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-开店运营计划-第 3 页2019年运营计划一 店铺规划及目标：店铺名称计划开店时间计划销售目标预估推广费旗舰店2019年1月400万40万专营店2019年3月400万40万旗舰店2019年6月200万20万分销渠道2019年1月500万5万保证金：旗舰店带TM商标保证金10万，R商标保证金5万；专营店带TM商标保证金15万，R商标保证金10万。（保证金申请退店后全额返还）服务费：一个店铺每年服务费3万，店铺年销售额超过60万全额返还，第二年年初返还到支付宝。佣金：粮油米面类目服务费率2%。二 运营计划第一阶段：商城孕育期（2018年12月）1. 办公设备准备：租赁合适办公室，配置必要办公设备。2. 团队建设准备：运营1名+美工1名+客服2名+发货1名，制定各岗位工资标准及岗位职责内容3. 仓储物流准备：选择价格服务合适的物流公司，制定物流发货流程规范4. 经营商品准备：考察市场，针对淘宝天猫同行分析，制定产品规划，完成产品上线前准备第二阶段：商城开张期（2019年1-2月）1. 完成店铺装修，策划开业活动2. 完成店铺产品规划，确定主推单品和单品活动3. 调整推广工具，前期以少量刷单和直通车推广为主4. 制定分销政策，整合寻找分销渠道和营销话术第三阶段：商城成长期（2019年3月-9月）1. 制定周期性的推广计划，分阶段的完成目标并分解指标2. 打造爆款为店铺引流和提销，利用淘客和网红主播快速提升销量结合官方活动打造爆款3. 周期性的对店铺进行诊断，根据店铺UV/PV/转化率/客单价等数据进行分析发现问题并及时优化改善4. 搭建店铺老顾客框架，提升客户体验和回购率5. 招募分销商快速铺货，加大品牌的曝光度，提升品牌知名度第四阶段：商城成熟期（2019年10月-12月）1. 完善团队搭建：增加发货1名+分销经理1名+运营助理1名+行政财务1名2. 加大推广费用，以淘内推广为主，淘外推广为辅，提升品牌知名度3. 品牌形象打造，统一店铺装修/产品包装设计/品牌形象/品牌故事等4. 定期参加官方营销活动：聚划算/淘抢购等，稳步提升店铺销量5. 结合市场，研发适合线上销售的新品，定期保持店内有新品上架。6. 适当付费推广，扩大分销商招募，提升分销体量。