微信营销实操技巧.doc

微信实操技巧你好，我是娟子！很高兴在这里能跟你分享我的一些微信实操经验。不扯别的了，简单说一下我经历：从正式玩微信开始差不多有一年了，期间拜读过太多老师的文章，看过太多的微信营销教程。看完觉得真正有内容有干货真是少之又少。在这通过这本电子书写出自己一些实操的方法和见解，纯属分享只为结交朋友，同时欢迎高手拍砖！正式分享:刚入微商的朋友，会不会有些摸不着头绪；听课无数，但迷雾越走越深，依然苦B寻求方法；是否怀疑自己选错了路；是否怀疑拉你试水的这个人骗了你！所以很多人问我，微信营销还能不能做？做，怎么做？只要你认真阅读本电子书，一定对你有极大帮助！本书会系统的分析指导你如何玩转微信营销！不要怀疑微信，这是必然趋势有没有想过一个问题，微信为什么没有出现在pc端，即使有也是个网页版，上去就想下来！这说明什么？我们将要进军移动互联网时代！马化腾很谦虚的跟焦急的马云说，我刚刚拿到移动互联网的门票！这足以说明移动互联网时代即将开始！百度一下“微信”，官网会告诉你:微信是一种生活方式！一样的，被颠覆了的新时代-移动互联网，来了！机会来了你肯放弃吗？吃饭时，睡觉前，起床前，蹲大号，走路时，无聊时，在忠诚的陪着你的是？当然是手机啦！智能手机已经不是一部单纯的机器，它已经融入到了我们的生活。我在想有一天我开一家无网络餐厅，会不会有一部分非主流的市场，哈哈！如出门时手机电量剩30，此时心里有没有小恐惧，是不是有种将要驶向孤岛的感觉。这么恐怖，我们真的离不开它了！既然这样，大军已经开始逐渐迈向移动互联端了，你要不要出手呢？马云说，有人的地方就有江湖。那么移动端哪里的江湖最大？答案是，腾讯的微信，现已有8亿用户！马化腾已经告诉你:微信是种生活方式！所以当前跟着它走，你就对了！那微信究竟怎么玩？往下看！微信玩的是思维 举例:引流微信是一个载体，是一个工具，于是有人就拿着工具机械的玩。这样的话，你玩好它试试？或许你没有真正理解。微信已经有血有肉，赋予了人们的感情，融入了生活，并不是简单机器。交流感情才是要点，这也是微信的定位。明白定位，那接下来我们就缺了一群志同道合人，如何找？他们在哪里？这个过程就是引流！玩微信要把一群志同道合的人圈起来，这才是玩微信的价值。同时跳出微信才能找到更多你想要的人！然后再给这些人一个理由，让他们加你为好友，这就是引流！引流就是一个思维。究竟怎么玩呢？每个人都有自己的蓝图梦想，都有自己的近期远期的愿景，也有他自己最想要的东西，我们就利用这些要点，给他们放上诱饵，放上他们所注意的诱饵，使他们上钩，从而拉到你设定好的圈子里！这里的玩法实在是多，就以这本电子书为例，你为什么要得到这本书，又是怎么加我微信的？这就是一个思维过程。还有，微信红包我想你玩过。玩微信就要有施舍，你会发现你失的越多，你得的就越多，包括钱！返回玩红包，玩红包可以加到很多好友，而且会很快速。以红包作为诱饵来玩，假如你加入到一个精准的目标群里，很多人在线，你想加他们好友。在群里讲:有没有要抢红包？我要发红包？真的想还是假的想？这些连续问句很重要，吊起他们的积极性！所以会有很多人回复你。这时你说加我好友，加我多少人我发多少钱，一人一元！这是一种玩法。如果你想开公开课，要凑一个大群出来，可以借助红包来拉人。朋友圈分享或群发:抢红包啦！快来呀！5000个红包等你，晚上6:00开始抢啦！条件:只要本内容群发好友，就可以参与抢红包拉！这样很容易建一个大群出来！或许你会问，哪来那么多红包，你可以换个思维换个玩法，发红包是随机的，可以定义规则，这次谁抢的最多谁接着发红包，谁抢到6数字的接着发，这样一来大家的积极性就起来了！红包是不是就多了？人有了通知一场公开课还难吗？玩的思维还会有很多，下面会继续分享引流重要，但离不开营销！我们目的是成交！所以下面才是本文的重点！听课无数为什么没有效果听了很多课程，学了很多方法，但依然不知从何下手，依然不知道如何成交。依然留不住人！针对这些蹩脚的问题，今天就彻底的给你揭秘，修正你的操作上的错误，教你一套玩转微信营销的组合拳，好不好？你玩微信的目的就是为了赚钱，对不对！所以我们中心点就是要围绕成交。牛逼吹的再响，价值塑造的再好，没有成交都是扯淡。很多培训课给大家的都是一些零件，你拿到手里是不知道怎么用的，包括一些所谓的讲师，他们也不清楚怎么用！好，暂且不卖官子！呈上思维导图:这是一个较为有概括性的导图，涵盖了整个操作流程。从思维导图你可以看到，微信玩的不仅仅是加人，更重要的是成交、留住人，然后建立自己的鱼塘！从而周而复始的一直成交下去！在很多分享课里讲的最多，并且大家经常操作的，就是我导图中抓潜的部分。很多人，并没着重围绕成交展开。只停留在加好友的层次上！