推销第一课教案(6页).doc

-常德财经中等专业学校教案课 题经典营销案例的学习营销苹果、把梳子卖给和尚授课时间2016年 9 月 1日本课类型 新授课 时2课 时教学内容把一个苹果卖到100万、把梳子卖给和尚知识衔接学生现有的知识系统学情调查对于推销，他们比较陌生，很少有学生接触这个行业。多数人认为这是一个不到万不得已不会去做的行业，因为需要脸皮厚。教学目标知识目标理解把一个苹果卖到100万及把梳子卖给和尚这两个故事中的营销理念能力目标掌握两个案例中蕴含的意义情感目标学会思考，学会创新教学重点把一个苹果卖到100万、把梳子卖给和尚中的营销理念教学难点把一个苹果卖到100万、把梳子卖给和尚中的营销理念教学方法讲授法、问答法、角色扮演法、小组学习法教学资源多媒体、课件-第 6 页-教 学 过 程教学环节教学内容教师活动学生活动设计意图一、聊一聊二、测一测相互认识、上课要求、课程认识测一测同学们有没有营销天赋鉴于我我和同学们是初次接触，简单地和大脚了解一下；说清楚上课要求和考核方法抛出测试题目，分好学习小组，讲明回答方式听清要求，积极配合分组讨论，以合适的方法得出本组答案明确目标，确定努力方向了解同学们的创新思维能力，了解同学们的学习习惯，激发敢想敢说的力量教 学 过 程教学环节教学内容教 师 活 动学生活动设计意图三、试一试试一试同学们能否将一个苹果卖到100万逐步引导学生说出将一个普通的苹果卖到100万的方法大胆设想，仔细思考领会这其中蕴含的营销理念课后作业1、 预习下节课的内容2、在书本上做好相应的画记教学后记 学生这次课的参与度高，回答问题积极大胆。酒管152的同学参与度很高，回答问题积极，思维开阔，个别同学还能讲出很经典的营销理念，值得表扬；酒管151班的同学部分同学很活跃，互动较多，但大多数同学较为内敛，不爱出声，只是安静地听；旅管151表现出两极分化，有的同学很认真，有的同学比较懒散，要想办法解决类似的问题。营销的哲学：如何把一个苹果卖到100万？引导语：在一次营销课上，老师给同学们拿出一个苹果，老师说，这个苹果是早上在家门口的市场上买来的，大约3元钱，如果不考虑客观条件，给大家5分钟的时间，依靠自己的智慧，来为它增值，卖到一百万元。你有什么办法么？一个苹果，卖到一百万，您想钱想疯了吧？老师的话音刚落，坐在最后一排的胖子扯出一嗓子，全班哄堂大笑。要是一个苹果卖到一百万，傻子还来上课啊！不知谁又一嗓子，全班炸了锅。老师并不说话，只是微笑着看着大家，过了大约有一两分钟的样子，老师又把苹果举了举，很认真的问大家，真的不可能？大家迷惑的看着他，不自觉的摇摇头。那好吧，我想把他卖到5元钱，你们有没有办法？这个好办，加一个漂亮的包装，苹果上印上金猪贺岁，应该能卖出去！坐在第一排的一个女生站了起来。全班一下子安静下来，那女生又重复一遍。这个女同学的办法可不可行？老师又举了举苹果。这个差不多，大家点了点头，还有什么办法卖到5元钱？大家都不做声。那我们有没有什么办法把这个苹果卖到10元或者20元钱？老师举着苹果。呵呵，这个可以做得到。把它拿到一家高档的大酒店，榨成苹果汁，别说20元，30元也可以卖得到。怎么样，我着苹果已经可卖到30元了，老师举着苹果手舞足蹈，接着来，接着来，我们把他卖到一百元！班里一下子陷入了沉默，大家瞪着眼看着老师，老师举着苹果在我们面前晃来晃去。有了，是女同学的嗓子，找李宇春在苹果上签个名字，别说100块，1000块都有人买，她是李宇春的铁杆粉丝。这个同学的主意怎么样，会不会有人买？会的，很多同学都在点头。在大饭店里做成水果沙拉或者拼盘，也可以卖到100元，又有人喊道。不错，老师把苹果举到嘴边比划了一下，做成水果拼盘或者沙拉可以卖到一百元，找李宇春签个名差不多可以卖到1000元。看看，这个苹果现在已经至1000元了。那我想把他卖到一万元，该怎么办？老师得寸进尺。放到神六上，上天走一圈，保您能整到一万元！胖子憋不住了。不错，这同学的主意不错，只是神六已经下来了，如果把我的苹果能放到神七上，你们说，一万元，我卖不卖？不卖！看来一万元已经不成问题了。我想把它卖到6.6万元。有没有办法？老师放下苹果，这次不用你们想了，我来给大家读则新闻。据法制晚报2006年10月24日报道，北京奥运推荐果品评选性苹果专场首次举行，昌平崔村镇真顺果园张国福的宫藤红富士摘得“奥运苹果”果王桂冠。该“奥运苹果”果王6.6万元天价拍出。看看，如果我的苹果能获得这个称号，并且拿去拍卖，是不是可以卖到6.6万元？同学们，不怕做不到，就怕想不到。继续想，我想把他卖到十万元，有没有办法？老师又举了举苹果。卖到十万？大家你看看我，我看看你，老师不说话，脸上挂着诡秘的笑，把又大又红的苹果举得高高的。我们老家有一种植物叫红豆杉，据说含有治疗癌症成份，用红豆杉的木头雕刻的水杯可以卖到4、5百元一个，我是说，如果这个苹果有这个功能，比如说吃一个苹果，癌症就可以治好，那肯定10万元有人买的。中间有一个女生说话了，她家是云南的。那当然，别说10万，100万、1000万有人买！同桌跟着附和。老师朝这个女生伸了伸苹果，很好！挖掘苹果的功能。哈哈，我这个苹果被忽悠到了一千万！再想想，还有没有办法？梁山伯与祝英台的定情物，刚刚在考古的墓穴里发现！砸住牛顿的头的那棵苹果树死前最后结的唯一的苹果，肯定能够买到10万的。温总理到美国访问，小布什在他的农庄里亲手摘给总理的苹果，被拿到抗震救灾晚会上拍卖，最好是中央电视台一套直播，还能卖到一千万的。大家七嘴八舌在议论，课堂一下子活跃起来，似乎每个人都有很多这样的点子。老师潇洒的挥了挥了手，大家安静下来。一个苹果能不能买到一百万？能！不仅能，而且还有可能买到一千万甚至更多。看来，这并不是件很难的事。这需要策划。问题在于很多人只是在卖产品，不是在卖产品里面所包含的文化、观念、感情、感觉、心情等等这些东西，所以能能说他们会销售吗？或者他们也想买这些东西，但他们并没有找到满足人们这些需要的条件！