电力抄表行业解决方案V.pptx

目录电力行业市场研究1电力远程抄表解决方案2电力行业营销策略3第1页/共19页n战略目标l节能（电能消耗等）减排（废旧电子设备回收等）新时期重要的国家战略之一l“一强三优”现代公司的战略目标n管理目标l集团化运作、集约化发展、精益化管理、标准化建设l实现购电、供电、售电三个环节的实时采集、统计、分析l建设统一的电能计量综合管理系统，实现各层面的信息共享，达到购、供、售电环节的实时监控n营销目标l提升营销整体管理水平，强化营销核心竞争力国家电力体制改革n电力行业“十一五”计划及2020年发展规划l制定了一系列的政策与措施，其中提到“加强需求侧管理，引导用户经济合理用电，抑制峰谷差进一步扩大，提高电力系统效率”国家电力规划电力行业信息化将是提高电力系统效率的必由之路第2页/共19页与电力行业集成商合作职责：为电力局开发各类管理系统集成商，负责业务销售和客户关系的维系利益分配：如福建移动与福州亿力电力通信合作，分成比例：25移动运营商职责：作为系统子集成，为集团单位提供GPRS和短信数据传输定位数据利益分配：获取通信费用电力行业需要借助行业集成商的协助，能快速有效开拓市场供电公司需求：通过使用移动GPRS数据卡实现远程抄表、电力调度、小水电电量采集、变压器开关检测、负荷检测等功能第3页/共19页用电环节的痛点传传统统设设备备需需改改造造才才能能适适应应信信息息化化要要求求现现有有计计量量方方式式不不利利电电力力企企业业高高效效经经营营急需提高生产效率急需提高生产效率快速节约运营成本快速节约运营成本人工读表，只能现场作业不能支持智能网格化或者按需进行管理不能有效支持非高峰使用时间的费率安装在用户不便的地方，不能方便及时显示能源消耗状况传统模拟电表需要改造后才能支持，终端升级改造的成本大入户难：漏抄、欠收、漏收严重，实际收费远低于统计值，费用流失严重抄表劳动强度加大：抄表收费人员工作条件差、效率低、劳动强度大社会问题多：用户、收费人员窃气、窃水、窃电、作弊、拒交费用时有发生供电公司在用电环节的信息化需求日益凸显供电公司在用电环节的信息化需求日益凸显第4页/共19页目录电力行业市场研究1电力远程抄表解决方案2电力行业营销策略3第5页/共19页电力抄表典型总体应用方案第6页/共19页平台功能说明n数据抄表：多种抄表方式，定时自动抄表；手动实时抄表数据；手动集中抄表；手动集中选择抄表等。n防窃电功能：全方位实时监控，对计量问题、事件规律性、相关数据方便分析，异常性质易于判断，是防止窃电、打击窃电的有效手段。n预付费功能：通过设定用户准用电量，当用户用电量超过其预先购买的电量时，可远程实施对用户开关管理，对其进行用电限制。n负荷控制功能：通过15分钟自动采集用户负荷数据曲线，实时监视各分局、供电所用户负荷。通过向终端下发错峰用电方案，对用电负荷超过计划负荷的用户实施监测n设备管理功能：如告警：开箱告警、停电告警、逆相告警、超温告警、过载告警、倾斜或移动报警等；控制：对欠费用户进行拉闸等。并提供停电数据保护功能。定时上传及读表时间设置、自动报警信息设置、校时设置等n统计分析：单用户日、周、月，以及峰、平、谷电量变化分析；单线日、周、月电量变化分析，以及线路线损变化分析；区域日、周、月电量变化分析等。n综合查询：用户电量查询；用户信息查询；用户负荷曲线查询；操作纪录查询；n系统日志：系统日志记录了进入系统，离开系统，收费，设置硬件，改变运行参数操作及操作者，操作时间等关键信息。第7页/共19页网络组网说明网络组网说明 组网方式1：保障抄表终端到应用平台之间传输是私有安全可靠 组网方式2：不保障抄表终端到平台的数据可靠性安全性，但具备资费优势 终端要求：CDMA移动网络要求DTU终端无数据传输情况下，应该处于休眠状态，应避免终端长连接到网络上，占用过多网络资源 短信要求：当抄表终端处于休眠状态时，可通过短信方式唤醒短信中心 短信网关 PCF PDSN IP/CN2 交换机 路由器 CDMA网络 方式2：普通宽带接入 方式1：VPDN专线接入 抄表终端 应用平台 第8页/共19页终端类型说明终端应具备的基本功能 主动发起数据上传 平台召唤数据上传 故障或电力不足等状态自动报警 故障重启 无数据传输休眠功能抄表终端类型说明 内置方式：CDMA通信模块和电表集成 外置方式：CDMA通信模块和电表通过标准接口连接（例如RS485接口） 