检停留在形象方面，对于销售方面很少关注，产品方面问题反馈少。这些都须要xx年强化的工作 演示叫卖，推广在促销时仅仅只是简洁的促销，对于活动现场的叫卖，产品的演示，活动气氛的调动，销售的成交率等等还是很薄弱。懂促销，包括一系列的促销的形式、促销打算、促销宣扬、促销产品规划、现场操控等等从而提高活动的胜利率。4、团队基本素养尚待提升 作为销售须要具备基本条件不多，简洁却又艰难。细心却又烦心。一件简洁的事却很少人坚持着做，一件细心的事却很少人重复着做。一些程序化的工作好像已经成为机械化的工作，有些人已经起先厌倦了工作，厌倦这种程序，不在是自我一种突破。培训培训再培训，巡检巡检再巡检，坚持坚持再坚持的有几个呢 xx工作的完善 一、制度化的管理 由于xx年对推广管理方式局限在“人管人”在管理上存在着许多的漏洞，没有普及性的管理，导致管理执行力度稍差些，对一些工作落实存在隐患，针对xx年存在的管理不足。xx年将实现制度化的管理，对推广高要求，高标准的严格执行,用制度化营造一种“赶超比拼”团队主动健康向上的工作氛围。二、集中分权制管理 把散落在六大营销中心的推广集中起来管理，号召推广队伍，聚集推广团队力气，真真正正的发挥推广会勤快，懂促销，懂培训，会演示叫卖狼性队伍。（1）周例会召开 沟通上周的活动总结、市场巡检问题的反馈，针对存在的问题进行分析，做出解决方案。若有新品下达，相应对新品进行培训沟通以便于推广给客户及导购员、临时促销员培训。、 演示叫卖的巩固，时刻是促销时管理核心的工作，在周例会上进行抽查演示，对于还不娴熟的推广进行现场培训通关考核。在周例会对于推广近期的状况进行公开评估，对于一些表现好公开表扬学习，对某些表现不好的提倡改善.自我总结，改善不足之处，全面关注推广的成长状况，提升推广的综合素养,同时也可以起到鞭策激励推广，提高推广的主动性。（2）市场巡检工作强化 xx年的巡检工作报告是月底提交一次反馈，这样有一种弊端可能是月初、月中巡检的就已存在的市场问题而拖至月底才解决，而没有刚好性解决，或者不能精确的反映市场形象问题。 xx年巡检工作下沉，以推广巡检为主，推广经理为辅。推广专员在当天巡检的工作当中就要供应照片，半月汇总一次甚至周汇总一次，将巡检工作量化。 （3）培训机构下沉 据市场客户反馈xx年推广的培训工作相对来说只是停留在产品学问的表层培训，包括在一些产品的独特性，每款产品的相对应的销售技巧，都很少培训到位，同时也很少对各门店客户及导购销售特性而制定不同的培训方针。没针对性培训很少会起到培训效果。xx年在打造推广专员成为培训讲师时，以营销中心办公室为培训驻点，营销中心不定期组织渠道客户培训。对一些销售比较薄弱网点赐予针对性培训将会起到很好的培训效果。（4）临促促销队伍的搭建 由于xx年推广促销队伍的缩建，在节假日活动较多时，为了避开人员不足而影响活动的开展，各营销中心区域需配备强有力的促销队伍，每个推广负责搭建各自区域的临时促销人员（限男性)，这支队伍需培育成能够独立性，有效性完成促销工作。能够忠诚长期为我司所用，即使费用高些。（5）绩效考核制定 推广专员 项目 指标 分数 得分 促销部分 活动总产量 20 炊具产量 10 演示叫卖、现场气氛调动 20 活动总结、心得体会 10 日常工作 渠道形象整改 10 专业产品学问学习 10 客户的产品学问、销售技巧培训 10  工作日报表、巡检报告、活动评估表 10 综合得分 100 备注：对以上活动总量、炊具产量这两项的评比要依据活动状况制定目标来评比得分 考核效力： 1、考核得分小于等于70分，实际获得的提成=总的促销提成xx系数0.75； 2、考核得分大于70分小于等于85分，实际获得的提成=总的促销提成xx系数0.85； 3、考核得分大于85分小于等于95分，实际获得的提成=总的促销提成xx系数1.0； 4、考核得分大于95分，实际获得的提成=总的促销提成xx系数1.25 通过考核的制定，可以精确地把握推广工作、学习、效率、成长、提升薄弱环节，发觉与现实要求存在的差距，刚好完善。对推广可以起到一个很好激励推动工作的作用。xx年通过本着团队内部多沟通、多协调从而构建主动主动、创建性地工作原则强化执行，信任通过努力，会打造一支具有能动性，责任心，事业心的团队。新的一年是个未知数，一切都是新发展、新要求，是胜利是失败，但都是充溢希望又盼有期望的一年，希望又有机会重新起先，一切再次接受挑战，再次得到磨练。再次获得提升。一切努力朝着“建立影响力的八大规则”1、要有一颗公心2、业务的领头羊3、言必信，行必果4、预见性5、煽动性6、坚持7、亲和力8、关系下属 既然选择了航空就要敢于飞行，既然选择了美日就要敢于亮剑。xx加油！ 范文仅供参考 感谢阅读