那怎么搭建自己的鱼塘呢？我想这也是你的心病！没关系，在后面会非常全面的讲解！粉丝是你的用户而不是客户一说客户很多人都会跟传统营销联想起来。我们玩的是微信，粉丝在里面是要追踪的，要不断为他提供价值。所以干脆把“客户”换成“用户”较为恰当些！那么当你把他们称之为用户时，是不是感觉不一样了？知道应该做什么了吧！当初你废掉九牛二虎之力成交了一单，接下来就不管人家了，你这可是天大的损失。每一位微商手里相当攥着一个大商铺，那么对于团队，就相当于一个庞大的商场。每天的流量非常之大！一个人微信号保守说500人好友，那么你团队里二十人，就相当于是个万人商城，你是这个商城其中一个老板，你会怎么去精心呵护自己的店铺呢？肯定的说，你一定不会在自己家店铺里丢垃圾，不会在自己店铺里搞异味出来！自问一下，每天有没有在店铺里丢垃圾搞异味？朋友圈有干货么？每天分享的内容自己喜欢吗？自己喜欢别人一定喜欢吗？对别人有帮助吗？知道用户需要什么吗？所以要不断发问，先搞明白这些问题！那么这些如何做，需要注意什么，依然后面会讲到！好了，上个全面的思维导图:图为我芬丝尼团队思维。看了这幅导图，有没有豁然开朗？内容很全面！ 接下来就为你依依解说！既然在操作，就先说“抓潜”抓潜我想你明白是什么意思，不过多解释，这里强调是“抓”，作为商家就要主动出击，同时明白，将抓来的鱼要对他做什么，由上面的思维导图得出，我们要建立自己的鱼塘！你会说，我还没有鱼！那好，我们现在就开始抓鱼！记住:这个社会上你想要的东西，别人早已经为你准备好了，而且有一大把的资源在等着你来拿！你又问了，资源在哪？答案就是:别人的鱼塘！想捞鱼去别人的鱼塘里优点一，比大海捞捞鱼容易的多；二，比大海来的鱼更大更精准！当然大海也有它独特的利用价值，我们也会用到。别人鱼塘的鱼，怎么会心甘情愿的让你捞呢！别忘了你是中国人，一定会搞关系的！同时每个人都有蓝图愿景的！那么说到精准了，我想这也是你玩不好微信的一个原因！你的目标“用户”精准吗？知道产品的定位吗？知道产品的档次吗？知道针对什么样的目标“用户”吗？还请你静下来思考这些问题，然后再去操作。要想打的准，必须做好基础！闲言少叙，接着看图说话，你目标用户都在哪里？先说线上，尽管我们做面膜，针对大多是女性客户群体，但无论你是做什么的，在线上无非就那么几个去的地方:百度端、腾讯端、新浪端、相应的手机APP端！这些地方的鱼很多，而且在相应的位置聚集！既然这样，发散你的思维搞定他们，给他们一个合理的理由，拉他到你的塘里！在这就以美白护肤QQ群为例，群里要么是商家，要么是想搞好肌肤的，要么是找产品做的。如果，今天你要捞做代理的鱼，在这你会怎么办？直接打广告？直接加人私聊？显然这些都是较为传统的做法，肯定落伍行不通了，就要转换一下思维的！还是那句话，人都有自己的蓝图梦想，总有他想得到的东西！ 我这样说，是让你站在对方的角度思考问题。当你明白了这些，就可以对症下药！此时，你需要针对群主和鱼下药！人在屋檐下，我们先要讨好群主，不然你晓得！最起码也要跟群主混个熟脸，然后再捞鱼！想做代理或苦求方法的，都是你的目标。那他们在想什么，你很清楚的吧。这就是诱因，给他们一个合理的理由，绝对能拉他们一网。下面是操作方法:另外准备两三个小号，尽量是太阳号，跟大号一起混进群里，小号主要推大号的！一切准备就绪。注意时间，什么时候人在线最多，然后大号出来在群里说:还有没拿到5000块的微信营销总裁班的课堂笔记？看反应，害怕冷场，小号接应大号，说:xxx你给我的笔记昨晚一气看完了，很实用，挺有嚼头，牛逼的分享，好人啊！道声，谢谢哦！又一小号迎合，给我一本我也要！总之这些扯皮的话你自己编好。笔记电子书什么的这种道具有很多，自己网上总结下载，或淘宝买。有些人加你好友了，他问你要笔记，你告诉他，下载地址在我微信朋友圈呢！去那找到地址下载吧，给出微信号！好了，就这简单！这就是qq群引流的一个办法。关键是想要人家加你好友，总得给人家一个理由不是？每天qq群打广告，那真是很低级的操作方法！这些人上了你的船，请给这伙人分类到一起！目的继续跟踪，为他提供更多价值，建立信赖感！从而使他变成你自己的鱼！从图中看，在线上还有其他网站可以做引流，由于内容太多，我就不一一赘述了。有兴趣的朋友可以找我，既然是从这里来，我会做不保留的与你分享！你好方法可以分享，这岂不是对知识又一次升华！那么线下这块，我有在跑实体店，那里也有很大的价值存在。实体店做一下资源整合。美甲，包包，女装，美容院我们都在做的。我们会避开同行店铺，你懂的！谈的时候，还是先要清楚老板要得是什么，很简单:他要增加营业额。知道就好，那你就帮他实现他的梦想好了，这样人家才肯把他鱼塘里的鱼分给你。