杜蕾斯前期分析(3页).doc

-Durex 杜蕾斯前期分析一. 环境分析(一) 中国避孕套市场尚处在从成长期向成熟期转变的过程。(二) 国内本土企业尚无能与国际著名品牌抗衡的品牌。(三) 英国、日本等国际顶级品牌避孕套已经占据国内一二线城市。杰士邦、杜蕾斯具有最大的竞争力、知名度和覆盖率。(四) 国内许多品牌产品只在三线以下城市中进行低端零售市场运作。市场中存在管理、产品、质量等混乱现象。二. 产品分析(一) 安全套condoms1. 特点：durability(持久) reliability（可靠）excellence（优良）2. 原材料：最优质的天然乳胶。来源：杜邦、巴斯夫、拜尔都是我们的指定原材料供应商。3. 检测：1) 对原材料：采购原材料之前，每批乳胶都在种植园经过测试和鉴定。当乳胶到达工厂时将再度接受检测。只有在乳胶的品质达到杜蕾斯全球质量标准之后，才可以使用于生产避孕套。（国际乳胶标准：18升，杜蕾斯最低乳胶标准：22升。通常杜蕾斯避孕套可膨胀至40升）2) 对产品：l 电子检测 ： 测试方式： 测试避孕套孔洞和缺陷 测试数量： 全部 测试结果：通过导电测试检查孔洞和缺陷后，注入润滑液铝箔。每一只装有避孕套的铝箔经过热封后打上批号和保质期，内包后产品将测试渗漏和其它缺陷。l 漏水试验： 测试方式：避孕套注满水后悬挂，一分钟以检查渗漏 测试数量： 每月避孕套取样超过2,000,000只l 空气爆破试验： 测试方式：将避孕套充气以检测爆破强度和弹性 测试数量：每月避孕套取样约500,000只。 标准对比：根据国际标准，一只避孕套应该可以在“空气爆破试验”中容纳18升的空气。而一只杜蕾斯避孕套通常可以容纳40升空气而不会爆裂。4. 四个系列：安全自信系列Basic Confidence亲密超薄系列Feeling and intimacy情趣愉悦系列Fun&Adventure持久欢愉系列Performance5. 我们的承诺:最强大的智力支持 最出色的生产流程 最优质的产品(二) 润滑液LUBES 该系列通过增加润滑来强化人们的性生活质量。随着热感装和清凉装的加入，该系列变得越发丰富。(三)情趣用品Device该系列为各类人体震动器，其中包括最新的杜蕾斯Play震动器 一款颇具创意的震震环。该系列旨在帮助人们拥有更加健康快乐，更加美妙的性生活。三. 受众分析(一) 基本特征：1. 年龄分布特征:集中于1835的青年2. 消费地区分布特征:多来自东部一二线大城市3. 购买行为特征：注重品牌知名度和产品舒适度(二) 其他特征：1. 杜蕾斯全球性健康调查发现，有近2成中国人有多个伴侣，而且45的人第一次不采取任何安全措施。2. 教育程度越高、城市化越高的人对性知识的了解越深。四竞争者分析(一) 杰士邦 Jissbon (100年历史,总部设在澳大利亚和美国)：拥有同样完美的品质。价格跨度与杜蕾斯基本一致，但价格比杜蕾斯略低，更具优势。品牌拥有100多年的悠久历史，但入住中国市场较杜蕾斯晚4年；市场上“出镜率”甚至高于杜蕾斯，势力范围增长迅速；营销活动以公益为主，也曾进行过买赠活动。(二) 冈本Okamoto (1934年日本创办,日本雄居第一的安全套品牌)：是世界上最早的安全套品牌之一，自上个世纪30年代至今保持日本市场销量领先。由于采用了“诗朗”专利技术，冈本安全套更薄更柔软。(三) 诺丝 (美国品牌,世界知名品牌)：因其良好的产品品质以及带给消费者良好的使用体验，多年来一直倍受消费者信赖。(四) 多乐士Donless (知名畅销品牌): 品牌荣获“十佳名优品牌”、“国家监督检测质量十佳放心品牌”、“国家质量检测连续合格产品”及“消费者首选第一品牌”等称号；安全套产品的国内销售数量名列前茅。(五) 高邦 (中国最大的安全套生产企业之一)：高邦避孕套由桂林南方橡胶(集团)桂林乳胶厂生产，其中女用避孕套是该厂特有产品。(六) 双蝶 (大型安全套生产企业,"杜蕾斯”中国唯一合资企业)：属全国化工系统重点企业，国家指令性计划避孕套产品指定生产厂家，被列为青岛市高新技术企业和省级技术中心。(七) 第六感 (知名畅销品牌)：第六感避孕套是杰士邦的下属公司 其产品也属于杰士邦。秉承更了解中国消费者、更适应中国消费者的观念。第六感在马来西亚设有专门的设备完善和现代化的实验室，每年都会研发出先进的技术和产品，迎合中国消费者的实际需求。(八) 双一 (国内最大的避孕套生产厂家之一)：是中国最大的避孕套生产企业,也是亚洲地区规模最大的乳胶制品生产厂之一，中国历史上第一只避孕套诞生在这里。“双一”牌避孕套获得“中国名牌产品”，“广东省名牌产品”，“广州名牌产品”称号。双一乳胶厂为世界卫生组织避孕套采购指定供应商之一。(九) 倍力乐HBM：倍力乐安全套由桂林恒保健康用品有限公司生产，桂林恒保健康用品有限公司是美国恒保企业与中国最大乳胶制品厂的合资企业。-第 2 页-