针对不同的电力客户采用不同的终端类型第9页/共19页电力抄表终端图片大用户负控终端/抄表终端电表集中器DTU终端居民集抄终端居民集抄终端大用户抄表终端大用户抄表终端第10页/共19页方案1：大用户抄表方案v电力应用平台完成抄表的各类应用服务v终端情况说明1、大用户电表终端数量少，通常为1个到10个左右2、内置方式：CDMA数传终端和大用户电表集成在一起的方式，有利于推广CDMA的数传终端2、外置方式：CDMA数传终端，通过标准接口（例如RS485）连接1个或者多个大用户电表v中国电信能提供的服务网络层VPDN和UIM的数据通道和短信通道条件允许可提供M2M平台终端管理服务和应用平台服务第11页/共19页方案2：居民小区抄表方案v电力应用平台完成抄表的各类应用服务v终端情况说明1、居民小区电表终端数量很多，通常需要集中到一起上报电表数据2、外置方式：CDMA数传终端，通过标准接口连接几个到几十个居民用户电表3、CDMA数传终端和电表之间接口可以是RS485/载波/小无线等方式v中国电信能提供的服务第一层面：提供网络层VPDN和UIM的数据通道和短信通道第二层面：条件允许可提供M2M平台终端管理服务和应用平台服务第12页/共19页CDMA技术优势技术体制技术体制平均发射功率平均发射功率最大发射功率最大发射功率GSMGSM手机手机125mW2WCDMACDMA手机手机2mW0.2W小灵通手机小灵通手机10mW0.01W小灵通基站小灵通基站10mW0.5W 绿色环保绿色环保 采用码分多址及功率控制技术，基站及手机发射功率大大降低 通话稳定通话稳定 采用软切换技术，确保通信的连续性 话音清晰话音清晰 采用先进的话音激活语音编码，根据背景噪声的改变调整数据传输速率和发射电频，从而大大抑制了背景噪声 高速上网高速上网无线数据传输速率高达153.6Kbps,完全能满足电表数据采集点每次数据传输量在10Kbps的需求 私密性强私密性强 源于军事通信领域，采用的扩频技术使得信号很难被侦测到 类型类型最高传输速最高传输速率率下行速下行速率率上行速上行速率率信道配置信道配置CDMA1XCDMA1X153.6kbit/s70kbit/s60kbit/s专用信道，不影响语音业务GPRSGPRS115kbit/s20kbit/s5kbit/s共享信道，容易发生拥塞n 发功率对比发功率对比n 传输速率对比传输速率对比4 4：1 1第13页/共19页目录电力行业市场研究1电力远程抄表解决方案2电力行业营销策略3第14页/共19页资费建议终端终端通道通道主站主站小区居民集抄小区居民集抄DTU： 1200元/台10元/30M.月15万大用户抄表大用户抄表DTU：1200元/台集成通信模块的大电表25003000元/台10元/30M.月15万终端：可采取灵活的商业模式，供电公司自购或电信集成，按月租赁给供电公司通道：按月包流量费，原则上按10元/30M.月标准执行，可根据移动的竞争适度调整，低限不能低于省公司关于明确VPDN等业务的资费和收入列帐的通知（中电信皖市场200911号）文中流量套餐资费要求主站：省公司与SI合作伙伴共同开发，每县建设一套主站系统，可由电信代建，建议由供电公司自建 l 可提供给供电公司从终端到主站系统的一整套解决方案，分公司可按实际需求自由组合可提供给供电公司从终端到主站系统的一整套解决方案，分公司可按实际需求自由组合第15页/共19页电力远程抄表方案营销策略l 应用进入门槛较高：由于电力行业信息化较高，属封闭式行业，其他领域企业较难介入l 终端与资费无优势：终端成本和资费相较其他运营商要高，无优势l 市县供电公司营销部：由于此方案涉及到电力终端通信服务保障，为电力公司提高生产效率和节约人力成本，符合其利益点l 与电力行业系统集成商合作，以其电力专业背景和经验进入该市场：电力市场较封闭，电信运营商较难进入，与集成商合作，可实现间接进入策略l受省市一体化的管理模式影响，市级供电公司的营销难度较大，可跟进需求，关注新增市场l县级供电公司直接接受省公司的业务管理但在经营上属于自负盈亏的模式，更加关注人力、物力投入成本，可作为重点市场进行业务渗透l对于县供电公司直管项目的领导和下属的营销部需要重点关注，针对性营销第16页/共19页中国电信电力行业解决方案优势A B 电信拥有广泛的营销渠道，大量的客户经理和服务渠道可有效接触到用户，对电力方案的营销和客户服务进行支撑固移融合已成为未来ICT发展的趋势，中国电信的全业务经营已具备了此条件。在电力行业应用方案中，电信可提供固移两种通道方式以选择。第17页/共19页第18页/共19页感谢您的观看！第19页/共19页