旅行社促销方案-旅行社进行市场促销推广策划方案正文.docx

精选word文档 下载可编辑【促销方案】最近发表了一篇名为旅行社进行市场促销推广策划方案正文的文章，感觉很有用处，改掉错别字就发到了，希望大家能有所收获。方案名称 旅行社市场企划方案 受控状态编号执行部分监督部分考证部分一、前言随着国民经济的迅速发展、人民生活水平的不断进步，旅游市场日趋繁华，假日游、特点游、农家游等各种旅游产品层见叠出，旅游市场具有很大的市场空间。然而，我社近两年的运营情况其实不理想，经过深进的市场调研及对内部运营情况的总结分析，得出以下结论。 我社固然已运行了五年之久，但是知名度、美誉度却还在一个很低的水平上，内部的经营管理水平较低，没有战略策划，无长远发展规划。 我社很少进行市场调查，对行业发展、竞争对手情况不能随时了解，如同瞎子打仗。 在营销系统上，我社没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍，服务的营销水平很低。 营销乏术，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后。 旅游产品价格偏高，种类不够多，可供选择性小。基于以上缘由，我部分在充分研究市场环境的基础上，进行了系统的营销策划，最全面的范文参考写作 以期扩大我社在市的影响力，进步经济效益。二、市场现状分析（一）宏观环境分析市近两年经济迅速发展，人民生活水平不断进步，现代交通工具愈来愈普遍，加上其得天独厚的旅游资源，都为旅游业的发展提供了一个良好的宏观环境。（二）市场潜力分析市是刚刚发展起来的城市，生活水平的进步、消费观念的转变、对健康的寻求，使得人们已不再满足于现在的生活方式。而旅游业的发展使旅游这一概念深进人心，人们很想走出往，工作之余出往看一看，走一走。这就使得旅游业蕴涵着巨大的市场潜力和发展空间。（三）竞争对手分析市现有旅行社20家，提供的服务都大同小异，区别不大；广告宣传也远远落后于其他城市的旅行社。因此构成了剧烈的市场竞争，每一个旅行社能得到的市场份额都不大。三、发展战略规划（一）总策略通过包装等手法构成自己独特的品牌形象，吸引旅客，在服务上给游客提供更多的价值。同时要与其他的旅行社建立战略合作关系，使资源到达最优化的配置。（二）战略步骤建立品牌、强化品牌、延伸品牌，跻身全国旅行社前列。（三）战略部署以市城区为重点市场，逐渐扩大至全省，走向全国。（四）目标客户定位以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。四、营销策略（一）营销理念品牌理念提供安全、热忱、舒适的旅游服务。营销理念根据我社的实际情况，结合当前旅游市场特点，制定一套可行的、系统的营销方案并付诸实施。（二）营销组合旅游产品与服务组合（1）产品组合 规划多种旅游产品供客户选择。 进一步更新交通运输硬件。 加强与旅客和其他公众的沟通。范文写作 （2）服务组合 除提供旅行服务外，还要在员工对旅客的服务态度和活动的安排方面突出个性，进行差异化营销。 经营与旅游相干的机票、火车票等业务，进行服务延伸。